3

Sedam pogreaka koje najee ine mali

poduzetnici u poetnoj fazi razvoja svojeg posla
i zbog njih plaaju vrlo skupu cijenu u privatnom i
poslovnom ivotu!
Autor:
Tomislav Tomi
Life & business coaching
http://tomislavtomiccoaching.com

Ova e-knjiga je besplatna. Slobodni ste objaviti je na svojoj web stranici, blogu
ili portalu, dijeliti putem e-maila i socijalnih mrea, poslati svojim korisnicima
putem e-maila te dodati kao besplatan bonus uz kupnju vaeg proizvoda.
Meutim, sadraj e-knjige mora ostati neizmijenjen!

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

Smartphone verzija

Ova e-knjiga dostupna je i u verziji koja je posebno prilagoena za

pametne telefone i tablete manjih dimenzija. Da biste pristupili
navedenoj verziji e-knjige, kliknite na link u nastavku:

http://tomislavtomiccoaching.com/sedam-pogresaka-mobile

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

Sadraj:
Uvod 6
Pogreka #1 Cijene svoj rad znatno vie negoli je to potrebno 7
Pogreka #2 Ne znaju tko su njihovi "idealni klijenti" 8
Pogreka #3 Nejasna im je jedinstvena vrijednost koju nude 15
Pogreka #4 Poistovjeuju marljivost i naporan rad s produktivnou 18
Pogreka #5 Zaborave ZATO su pokrenuli svoj posao 22
Pogreka #6 Nepostojanje jasnih granica u pogledu radnog vremena 25
Pogreka #7 Previe obraaju pozornost na formu cilja 26
(BONUS) Pogreka # 8 Previe vremena provedu "u poslu" 30
O autoru 32

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

Uvod
Postoji izreka koja poduzetnika definira kao osobu
koja je voljna raditi 16 sati dnevno samo zato da bi
izbjegla fiksno radno vrijeme od 8 h do 16 h. Iako,
na prvi pogled, navedena izreka zvui prilino
satirino, mislim da e se veina poduzetnika,
nakon to malo bolje razmisli, ipak s njom sloiti.
Na prilino duhovit nain ona jasno izraava
duboku potrebu za slobodom koju u sebi nose ljudi
koji su skloni uploviti u poduzetnike vode.
Naravno, svi ele slobodu, a ne samo poduzetnici
to je neupitno. Meutim, nisu svi voljni riskirati
svoju sigurnost i esto ivjeti na rubu vlastite zone
ugode kako bi je mogli dobiti dok poduzetnici

Tomislav Tomi Life & Business Coach

to upravo rade, a naroito dok su na samome

poetku razvoja svojeg posla.
Ova knjiga stvorena je kao mali prirunik u kojem sam, uzimajui u obzir brojna iskustva
svojih klijenata, ukratko obradio sedam najeih pogreaka koje ine mali poduzetnici u
poetnoj fazi razvoja svojeg posla i zbog kojih, umjesto slobode, dobiju optereenje i osjeaj
kao da su na bojnom polju.
Toplo se nadam se da ete u njoj pronai barem jednu ideju koja e vas potaknuti na
razmiljanje koje e rezultirati praktinim koracima u smjeru razvoja i unaprjeenja vaeg
posla i omoguiti vam da budete korak blie slobodi kojoj teite.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

Pogreka #1
Cijene svoj rad znatno vie negoli je to potrebno
Moda vam, na prvi pogled, navedeno zvui udno, ali smatram da mnogi mali poduzetnici
svoj rad cijene znatno vie negoli je to potrebno. Kada bi rad, sam po sebi, bio toliko vaan
faktor uspjeha, onda bi svi oni koji puno rade bili vrlo uspjeni. Naalost, kao to to i sami
moete zakljuiti, to nije tako. Puno je ljudi koji se doslovce lome od posla, a uspjeh koji
prieljkuju stalno ih zaobilazi.
Pojasnit u vam na to pritom mislim
Vi sada itate ovu e-knjigu zato to smatrate da u njoj ima neeg zanimljivog to bi vam
moglo biti od pomoi da razvijete i unaprijedite svoj posao. Drugim rijeima, vi izdvajate
svoje vrijeme (koje biste inae drukije iskoristili) za itanje ove e-knjige zato jer ona za vas
predstavlja odreenu VRIJEDNOST. Vrlo je vjerojatno kako smatrate da ete u njoj pronai
neke informacije koje e vam ukazati na to da neto krivo radite u svojem poslu te ete to
moi ispraviti.
Meutim, realno gledano, vas ne zanima koliko je vremena meni trebalo da bih je mogao
napisati, ne zanima vas jesam li je pisao danju ili nou, ne zanima vas je li mi bilo teko ili
lako pisati je i ne zanima vas jesam li morao zapostaviti razne druge stvari kako bih mogao
izdvojiti potrebno vrijeme te se disciplinirati i fokusirati na pisanje.
Vas zanima samo VRIJEDNOST koju dobivate ili moete dobiti idejama koje vam ova eknjiga nudi (VRIJEDNOST = pogodnost ili konani ishod koji e vai klijenti dobiti
koritenjem vaih proizvoda ili usluga). Dokle god smatrate da vam daje odreenu
VRIJEDNOST, vi ete je i dalje itati. Ako zakljuite da itajui ne stjeete neku posebnu
VRIJEDNOST, jednostavno ete je prestati itati. I to je to!
Dakle, nemojte nasjesti na ideju da sebe smatrate ozbiljnijom, boljom i profesionalnijom

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

8
osobom samo zato to radite po cijele dane te se puno trudite, dajete svoj maksimum te idete
uvijek korak dalje jer, izuzev ljudi kojima je stalo do vas, to nikog ne zanima. Svijet vam nita
ne duguje zbog toga to puno radite.

