APORTE AL EXAMEN FINAL

FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL

RESENTADO POR
ALEXA MILEIDY MENA RODRIGUEZ

PRESENTADO A
FABIO ALONSO BONILLA GOMEZ

GRUPO
112001_58

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES ARTES Y HUMANIDADES
PROGRAMA DE PSICOLOGIA
3 DE AGODSTO DEL 2016 QUIBDO

Caso: Cultivos Copoaz, es una microempresa Colombiana ubicada en el centro del

pas que fue fundada en el ao 2010 por el seor Jos Alberto Osorio, un hombre
motivado por los negocios, que estudi administracin de Empresas y gracias al impulso
de su familia incursion en el cultivo de frutales trados del Amazonas, entre ellos el
Copoaz y el Araz.
La finca de su propiedad con tierras altamente productivas tiene un rea de 12 hectreas
divididas en cuatro parcelas destinando para el proyecto la mitad del rea en la siembra
de los frutales forneos. La otra mitad del terreno se dedic a la siembra de frutales de la
regin. Desde 2010, el seor Jos Alberto, luego de conocer en una Feria Empresarial
organizada por la UNAD las bondades de los frutales trados del Amazonas y
presentados por un productor local, decidi incursionar en esa produccin y
comercializacin con la idea de formar un negocio independiente que le permitiera
manejar su propio dinero y no depender econmicamente de otras personas. Despus
de decidir qu producir, recibi la capacitacin y asesora de la UNAD, el SENA, y
Entidades de Gubernamentales del Municipio, pero hasta el ao 2012 se haba
formalizado en la Cmara de Comercio.
En el ao 2011 surgieron diversos problemas en materia ambiental que ponan en riesgo
la buena marcha de los cultivos, en primer lugar algunos tramos de los canales de riego
se haban taponado haciendo que en poca de verano no hubiera suministro de agua y
en invierno causaba inundaciones en la va de acceso a la vereda. Afortunadamente las
plantaciones resistieron y las primeras cosechas fueron abundantes. Gracias a los
incentivos recibidos del gobierno municipal por subsidios en los insumos agrcolas, los
costos de produccin y comercializacin fueron bajos permitiendo unos mayores
beneficios para la empresa con lo que se logr una mayor contratacin de personal con
salario mnimo legal y sus prestaciones de ley, llegando a tener 7 trabajadores directos,
un administrador y un vendedor.
Don Jos Alberto, quien se mantena en la bsqueda de nuevas formas de ganar dinero,
en el ao 2012 se haba contactado con otros productores de frutas de la regin que
tambin producan y comercializaban el Copoaz, el Araz y otras especies forneas.
De este acercamiento surgi una alianza estratgica para abastecer la demanda no solo
de la regin que era incipiente, sino que a nivel nacional se logr distribuir las cosechas
pero se requeran inversiones en maquinaria y equipo para llevar a cabo el proceso de
despulpado, empacado y congelacin. En el desarrollo de la alianza el seor Jos
Alberto desarroll la estrategia de guardar parte de la cosecha para comercializarla en
poca de escasez y de sta manera las ventas dejaron de ser estacionales para obtener
ingresos de manera regular todos los meses del ao. A pesar de lo anterior, la
competencia en la zona de influencia de la empresa estaba posicionada en la
produccin y comercializacin de frutas y pulpa de frutas propias de la regin, como
maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya, entre otros productos sustitutivos. Para
contrarrestar esta situacin, el seor Osorio a finales del ao 2013 estaba considerando
asociarse con los productores de la regin y para ello se haban identificado tres
alternativas: Crear una Cooperativa de Produccin, una Precooperativa o una Empresa
Comunitaria y el Banco del pueblo que en el ao 2013 le haba desembolsado $26
millones, le ofreci para el ao 2015 un prstamo a 5 aos por $50 millones de pesos
para que la empresa realizara las inversiones necesarias para modernizarse y obtener el
registro sanitario.
Adicionalmente recurri a la asistencia tcnica e indagacin en centros de investigacin

