Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • Nnii Daniels Cap13

    Uploaded by

    lila yuapnqui
    27 views40 pages
    libro daniel

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    PDF or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document
    libro daniel

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    27 views40 pages

    Nnii Daniels Cap13

    Uploaded by

    lila yuapnqui
    libro daniel

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 40
    Exportacién >> e importacién Myietab Cuando se esta feparado, no surgen dificultades. Los grandes exprtaderes cam Boeing, Cateplar y Gane ‘Bcc genera slrededor de 60 por ciento de las exptacions ‘otals de Estados Unidos, Sus 2s ms fetus son gene ralmente mucho més grandes e los mayores emtarques de ‘empresas de manor aaron embargo, las paquets y mada as enpresas (YM), especcamente empresas can mens de 500 trabeedoes representa &7 por cern do todos ls expo tare de Estads Uns, Una esas PYMES es SpinCant de Penryn. Spent fra centfugasas de abrataroe naustles ‘ue proporcionan souciones de sparacén alas empresas das industias quia, trmactutes almertac, ambiental y mina. En resumen, una cansfuga es un equgo que pone un objeto en tun contender en rotacn de a velo akededar de un ee fp La aceleracncenpeta causa que las sustancis se ene ‘en, mavendo os elamantas pests hac fend lee ebetas mis gees hacia la part supetor del cantenedo,en un mado liquid. Los 54 erpleados de Spndant —45 traoladres,cato imeniros de producto y chan gaenes—oparan desde ss is falacones de 60 mi pas cuadras loalzades en fos suburbs ie Flat, SinCant ici operaciones en 2000 con “un objeto en ‘mene. rear ura ne decanfugedoras en as cules mesos ‘ents tengan abscuta coin”. Sutcrlogi patente abr aba toda una nea de cantiugdoras automatons y manuals ‘ances por scald, a enmlnt buen pec, a mp sa simpre a estado orpullsa 3 paer tear el eho com pleto de ingeiiapesnaizatayReraminis que sven fs Industias ms egos. Hasta eh a deci cansera quo fain“ centifugaras para as que snclanente ro ayia EXPORTAR © NO EXPORTAR: ESE ES ES EL DILEMA Dest sus inc, Spindent so nabla acerca ala exportacén de manera gas. Sus vols intrnacinales a menudo een ‘eau de poskos do Oras cempatis de Estado Unidos que ‘os destnaban ls exortacin peddosacasionls redo en la eis comers, pes no busca ave 2 reien & tres def we o par cot, Los resides de as exartaciones hatan sido mezciads con las ventas locals generando red ments algo ezpabls; er haan sido mayors so huieran ‘sug problemas tapas nosperados. Paul Knepper, CEO y funda, expos que algunas peacupa- ‘tons habia clsuadio aSpintent de desaroragresvamente las eaprtaciones. En primer tg, ly Sus colons tian dudes uneaes sobre la probbltad Ga dito intmaconal. Ens esiuerzos amos, se siniron cone i pasaran mas tempo ena bisquda sin objet qe nl hacer erece elmente fs eporaions. Pr ota pare, aener alos clenas del mercado inoro tos manieia my courts. Sera dt expand su estas estructura gerencl para desarolar operaciones interna ional, Adem, entrar on los needs itracsondespanla SpinCent: poner en marcha la exportacion! a space n compte deta on expats te ovodstes de Asana yp ote eppesiblaquo Spine lee le ei apy oon, Las pipes pa Ia pots, ea ‘aan o ean extad estnco ete vats ‘corona esdouiers en poser aco te cea Stele de Sen baler a nes dea, ‘npr eatgaas ms artnet rovers exes Sle eden cota, appa et ‘ei el amen ds congteca en pe de bs cmon trio rasoales con lanai, ‘Asmar toto eb dee se do cue de gn ‘oar ua gan dot corte corpse eg AométicoY sacar toa a ezla poste 0 la ogy cea ences lll aechonut ln egreie a tna nn, addon he ona te Ete aad aca a desnduaacn de Etats Un procs ora cue as ya stndtcany I denanda aa. memo temo ts ecoomis ene de rattled, partes 2 Ala porate de crecmenta : EL LLAMADO DEASIA a SpinCant entific las tendencias cla en Asia cue inn Potencisles oportunidades de ventas. “Las indus eli apaecindo one po toda partes yayrene mented ch ‘11a man”, do Knepper Las reforms en pro del mer ‘osarolo econo, ya lbalzaolin etaban indian las aciidades en vos pls. Cala ez mds, eas a emergent requoren o soiscado tp de centages ga