Actividad 4

1. Hasta este momento se ha otorgado solo una pequea fraccin de las

opciones de compra de acciones disponibles para distribucin. debera
darse a alguien o a todos opciones adicionales?

La estrategia como se est llevando a cabo se encuentra bien ya que

con ella se fortalece al trabajador para que se esmere y genere
mayor rendimiento en sus labores, cabe aclarar que aunque esta
tcnica aumenta la productividad no significa q tenga una
participacin significativa en la utilidad de la empresa por lo que no
se justifica invertir ms en estos paquetes.

2. debe colocarse a otros trabajadores en un plan de remuneracin por

desempeo que de alguna forma, vincule su sueldo mensual o anual con
las ventas de la compaa? Por qu? Cmo debera hacerse?

Podra existir un plan de remuneracin para empleados que refieran

clientes a los cuales los vendedores puedan contactar y aumentar
las ventas si la venta es efectiva, esto podra generar inters por los
dems empleados y aumentar as las ventas.

3. existe algn otro plan de incentivos que usted considere funcionaria mejor
para los vendedores? cul sera?

Los vendedores tambin podran recibir una remuneracin por

habilidades y competencias, las cuales se mediran frente a sus
clientes as el vendedor no se preocupara solo por vender sino
tambin por perfeccionar la forma en que lo hace.

4. en general cul cree que sea el problema de las ventas?

Analizando el caso el problema ms significativo es que los

vendedores estn obteniendo una comisin muy alta por ventas y
para ellos significa que vendan poco o mucho la van a recibir, por lo
cual dicha remuneracin debe convertirse en algo ms difcil de
alcanzar para que los vendedores se proyecten una meta y la
cumplan, como por ejemplo comisionar a partir de un valor
establecido en ventas no en todas y as ellos se motivan para vender
ms beneficiando a la empresa

Bibliografa

Gary Dessler, R. V. (2011). Administracion de recursos humanos. Mexico:

Prentice Hall.