Investigacin/ Tarea: Ensayo Neuromarketing

Nombre del alumno: Ferrer Dzul Ivan Ulises

Nombre de la Maestro: Alcazar Davila Atilano

Arturo

Fecha de Entrega: 01/10/2016

NEUROMARKETING
Este ensayo se llevar a cabo del libro titulado Fusin Perfecta Neuromarketing (seducir
al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes).
En la actualidad, la importancia que tiene que ver la prctica del Neuromarketing en la
sociedad que se quiere influenciar para persuadir y abrir sus mentes tanto para negocios
como vida personal etc.
El Neuromarketing representa el encuentro y dilogo entre conocimiento mdico,
tcnicas de estimulacin del cerebro como simulacin magntica transcraneal (SMT) o
simulacin de estimulacin directa transcraneal (tDCS) y el marketing para estudiar las
reacciones del cerebro ante ciertos estmulos. Esto da a entender que permite
decodificar el pensamiento del cliente cuando se expone a la marca o al producto y
descubrir los mtodos precisos de seduccin para satisfacer necesidades, deseos,
motivaciones o aspiraciones.
La importancia de aplicar esto a la perfeccin en el mundo de los negocios es muy
beneficiosa para las empresas u organizaciones ya que el saber conocer como acta la
sociedad ante las situaciones en mbitos como la reaccin de los hemisferios del
cerebro, sensaciones y emociones, las percepciones, ilusiones, confianza, sentimientos,
creatividad, msica, colores, aroma y tacto, como se menciona en el libro, esto puede
ser la llave para abrir las puertas en los mercados tanto nacionales como internacionales.
El Neuromarketing que es visto desde un percepcin bsica y sencilla?
1

Las metodologas de investigacin clsicas dentro del marketing son los focus group,

las encuestas y test de productos, entre muchos otros. Estas metodologas acercan a
organizacin al cliente y buscan conocer cmo, cundo, que y en donde compra el
consumidor, para as conocer sus gustos, preferencias y deseos y as enfocar todos los
esfuerzos tanto humanos como econmicos en atacar de la mejor forma y con el mejor
mix al mercado objetivo que tiene cada organizacin y obtener de all consumidores que
compran sus productos o servicios y que en un futuro repitan su compra y mejor an, le
comenten a sus crculos las virtudes del producto.1

Esta definicin secundaria denota de manera muy resumida el contenido del libro, pero
sin especificar las fases por las que puede pasar el cerebro y las fases por las cuales se
puede realizar un buen marketing.
Tambin el Neuromarketing suministra informacin muy til para mejorar productos,
campaas publicitarias, ofertas de marcas y para comprender mejor las emociones del
cliente. De esta forma se pueden crear experiencias y relaciones extraordinarias con los
clientes, como nunca hasta ahora. Por ejemplo, 2el estudio de cmo el cerebro procesa la
belleza de las nuevas tecnologas est originando un campo formidable de singulares
aplicaciones con el objetivo de producir la felicidad y realizacin de los usuarios.2
3

El Neuromarketing para Braidot incorpora los conocimientos sobre los procesos

cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la
relacin de una organizacin con sus clientes. De esta forma se estudian las reacciones
del cerebro a travs de electroencefalografas o resonancias magnticas funcionales con
usos de mercadotecnia, tratando de entender a fondo la razn por la que una persona
escoge un producto o marca.3
La relacin del cliente con sus marcas o estilo de compras es nada ms y nada menos
que Neuromarketing ya que dicha ciencia se ha encargado de hacer que los
consumidores a travs de los distintos aspectos mencionados en la lectura se vuelvan
consumidores de solo unas marcas especificas an que los productos sean parecidos o
de la misma calidad que otras marcas, de igual manera dicha ciencia ayuda a las grandes
empresas dando puntos clave que se pueden tocar dentro de una investigacin de
mercados y de esa manera facilitar y encaminar dichas investigaciones a los resultados
que proponen obtener dentro de estas.
Ahora la importancia que tambin se toca es ganar tiempos exigentes y es por eso que la
neurociencia basada en el marketing la podemos llamar como la llave para ganar
consumidores dentro de mercados muy peleados y exigentes, de ah la importancia de
contrarrestar el tiempo perdido y que mejor que con el Neuromarketing.
Algunos estmulos que produce el marketing son los siguientes:
Olfativos: pueden excitar a las clulas de los organismos sensoriales cuya funcin es
precisamente percibir estos cambios, dicho cambio es realizado por el sistema nervioso
mediante neuronas especializadas.