***
Vi ste u privatnom biznisu ili ete uskoro biti i (vie) nemate efa ili direktora kojem se
morate svidjeti i dokazivati mu da vam je stalo do vaeg posla. Ne morate se pretvarati da
puno radite samo zato da va nadreeni ne bi pomislio kako bi vam trebalo dati jo neto
dodatnog posla. Va direktor i va ef su vai KLIJENTI.
Meutim, vae klijente zanima neto sasvim drugo. Vae klijente (ili potencijalne klijente)
zanima VRIJEDNOST koju im dajete i sukladno toj VRIJEDNOSTI oni e odluiti hoe li
neto kupiti ili nastaviti kupovati od vas.
Ako procijene da od vas dobivaju dobru VRIJEDNOST, vrlo je vjerojatno da e htjeti
nastaviti poslovati s vama. U protivnom, potrait e VRIJEDNOST na nekom drugom mjestu
(itaj: dati vam otkaz).
Stoga, kada razmiljate o stvaranju VRIJEDNOSTI, zaboravite na svoj ego te na "ja", "mene"
i "me" te se primarno fokusirajte na svoje klijente i njihove elje, potrebe i probleme.
Umjesto da razmiljate kako idete "na posao" ili idete "raditi", vjebajte govoriti sami sebi
kako idete STVARATI VRIJEDNOST ZA SVOJE KLIJENTE. Neka to postane vaa nova
poslovna mantra koja e redovito oblikovati va pogled na poslovanje te stvaranje
proizvoda ili usluga.

***
Sve dok ste u privatnom biznisu, a imate stav osobe koja radi za plau ili ste dio nekog

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

9
"kolektiva", time koite sebe i svoj potencijal i bespotrebno rasipate dragocjeno vrijeme koje
biste mogli iskoristiti znatno smislenije i produktivnije.
Ako ste uli u poduzetnike vode, vano je to prije usvojiti poduzetniki nain razmiljanja i
gledanja na svijet. Stara izreka kae kako bez alata nema zanata. Kao malom poduzetniku, va
stav je jedan od vaih vanijih "alata".

Va direktor i ef su vai klijenti. Oni su potpuno sebini te ih iskljuivo zanima VRIJEDNOST

koju e dobiti. Vi ste im potpuno nebitni. Uinite ih sretnima i vi ete biti sretniji zbog toga!

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

10

Pogreka #2
Ne znaju tko su njihovi "idealni klijenti"
Nedavno sam razgovarao s osobom koja sa raspitivala o mojem jednogodinjem i
dvogodinjem edukacijskom programu pod nazivom Postani life coach. Kazala mi je kako je
shvatila da je u ivotu najvie ispunjava pomagati ljudima da lake i bre nadrastu svoje
izazove i potaknuti ih da se usude postati najbolja verzija sebe u poslu i u privatnom ivotu.
Kada sam je upitao tko su ljudi s kojima eli raditi i to im konkretno eli pomoi, odgovorila
mi je kako se ne eli ograniavati na konkretne profile ljudi i konkretne probleme i izazove,
ve eli biti dostupna svakome tko je motiviran za pozitivne promjene i vjeruje da moe biti
od pomoi svim ljudima s kojima dobije priliku raditi.
Dok smo razgovarali, pratio me jasan osjeaj da se radi o iznimno dragoj i dobronamjernoj
osobi koja jednostavno eli dati svoj maksimalni doprinos kako bi svijet uinila ljepim
mjestom. Naalost, istodobno mi je bilo jasno da sve dok ima takav stav njezina elja da
postane profesionalni coach e ostati samo elja, a motiviranje i poticanje ljudi da postanu
najbolja verzija sebe e joj eventualno biti hobi kojim e se baviti u slobodno vrijeme.

***
To me podsjetilo na svoju osobnu priu na samom poetku (proljee; 2009.). Radio bih sa
svakim tko bi pokazao interes za rad sa mnom i vjerovao sam da zaista svima
zainteresiranima mogu pomoi. Bio sam potpuno uvjeren da mogu stvoriti "cjelovite"
programe u kojima e biti "za svakoga poneto" te sam se oslanjao na fatalnu pretpostavku
kako je dovoljno da to vei broj ljudi uje za mene, a onda e se zasigurno neki meu njima
osjetiti privuenima mojim radom.
Opirao sam sugestijama iskusnih poduzetnika koji bi mi redovito sugerirali da se "suzim" i

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

11
usmjerim na specifinu grupu ljudi te na konkretne i jasno definirane probleme i izazove koje
im pomaem rijeiti jer sam smatrao da u takvim pristupom zatvoriti vrata brojnim prilikama
i ograniiti sebe u izraavanju kroz posao.
No, umjesto "brojnih prilika" i "neogranienog izraavanja kroz posao" postao sam potpuno
zasien poslom i umoran od neprekidnog tranja za novim klijentima.
Da stvar bude jo zanimljivija, profili klijenata koji bi mi dolazili, kao i njihove elje, ciljevi,
ambicije i naini gledanja na svijet bili su toliko razliiti da mi je bilo nemogue stvoriti
zajednike temelje za smisleni rad, pronai zajedniki "jezik" i pruiti im "alate" koji bi svima
mogli uinkovito funkcionirati u praksi.
Postajalo mi je sve jasnije da me je moja politika "otvorenih vrata za svakoga" koja je bila
odraz moje elje da budem od pomoi svima koji su zainteresirani raditi sa mnom odvela u
potpuno krivom smjeru. Umjesto da imam punu praksu proaktivnih i posveenih klijenata s
kojima me veseli raditi i koji me inspiriraju da stvaram sve bolje programe i rjeenja,
dogodilo se neto potpuno suprotno sve ee bih razmiljao o ideji da odustanem od
coachinga i zaponem se baviti neim drugim.

"Sve dok nastoji udovoljiti svima, ti sasvim sigurno koraa u smjeru u kojem nee
udovoljiti nikome." jedno od temeljnih naela marketinga u malom biznisu

Ipak sam odluio dati sebi jo jednu ansu i potpuno napustiti koncept "za svakog poneto",
"rtvovati" brojne programe na kojima sam godinama radio (to mi je jako teko palo!) i
maksimalno se usmjeriti na pronalaenje ciljne skupine ljudi s kojima elim i mogu raditi i
koja meusobno dijeli sline osobine, temeljne vrijednosti, interese, elje, potrebe i probleme.
I to je definitivno bio jedan od najpametnijih poteza koje sam napravio!

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

12

Postizanje jasnoe u pogledu klijenata s kojima me najvie veselilo raditi "idealnih

klijenata" kao i jasnoe u pogledu konkretnih rjeenja koja im elim i mogu ponuditi u
obliku svojih usluga, otvorilo mi je sasvim novu dimenziju poslovanja, stabilnije temelje za
daljnji razvoj te mi je omoguilo znatno viu razinu profesionalizma i kvalitetnije klijente.