fatvieaSpincant. A erencia de Estas Unidos, que eset la parte mada del cco de vida del product, las eon emergent apenas estan comenzand y so von desis rece ante aos. ELINICIO 4 Sito nual za det mere aiten, Spina bs at Sobre co academia tan gr y dra rg 2 Presa tami gobs density cra reais a So, Por oa par, Kogporno esta tcand gee ens ce ventas do pgatacn objeto aa desal ‘etaciones que impulsaran ol crecimiento a lg plo 08 ergracones Polo tano,u pine er near buses competes y caabies que suman ep iad des vers ees. Dor: Etbanes bah 2c aig lazy ro ra vera Spade expat. acecieo pra Spent ncztaba esa tan sea Comptent ace dl produto camo mses ya prove jay ted a scores 0 3 teas” Para, sb ree onan co ote sole los tibudors potencies, sons oa posbls opens urn uns ddan so Agnes CAPITULO 19. Espace mpontain osnes de exporzié, por eam, se haben topad con problems por compragores que m0 po pot varia cars de cro. dvr Knepper: "Cobar as una ona pat do un nec, qu ua enresa tenga sus plicas de pogo ben determina, sod esata ne de esas cuestones, Knepper ass aun semiario sore comercopatroxinado po el Centro ela Bporacion en Fiala del Servicio Comarca de Estas Unies, En ese seinaro se tls de mercado yepoes soo e cameron as exoromlas alias de ido crecimien- omabe alent, Su mene ro poda dejar depregrarse acre de las opatnidades india prc. Sin embargo, habia isto cme despues pubictrns como ste wan contra uno ads, Koepper hata exuchado varias istrie de oer en fs ferias comarca sabe os J problerasypaligroslatnes de as exprtaciones. De echo, flenata, un azén clave para Bjcoiaro ra conclu ago srt sabe las opertuniades yas amenazas, es eiporaiones fomentan el cecinientoecardmio, atritades ydependenciasguberaren to empl aicoel. Los sornaris sobre camaro, exusas do arcade, rogram de capa icactn financiers son so alunos de os mutes services. Los funcloaros de comercio ons eneoas hacia ls PYMEs, como Spncet,presetindlas como las pincialesbenaiiarias erates pare mejor ycaerar i actidad dl cemercotenaioal, Los ueionarie de comecio de hide fazoraron, pr ejampo, que puesto que et 60 or cleno de tas las PYMES exprtadoras vers un rica meredoexranoo, muchas poi impulse fueremente ls expatacones a furoa dbs nuevos mrcagos. Anglais hates de mercado de as PMES a avds de seminaries c= Smojaresreducias miedo alo desconniéo. juts do una mafia completa Se conacer pores y escuchar presertacines, areas a as que ra ssa flora de apertura el capitulo, Knepper crea cada vez ms que los mecados as als expatacin su fala do anlar con aro, gravoda por afta do opresaniaios do eas de su mesa, lo preocpata cola que ora necsaria a ivestgacién & fondo antes fares, nls de marche ee da, abl con|as agentes de seviccometil. zene opor- ie apafr& wna msn comercial de 10 dias ques igh a Hong Kong, Fins, tna y silent mes. BLECIMIENTO DE METAS ikiptos de viaje de Pau Knepper ersn simples: evalua e potencial de mercado, identificar competdores, vale de recs de referencia azonables y rear aos rpresontants da vents leaes. Aunque [bia viata a Asia ants, ria quo estabe bien proparado Su tempe can ls experts 6 comerco sie abla ensofado as caracesicas generals yas condones da ndusta en os merealos Tanti, en pasado, Spinetti reid cncltas de cist uldores alates pando repre ala empresa y luna seul ozasonal de infrmacin,Dependenda de lo oowpada que etuvirs a ac scent locales, lo que gneranento ea bastante, SpinCentineiabe responder Peo con es ins contacts como ty aia agin avance en cuanto a distibuides potencies ycentes is, Ademds, Knepper aprvech el Commercial Services Gold Ke) para preseleoorardstbudo- kes. st servicio ayuda alas PYES a recut agertes de Serie Comerios en ol extanjoo ars meas locales y encontrar agentes, dstibudres yeprasntanis alias. and en sus las do Do scout aeper Se econor eyed haber encanta al comand sagrado i reprados—. Con un graainn defo, un computador portal cargadacondestpiones sn eprducos, yet sentido de estar haciendo alo olenciiment rane, Knepper art umbo a Danes siguientes 10 das, enti a agentes potencies, conrad can cents probate, exlord Mita ce os campetdores, Land au servicio de apoyo para tava pruebas, hel con ransprtsas y gst, ws