Sentido: proceso fisiolgico de recepcin y reconocimiento de sensaciones y estmulos

que produce a travs de la vista, olfato, el gusto o el tacto o la situacin de su propio
cuerpo.
Olfato: capta variaciones de concentracin de ciertas sustancias qumicas.
Sensacin: apunta a experiencias inmediatas bsicas.
Percepcin: conocimiento sensorial de las propiedades espacio tiempo de los objetos.
Las innovaciones que ha producido el Neuromarketing permiten explorar los nuevos
horizontes de relaciones, experiencia, esttica, estima y legitimidad que se abren ante
las marcas en relacin con sus clientes. Esta nueva disciplina permite una visin fresca
y facilita una mayor creatividad para las marcas y el desarrollo de su inteligencia,
favoreciendo su competitividad, cuota de mercado y rentabilidad.
Podemos ver como el cerebro conduce a menudo, a acciones sin sentido lgico, aunque
tienen un perfecto sentido emocional. Los circuitos emocionales en el interior del
cerebro conducen instintivamente a la adopcin de sentimientos que pueden ser
reconfortantes y a rechazar todo aquello que se asocie con riesgos.
En las emociones, se puede decir que ellas son la fuerza motivadora ms importante
conocida en el ser humano. Hoy en da se sabe que la decisin de compra se conduce
ms por factores emocionales asociados a la marca que por otros factores como precio o
funcionalidad, las marcas existen en la mente, pero actan en el corazn. Las emociones
suceden y constituyen una fuente interna de energa, informacin e influencia. Las
neurociencias han confirmado que nicamente las emociones pueden poner en
movimiento las decisiones.
Puntos sumamente importantes mencionados en la lectura son:
4

En la metfora: es la representacin de una cosa en trminos de otra, que ayuda a

expresar el sentimiento u opinin sobre un aspecto concreto de la vida, esto quiere decir
que se entiende casi siempre inmediatamente, sin percepcin de que se violen normas
de comunicacin.
Sentimientos: La ansiedad produce el efecto contrario, se manifiesta aversin al riesgo
y postergacin de intercambios.

Creatividad: transformar la visin que se tiene de la propia estrategia de marca o de la

organizacin misma, hasta una comprensin ms completa del mercado, de los clientes
y del escenario competitivo actual o futuro.4
Ahora se tiene que ver como tambin los colores juegan un papel importante ya que
envan fuertes seales sobre las caractersticas de un producto y calidad percibida de la
marca. El hombre, seleccionando una aspiradora para su hogar, sentir ms atraccin
por una marca que utilice los colores negro o rojo, ya que significan fuerza y
durabilidad. La mujer ser ms fcilmente atrada por el azul claro o beis, ya que se
asocian con ligereza y facilidad de uso.
Tambin la msica es capaz de tocar nuestra fibra ms ntima y de provocar emociones,
asociaciones o nostalgia.
El aroma puede llamar la atencin hacia un producto, expresar una idea o tema, realzar
su ambiente o crear una experiencia distintiva que obligar al cliente a recordarla. A
travs de un aroma, no solo somos capaces de cambiar la impresin de los
consumidores acerca de una marca, sino que tambin podemos cambiar la percepcin
que tienen sobre el tiempo, el tamao y la calidad.
Como conclusin tenemos que la aplicacin del Neuromarketing es la prediccin del de
la conducta de los consumidores y esto es un gran desafo para las empresas en su rea
de marketing, es la combinacin de la mente con la manera de actuar lo que permitir
seleccionar la mejor manera de aplicar esta ciencia. Tambin podemos denotar el
desarrollo de avisos que la gente recuerde mejor y ver como la conducta de los
consumidores difiere de lo que nos dicen los mtodos utilizados hoy en da y a travs de
esto se dice que el Marketing es todo un proceso complejo que debe ser bien estudiado.
La relacin que se tiene del marketing con los negocios internacionales es una de las
ms importantes a la hora de querer enfrentar la globalizacin, la introduccin a
mercados con distintas creencias, polticas y hasta competidores nacionales y es por eso
que esta ciencia llamada Neuromarketing es una llave que si se aplica de la manera
perfecta podemos facilitar el mbito de los negocios a travs de aplicar esta ciencia con
nuestros productos.
REFERENCIAS:

Libro: Roberto lvarez del Blanco. (2011). Fusin Perfecta Neuromarketing . Madrid
Espaa: Pearson.
1 Blogspot. (2011). CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING. 28/09/2016, de Blogspot Sitio web:
http://neuromarketingsigloxxi.blogspot.mx/2011/03/la-humanidad-debe-saber-que-es-desde-el.html

2 Neuromarca. (0000). Neuromarketing. 28/09/2016, de Neuromarca Sitio web: http://neuromarca.com/neuromarketing/

3 Daniel Snchez Garca. (0000). Neuromarketing: Qu es y cmo se implementa. Por Nstor Braidot, experto internacional. 28/09/2016, de Cerebro en
prctica Sitio web: http://www.elcolombiano.com/blogs/cerebroenpractica/neuromarketing-que-es-y-como-se-implementa-por-nestor-braidot-expertointernacional-invitado/343

4 Roberto lvarez del Blanco. (2011). Fusin Perfecta Neuromarketing . Madrid Espaa: Pearson.