***
U najkraim crtama, vai idealni klijenti su skupina ljudi ili poslovnih subjekata koji imaju
zajednike elje, potrebe ili probleme i koji ve svjesno ili nesvjesno trae rjeenja koja im
elite ponuditi u obliku vaih proizvoda ili usluga i spremni su platiti za vaa rjeenja.
Kada znate tko su vai idealni klijenti, moete detaljnije saznati to se to dogaa u njihovim
glavama, gdje se kreu, to im smeta, to ih frustrira ali se ne usude to glasno izrei, to im se
svia, kako ele da ih se tretira, kako ih moete odueviti, koji su im izazovi, to smatraju
konkretnim rjeenjima, koje su im elje, potrebe i problemi, to potajno ele, to ele a da ni
ne znaju da to ele, ega se srame, to ih ljuti, to ih budi u 5 ujutro, to im predstavlja
vrijednost, koji su trendovi prisutni u njihovom ivotu i poslu, to smatraju "dobrom cijenom"
za odreenu vrstu proizvoda ili usluga i brojne druge vane detalje, ovisno o prirodi vaeg
posla.

Kada znate tko su vai idealni klijenti, moete se potpuno fokusirati na njihove elje, potrebe
ili probleme te svoje proizvode ili usluge moete oblikovati i prilagoditi tako da to oni vrlo
brzo prepoznaju kao neto to je upravo za njih stvoreno i obraati im se "jezikom" na kojem
oni misle te se "pridruiti" konverzaciji koja se ve odvija u njihovim glavama.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

13

***
Naalost, veina internetskih stranica i promotivnih materijala kojima mali poduzetnici
oglaavaju svoje proizvode ili usluge potpuno je neuinkovita. Ponavljaju se, piu isto to i
drugi te pokuavaju dosei to iri krug ljudi i "udovoljiti svima".1
Sve dok nemate jasnu sliku tko su vai idealni klijenti, poruci koju aljete na trite e
nedostajati jasnoa i konkretnost, teko e vam biti odrediti "pravu" cijenu i "pravi" nain
odnosa prema svojim klijentima, te ete puno vremena i novaca bespotrebno troiti na
aktivnosti koje e se temeljiti na pretpostavkama, a ne na stvarnim i utemeljenim injenicama.
Jasna poruka ne samo da e vam omoguiti da se bre i lake spojite sa svojim idealnim
klijentima, ve e vam pruiti jo jednu veliku pogodnost redovito e odbijati od vas sve
one klijente koji nisu za vas idealni.
Da stvar bude jo zanimljivija, pojedini mali poduzetnici doslovce se ponose samima sobom
to mogu uspjeno izai na kraj s razliitim tipovima "pacijenata" (itaj: klijenata koji ih
iscrpljuju, umaraju i iritiraju) i pritom ne razumiju da to god vie vremena provode s takvim
klijentima i pokuavaju im se prilagoditi, time odbijaju od sebe potencijalne klijente s kojima
bi im bilo zadovoljstvo poslovati.2

***
to vie vremena provedete radei s "ne-idealnim" klijentima i suradnicima, u vaoj osobnoj
energiji stvarat e se sve vri "obrasci" koji e vam dovoditi u ivot jo vie "ne-idealnih"
1

Sve dok razmiljate o svojem ciljnom tritu i svojim idealnim klijentima, imajte stalno na umu da je veina
marketinkih rjeenja koja svakodnevno vidite oko sebe kreirana od strane velikih tvrtki i njihov pristup i
filozofija odreivanja i definiranja ciljne skupine potpuno se razlikuje od pristupa koji su prikladni za male
poduzetnike.
2
Politika "otvorenih vrata za sve zainteresirane koji su voljni platiti" ne mora nuno biti loa dok ste jo sasvim
u poetnoj fazi razvoja svojeg posla jer vam omoguava aroliki kontekst unutar kojeg moete istraiti tko su
profili klijenata koje elite u svoj ivot. No, ipak vodite rauna da se navedena "politika" ne zadri predugo u i
ne postane va uobiajeni stil poslovanja. Mi smo ipak robovi svojih navika i jednom kada stvorimo pojedinu
naviku, teko je mijenjati se.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

14
klijenata i suradnika te istodobno odbijati vae potencijalne idealne klijente.
ak i ako va posao zapone stabilno rasti i razvijati se, velika je vjerojatnost da e vam
nedostatak jasnoe glede vaih idealnih klijenata stvoriti vrlo aroliku "publiku" (naroito ako
se primarno bavite uslunom djelatnou) i moete biti sigurni da e meu njima biti dovoljno
veliki broj "ne-idealnih" klijenata i suradnika koji e vas umarati, iritirati i crpiti vam
energiju i uzurpirati sve vae slobodno vrijeme!

Sljedei put kada, nakon dugog i napornog radnog dana, doete kui umorni i iscrpljeni te
mislite da vas je umorio va rad, upitajte se a zatim dobro i detaljno promislite od "ega"
ste se zapravo umorili. Dobro promislite jeste li se primarno umorili ili iscrpili zbog samog
"rada" ili zbog naporne komunikacije s "ne-idealnim" klijentima i suradnicima. Budite
sigurni da e zakljuak do kojeg ete doi biti vrlo zanimljiv.

Nedostatak jasnoe glede vaih idealnih klijenata zasigurno e na vae poslovanje utjecati na
jedan od sljedea dva naina:

ili ete morati stalno trati za novim klijentima i znatno vie vremena provoditi
pokuavajui pridobiti nove klijente negoli se baviti svojim temeljnim poslom

ili ete, ako vam se posao ipak razvije, biti esto umorni i iscrpljeni, veina klijenata
ii e vam na ivce te ete jedva ekati kraj radnog dana, vikende ili godinji, a dobar
dio novca koji zaradite troit ete na sasvim nepotrebne stvari kako biste, na
emocionalnoj razini, sebi pokuali kompenzirati za frustraciju i nezadovoljstvo.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

15

Pogreka #3
Nejasna im je jedinstvena vrijednost koju nude
Jedinstvena vrijednost koju nudite na tritu, u najkraim crtama, jest ono to vas ili vae
proizvode ili usluge ini razliitima u odnosu na sve druge koji nude sline proizvode ili
usluge, dok to istodobno predstavlja neto to vai potencijalni (idealni) klijenti ve ele ili
trebaju, svjesni su da to ele ili trebaju i voljni su za to platiti.3
Iz jedne druge perspektive, jedinstvena vrijednost koju nudite na tritu svodi se na jasan i
konkretan odgovor na pitanje zato bi vai potencijalni klijenti kupovali od vas a ne od nekog
drugog tko nudi neto slino i po emu ste vi ili vai proizvodi ili usluge posebni.
Naalost, mnogi mali poduzetnici prilikom stvaranja novih proizvoda i usluga puno energije
usmjere na njihove karakteristike i tehnike detalje, a esto zanemare detaljno istraiti
perspektivu potencijalnih (idealnih) klijenata te se pozabaviti s pitanjem kakvu e konanu
pogodnost ili rezultat njihovi potencijalni klijenti dobiti kupnjom onog to oni nude, a koja je
drukija od pogodnosti i rezultata koje netko drugi ve nudi na tritu. Vai klijenti ne kupuju
primarno va proizvod ili uslugu ve pogodnost koju e oni dobiti kupnjom vaeg proizvoda
ili usluge kao i cjelokupno "korisniko iskustvo".