a funconins del gobierno acl y agentes edna, NCENT ReSPONDE itd reareso, cansao pero ereizado, Koper so do cuenta de qu a pesar de fo aren, habla adocad ste to lsu, 5 ein risgns, pero habia muchas més oporunidades de ls que iad, Exo yan era waopoin para SpnCen, so una recsiat Tl vez més Important, tea santo de compromis.fabién tena un oot més de canfanca ya qu habia rato acu. BP ueos bude en Fp y Tate, a coma genera prospect de vets all yen Hong ss ost pares |prodictesevs pt emporaen agar | redreor decomp ante, etre implementa lols Bo egeso on su cna, uso apruda ol mercado asin un paso mds. Ral un ues patencial means anuncas en pubicacineseepeciaaasy de tipo Banna ens los wo les pertnentes junto con sus ren fimedos estudiar —él se Nizo cargo de os sruncig go eos logan traducr versiones en mander— Adem, Kogppercomenad a tbe can un aps runental de sores comarcles en un plan do expotacin. Esto abajo ay. a Spinco picial sac on ol exranjr hast la fcha un suger de Hong Kong qu tna trees ‘ho. Tambien el personal de servis comerciales ayuda SpinCent a progrener reunions con aan ‘nidres, o que evetuamente candy far un acuerdo con uno en Siiyapur y 2 obtener rag ‘ta, abindoenconrdo soles fetes, pinent sigue iz ol aesoraien naga em ¢h roporcionads por as sins dependecias el otiero para mejorar san de expan, De cuanto més trata con eles, ms apreraba Knepper el conse de un amigo: "ee que leben rusted, Ese es su ico ya sonios meas" Aor, con el plan de expcacin en mano Kg omenzao arabe cn el Exot snport Bank para gare opioes 6 scant pa ig _ysibuiores en el extranieo* HACIA BL FUTURO ‘Aria un Spent odo operon an Tn, Fis, Ho Korg Sing, cans nahi ent Auge expt ce problas ha eed a Spt aor ee De aco, svt en exter le propciensan un fj cnt de negocios aaa exon en Eto Unis; os competes que nose hbian dere via expan i fen ats és impart, expr hala doa Spor une prt hap ao retmionto para apovecar su compet conta en clei conto _ fsa emetic, ees’ Knepper, sgea longs Sena "Sei pesand eet rmconlnaie, ha. Ponese en marcha, haa tte, ule We ees do ae cn, ew isons concles, aed se clas Yestye restos oracle. Senge aig ‘is otencals soca d nego. Reap tara omacin como se posible. No supe asin ‘cia cues a8 eco emp yd. Sie ta, no impor qb posers ee, a anpromsio con ol oj Totn eto precede peo suet cals de ys tenes pueden ser astnces" >> > Introduccién By comereioltemalanal en I forma de exprtacionescimportacones tempeh oie tant pars a enoma mundial A media quel halon, hos taste de becomes lari instiuconal abrir as econotis do cada ver més paces, a pot dae ‘aumento. Adem, a compoicén ydiecson de le Bujos omecile an cabo | hte dal stata eh dn cana alo et {nlsalzaion, con le metas emergeniessacendo Jago de las berarients des Pua dksarollaos pare sept hacéndoo,y Buscando en sis contaprtesen dest plat {servicios a precios cmpetitivs Por ejemplo, a mediados de 201, x exportacone! de recor eu 3 por cleo mientras que las importacionesatmentaen 20 por ce FX pte al ella cambianecomposcn del comer, Ins empresas necambisn ut 08% {cent de productos entre un conto major de pases ls empress estaoudewe {ide 2010 exprtren producon a2 pss yteroras Las empreis de to el mundo respond en congceuencia, viendo a as exartci ‘mporaciones como metiospadroso para partparen ls negocios aeractonaes mb lnsempresasportcpan en los negocios internaloales en una Yared de forrus- 58 hace hincapi¢ en Ins opciones de exportacin e importacin. La eleccion que hace un et digas exportacion conta licence conta empresa conju conta inversion extn ‘et sigue su iterpretacin de os factore esters fant come dea habiades ne agora), Ta exportiin porta so os mods mis comanes de hacer ngs inka Ha hao an crecnleno sont ysutanetalen el mere de empress gue OD portant popular se debe a gue smi aon pone ees enpreaiae ‘ruler un compromis reaivamente ajo de recursos) moran sexo el CAPITULO 13. Expocaciin enya o i Mots + Nang $n marin cat htneee + Conable mpcsos 2 Rents mans Rae pte, ya sea grande © pequefo, el comerci interacional ayuda alas empresas a ue | ers venasy widades, a reducr le dependenca del mercado intemo, ya extablizat lis Enel ent a spstass [sores sacionales. Por