GERENCIA ESTRATEGICA INTEGRAL

Por qu la mayor parte de empresas fallan en poner en Prctica

sus estrategias?
Sencillamente se ha fracasado por la falta de capacidad de ejecucin de
las empresas, a pesar del gasto significativo y de los cuantiosos recursos
invertidos en iniciativas y programas de cambio, calidad, seis sigma,
gerencia del conocimiento o en programas de mejora del desempeo.
Las empresas para que creen valor en sus negocios deberan saber
identificar las barreras del xito para la ejecucin de la estrategia, y
como a travs de la integracin pueden lograr realmente un cambio
significativo.
Las Barreras
En un estudio realizado por la empresa Renaissance Solutions en 1994.
Posteriormente por los autores Kaplan y Norton en su libro Balanced
scorecard.
Plantean cuatro BARRERAS que inducen a la tasa de xito en la
ejecucin de las estrategias que las empresas e instituciones se
plantean: 9 de cada 10 empresas fracasan en la ejecucin de sus
estrategias. El mismo estudio, fue realizado en Venezuela entre 1998 y
2002, con ocho grandes empresas y cinco pymes, los resultados fueron
ms desalentadores.
La Barrera de Visin:
El 5% de los empleados entienden totalmente la estrategia de su propia
compaa, pudiendo interpretar su visin.
El resultado se deriva de que la estrategia no ha sido explicada en
trminos que estn relacionados con objetivos diarios, roles y sus
responsabilidades de los empleados.los objetivos tienen que ser
entendidos. En el caso del venezolano, los resultados reflejan que el
menos de 3% de los empleados conoce la estrategia, y lo que es peor el
37% de los ejecutivos de alto nivel no ha podido traducir la estrategia a
su mbito de accin.

BARRERA/VISION
Solo el 5% de la fuerza de
trabajo
entiende
la
estrategia

BARRERA GENTE
Solo un 25% de los
gerentes tiene incentivos
vinculados
con
la
estrategia.

BARRERA /GERENCIA
9 de cada 10 organizaciones
no
logran
ejecutar
sus
estrategias

El 86 % de los cuadros
ejecutivos
consume
menos de la hora al mes
para discutir de estrategia

BARRERA/RR.HH
El
60%
de
las
organizaciones
no
vinculan el presupuesto a
la estrategia.

La barrera de la gerencia: esta barrera indica

que el 25% de equipos ejecutivos pasa poco
tiempo hablando de estrategias y la mayor parte
del tiempo dedican a cuestiones operacionales. En
el estudio de Venezuela, el anlisis de las agendas
de los ejecutivos, reflejaba que entre el 78% y
94% de su tiempo, estaban abocado los temas
operacionales, dejando de lado los temas estratgicos del negocio.
La barrera de los Recursos: esta barrera muestra que la mayor parte
de las
empresas e instituciones no unen las estrategias
departamentales con las estrategias corporativas, por ejemplo una
compaa con una estrategia corporativa enfocada a la calidad puede
tener una unidad de operaciones que logra sus objetivos financieros, y
no invertir en el mantenimiento preventivo, solo para reflejar buenos
resultados, sabiendo que el prximo periodo, se comenzaran a
manifestar los problemas de calidad. En el caso de Venezuela, es una
situacin peor la mayora de las empresas emprenden sus acciones de

formulacin de presupuesto antes de comenzar, o al finalizar, la

formulacin de sus estrategias y planes de negocios.
La barrera de la Gente: esta barrera muestra los incentivos de
compensacin de los ejecutivos y al personal. Solo un 25% de los casos
se vinculan a la estrategia. Los gerentes
persiguen objetivos y
proyectos y en la mayora de los casos no apoyan a la orientacin
estratgica de la organizacin. En el caso de Venezuela los incentivos
estratgicos de las empresas estudiadas estaban vinculados a la
capacidad de reaccin y a indicadores y objetivos operativos.
Cada barrera refleja un efecto sobre la capacidad de alineacin e
integracin de las operaciones con la estrategia corporativa, y las
acciones que desde los altos ejecutivos deben orientarse para lograr el
xito.
La barrera de Organizacin: Esta barrera muestra que la mayora de
las empresas no se encuentran bien organizadas en sus reas de
trabajo, ya que la organizacin incluye todas las actividades gerenciales
que producen una estructura de tareas y relaciones de autoridad. Las
reas especficas incluyen diseo de la organizacin, especializacin del
puesto, especializacin del trabajo, tramo de control y coordinacin
entre reas para de esa manera todos puedan conocer los la misin,
visin y estrategias que tiene proyectada la empresa.