para conocer todas las propiedades y beneficios para la salud por parte de las dos
variedades de frutas, as como otras maneras de aprovechar los frutos por parte de sus
clientes actuales y potenciales. Un aspecto que se consider en la comercializacin del
producto, estaba relacionado con las actividades de promocin y publicidad pero era
necesario mejorar sus procesos de produccin hasta el empaque para facilitar el
posicionamiento del producto y su nivel de recordacin, con la finalidad de dar la idea de
un producto apto para todos. A pesar que no cumpla con los registros de sanidad, los
costos fijos eran altos pero la calidad del producto era muy buena. La distribucin se
realizaba a nivel local y para colocar el producto se requeran algunas prcticas de
ventas, como dejarlo en consignacin, se cobraba al finalizar cada semana, lo que
supona invertir ms dinero en capital de trabajo mientras se recuperaba la venta con lo
cual se les pagaba puntualmente a los proveedores. De igual manera en la
comercializacin de sus productos surgieron otras trabas, pues en los supermercados se
encontr con que solo poda cobrar por sus ventas en 20 das, generando una mayor
inversin en capital de trabajo.
A inicios del ao 2013 entraron a competir nuevos productores los cuales establecieron
unos precios ms bajos para lo cual el seor Osorio respondi de igual manera y tuvo
que recurrir al incremento de sus ventas a crdito que ascendieron al 40% de las ventas
totales, lo que gener la necesidad de adquirir los $26 millones en prstamo con las
entidades financieras porque la situacin general de la economa estaba afectando el
flujo de efectivo para cumplir con el pago de las obligaciones de corto plazo,
especialmente con los trabajadores. Desafortunadamente en ese ao se iniciaron los
paros de campesinos y otros gremios de trabajadores, con una duracin de ms de dos
meses, afectando seriamente las ventas en los supermercados y en general debido a los
bloqueos en las vas. Estos sucesos hicieron que las ventas de la empresa entre 2012 y
2013 crecieran un 9%, mientras que el costo de ventas aument un 11% haciendo que
se estancara el nivel de expansin del negocio. Gracias al apoyo de la Cmara de
Comercio la empresa pudo participar en varias ruedas de negocios en la capital,
abrindose la posibilidad de exportar sus productos, pero se requera obtener el registro
sanitario para mantenerse en un mercado cada vez ms competitivo y exigente.
Un problema sentido en la zona rural del municipio y que afectaba notoriamente a la
empresa, era el saneamiento bsico, el vertimiento directo de aguas y slidos residuales
a las fuentes de agua y la inexistencia de una solucin de cobertura de carcter veredal,
incida negativamente haciendo que en materia de agua potable hubiera una marcada
deficiencia tanto por cobertura como por calidad, ya que los servicios pblicos
domiciliarios dependan exclusivamente de acueductos veredales de escasos recursos
tecnolgicos y administrativos. Lo anterior, sumado al deterioro en las vas, la baja
produccin agropecuaria haba ocasionado un desplazamiento de la comunidad del rea
rural al rea urbana. La produccin agropecuaria del municipio, se vea afectada por el
bajo desarrollo tecnolgico, la escasa inversin, el poco apoyo gubernamental, la
deficiente asistencia tcnica, la dificultad para acceder a lneas de crdito de fomento o
con tasas preferenciales y la falta de canales de distribucin efectivos para sus
productos.
Desarrolle argumentativamente las siguientes preguntas, bajo la participacin
individual y el debate grupal: (No copie textualmente, construya sus propias
definiciones y opiniones):
1

Con respecto al problema diligencie la siguiente matriz:

Nombre
de
la
Empresa:
Objeto
Social de
la
Empresa:

Cultivos Copoaz
Microempresa Colombiana dedicada a la produccin (cultivo) y
comercializacin de frutales de la regin y de frutales forneos trados
del Amazonas (entre ellos el Copoaz y el Araz).