iltimo, esd el pequcho detalle de que la mayorta de las perso- “Parcs ws enpreze en otras partes del mundo y no ens pas. Desde ol punto de vista le Estados Unis, putcan on nein jp casi 96% de los consum dors viven en otros paises que, por cet, tienen dos terion eon” desta Pip ecm el mda Ea conmcenc elcome ienacnal Hee muchas opr. besa ero como et apt nest, tambien ene problemas ydfcltades irre Su ern hye, ls empresa igen fsportacién Show ae Sapertacién es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un Theynasoraless pcecneades ices que tesiden en oto pais La iden de export benes manufactumdos presenta aobansosieanins ahocin cara, como en el cao del envio de automéviles del fabricantejsponés Toyota Ene esos mado es cas en Rusia En stecaso, Toyota ese exportador, mientras que os compradores _expeton ylomportan fats soa cs importadores. Las xportacionesinchiyen cualquier bien o servicio comercada solos nds testes, Seedore oaizados enum as y compradoesubiador en ot pls Las expertacones pester or ie fees, ovis o propiedad ntl. iy mec Hocaent, un preuctono nesta salen forma ica de un pas para calicarcomo una" tlsn. Enver de eo, tnicamente necesita generar genancias en moneda extanjera, Por Ble termlnente no pensamosen los estudiantes extanjequesesientana estado ent Hope de a estratega de exportacion de nuesteo pats Sin embargo la edacn spe unin enr la 10 prineipelesexportaciones de servicios de Estados Unidos. La colegia- tos de mantentionquepagat los estudiantes extranjerosy ss atlas levaron eas miles de dolares estadouenses la economfa de Estados Unidos dante lao aca- is-20108 Ademas ce edu, lon ipo principles de exportaccnes de servis in Ni y turismo, earsportaco, bane, servicios de seguro, enttnlnkntay servicios les de negocios, fiero de servicios, como el que vemos can la edacacin superior, hace un poco mis Kio gue calfica con una exprtacin. Los contains de ingen, come Bech AD, o Kajima, exporten servicio cuando consttuyenedifcos, carreras, cervicios publi Rhieros puerta martins en el extranjero. Los consultores en administracion, como 4 Company exportan cuando realzan servicios de asesrie clients extranjros. Los ie nverin, como Goldman Sachs y UBS, exportan cuando aysdan an cliente estan un financiamiento oa maverse po los mercados de captles, Br cada aso, econ importer + Panes radar aoe, Los ios de expres ean as [recede extarooe S tg estuctrs implementa gales !uanjeto no es una exportacién de servicios. La propiedad extranjera de una pate ode nat rede pecs penne ats cme a ee ag 2QUIENES SON EXPORTADORES? Muchas compas afr tener la intencin de export, expresando la movin, pe yexpectativa de que va acelerar el crecimiento y aumentar las ganancas. En rea le htcany algunas lo hacen mis que ots. as pica empresa enti sale sportadores bres exrajrs, per invests pastament si aol ace opr de conan Eos Ee one eee oon eovivineninspnienin iN netemnentaeea a eo Nahe as et egos cae ste ipo de empresa persgueagesivamene ls vents dee, «iin tee ura ampli experencincon so pte picts, ompliadsy terion hy "potas como a ace producti, rable» ettgien Ot ve, pee cnn dhs de Spinent teas elallago de al Knepper crroborado por ts als a dk servis comerciales del goiemoy sus vise # Asi de a torte de aap ida paso desi os asec de expt, de tl med qu forte dite compromise Keppra son el xia aliments de autora cute conacap Este tipo de empresa tiene poco o ninginconcimento acerca dela pate cfr A menudo no profest ninguna intencin, presente nia fur, ce paticipar ene ot Jmemacional. Aunque esto suena como si fuera una deficiencia, muchas empreses see ss smerendo interno sn expotar simplemente porque produce bieneso servicios gu aj ‘Jos mercados extranjeres. Aun as, hay rchas empress cus procactos visjrian bt, fe simplemente preferen no molestarse con la exportacbn. Esta peblacignes un objetivo prnits elas programas pablicos de promaciin de exportaciones EL ASUNTO DE LAS VENTAJAS tender quienes probable que comience y desarollela exportaciin nosdirige hacia ea 'nis amplio de la elecion ce una empresa en cuanto ast modo de enor alos mercado jer. EI material didctico provio describe la inflsencia de las vers que