ge ESTRATEGIAS Gapitulo | conrennvas 2 GENERICAS Enel capi | jimos que is exrateia compte cnt en mar asiones \deensivasw ofensins pr exablece ars postin defen ta dt, Dara attra efixsment ls cio fur compet co lo conse un "een enimeto sore aves para compati Lax ness han de "bteio machi omas de acer lanjor estate sean qetelge ‘rcustanciasprclres. Noor eel vel gees etiam es tsrtas generics inteamente comptes ie ara a0 ‘combina para loa npscin defi lara loo y sire deep foe sss Ente capitulo vasa estliare eaten genre ‘om algiosreunitoryesgor de cada ina La ind enone lino Eonexpos intone gue rofsndsarem claus sbecuonts cap ‘alos posters erenos ct adic esas eaten lds en Os ms ‘species aplcbles algunas css de problema ea sia ‘Dussrsmearnoscentmiss Alencar as cio fiers factors de Is compen. dsomemns de es ‘vente genrcs de gan eeaca prs logan nj despues 1. Lideango gota en cot Enacstnes ra compa log ui extent mis de a stati ung ara er pis hacerlo seg erro ego Pars lear ae for ‘ear alana de ells se eeqere ue compromysn fal acuedos de spayorgizacion qu iirn sexiten vaso ajetivos rina. Lasesraei tren enen or obo sopra ses ea usr: en agua stores {dra nentctr signage oss means pden cee lis ‘endimison mentas que eh ata enn de una exten gnein apenas ‘stars pra conseguirendimenor sepals en sea bolt, likderazgo en costs slobaes aprimen ett cad dla nds comin en lo a0 70 ora isin del cn epoca ere de a experetcn,conte en lear ierazg0 ects ls tae an cof de poieas ncaa ncaa este ohe0 isto El hlerago cx coer ee lncontc area de inntacions de {scala ficient a Mun igo de esn de conor parr de expe ‘even contligurou deasor arable os evar lascuets declenes Inemrey mina ls cones cnet como mena dna fez ‘ent pity ss Tales bjetivor ose cumpia tls dvetvos no pres turn stron eernda a coal de cono. odala estate ele ce tral constuyen lor coos bajo fete alos del competenca, per m0 ben ‘dead lala el erie 0 ofos sects ‘Tn powcin de ous bor port comptes sapere al romed cn inas, stant a resencia de poten ueta8 compet ‘he Le popecins una defen eh cnt de rad de lor competes, pcs loscoror bajo sgnicen seguir oteindo endef depute que elo Faye dsp a thar ea a laca. La protge feat lor comprare: loss puts eee pode sla par aa speciosa el del beste vit, La eden en nade provekrespoS0=0, 8 ‘la bace ne ele pra qo ener el increment de costa de sins ios fctores que fivorecen ina posetn de coros bjs gnealiente ‘an tsvera fires coal entrada paid eonamiss de scala ove Jed cot Fale, esa ptincloe an rpresten us stucia ve fap fener ati deacon En concn leap en os Tnpreteee conta as cinco fuerascompettvas pref epeicn Seg ‘rotonado lass asta ciara dl gute rival mete} pot ‘ce sere primer enuf ar resins compenths Para lenzarelideragoe cits gals seu una pais Iaiment onserable ete os eas come un aces rele ‘enc asters Tal ves Baya gn far roduc de ei manu tury sender» odo los gro de cents inpriatesco lin acl ‘lane. ¥ la plement de na een de cists ts eng pail eeu fart invertin tcp de capital ncn moderne pio ate ‘tes y pts de cio d operaciones pra ater la aac et © ‘meen. At eel priest fee ares nas compas. redicen ain, ‘esd utd uc pete tyereseen up yen tstlioes der pa ‘tener Larenvesin pore sr equa eeial pan ene a os i de oss tj. Lacs lierazgo en css parse serla ase del Exit eBrgos and “Srtionen los motores de gelina de poss allo de aren. read ge ene ‘impart dehy anive mena Tamieneeeleuto deLincoln less ‘ret equ yen lov sunror de solar, He ga ors empeste qe at Shea eeamente as estates de step de rao a anos nepeios Emerson Elect, ets Insure Black al Decker Do Pent Taetraeia dl iSeazsyen conor eos revoiconsana nara donde | ‘ascend compen fan i cay nde los amps ‘as propane ental emai para tour as ed eosin ‘heer porn miso cros En 1979 rac gerne viet "aide evolcona indus de ris pra teneno esaoso.Comenztscon ‘apriacn dered 5% oe nie para iar ramaaete {menor conoid Se trae Intl despise de ssbersamblado ya Ine de une cn cores trteporaors Toca rope cn smn a ‘dsr Para bear costs oft nde volmees ples. Ted ee nities unpeodto decals epee ks ress 5. Supa ‘nen cl mereado endo resend ripen hata lana 25% 9 se Simenandn Alrepecto Wills dso enn Sela Dison de Eg ‘qeromo dena qe fre fede cos: nrcietmene erst Prerve rd bs Los compeidres sequen amarpsment de qc laisse “compe ‘artcacgm ene reread con jn marpencs dua, sass qu neDiferenctacion La segunésesrtegingeérc deena el prouco o servic ue obec, «scandal algo queen landcare pit con no La oa {ge se logra son muy diverse oon agen de aca Fedtet et en ‘nea dete lcs Mercedes es uteri) ecologist eo amos mfoaa: Malros en componente de etre; Celeman en eso fara aap) is cacstersicas en A en coins eects sence a "lene (Crown Corky Sea en ina de metal rede de dsebucin (Cate Tractor enue para cotraccion) tas mensones, En et, cena sedifreaen ars Gimensoner Ast Cater n ef por ue Seistabciiny suexcletedsponblidad ereSecones. io tambien or r= acne abies de gran aoa cues evs ene