Personaje
s

Situacin
Actual

Jos
Alberto
Osorio
-Fundador
de Cultivos
Copoaz

Falla en
el
posiciona
miento
del
producto
y nivel de
recordaci
n.

No
cumplimi
ento de
registros
de
sanidad.

Costos
fijos
altos.
Rotacin
de
cartera
muy
baja.

Entes Ase
sores:
UNAD,
SENA
y
Entidades
Gubernam
entales
(Municipal
es)
Productore
s de la
Regin

Disminuc
in
de
ventas.
Nivel de
expansi
n
del
negocio
estancad
o

Causas de
los
Problemas

Definicin del
Problema

Debilidad
Desde el Punto
en
los de
Vista
procesos
Econmico:
de
Debilidad
produccin
en
el
hasta
el
empleo o
empaque.
manejo
eficaz de
Incidencia
los
negativa
recursos
por
(escasos)
acueductos
para
veredales
producirlo
(escasos
s frutales
recursos
suficiente
tecnolgico
s
para
s
y
satisfacer
administrati
necesidad
vos).
es de los
Bajo
clientes,
desarrollo
as como
del
las
Municipio.
aspiracion
es de los
Escasa
dueos,
inversin en
trabajador
el
es,
Municipio.
comunida
d,
entre
Poco apoyo
otros.
gubername
ntal.
Poca
capacidad
Deficiente
de
asistencia
negociaci
Tcnica en
n con los

Posible
Alternativa de
Solucin
(Esta columna se
diligencia al final
de la actividad)
Desde el Punto de
Vista Econmico:
Identificar
cuellos de
botella para
determinar
la
capacidad
operativa.

Semiautom
tica
el
proceso de
fabricacin
(inversin
en
maquinaria)
Comprar
tecnologa.

Cumplir con
requisitos
legales
(Registros
de Sanidad)

Incursionar
en nuevos
mercados(n
acionales)

Contar con
un
grupo
humano
capacitado,
formado y

el
Municipio.
Dificultad
para
las
empresas
productoras
para
acceder a
lneas
de
crdito de
fomento o
con tasas
preferencial
es.
Falta
de
canales de
distribucin
efectivos
para
productos

proveedor
es y
clientes.

Baja
competitiv
idad (no
cumplimie
nto
de
registros
de
sanidad).
Falta de
una
gestin
empresari
al
enfocada
a
un
mercado
nacional
(compete
nte y
exigente)

Desde el Punto
de
Vista
Administrativo:
Bajos niveles de
productividad.
Bajos controles
de calidad.

altamente
relacionado
con el logro
de
los
objetivos
(unirlas sine
rgias).

Implementa
r tcnicas
mercadolg
icas (dar a
conocer el
producto/sa
ber
qu
esperan los
clientes
y
comportami
ento
del
mercado)

Desde el Punto de
Vista
Administrativo:
Realizar
planeacin
estratgica de la
empresa
(determinar
para
Ausencia
de dnde
va
el
modernizacin en negocio).
sus esquemas de
produccin.
Realizar estudio de
tiempos
y
Falta de controles movimientos,
administrativos
eliminando
en sus empresas. operaciones
y
movimientos
Falla
en
la innecesarios.
optimizacin de
los recursos
Realizar anlisis de
ingeniera
de
mtodos,
estndares
de
trabajo y diseo del

lugar de trabajo a
fin
de
obtener
resultados
beneficiosos para
la productividad.
Realizar medicin
y control de calidad
a
las
materias
primas y al proceso
de produccin
Implementar
estudio
mximos
mnimos
inventario.

de
y
de

Desde el Punto
de
Vista
Contable:
Bajas ganancias
y
costos
elevados, por lo
tanto
poca
capacidad
de
expansin
y
permanencia.