dan In pope! lubicacin ya interorizacidn en el mov preferide de entrada se una empresa 3s med ‘ecranjeros’ Aqutloaplicamas la decision de expose, Las competencias clave de una empresa, es deci la pets especial, nba, capacdad o tecnologia que e relzan a tvs de us opens Sse des versa compeitvs sas ventas de propa npoyan diamant jintemacional mediante la exportacién, el otorgamiento de licencias, las empresas coNil veri exranjer crea, or emp, Spine sace proves de as vente de de disfio,abseaion y servo de sotto eulpo cetttugo ats vent“ pepel ‘SpxnCent debido a su tecnologia y conocimiento, apoyan su expansién intemacional. Ls st que nen vena de propiedad dies antiipndose sa eres lcs con eextanere, poo geeral ignore Ia export is . ne La combinscn des oportnicad de vender vsg de invert $9 exrajeros cen lnclizacionesfavorbles-~mas charamentz, mereades con muchos Stes que problemen cenpear wn predactr— Como ede espera, an anblente Pr evoabl como-l de Cans Alena, sre a los exportderes Cada ver mas, Fetes alo poten aos nas none eats del mando aath a comer enc cxperimenindos, Ot es Spent vio qu ls eves ytendeniasen Asin inalaiones favors, marca porate demanca stp de rear truce atatvan de a inguin a indstazacin de econo pena as emprestsetndourense abcar os tip de products que eure Sdeaorendmento Fortuna dngise a eros mado pda decrease nis venfshs deuce que poyan a expnsininlrmacina de Spinco Boe d= 0 La empresas responden a menado a ls impertecciones del 1 dei al tipo de cosas que crea incertdumbre, al interiorizar los procesos del mer Ga contol y administrardirecamente las actividades de mercado “dentro” dela empresa ‘Gules esges y aprovecka los hteces. En particulay,iteriorzt las actividades permit a a= jos cntervar sus competencis clave dentro de la empresa en lugar de otonga icencis © is_Ota vez, SpinCent podra haber optado por lcencar su tecnologia 3 los fbricantos to probablemente resultara barato en et corto plazo, pero costeao largo plazo a que los concesionarios locales pudieran converte en competidores locales, De hecho, is presenta en sn capitulo previo sobre el dominio del hombre como base de a ey al Ios rgimenes enconrads en varias mercados asiticos, destacd que protege mal ala po inelecual Este tipo de smpedeccidn del mercado conduce alas empresas comno lo vena nce, a mantene el contol de sus competencas cave mediante a interorzacin, Claro, habia podidoatender a sus clientes asitcos al invertir directamente en tna planta ce inocalen gar de expottara los distbuidores locales, Sn embargo la gerenca zon initaioncs de recursos y la serspestiva de riesgo rexpaldaban Ins exportaciones “URACTERISTICAS DE LOS EXPORTADORES Sao por promover el omercs nteacional ha aceletado la denifacin dels carat “oe on exportadores eitonos. Loeaizar atibitos portant, ssn ete razon, Sagayudars alos empreson a desrolels competencas clave necesrissy permit los (os sar mejores formas de asistencia. El andisisselecomensar cone amato dela Spescomparard ycontrastando ns actividades dels empress grande y peta. Felsexpotacisn cl tamariode aempresmmpota de una manera interesante, Natucaloenie, Sega mtnaionaes como Soy, Boeing y Nok son grandes exprtadores, Sus Ventas tic bicacin eiotrtocaaciin es ayn a nlenfficr meretdos, aprovecar sus a ss orgizacionales y admin les resgos intemacionales En este contest, richos Jue auciaexpotacion es una alemativa que mejor de dejrse par ns rans express. de verdad en ela inforenc, Las compan us grandes por lo general repesentan la fee le prt del len) de as exportacionn. En Estado Uris Ins 500 mayors em 5 eoesntaon mas de 60 por cent del ttl del valor dels exporaciones ln 20 mis is preenaron ms dela mite, yas 100m grandes coninayeon ces en un terco® _Bisistnt, existe un consderble potencial de crecimiento pars las exprtaciones de ns mPequefasy medianasempresar(PYMEs) Estas empresas por defini, nen menos ‘Bevin? En tsados Uns ns PYMES represen cs el 97 por nto de os exp 9 Eeneran mas de 30 po caw de valor otal dens expotacohes. Esta stuaion no va de stds Unidos. En el el mundo, mas cle dos esos de fos exportadones enon 39 ermpleados. Mis cle 98 por cent de as empresas loclizadas