***
Da biste odredili i definirali jedinstvenu prodajnu vrijednost pojedine usluge ili proizvoda,
nije nuno da se radi o neem sasvim inovativnom ili da se radi o proizvodu ili usluzi koje
nitko drugi ne nudi na vaem ciljnom tritu. Ono to je nuno i bitno jest da se va proizvod
ili usluga po neem razlikuju u odnosu na konkurentske proizvode ili usluge, a da je to "neto"
3

Kao mali poduzetnik nemojte niti pokuavati stvarati umjetne potrebe na tritu kao to to ponekad znaju raditi
velike tvrtke nego se iskljuivo fokusirajte na elje, potrebe i probleme koje vai idealni klijenti ve imaju te su
svjesni da ih imaju i voljni platiti za "rjeenja" koja im nudite.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

16
istodobno i ono to vai idealni klijenti prepoznaju i cijene kao posebnu vrijednost koju ne
mogu dobiti na drugom mjesto na nain kako to mogu dobiti od vas.

***
Kada se govori o stvaranju jedinstvene vrijednosti, u poslovnoj literaturi esto se spominje
primjer s lancem pizzerija (franizom) pod nazivom "Domino's Pizza" koji je nastao
poetkom 60-ih godina prolog stoljea u SAD-u (dalje u tekstu: Domino).
Iako je rije o lancu sasvim "obinih" pizzerija ije pizze nisu bile nita posebno ukusne,
inovativnije ni kvalitetnije u odnosu na ostale, nain na koji se Domino izdvojio od svih
drugih bila je jasna i konkretna marketinka poruka (ponuda) s kojom su se vrlo jasno
izdvojili u odnosu na druge pizzerije (jedinstvena prodajna vrijednost). Navedena poruka
glasila je:
"Svjea i topla pizza u roku od 30 minuta na vaa vrata u protivnom je dobivate gratis!"
Naravno, i druge pizzerije su nudile uslugu dostave, meutim Domino se primarno
"specijalizirao" za brzinu. U glavama ljudi u SAD-u rije "Domino's pizza" postao je sinonim
za najbru dostavu pizze. I upravo je to (brzina dostave) pojedinim profilima ljudi
(Dominovim idealnim klijentima) predstavljalo posebnu vrijednost radi koje bi, izmeu
brojnih drugih opcija, redovito izabrali Domino pizzu.4

Profil klijenata koji bi najee naruivali Domino pizzu (Dominovi idealni klijenti):
zaposleni roditelji u dobi izmeu 25 i 49 godina koji puno vremena provode na poslu
kuhanje smatraju "poslom" te ne ele "raditi" i nakon to dou s posla
ono kratko vrijeme koje imaju slobodno nakon posla ele provoditi s djecom, partnerom ili bavei se
aktivnostima koje ih oputaju
gladni su nakon posla i ele veerati to god je bre mogue
tijekom dana su uglavnom usmjereni na posao, a na veeru uglavnom misle tek kad dou kui.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

17
***
Odreivanje i definiranje jedinstvene prodajne vrijednosti vaih proizvoda ili usluga kao i
najprikladnijeg naina prezentacije istog u obliku jasne i konkretne poruke, omoguit e vam
da se brzo izdvojite od drugih koji nude neto slino i stvorite stabilne temelje za razvoj i
irenje svog posla.
Meutim, imajte na umu kako ni jedan proizvod ili usluga, sami po sebi, ne mogu imati
jedinstvenu prodajnu vrijednost, a da ne postoji grupa ljudi kojima to neto upravo i
predstavlja jedinstvenu vrijednost.

Vrijednost pojedinog proizvoda ili usluge ne nalazi primarno u samome proizvodu ili usluzi,
ve se primarno "nalazi" u glavama vaih potencijalnih (idealnih) klijenata. to god bolje
poznajete svoje potencijalne (idealne) klijente te njihove elje, potrebe ili probleme, lake e
vam biti odrediti jedinstvenu vrijednost koju ete im ponuditi te je upakirati i prezentirati u
obliku jasne i konkretne poruke posebno prilagoene vaim idealnim klijentima.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

18

Pogreka #4
Poistovjeuju marljivost i naporan rad s produktivnou
im imate sklonost za pokretanje vlastitog posla, uope ne sumnjam da ste marljiva i radina
osoba. Koliko vidim u svakodnevnoj praksi, veina malih poduzetnika prilino je
"radoholiarski" nastrojena i esto postupaju kao da su badareni da moraju raditi sve dok se
potpuno ne iscrpe.
Drugim rijeima, esto se ponaaju kao da njihova produktivnost primarno ovisi o njihovoj
marljivosti i napornom radu.
Meutim, marljivost i naporan rad nisu istodobno i jamstvo za produktivnost. Moete raditi
po cijele dane, ali to istodobno ne znai da ete ostvariti eljene poslovne rezultate.
Postoji predivna misao Stephena Coveya koja glasi:

"Ako ljestve nisu naslonjene na pravi zid, sa svakim se korakom sve bre pribliavamo
krivom mjestu."

Drugim rijeima, produktivnost prije svega podrazumijeva stvaranje visoke razine jasnoe
smjera u kojem idemo kao i "krajnje vizije" kamo, u konanici, elimo doi. I tek onda kada
nam je potpuno jasno "gdje" elimo biti ("krajnja vizija"), mi moemo zapoeti stvarati
smislene planove i strategije koji e podravati na put prema eljenim ciljevima. I tek tada
moemo procijeniti vodi li nas pojedina odluka ili aktivnost u smjeru u kojem elimo ii ili ne.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

19
Bez navedene jasnoe, vaa marljivost i teak rad, sami po sebi, ne samo da vam nee biti od
prevelike koristi, ve mogu postati jedan od kljunih imbenika koji e upropastiti va posao,
brak/vezu, drutveni ivot, zdravlje kao i cjelokupni ivotni entuzijazam.

