Ricardo Bejarano

Fundamentos de marketing y publicidad

Trabajo: libro La guerra del marketing

Interpretativa

El mercado cada vez ms competitivo necesita de mejores estrategias que

sean empleadas por las compaas para poder hacerle frente a sus
competidores. Tratndose como una estrategia militar.
La guerra es como los negocios.
Como en la guerra los negocios deben ser planeados detalladamente.
Debemos estudiar el poder y avance tecnolgico de nuestros enemigos, para
buscar la estrategia ms adecuada para por as decirlo acabar con ellos.
Un lder de negocios debe actuar y pensar como un lder militar para llevar a su
compaa a arrasar en el mbito mercadolgico.
Nos estamos equivocando con el concepto de llegar a la cima. Sin duda
debemos pensar que siempre debemos mantenernos en ella con los recursos
que tenemos. Recordemos que el pez grande se come al chico. Este principio
debe ser aplicado a las compaas y convencernos de que tenemos lo mejor.
Una buena estrategia es actuar a la defensiva. Pues muchas veces las
compaas contrincantes tienen mercadlogos con alma de hroes que quieren
atacar con todo su potencial, olvidando su defensa. Es all cuando una
compaa con una buena estrategia defensiva debe saber aprovechar la
falencia de la otra.
La guerra es una metfora en el mundo de los negocios. Los encargados de las
campaas publicitarias deben adoptar trminos y lenguaje milita, para luchar
contra las compaas competencia. Estas batallas mercadolgicas como en la
guerra misma son en lugares reconocidos. En la mercadotecnia se libra en la
mente de los clientes. Un buen lder de negocios (general), debe estudiar los
terrenos para elegir el mejor camino y ganar la batalla a su competencia.
El lder de negocios debe estudiar quin o quines son sus contrincantes, para
poder analizar el mejor terreno para atacar. Debe realizar estrategias
dependiendo de su objetivo.
Guerra defensiva.

1. El liderazgo de las compaas lo marca el cliente. Un buen lder de

mercadotecnia sabe la situacin real de su empresa.
2. Una buena estrategia defensiva es innovar en sus productos cada cierto
tiempo. O atacarse a si mismo sacando viejos productos e introduciendo
los nuevos.
3. Un buen lder debe saber bloquear a tiempo los movimientos ms
fuertes de su competencia. De esto depende su posicin como lder del
mercado.
Siempre se debe estar al tanto de lo que pase con la competencia. Es
necesario que guarde una buena arma de reserva por si en algn momento el
competidor decide atacar.
Guerra ofensiva.
Los lderes deben jugar a la defensiva. La ofensiva es para los que ocupan
otros puestos.
1. El lder debe autoanalizar su situacin real para estudiar la mejor
estrategia y dar la batalla a la competencia en la mente del consumidor.
2. Encontrar la debilidad en la fuerza de la compaa nmero uno, en
cualquier mnimo detalle se puede dar un ataque inminente.
3. Ataque a productos individuales. En especial a los que representen
debilidad para la competencia.
Busque la debilidad que hay en la fuerza de su competencia y haga un ataque
seleccionado.
Guerra de flanqueo.
Es una estrategia arriesgada pero casi siempre eficaz. El lder debe estudiar
perfectamente a sus oponentes para hacer ataques certeros.
1. No se lanza a los paracaidistas encima de las ametralladoras. De
anloga manera se debe lanzar un producto novedoso al mercado para
que no sea asesinado de golpe.
2. Los ataques de este tipo deben abarcar el factor sorpresa. Que su
competencia no se d por enterada de lo que tiene preparado. Esto
tambin desmoraliza al competidor.
3. Empuje con todo a su producto de flanqueo si este es vencedor,
invirtale y deje de invertir en otros productos perdedores.