Desde el Punto de
Vista Contable:
Implementar
mtodos para la
administracin de
cuentas por cobrar
a
los
clientes
(cartera vencida y
montos de deuda).
Implementar
tcnicas
de
Desconocimiento evaluacin
de
de la rentabilidad costos.
real
de
la
empresa.
Manejar
estados
Una
tradicional financieros reales y
deficiencia
en contar
con
capitalizacin
informacin
.
oportuna para la
toma de decisiones
Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos De Economa:
1. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: Qu producir?,
Cmo producir? y Para quin producirlo? Indique cmo ha dado respuesta a estos
interrogantes el seor Osorio.
Que es producir: es el proceso de emplear determinados bienes o servicios.
La transformacin de misma a travs de un proceso fsico, qumico o
biolgico, el objetivo de producir es fabricar y general dichos productos en
este caso sera la produccin de cultivos de Copoaz y azara. Teniendo en
cuenta la alianza con las dems empresas que las producan, Don Jos
Alberto toma la decisin de comercializar su propia pulpa de frutas en su
regin, como maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya, entre otros

productos sustitutivos. Y a la produccin de frutos como el Copoaz y Araz

as poder lograr su mejora en ingresos

Como producir: una vez ya establecido la sociedad y lo que se quera

hacer tuvo en cuenta lo siguiente:
el capital
humano o recursos, los
materiales, insumos, maquinaria y equipos, componentes y proceso de
trasformacin de dichos productos y de esta forma pudo sacar adelante la
cosecha de sus cultivos frutales; Gracias al impulso de su familia y a la
capacitacin y asesora de la (UMATA y el SENA ) aprovechando el terreno
que l tena inicio el proceso de cultivo) comercializacin de frutales trados
del Amazonas entre ellos el Copoaz el Araz.

Con la ayuda de la capacitacin e indagar sobre el tema de comercializacin

y produccin para poder preparar y dar rienda suelta al desarrollo de su
empresa con frutales amaznicos, e implementacin de tcnicas de reservas
y cooperativas de produccin. Y un personal apto y capacitado, para realizar
las
labores
de
siembra,
recoleccin, tratamiento y comercializacin del producto. As lograra unaprod
uccin con excelente calidad.

Para quien producirlo: Este producto se realiza para toda la poblacin, se producira
para la regin, nivel nacional con actividades de promocin y publicidad para facilitar
el posicionamiento, nivel de recordacin y producir para exportar, pero se requerira
formalizar la empresa para obtener y el registro sanitario y mantenerse en un
mercado ms competitivo y exigente.

2. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en el problema

planteado.
Los bines sustitutivos con los de la empresa son: las pulpas y frutas de la regin
como el maracuy, mango, naranja, el limn, lulo y la papaya etc.
Dar a conocer todas las propiedades y beneficios para la salud por parte de las dos
variedades de frutas (Copoaz y araz)

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De Administracin:

3. Teniendo en cuenta las funciones administrativas de planeacin, organizacin,
direccin y control, elabore un cuadro de tres columnas en que en la primera
columna indique la funcin administrativa, en la segunda columna haga una lista de
cada funcin en relacin al problema y en la tercera columna hacer una propuesta de
mejora, en relaciona cada funcin administrativa al interior de la empresa Cultivos
Copoaz.
Planeacin

Fijacin de metas
Alistar las tierras
Logstica para cultivar
Proyeccin de mercados
Pocos valores corporativos y Polticas

Se debe aprovechar ms el tener tier

cuales no se paga arriendo
hacer la proyeccin a largo plazo y tene
aspectos legales del negocio , una mal
hacer que la empresa quiebre