ena epi de Asia y un PYMES. China, por egmplo,Heneslededor de 42 millones de PYMEs, as uals ia como empresas con ingreses anes de menos de $250 millones Estas PYMEs lan aed del 99 por canto de tas las empress ycontryeron con aproxia 0 por nto del Pde Chis, coms del 70 por cent el empleo del ps, con mas Mite cen de ss exportacones Hmesigacin confirma que el tama sf iaporta al hora de expicrquién export Sin cliamano no determina qugn exports, Por empl, SpinCent, sna PYME tips, puso cursos «hen el omproni de hacer eter ls exporaiones, Sa tama moder CAPITULO 13 Expects pacin 45 Lo recast fnegomue tare | Seluioceacn ® ® EET \acomplysod ve pantean ssc modo dele * 486 Panes tmpress moan | Freon nts | ts expomctn ay alos ooeetteet + More pctv ERNE Elaractno del comerco, como meso do sik mejorado gracias af (qe ets ase Exratei, etc inplenenticn global —~ fies de scar ayuda po pat deo servicios comes dl pena ye ig Siero stun nmin su decson despa mae ae fut ste aca a inp de oe fates En cone date oe sates epee can empress, como sun competence cove. proce onl es prodctn eet devago geet y Hanis He areling ef eo P sctivo y 3 fc, Pree shvntpaon eens te anne abe et tos mercado extranjeros mieniras que las de Deja productividad se concentreron eh Stance sei hs eng se ‘lyn pops pajooe ngeet ncaa Alas finds note anche doer ina ese azn dtntempon asiness ngaase cnn deen geen a wines de exporacin (a propos a pootccn de un enprea ween Exif mo prepa vets en tances ee Sites inet openssl sora ocaions yeaa iSgantvorseusicrdcompaimiqtempast scoascres inet at sain Mahar sc neni eerste oan Wap Clee ata Foy gees eke Eee ni mms ala caidas quoninptarclcmtates wie horses Eateprata gc eee carotene gee eae coe Epa Samtrp be et ae ee Eade Un cs gfe queen nena et ee lg dots empre Aad Naeurspeone ee cc Alege nl enn por ens ge ane ne éPor qué exportar? Vans rzones motvan la expodtaién. Las empresas ue sn intensive capt ies _measesatet de spe, fe ln tendencia de las empress de upo born global. Hace wna generacién, ser globally pepeenaro nunas ah» fancionaros de comerco de acién lenta que drigin Rlujon de mavimiento lento herent 80 eante s ees oesnaicnd cea dencbeente sfonunades or ose inal sxporacnes scar implementetin lools a cnt mereados difces de entender ques dfrenciaban en inumerbles cratering ye tal trexpansn increment des exprtacons, rca pr merado nose io poda cecirse que era In inka opetin viable Ahora, el comercioelecténicy 1 {eed «pier ites emprem sl akan pba oporcoae e tora que super efcentemente las bere iris tmpusisn In nrc ‘Nucsuo caso de cere decribe an inked de, Alisa com ue foci oe 2 a segunuo liga pa los exportadores mis ncnados hacia la expen inceneses proporciona meio berate, ells yefcacs para analiza ace ls doc tas: Por tans expansin hacia meres mucho mis dfrenies apie a gn serial mitts que ln elercin deste pron adapts a ppt bar tacion, ya sea que se realie inrementalmente ode inmediato, como una estrategia ul gah 7 leva sao por rvs posts Sn rang nace eee ee ‘ere scres gus espe ncaulded svcteamcin mae tribe meas frei: Een sgassenpsn conten’ seen Se entre has por dao de aetaia Tvercdconoa ig caro den podem alclnds Owe case ney ee etna nek {ons cn sop ertanfoch in once Fractal ibrar ee {cla industri vies personales extanjro que eran sobre nueva opciones ys ‘ene Prion salad “tne dessins fanaden een a Worl pose deenporncn Tawar Ctr rt de cue Culle edo yuna Supe con ee at ian ebb ncaa on pris quearenss mpereneoe heen ‘voi a oc una buen aa ar Cal pope eae pee “Drennan sb hay non enpresap npc del unde Ecueneade ds e ‘Deig med, Vl na peje npr er Oho qo abc oma ie de prund toute nga evi, puts de paber us haps pecan ini wp pa Sia compan for 2 dla par vender utan, Fonto nonce ode tors dunn xponons cee creo munca, Remeel CO See “eap tb lama de pooner del marl ue nua bse ese ‘ison nl cxpenonncnney prepara ab aguedarr cane fori pra enact congo pr compa muss produ” Hoy ela oxpna ss pon a de 20 paises." Enfoques para la exportacién Por supuesto, exportar suena sencilo —fabricalo, vender, embolarto y enviar" Ademis, el comerco cletonico ayuda 3 as empress, tanto grandes ‘pejenss, a superar las limitaciones de capital