***
Izuzev visoke razine jasnoe smjera u kojem idemo te "krajnje vizije" kamo elimo stii,
produktivnost trai visoku razinu naeg fokusa odnosno, bolje rei, cjelovitu pozornost.
ivimo u informacijsko doba i na svakom koraku netko ili neto pokuava "uzurpirati" djeli
nae pozornosti. Naa je pozornost postala vrlo krhka i teko zadravamo svoj fokus. Zbog
neprekidnog "bombardiranja" raznim informacijama sa svih strana postali smo kronino
rastreseni i odsutni to neminovno uzrokuje veliki stres i pritisak te openito nezadovoljstvo
poslom i gubitak motivacije. Znanstvena istraivanja pokazuju kako 46,9% vremena
provedenog na poslu provedemo odsutni i rastreseni.
Cjelovita pozornost (koja je nuni preduvjet snanog fokusa) postaje, kako to kae poznati
ameriki profesor Thomas Davenport u svojoj glasovitoj knjizi "The Attention Economy",
nova "valuta" u koju definitivno trebamo uloiti potrebno vrijeme i energiju jer ona postaje
nuna ne samo kao jedan od kljunih faktora nae produktivnosti ve kao kljuna stavka za
sretan i ispunjen ivot.5
Naalost, u glavama mnogih malih poduzetnika, koncept "produktivne osobe", povezuje se s
osobom koja je esto odsutna i rastresena, radi po cijele dane, nema vremena za sebe i stalno
je izloena velikom stresu i pritisku. Bojim se da je to sudbina svakog poduzetnika ako ne
zapone misliti na vrijeme i ne odbaci opasnu filozofiju "rastresenosti i odsutnosti" koju

Pojam "Attention Management" (upravljanje pozornou) sve ee se koristi na blogu i publikacijama koje
objavljuje Harvard Business School, a i brojne druge cijenjene poslovne kole. Sve je vei broj tvrtki u svijetu
koje za svoje menadere i zaposlenike redovito organiziraju treninge za upravljanje pozornou (tzv.
"Mindfulness") Volvo, Xerox, Yahoo, Toyota, eBay, IKEA, Deutsche Bank, American Express, Societe
Generale, Nike, Google, IBM, Reebok, Starbucks, itd.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

20
mnogi slijepo slijede.

***
Uz navedeno, produktivnost trai jasno definirane prioritete i dovoljno vremena za kreativno
razmiljanje.
Produktivnost trai usmjerenost na sitne detalje te izrazito veliku fleksibilnost kako bismo
mogli mijenjati svoj uobiajeni smjer i nain poslovanja im dobijemo i najmanji signal da
postoji bolja i uinkovitija opcija.
Produktivnost trai dovoljno slobodnog vremena koje emo provoditi sa samima sobom i
ljudima koji su nam bitni.
Produktivnost trai izdvajanje vremena za aktivnosti koje doslovce hrane nau duu u
nedostatku kojih naa ivotna motivacija neminovno opada.
Produktivnost trai da imamo potreban odmak u svojoj glavi kako bismo misli koje esto
mislimo, emocije koje esto osjeamo te aktivnosti koje esto ponavljamo mogli redovito
proanalizirati iz razliitih kutova te neprekidno pokuavali pronai bolja i praktinija rjeenja.
Produktivnost trai da se usudimo misliti svojom glavom ak i onda kada nam svi oko nas
govore drukije i sluamo vlastitu intuiciju.

***
Jo jedan od vanijih razloga zato mnogi mali poduzetnici poistovjeuju marljivost i teak
rad s produktivnou te im radni dan, u naelu, traje sve dok se potpuno ne iscrpe jest emocija
korisnosti koju nuno zaponu osjeati nakon to potroe radnu energiju koju imaju na

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

21
raspolaganju.
Meutim, nemojte dopustiti da vas emocija korisnosti zavarava jer radi se uglavnom o pukom
biokemijskom procesu u vaem mozgu koji ne mora nuno imati nikakve veze s
produktivnou. Primjerice, kad na mozak "procijeni" da smo se dovoljno iscrpili, kako bi
nas zatitio od sagorijevanja i gubitka nunih zaliha energije, on zapoinje izluivati hormone
poput dopamina koji nam prvo stvore kratkotrajni osjeaj ugode, a nakon toga se zaponemo
osjeati "korisno" kao da smo neto bitno napravili te imamo potrebu (itaj: damo sebi
pravo) sebe "nagraditi" odmorom i relaksacijom.

Pokuajte bilo to raditi do razine da se dobro iscrpite (primjerice, graditi maleni suhozid, a
zatim ga razbiti, a zatim ga opet sagraditi, pa ga razbiti sve dok se potpuno ne iscrpite )
i nakon toga ete se, zahvaljujui dopaminu, osjeati "korisno" te ete imati potrebu sebe
barem malo "nagraditi" za svoj trud i dati si pravo na odmor i relaksaciju.

Kao to i sami moete zakljuiti, to nema nikakve veze s produktivnou ve s prirodnim

mehanizmom samozatite.

Dakle, marljivost i naporan rad nisu isto to i produktivnost. Samo onda ako su pod okriljem
produktivnosti koja prije svega podrazumijeva visoki stupanj jasnoe glede onog to elite
postii (jasnoa glede "krajnje vizije") te svjesnost o tome vodi li vas pojedina odluka i
aktivnost koju poduzimate u smjeru svoje "krajnje vizije" marljivost i naporan rad imaju
smisla, jer "ako ljestve nisu naslonjene na pravi zid, sa svakim se korakom sve bre
pribliavamo krivom mjestu."