Organizacin

Direccin

empresariales.
Falta desarrollo de la Misin, visin,
las metas y el objetivo principal.
Tienen pocas estrategias claras para
establecer metas.
No tienen planes de actuacin a
corto, medio y largo plazo
alistar las tierras
logstica para cultivar
Contratar personal
obtencin de registros legales
Permisos legales
Compras de equipos
Evaluacin
y
seguimiento
del
rendimiento de los operarios.
Capacidad instalada contra capacidad
utilizada.
No se cre Un organigrama
empresarial donde se delegaran
cargos y funciones.
No se coordinaron las actividades a
realizar.
El grado de competitividad fue
deficiente
Dirigir solo la empresa
Motivar a los trabajadores
Prestaciones de ley y salario acorde
con sus trabajos
Poca autogestin al Implementacin
de estrategias

Tener Elementos necesarios para el d

proyecto

Crear estrategias de mejoras para

cosecha, para poderla comercializar en
y as no quedar con malos ingresos
pesadas del ao
La organizacin es la base fundamen
negocio, es decir el seor Jose Alberto
temas como competencias, cada de pr
evitar endeudarse tanto.

Se obtuvo Alianzas con los dems

Hubo organizacin del terreno pa
disponindolo en mitades para cada cul

Bajo de costos de produccin y su co

beneficios mayores de la para la em
mayor contratacin de empleados.
Realizar Alianza con productores de fru
la gran demanda

El seor Jose no puede ser la nica p

empresa, ya que est saturado de
delegar funciones, en administradores y

Ejecutada por el seor Osorio, quien e

empresas, con visin de independencia

Se capacita continuamente y recibe ase

el SENA.

Comprender la importancia del uso de n

busca alianzas y estrategias para mayo

Control

Bsqueda de mecanismos de financia

liquidez
Guardar el producto para vender en Controlar todos los aspectos de la empr
por lo que debe existir una nmina p
pocas de escases
caso de todas las reas de la empresa
obtencin de prestamos
solucin a problemas de agua en los ellas falla pone en peligro la estabilidad
le recomendara contratar
cultivos, pobladores
Pago de crditos, no se conocen los negocio.
anlisis financieros de la empresa del
seor Osorio es decir no hay un una Adquirir financiacin por parte de terce
sostener la empresa.-Mejora de proces
informacin financiera confiable.
calidad del producto para poder com

 No

se
tiene
clara
una
retroalimentacin del rendimiento de
cada uno de los trabajadores de la
empresa, ya que no hay claridad de
su desempeo dando sinsabores
luego de la economa de la empresa

Tener presente que la meta finales pod

alto escalafn de calidad el produc
recordacin, pero por falta de regis
costos y la calidad se vea afectada.-Ma
para mantener ingresos constantes.producto requiere mecanismos de cont
y temperatura