Utilice distintas tcnicas de flanqueo con un producto vencedor, squele el

mximo provecho.
Guerra de guerrillas.
No importa si es una pequea compaa. Con las tcticas adecuadas puede
luchar contra las grandes.
1. Segmente el mercado de su compaa y analice los clientes potenciales
que signifiquen ganancias. No importa que sea un pequeo segmento.
2. No se deje cegar por el xito. No acte como lder as tenga el control de
un segmento del mercado. Pues recuerde que hay una compaa
potencia que podra aprovecharse de sus debilidades.
3. Saber retirarse. Si usted como lder ve venir un ataque que lo puede
eliminar. Lo mejor es retirarse y esperar un prximo momento para
volver a posicionarse.
Aproveche los aspectos de segmentacin del mercado como ubicaciones
geogrficas, sectores especficos, productos necesarios, etc. Si es necesario
busque aliados para hacerle frente a su competencia.
Ejemplos claros para ver las distintas estrategias utilizadas se pueden ver en la
guerra de Coca Cola contra su principal rival Pepsi o MacDonald`s y Burger
King.
Las batallas se ganan con inteligencia y ejecutando movimientos perfectos.
Para ganar una batalla se deben calcular muy bien las estrategias y ejecutarlas
con tcticas letales para competencia. Esto incluye herramientas de
mercadotecnia que sean empleadas por expertos. Si todas estas funciones se
conjugan usted est preparado para atacar o defender. Para lograr esto se
debe tener un General de mercadotcnica, especializado y experimentado.
Pues este ser aquel que lleve su compaa a la gloria o la defienda de la
mejor manera de los ataques de la competencia para poder seguir a flote. Son
muy pocos los destinados para este cargo. Pues debe ser alguien de armas
tomar.

Valorativa

El mundo del marketing cada vez ms lleno de nuevos retos. En este caso se
hace la analoga de la mercadotecnia con la guerra. Un ejrcito bien entrenado
y preparado bajo el mando de un General que cumpla con todas las cualidades
como lder. Seguro es un ejrcito que ser muy difcil de defender o en lo
contrario un ejrcito muy motivado que sabr la mejor manera para atacar.
As mismo en nuestras compaas. Debemos tener claras las estrategias para
sostener la guerra del mercado y sin duda un buen lder que nos sepa llevar.
Son constantes los ataques en estos tiempos por medio de las herramientas
mercadotcnicas y debido a esto muchas empresas salen rpido de la famosa
guerra del mercado. O peor an empresas que llevan aos haciendo frente en
esta guerra, son derrotadas con tal facilidad por las nuevas que estn mejor
equipadas con estrategias letales para sostenerse en la guerra.
El punto est en un excelente lder (general). Alguien que conozca por decirlo
as, las maas de la guerra del mercado. Que sepa dar ataques inminentes,
pues no podemos tener compasin por la competencia o de seguro nuestra
empresa desaparecer. Tambin debe saber como un zorro viejo las mejores
estrategias para defenderse del ataque de los dems. Puede que hayan daos,
pero sin duda no moriremos en el mercado.
Alternado a esto viene un excelente equipo de trabajo, que como militares
disciplinados saben cada uno sus funciones a realizar en una compaa.
Siempre preparados para cualquier caso de ataque o defensa inminente. Esto
hace una compaa organizada y tal como la guerra seguro que nuestra
empresa ser un ejrcito duro de atacar y tambin de vencer.
Critica
Opino que el mercado actual es tal como la guerra. Siempre hay ms y
mejores competidores. El libro deja una resea de lo que hablo anteriormente
la analoga entre la guerra y el mercado. Es relevante porque no todos los
lderes de empresas se toman esto en serio. Y debera serlo pues cada vez es
ms feroz mantenerse vivo. Adoptar esta mentalidad de general de un ejrcito
no es tan mala idea si usted sabe organizar los roles en su empresa. Adems
el libro brinda guas de cmo hacer frente a la situacin actual de su empresa
en el mercado.
Le brindar buenas alternativas para enfrentarse o hacer parte de la guerra
diaria del mercado.