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

22

Pogreka #5
Zaborave ZATO su pokrenuli svoj posao
Ljudi esto krenu u privatni posao motivirani nekom idejom koja im stvara izazov ili budi
entuzijazam. Meutim, kao posljedica svakodnevnih privatnih i poslovnih obaveza,
komplikacija s administracijom, estih promjena na tritu, neizvjesnosti, pritiska i stresa te
privatnih problema, u jednom trenutku jednostavno zaborave na razlog ZATO su uope
pokrenuli svoj posao.
Zbog svega navedenog, da bi posao mogao ii dalje, njihova pozornost postaje usmjerena
iskljuivo na profit te "odraivanje" zadataka koje treba odraditi. A to nikako nije dobro.
Naravno, poslovne zadatke i obveze treba izvravati, a o profitu je nuno voditi rauna ako
elite nastaviti poslovati dalje. Profit je poput "krvotoka" vaem poslu i treba voditi rauna o
njemu. Meutim, smisao dobrog krvotoka nije samo zato da bismo imali dobar krvotok ve da
bismo mogli optimalno funkcionirati i stvarati ivot kakav elimo iskusiti. Meutim, im
"zaboravite" na glavni razlog ZATO ste pokrenuli svoj posao, moete biti sigurni da ete se
vrlo brzo zasititi poslom koji radite i sve ee ete matati o putovanjima i godinjem
odmoru.

***
Primjer iz prakse
Moja klijentica, koja je po struci arhitektica, jo za vrijeme studiranja radosno je upijala
znanje te s uzbuenjem iekivala dan kada e otvoriti svoj arhitektonski studio i moi ga
voditi po svome. Sama ideja da ljudima pomae stvoriti viziju njihova doma, a kasnije je i
provesti kroz projektnu dokumentaciju, motivirala ju je da se stalno usavrava i poput spuve

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

23
upija nova znanja te prati najnovije inovacije iz svijeta povezane s njezinom strukom.
Jednog dana zaista je i otvorila svoju tvrtku i njezin posao poeo se prilino brzo razvijati.
Trka za klijentima i novim poslovima, naplata, este promjene zakona, "borba" s raznim
dravnim slubama te "natezanje" s pojedinim "zahtjevnijim" klijentima dovelo je to toga da
se potpuno zasitila svega to je vezano za njezinu struku ukljuujui i sebe same.

Jo jedan primjer iz prakse

Klijentica koja je sada vlasnica kozmetikog salona bila je potpuno frustrirana dok je radila
kao komercijalist u jednoj tvrtki jer je osjeala da joj ivot uurbano tee, a ona stoji na
potpuno krivom mjestu. Posao komercijalista, unato tome to se radi o njezinoj struci, nikada
nije bilo neto to joj je stvaralo radost. Meutim, nije imala izbora sve dok jednog dana
nije odluila uzeti dovoljno vremena kako bi mogla detaljnije promisliti to zaista eli u
ivotu i ime se eli baviti. Nakon nekog vremena shvatila je da eli otvoriti vlastiti
kozmetiki salon. Zakljuila je da bi je najvie veselilo da se njezin posao svodi na pomaganje
enama da se osjeaju ljepe i bolje glede same sebe.
Nakon nekog vremena, otvorila je vlastiti kozmetiki salon i posao joj je krenuo sasvim
dobro. Na samome poetku bila je potpuno posveena svojim klijenticama, paljivo ih je
sluala i ila uvijek korak dalje negoli se to od nje oekivalo. Nakon godine dana voenja
kozmetikog salona zapoela je osjeati otpor prema klijenticama i vidjeti ih samo kao "one"
kojima treba dobro odraditi posao kako bi joj platili za usluge te se opet vratili. Zadovoljstvo i
radost glede posla nestali su i samo bi ekala slobodne dane kako bi se mogla odmoriti od
svega.
U oba navedena sluaja radi se o malim poduzetnicama koje su svoj posao stvorile oko neeg
to vole i sve im je dobro krenulo, no ipak im je bila "puna kapa" svega.
Zato?

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

24
Zato to su zaboravile razlog ZATO su to sve zapoele!
Naa arhitektica (iz primjera) s vremenom je zaboravila da je njezinu poetnu strast i
entuzijazam upravo probudila i odravala ideja kako svojim poslom "ljudima pomae stvoriti
viziju njihova doma, a kasnije je i provesti kroz projektnu dokumentaciju".
Vlasnica kozmetikog salona (iz primjera) s vremenom je zaboravila je da je njezinu poetnu
strast i entuzijazam upravo probudila i odravala ideja kako svojim poslom "pomae enama
da se osjeaju ljepe i bolje glede same sebe".
Obje su zaboravile na svoj ZATO te su ih pregazile rutina, obveze i svakodnevica.

***
Nemojte zaboraviti na razlog ZATO ste uope pokrenuli svoj posao te na tjednoj bazi
izdvojite barem sat vremena kako biste mogli promisliti te redefinirati svoj ZATO sukladno
novim okolnostima. Nemojte dopustiti da vam posao postane samo "posao"! Mi nismo roboti
i emocionalna komponenta nuna nam je da bismo se radosno i energino kretali kroz ivot.

Va ZATO je glavni izvor vae motivacije i okida za snanu pokretaku energiju. Va ZATO
je povezan s neogranienim izvorom energije i kreativnosti u vama. Va ZATO je gorivo koje
vas pokree i gura naprijed onda kada uope ne vidite "logine" razloge zato biste nastavili
dalje. Nemojte nikada zaboraviti na ZATO jer e va posao postati samo "posao" a to je
zaista teta!

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

25

Pogreka #6
Nepostojanje jasnih granica u pogledu radnog vremena
Jedna od predivnih stvari koju vam privatni posao moe pruiti jest velika fleksibilnost glede
organizacije vremena. Drugim rijeima, za razliku od klasinog zaposlenja, u mogunosti ste
velik dio svojeg vremena planirati onako kako vam to odgovara te ste, zahvaljujui modernoj
tehnologiji, velik dio svojih poslova u mogunosti odraditi online to vam moe omoguiti
znatno veu slobodu kretanja.
Navedeno zaista prua veliki osjeaj slobode, meutim, to sa sobom donosi i odreene
neeljene posljedice. Ljudi oko vas brzo e vas zapoeti tretirati kao osobu koja esto moe
biti "na usluzi" te moe "uskoiti" kad zatreba. Stoga je izrazito vano to prije postaviti te
svima oko sebe obznaniti jasne granice glede vaeg radnog vremena i pridravati se tih
granica.
Ako ne nauite potovati i mudro koristiti svoje vrijeme, budite sigurni da ete, poput veine
malih poduzetnika, neprekidno juriti, biti stalno "u guvi" i stalno e vas pratiti osjeaj da
vam nedostaje vremena. Kronini osjeaj nedostatka vremena dugorono stvara veliki stres
koji uvelike utjee na vau kreativnost, pamenje, produktivnost, fokus i sposobnost
donoenja smislenih odluka.

Vi stvarate svoje vrijeme. Vi definirate svoje prioritete. Onoliko koliko cijenite svoje vrijeme
toliko e ga i drugi cijeniti.