4. El seor Osorio estaba considerando asociarse con otros productores de la regin y

para ello haba considerado tres alternativas: Crear una Cooperativa de Produccin,
una Precooperativa o una Empresa Comunitaria, cul de estos tipos de empresas
de economa solidaria, ustedes como asesores le recomendara constituir al seor
Osorio y por qu?
Le recomendara formar una cooperativa de produccin o empresa comunitaria, porque
sera una gran ayuda para sus socios en los procesos de produccin, igualmente
obtendra satisfaccin en sus necesidades y aspiraciones econmicas, sociales y
culturales en comn. Don Jos ha obtenido mayor conocimiento y experiencia y la
cooperativa esto permite que la distribucin equitativa, pueda recibir mayor asesora y
apoyo por parte de cmara de comercio y gobierno municipal, sustentando a la empresa
con semillas e insumos varios. En cuanto a la maquinaria, la cooperativa ayuda mientras
se realiza el proceso de cosecha y ayuda a la comercializacin por medio de gestiones,
se hace por medio compartido y finalizando se hace la evaluacin de los resultados,
desarrollando una labor de forma conjunta con el fin de un mayor rendimiento de la
empresa en su produccin, comercializacin y buenos resultados. Por este motivo
estaran enfocados en desarrollar actividades conjuntamente con el nico fin de
incrementar el rendimiento de la productividad en la empresa y as obtener mejores
resultados y mayores beneficios Fortaleciendo no solo los procesos productivos, sino
tambin la comercializacin, al unir esfuerzos puede implicar un menor desgaste para
uno solo y as tener una legislacin especial que protege el sostenimiento financiero
para garantizar la unidad de produccin.
Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De Contabilidad.
5. Acorde a los Anexos del Problema, como consideran la situacin contable de la
Empresa, realicen un anlisis general del Balance General y del Estado de
Resultados. Cmo consideran los resultados, son buenos, regulares o malos?, y
Que le recomendaran al seor Osorio para mejorar la situacin contable de la
empresa Cultivos Copoaz.
Observando el Balance General podemos concluir que no se puede analizar en
concreto, debido a que la ecuacin patrimonial no cuadra, ya que segn la frmula
es Activo = Pasivo + Patrimonio.
Se sugiere o recomienda que analicen y verifique los errores en los ltimos dos aos
donde se evidencian la no concordancia en el Balance General, debe revisar todas
las cuentas para cuadrar el balance se puede estimar que falta un pasivo para
cuadrar todo. Los ingresos que obtiene no son malos, pero podran mejorarse
extendindose ms abriendo ms campos para la siembra y haciendo estudios de
mercadeo para saber que frutas son las que ms se mueven en el mercado. Se
puede observar un buen flujo de caja que es muy importante para la empresa, los

activos fijos son normales y no hay exageracin

con referente al Estado de
Resultados se observa muy bien la empresa donde apreciamos que el ingreso de
ventas es mayores que los costos de produccin durante los aos realizados, se
puede apreciar que han tenido utilidades y han crecido los ltimos 3 aos

Pregunta Final Frente a todo el Curso

6. Recomindenle al seor Osorio una estrategia econmica, administrativa y
contable - financiera para mejorar la situacin de la empresa, argumntela y
explquela?

En la parte econmica
Al escoger un producto amaznico como es Copoaz y el araz se recomienda conocer
las ventajas y desventajas, la primera es lo extico del producto que puede ser llamativo
a las personas sus caractersticas fisicoqumicas y organolpticas pueden generar un
potencial mercado y como todo lo extico no se produce en cantidad su mercado es
limitado y puede aprovechar un costo para mantener su empresa; la desventaja es la
baja produccin en masa y la estrategia de mercado al introducir el producto.
El Sr Osorio quiere llegar al mercado con frutas procesadas por tal motivo se
recomienda que debe iniciar de inmediato sus registros en la cmara de comercio,
secretaria de salud de su municipio o departamento y lo ms importante el registro
sanitario del INVIMA ya que sin este no podr vender su producto y si quiere llegara
mejores mercados no lo van aceptar, ya que este registro otorga una calificacin de
inocuidad alimentaria.
Se recomienda realizar alianzas con otros comercializadores y formar cooperativas con
comercializadoras pero que tengan las misma visin que el Sr Osorio, que tengan ya
registrado el producto, que tengan registros sanitarios, que tengan un mercado
posesionado, que manejen la misma calidad de producto, entre otros. Se debe mantener
como se evidencia en la lectura el pago de salario y de sus prestaciones sociales a cada
uno de los trabajadores de la empresa. Se debe analizar los productos sustitutos como
son la maracuy, el mango, la naranja, el limn, el lulo y la papaya, con referente a la
competencia, ya que tambin se producen y son de menor precio y de mayor cantidad
comparados con los productos amaznicos.
Se recomienda estar informado de los factores climticos por medio del IDEAM ya que
son cultivos que necesitan agua para su produccin, establecer alianzas con los entes
gubernamentales y las ayudas en proyectos que le beneficien sus cultivos como son
BPA, ayudas para pozos spticos, distrito de riego, entre otros; como tambin los
incentivos agrcolas o ICR que son dados por el Banco Agrario del municipio para
otorgar financiamiento para el beneficio de los agricultores. Como tambin problemas de
orden pblico que puedan afectar a la empresa tener plan de contingencias con el
producto, vas alternas entre otros. Alianzas con gremio de frutas en la regin para asistir
a capacitaciones de entes pblicos (SENA, UNAD) desde el cultivo, cosecha, poscosecha, procesamiento, comercializacin y distribucin final del producto. Para tener