e infraestrctura” Por ejemplo, en Chile peradores san redesprivadas ipa exe! para comnicatse con importadores de todo el ‘Soe mienras que los exportadones ce Cost Rin han wtl2ado tendas en linea para exportar nie Nuestra caso de cio analiza mo un poco de magia elctsnica en Alibaba nayar mercado en linen del mundo de negocio a negeclo, ayuda a las PYMES a partici= ss hamlogas de todo el pihneta. Hace veine aos, los recursos de la empres, eanales imicaciny logistin comer mportaban inmensamente si uno era una PYME ubicada igonia que intetabs lear los mercados de Europa. Hoy gracias a Alibaba com y pl de interne afines, aos canes importan mucho mens vu Levenson eects sonsredcts ue nage be sr, * imakaring on erat pds yb wo rane s |(Sceponeconrecon [Eercttctrinemarda Un impatcon de sone esses eo an por + Opteron Entei cttstura€iplementacn gales Por ditimo, los cuatro enfoques aa exportacin no son matuamen exchiyents. Una puede actvar diferentes todos para atender mercadon diferentes. Por eemply nee be estadounidense puede exportar ditectamente a mercados simile como Cana Gran Bretafa mientras usa métodos indirectos para manejat la exportcGn a ifernte de China, Sutin o Japon. As que mientras exsanreplas generals el enfoge ae Porta se adapt al compromiso de Ios jecutivos ya las habilidadesLisicas de las emp Importacién La importa a compra dea bin sevice por wn omprador ca fib un vendor sicado en or pis Al comprar enn scl comoce cousin tenia gue evened, con eden ero pac condo comoexportadoy La at de bens ecli: envo gue hace Toyo desde Jpn de un sconce pra Ian en nghok se repts como uns importa de Tia as inporucses ‘cin diane sone van fone es bance exreroncome ln 2 Canada, que proven sevice ancirs a cents de stds Utd clen oa a Indes cde evo. gal modo cuando Lays of Lendon expe umnpliza dese tcl n Bras attordade omer Bel reget ars pert Ltnprtacn de sein an riers sie Por een leita dei de energie nuclear en Sutia por a emprenfanesn Areva a peat de ques un ba fro alii como una importance servicio cde Sac, La forma enn cua importectin de un sri cniste en unlguiranancatn ue @) node por voles pied, y@) sector porn resides ent {Quiénes son importadore: Nuestra casifcacdn anterior de los exportadores —especificaments, en no exportadry sionals y regulars tiene amplios términos andlogos én el sector dla imporacin. Au terminologia a veces difee hay tes pes, a saber: Est tipo de importador utiliza aprovisionaminto caeaea ju optimiza, en términos de precio o ala, os insumos que alimentan una eadena desu Eseneialmente una empresa recor el mundo para encontarinsumos pimos. Ura vera sos los dirige hacia varios puntos de produccion distribuidos ene dvetsos pases. sta ie los ensamblan para elaborar productos teminados que luego son inportados por los me efor el mundo. Lgicamente, los flyjos de insumes y productesterminados de pss pale nds de representa importaciones, tambien califican como exportacioes, q Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que pu i lary vender rentablemente a eucadanos locales. Estos comercantes ren un econ loca, ya sea rel (os lentes no pueden encontrar lo que quieren) o prcbido (a presi ue productos de algunos piss son intrinsecamente siperiores os usta ale) ‘si opotinidad mediante ln mportacén ce productos disposes slo a parted poe sxteanjers. Far el importador oportunist, el prodico es poco importante ore conta xe 2x lla ls inportacones para tap, amanda a a ver wlidades, los hess local. Por ejemplo, a iberacn de Pad fe testigo de compra rendticas pr parte Wi fieclad de constmidors,incluyendo a revenedores que ten a infencon de expt temporal en el mercado. Espectficamente el #Pad2, cuando fue st ieroduceié, slo cd poble en Estados Unies durante las primeras semanas, La inmensa demanda et 1B re oportunidades atractivas. Por ejemplo, compradores ubicados en China contain padres de Nueva York para adguriecuallercanidad que pura yl enviar 6 feria durante fa noche a Shanghal Un Pad se vend alt ene el dbl ye ile Estados Unis.” Finalmente, a medi que las endas de Apple comenaron a CAPITULO 13 Expects ¢ mponacicn “gts tipo de importador observa el aprovisionamient extranjero para