Vrijeme je potpuno ogranieni resurs. Njega ne moete kupiti, a izgubljeno vrijeme ne moete

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

26
vratiti. Stvorite radnu rutinu, plan i program rada i redovito ga se pridravajte. Vae vrijeme je
vae blago, stoga se tako ponite prema njemu odnositi.
Promislite u kojem dijelu dana ste u najboljoj "formi" za kreativne stvari, u kojem dijelu dana
vam najvie odgovara sudjelovati na sastancima i biti u aktivnoj interakciji s ljudima, kada
elite odgovarati na e-mailove i, kad god je to mogue, uvijek nastojte svoj raspored
prilagoditi svojem prirodnom ritmu.

***
Jo jedan od estih izazova s kojim se suoavaju mali poduzetnici u poetnoj fazi razvoja
svojeg posla kada je u pitanju upravljanje vremenom jest neozbiljan tretman te nedovoljna
posveenost "umjetnim rokovima" to, u praksi, rezultira nepotrebnim odugovlaenjem s
dovravanjem bitnih stvari.
Primjerice, mene nitko ne tjera da piem ovu e-knjigu. Nemam roka do kada je moram
napisati, niti moram ikome davati izvjetaje kako stojim s pisanjem. Ako je ne napiem, nitko
to nee ni primijetiti. S druge strane, nemam vika vremena i ako je elim dovriti, bit e
potrebno da "rtvujem" neke druge aktivnosti kako bih mogao dovriti pisanje knjige. Moda
e biti potrebno da dodatno radim u veernjim satima i vikendom. Meutim, ako ne postavim
"umjetni" fiksni rok do kojeg je moram zavriti ili "fiksno" zadano vrijeme u danu koje
posveujem pisanju, nego se pisanju posvetim samo onda kada mi doe inspiracija ili kada
imam vremena za to, vrlo je vjerojatno da je nikada neu dovriti. Ako svoj "umjetni" rok ne
tretiram i ne potujem na isti nain na koji bih ga morao tretirati i potovati kao da radim za
neku tvrtku te mi posao ovisi o tome, vrlo je vjerojatno da e mi se s vremenom posao
"razvodniti" te u imati puno praznog hoda.

***
Sve dok ste u poetnoj fazi vlastitog posla, vrlo je vjerojatno da e preko 70 posto onoga to

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

27
trebate napraviti biti u domeni "umjetnih" rokova i nain na koji se odnosite prema svojim
"umjetnim" rokovima uvelike e uvjetovati vae napredovanje prema eljenim poslovnim
ciljevima.
Ako svoje vrijeme, svoj prirodni ritam i "umjetne" rokove ne tretirate dovoljno ozbiljno,
dogodit e se jedan od dva scenarija:

ili ete se vrlo brzo prestati baviti poslom kojim se bavite

ili e se va posao uspjeno razviti i proiriti, a vi kao osoba ete postajati umorniji,
iscrpljeniji, nervozniji te uope neete biti u mogunosti veseliti se i uivati u
postignutim rezultatima.

uvajte svoje vrijeme, mudro i promiljeno upravljajte njime i oprezno ga dijelite s drugima
jer to je jedan o najvanijih resursa koje imate.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

28

Pogreka #7
Previe obraaju pozornost na formu cilja
Pokrenuti i razvijati privatni posao nije nimalo lagan zadatak. Redoviti pritisak, stres,
zabrinutost, nedostatak vremena za sebe, tjeskoba i strah esti su pratioci malih poduzetnika.
Previe je imbenika koji su neizvjesni te ovise samo o njihovoj odluci. Ne postoji neko tijelo
ili odbor na koje bi mogli prebaciti odgovornost u sluaju da stvari ne ispadnu onako kako su
zamislili, ve ih i najmanja pogreka direktno udari "po depu".
Poduzetnici, s obzirom da su po prirodni ambiciozni, proaktivni i uporni, esto su voljni
izdrati sve ono to ih mui i titi vjerujui kako e njihova radost, ispunjenje i mir ipak
uslijediti jednog lijepog i sunanog dana kada im posao "stane na noge" i kada stvari
"profunkcioniraju" sukladno njihovim oekivanjima.
Naalost, takav nain gledanja je velika pogreka i samozavaravanje. On je poput obzora koji
nam se ini da postoji negdje u daljini, no to mu se vie pribliavamo on je sve dalje.
Nemojte nasjedati na iluziju da e se vae unutarnje stanje promijeniti onda kada se ostvare
vai poslovni ciljevi jer STANJE KOJE JE U VAMA NAJEE PRISUTNO DOK
RADITE NA OSTVARENJU POJEDINOG CILJA, BIT E NAJEE U VAMA
PRISUTNO I ONDA KADA DOSTIGNETE TAJ CILJ!
Ili, samo malo drukije reeno, kvaliteta osobne energije koja vas prati na putu prema
ostvarenju pojedinog poslovnog cilja, pratit e vas i onda kada ostvarite taj cilj.
Ve godinama radim s malim poduzetnicima i jo nisam naiao na iznimku od navedenog
principa.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

29

Mi smo robovi svojih navika. Ako je vaa navika biti esto zabrinut, nemati dovoljno vremena
za sebe i ono to vam je zaista bitno, itd., im va posao stane na noge, va um e pronai
nove logine, opravdane i "legitimne" razloge zbog kojih ete i dalje biti zabrinuti te neete
imati dovoljno vremena.

Uzmite u obzir navedeno i u svoj dnevni raspored fiksno predvidite vrijeme koje ete provesti
sami sa sobom u tiini kako biste se mogli povezati s "mjestom tiine" u sebi. Nemojte samo
donijeti apstraktnu odluku o tome kako ete zapoeti s novom navikom ve u svojem
rokovniku unaprijed fiksno odredite vrijeme za sebe i to tretirajte kao SASTANAK S VRLO
VANOM OSOBOM jer to vi i jeste! Vjerujte mi, isplatit e vam se i kasnije e vam biti
drago.