conocimientos del comportamiento real del mercado y de sus productos procesados, las
estrategias a seguir de promocin y de venta que cumpla con las necesidades del
cliente.
En la parte administrativa
Se recomienda al Sr Osorio con referente a la Organizacin de su empresa lo siguiente:
Implementar un sistema integrado de calidad donde puede establecer la poltica, la
misin y visin de la empresa, destinar un rea de planeacin estratgica donde se
pueda proyectar los objetivos o metas propuestas a corta, mediano y largo plazo.
Registrar legalmente a la empresa, como tambin los productos en las normas legales
establecidas en los entes gubernamentales. Realizar un cronograma de funciones en
cada rea, realizar organigrama de la empresa y definir perfiles de los empleados por
funciones realizadas, bonificar e incentivar a los trabajadores por el trabajo realizado,
cumplir con los requisitos legales de prestaciones sociales, capacitar a los empleados en
mejoramiento de las diferentes reas del proceso productivo de la empresa Instalar
nuevos equipos de produccin en las reas que se necesite, manteniendo una lnea de
produccin estable acorde a las cantidades de producto que se vendan. Tecnificar las
reas de cultivo para obtener el mayor beneficio en la produccin. Evaluar y controlar
todos los procesos productivos, administrativos y comerciales de la empresa, llevar
seguimiento de no conformidades en estas reas, registrarlas y almacenarlas en una
base de datos preventiva para evitar que vuelvan a suceder. Relacionar todas las reas
de la empresa y enfocarlas a lograr las mismas metas propuestas por la empresa (tener
un mismo rumbo y un mismo destino). Aprovechar incentivos de carcter agrcola,
productivo y comercial para disminuir costos de produccin y de distribucin y
financiamiento bancarios de inversin para general, para mejorar con una pequea
planta de tratamiento de aguas potable.
Fortalecer las alianzas con otras empresas del medio para abarcar un mayor mercado y
posesionar la marca de sus productos. Crear cooperativas para tener mayor poder
asociativo en producto y financiero, y poder realizar prstamos bancarios de mayor
cantidad respaldado por las empresas asociadas como por ejemplo construir una planta
de aguas residuales donde recogen todas las aguas de las empresas de pulpa de fruta
pertenecientes a la cooperativa.

En la parte contable
Se recomienda al Sr Osorio con referente a la contabilidad de la empresa lo siguiente:
Revisar el balance general para cuadra la parte contable de la empresa. Igualmente se
le recomienda revisar los pasivos de la empresa para identificar el valor faltante para
cuadrar la ecuacin patrimonial. Organizando esta parte contable la empresa puede
adquirir prstamos bancarios para realizar inversiones necesarias en todas las reas de
la empresa. Fortalecer y mantener el rea de ventas ya que como se observa en el
balance general de la empresa han tenido utilidades buenas en los ltimos aos

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Oviedo, Wilson. Mdulo Fundamentos en Gestin Integral. 2012. Recuperado el

1de septiembre de 2015 de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112001/20152-16-224/Syllabus_112001_2015-2-16-224-ok.pdf

Fundamentos
Econmicoshttp://uccfeconomia.blogspot.com.co/2012/08/lasociedad-se-enfrenta-una-disyuntiva.html

Annimo.(2012) Fuerza Econmica. Principios

dehttp://fuerzaeconomica.blogspot.com.co/

Econmicos.

Recuperado