obtener 2 geminal calidad a menor precio posible. Esta motvecon es alemporal un etn una diferencia de preco 0 calidad entre dos © mas mereados y realiza tane oreaplotan ese descquido para obtener ganancias a partir de la diferencia, Por ‘ epveryBody na PYME con sede en Utah, comenzs a fabricar localmente productos yet cuerpo. Finalmente, descubrié decoracionescxseas de bajo costo disponibles J cfabrcanesasdlcos jue eran competitvos con productos de alla calidad en Esta Baa crnscticrtcs epon TERISTICAS DE LOS IMPORTADORES. Pe eves ba oberid Is coracertins de Ios exportadore. Por cunlgue 1 on hay menos invsigain ue eva ls cratic de Ts mportadres Sie dats indcan que problemen lo inportadre tambn sean export o Ghusemprses reprewntan Ix may de ls expracones © imprtenes Sod mulos emprems de Betas Unidos gue partpan ene comers, 75540 saci int come pore Dees 744730 983 por cient, ean pects ¥ espanol ante manera unrest moto nis de I crater Heer apc is ipertore Los inportaores persenaliza aac esc fg avs vents itr delocalacon eneonacon eben brace Giimetenatesy born bets indian gue tamano de i empress, ano con een, Basin conpromino explia sactvidad Tips grado de sip De modo istic, los motor comer BeFitrete poco produto con etvamente poco pains en desl Sa esnc, Bafa de us mpotacones nda hacia © operturana oats por Gemploe IBS de Arabi Soin scons en pele caro en Estes Uniden agi mee conomia emergents de rpidececniento sclera y mec esta relacién, Caa Tact ceovoras protucn i ince services qe xporn on psy reliiet, {Epos als cron mores avaendon Tai, can ver mds tees produces de ‘Ghispro que una ver fueron exclusive dele merci tvaezadon pie, por gem [Rmlseprons erndounieres que mpotan seis de proceos de nec emp eabtsssen ndn—s Tor tito, poblacion soya cadenes de sins cho “iteniaos qc tenen mas esbonesen cues tags que ataviesn ms mercado {Unser isumenndoproporioniment I mporacgn de tno “ Torqué importar? "Si ators estimulan a una empresa para comenzar a importa ast como para motivar ata conta, La invetgadon subraya la ale calidad del proto, el proesaento vo de os pedidos, In confabldad de entre, precios mis bajos y excaser domi shores individual ycolectivaenteempujan aos importadores a busca en loa mercado alls productos ce menor precio, mejor calidad, o no disponibles leclmente. A ptr de "Rosposcin esque singe la pregenta por que exisen estas anomalias del mercado? Sin estos "ehny paca neces de impostacino, para el caso cle expotacén. En otas pares de este "Srspecilmenteen los captulos6y 12 tatames el tema, Para nuest fines, pocemos desta- “ebsseuenesimpulsores de la mportacin, Pad jo Los gerentes dividen un proceso de produccién en una secuencia Ks Asgran aos abajo tapas expetins de mova que wn tabor sects So ofan, yas sueeaivanent Eta espealizaion ds taba permite ogni Ik "Axx pes pees as economic uber en especial ins cere ts sails, Bi voc races tas concn mepradas reduce ls css uraniman aa epee 3 Tedctoe mis baton Tor gmp, Nike compa zapatos siadon por etipresas sve pats ales Et ns bic apa ald spr anor ERAN lecelute imposters sos prods en su morado domestic ve unpcozonble tars eer tna pon: ore tant, Nike port apa ~ + Dien 4 ave § even ca cones pero oncepto de ipo ons pri, born sib! une ENN ‘deren Ls trers decempotaminto ean is op Fipactor sore ‘cues sateen Rbnauascorela bore Entei, tc iplementaci lees se corm para que fabrigue el iPad2 en China que luego es importado par el mercagy net Si saponemos generosamente ut hora promedio de ocho horas por di, 25 das pongo) se rsume en cerca de 11 por hora En contrast, la compenssciin promedio pe pat industria manufactuert-inerfconstrucciin en Estados Unidos era oftcnlmengs Mae 4e ara directa Por lo tanto, en este ievtamente simple escenario, fabreat el Pad? ae ga Estados Unidos da un precio minorista de $144" Por lo tanto, Apple iporta los page Oe Indust con un alo god de salad competi dba og decom etnoviey se Se egy, tpn te a son Mt rodios co bs nave «ke tml dpe en aa profane doe! mundo Lo cnpros illan protec ee Ads dninut cones de oe homer ede moj cle! devaspobase a yponibided focal Las empeesa importan productos que 20 pueden ns

    You might also like