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IMPORTANCIA, CONCEPTO Y
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OBJETIVO DE UN PLAN DE
NEGOCIO
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EVALUACIN DE PROYECTOS DE
INVERSIN
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IMPORTANCIA, CONCEPTO Y OBJETIVO DE UN PLAN DE NEGOCIO

La mejor frmula para que las organizaciones se mantengan competitivamente en
el mercado es desarrollando negocios que respondan a una demanda
determinada; de forma tal que el empleo de la dotacin de recursos y habilidades
que posee, ocurra aportando valor para el cliente y tambin para la organizacin.
Por ello, es necesario el monitoreo permanentemente de la situacin de sus
negocios, de la sinergia que entre ellos logre, as como aquellos nuevos proyectos
en que se involucra.
Los negocios de la organizacin se someten permanentemente a un proceso de
adaptacin a las condicionantes del entorno, satisfaciendo necesidades, deseos,
expectativas y demandas, determinando el modo de enfrentarse a competidores,
complementando sus actividades con las de otros agentes presentes en dicho
entorno, prevaleciendo en este proceso la orientacin al cliente, que es el
elemento que en ltima instancia garantiza la permanencia exitosa de la
organizacin, partiendo de la satisfaccin sealada de necesidades y demandas
de un pblico determinado.
El plan de negocio muestra en un documento el o los escenarios futuros y ms
probables con todas sus variables, con el fin de facilitar un anlisis integral que
pueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas,
socios, bancos, proveedores, clientes). Existen varias definiciones de Plan de
Negocio, a continuacin se relacionan algunas de ellas:

El plan de negocios es un documento amplio que ayuda a analizar y

planear la estrategia de un negocio.
El plan de negocio puede definirse como: "...un mecanismo lgico de
interpretacin del entorno en el que se desarrolla una determinada actividad
organizacional y de cmo sta puede influir en su entorno.
Plan de Negocios (debe ser visto) como un proceso de utilizacin de la
informacin para proponer los mecanismos necesarios para hacer llegar al
cliente el producto o servicio.
"El plan de negocio es un tablero esquemtico de comando, donde estn
todos los aspectos del
problema en cuestin, para que todos los subsistemas que conforman la
organizacin puedan conocer de antemano las posibles reacciones del
sistema organizacin-entorno, se defina como se defina este ltimo. El
enfoque sistmico implica pensar en trminos de procesos en lugar de
fotografas".
"Instrumento clave y fundamental para el xito, el cual consiste en una serie
de actividades relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo de la

empresa. As como una gua que facilita la creacin o el crecimiento de la

empresa".
"El plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio. Examina su viabilidad tanto tcnica y econmica como financiera.
Es una herramienta indispensable para la empresa"

Para ser ms precisos un plan de negocios sirve para:

1. Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.
2. Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto
3. Permite conocer la visin del proyecto de inversin.
4. Especificar la estructura fsica y humana.
5. Estudiar el mercado de inters.
6. Estudiar estrategias de comercializacin y los canales de distribucin.
7. Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos
8. Analizar las formas de obtener el financiamiento mas conveniente
9. Buscar una asociacin con inversionistas importantes
10. Enfrentar los problemas que se nos pueden presentar en un futuro y de
esta manera poderse adaptar con facilidad a los cambios sin que afecte
demasiado.
11. Para demostrar que el proyecto es viable.