***
Jedan moj klijent esto je bio tjeskoban i zabrinut dok je pokretao svoj privatni posao. No
vjerovao je da e ipak osvanuti dan kada e se moi opustiti i redovito ii u ribolov, dok e
njegov posao i dalje stabilno funkcionirati. Nakon nekoliko godina zaista je i postigao prilino
dojmljiv poslovni uspjeh i uvelike automatizirao svoj posao. Taman kada je pomislio da e
konano predahnuti te zapoeti ivjeti po svome, njegov stariji sin, koji je trebao preuzeti
voenje posla, iznenada je "zakljuio" da on sebe u biti ne vidi u tom poslu te prvo eli
proputovati svijet, a nakon toga eli ii u Indiju i prakticirani jogu nekoliko mjeseci. Naravno,
moj klijent, unato tome to je uspio svoj posao "postaviti na noge" i dalje je bio tjeskoban i
zabrinut zbog odluka koje je donio njegov sin.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

30

(BONUS) Pogreka # 8
Previe vremena provedu "u poslu"
Kada ste mali poduzetnik, vrijeme koje provodite radei moe se podijeliti u dvije osnovne
kategorije:

rad "u poslu", i

rad "na razvoju posla"

U najkraim crtama, rad u poslu svodi se na obavljanje zadataka koji predstavljaju sr vaeg
posla ono to vai klijenti misle da je va "glavni" posao. Rad na razvoju posla svodi se na
aktivnosti kojima stvarate strukturu, sisteme i mreu ljudi koji e vam omoguiti razvoj,
irenje i automatizaciju vaeg poslovanja i omoguiti vam da se vie bavite upravo onim
aspektima posla koje najvie volite i u kojima najvie mogu doi do izraaja vae snage,
vjetine i talenti.
Dok radite u poslu, vi od svojih klijenata primate novac za to, dok je rad na razvoju posla
uglavnom besplatan.
Primjerice, dok radim s klijentima jedan na jedan, ja radim u poslu. Za to vrijeme posveen
sam klijentu s kojim radim i kao kompenzaciju dobivam novac. Ista stvar je u pitanju kada
vodim neki seminar ili radionicu. Meutim, dok piem ovu e-knjigu, za koju ve unaprijed
znam da u je dijeliti besplatno posjetiteljima svoje web stranice, ja radim na razvoju posla, a
za to direktno ne dobivam nikakav novac. Ipak, postoji vjerojatnost da e se odreenom broju
ljudi koji je proitaju svidjeti nain na koji razmiljam te e poeljeti suraivati sa mnom i
koristiti moje usluge. Dakle, za nju neu dobiti nikakav novac, ali e mi omoguiti da vie
vremena provedem bavei se aspektom posla koji me najvie veseli i ispunjava rad s
klijentima.
Evo jo nekoliko primjera kako biste zadobili jasniju sliku

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

31

Stomatolog koji popravlja zub svojem klijentu = rad u poslu (rad za novac). Stomatolog koji
radi na izradi poslovnog plana i strategije kako bi proirio djelatnost svoje ordinacije, dodao
nove usluge te zaposlio nove ljude = rad na razvoju posla (besplatno).
Vlasnica male trgovine zdravom hranom koja u svojoj trgovini prodaje proizvode kupcima =
rad u poslu (rad za novac). Vlasnica male trgovine zdravom hranom koja redovito pie blog
putem kojeg detaljnije upoznaje postojee i potencijalne kupce s proizvodima koje prodaje i
prednostima zdrave prehrane i tako postupno sebe pozicionira kao eksperta za zdravu
prehranu te ujedno poboljava optimizaciju svoje web stranice (SEO) = rad na razvoju posla
(besplatno).

***
Pogreka koju esto rade mali poduzetnici u poetnoj fazi razvoja svojeg posla jest da svoj
raspored pretrpaju aktivnostima koje spadaju u kategoriju rada u poslu, a zapostavljaju
stvaranje sustava koji e im omoguiti daljnji razvoj i irenje te umjesto njih "odraivati"
dobar dio posla.
Stoga, vodite rauna o tome da redovito odravate optimalnu ravnoteu izmeu rada u poslu i
rada na razvoju posla. Teko bi bilo postaviti neki razuman i objektivni omjer koliko bi, u
prosjeku, trebalo vremena posveivati radu u poslu, a koliko radu na razvoju posla jer to
uvelike ovisi o tipu vaeg posla i aktualnoj situaciji na tritu. No, ono to bi se moglo kazati
jest da to god su vae poslovne ambicije vie, definitivno bi bilo potrebno vie vremena
izdvajati radei na razvoju posla.
Drugim rijeima, to god su vae ambicije vie, pripremite se na puno besplatnog rada.

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

32

O autoru
Tomislav Tomi je diplomirao na Pravnom
fakultetu u Zagrebu. Odmah nakon
diplome zapoeo je raditi kao odvjetniki
vjebenik, a nakon poloenog pravosudnog
ispita otvorio je i vlastiti odvjetniki ured.
Uz pravni studij, diplomirao je takoer i na
Sveuilitu metafizike u Sedoni (SAD)
gdje trenutno pohaa (online)
postdiplomski studij. Licenciran je i kao
trener za razvijanje samopotovanja kod
djece od strane instituta The Center For
Personal Reinvention. Licenciran je kao
NLP praktiar od strane American
Union of NLP. Licenciran je kao Stress
Management Coach od strane Spencer
Institute SAD.
S konceptom coachinga prvi put se susreo
2001. godine dok je radio u SAD-u. Iako je
nedugo nakon toga zapoeo odravati
kratke radionice i predavanja, coachingom
se slubeno poeo baviti 2009. godine.
Razne vrste Mindfulness treninga zapoeo
je voditi jo od studentskih dana.

Tomislav Tomi Life & Business Coach

Uz navedeno, 2012. godine pokrenuo je u Zagrebu i jednogodinju i dvogodinju kolu za

razvoj coaching vjetina (TT COACHING).
Uz brojne coaching programe i lanke na temu osobnog i poslovnog razvoja, autor je knjiga:

Drevni kljuevi radosti; osvijestite izvornu sreu u sebi (Profil, 2009.) koja je za sada
objavljena u Hrvatskoj, SAD-u i Poljskoj (uskoro i na arapskom jeziku),
Zaboravljena vjetina; umijee svjesnog kreiranja eljenih iskustava (Pluvia, 2011.)
(objavljena u Hrvatskoj i SAD-u)
Zaboravljeno iskustvo; nauite kako osvijestiti svoju ivotnu svrhu i prepustiti se
vodstvu svoje unutarnje mudrosti (Tomi Coaching, 2014.)

Za vie informacija o aktualnim programima i radionicama posjetite njegovu web stranicu

http://tomislavtomiccoaching.com

2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com

33

Biljeke:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2016 Tomislav Tomi

http://tomislavtomiccoaching.com