eu ped org ‘eluemp ois eta macho. Convene pec que lsat ddr ‘in slo pert precindrd rca sno ue conte le at ‘Cuando slg eenicin, convert en ua estatei iil para con Segui enimientos superiors al romedin Efecto, erecta post de Fei areata cael competivn sung en forma sins del Iiderazgd en cos La fens rina potion econ de ahs gullies soncalesa amar y peru camiuyela sense fo Tambien uments marge dein yon ello perite presi ea sin de costs tjos Se evantn bares cont nerada gracias Se ios consumes y «qu los rales eben sper el cariter especial del odio La difeensiacin genera mses ra ston de iad prs ener fal poder de os rovcedare minors dems pder de ls comprare Jo {ue eos dspanen de opetones sear, or nt. san menos ens eco Finalnent, a compa que seen pra cong nea ei ‘Senet mearpictonas ere oy sustts qu cape Tadierenicnavees pie cnsegur ara gran prpactn en et do, Amen requcte a percepeiin de exchsiiad cates incompat coe ‘setpo geparsipcin Per cas siempre iericin airs un dei ‘ment delliderngpencos sa atid gue equ sn acer Costs investiga exesv, eo del prdin. matiesde encase ene apoyoalosconsumicres Lor cieesde indus reconeen a supe00- ‘dd compat po nd essrsncepsoo psa pur sie ie "era donde Cartel nn paren dominant ps de as pre tlevades). En or ectores indefinite mo ea nom pate con cosas reltivamente joy con precios semana ea com peter. Enfoqueoconcetracin enous, eres eaten, se cena can grap de competes nam segment dela line de podits en anocead george ‘Sinan adopt ltd demodalddes Ecos cn [6 cosias nosy Sonia cere, eatepias que bisa ales aus tyes en toda “isnt pocun at foo dun seri crete aut mercado parc “dens as eats cones ein presente loaner Seba eo a sp ‘Son de gu compat pos presar ana mer steno as segment gue ‘Sapese ompten en meredne mis etnss. De se do se ieee ‘Stites atfactraente las neceiade desu mera. hase Precio mer ol lgrarambas ita, Aunque era estate Tog cre [ro diferencia dd Ia perpectiv el pokica en generals apa ua © mas rete Herts pegto mika drei ne 1s sess peers se mest exjuemiiaent en igus 2 compat gic omg cl enogue puede obtererendimientossbperiores| slpromedioentaindusnn, Suenigue sip que ene un poreon Secosts tajoren su meres exratpco, una pan deena oats oss. Como tems stat hblr del eras coos y ea erento, anette tes gu la dfenden en cots de as aces opens Ca anced five ademas pars slslonar fr merados menos vulerbles a sustas © ellos dene a competena es as dei ‘or ejemplo lint Tool Werks sc ba concn en oe mecads de esp ‘alates de tao, end se sen dics pra sslace ls ees ‘sde igus compradoey Een cotorcambaries A muchos compere tole interes etuscrvis, er nalanors For Howard Paper seconsents ‘Capex pupetes de god nisl deme gc no vedelos que son eae ‘Taspucrar de bcd [a ntadaciiapdn de evs productos. Poet Fain se concent ent mercado depres pofesiorals yp en el eos po ‘Reaficionados sv estate cose ch tender loess mediate srs [auton de pulses, ees pis ene gar de wba cuando Elmore incl um iin dept y cue done se sve ca gratutmene Ferner nate ogee nln tens de vin Un eemplo demo [Ecaaegn de cnfigue lea na poss de oss jos al sender sm ‘ae met s Marin ewer, el tercer dso mis grande de aliments enEstados Unidos La cmpia edie ist de ces oho ipl lens decom pds Sw esas as mene en atener once “adesespecizadas debs chen ch ote poe ies de pats, e ade ‘sr los poets de pos ov cs decomp abt laine ‘Seat sass en onlay omit areata No "he casos foc stando tends a macs en ssn oro canie ae ‘son. Mar rower seh so capa son dose omnia saps rome VENTAIMESTRATESICA luwerszooencostos ‘GLOBeLES rotinasne | OFERENCIICON 0 se ENFCOUE OCONCENTRACON aseTW0 estRaTESICO. Laci dant ea msn pt seg scarica. Comaonntay repr td lumen de es tl que nnege de roc puedeeeane a cost det herr cncounHoucs, ‘otros roqustos de las esteateglas genérieas Lasts ests genic deren ros spect apt ea difereias Finions gue abuts de comer. Pra semen bin sores {ars rectssy abla Adem gu concn plans onpnzacosl “Sr proccimictys de cote sects ingests, De a ore nce “Sampo sos com una des estan como objetivo pina soc que esd a cottcis pods eh xa eae. Pen Nexoce | lL RescroweCowwanne | Onowscaucescanes| —ee— paseAided ond erage. eave compenns Laurin cote qo ms desta ed cdo sa onpala no dsola sv estas mets ead es Wes ees err. “ve ques sora ita". Po tus ll co una pose Fallon verve decapitated ea ae die Fencaducafa nds raps rescahde spin de estos fahactentiqu ic permite eres oben neem coos ‘ooo wha pus rede ast dan rage poscanbienpo gi Ine nara ase cones ne Is Sew cei de empress xara cn ata posbemene pres, ‘turk Eine a lm aon psd rea de ars mm en Estados inden iel mara os faites poses. 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E Syren s att porue lor melo wo canton, Sin ibago, sada fsuhan pena en adore uno ml, mead some eign Mejor Seto cambios deel, comida asomiviles carder over de sb Eston cspesos apr reco elvad cnt de neg lures ‘General Motes ago rover a stato een aetna lees de pe cos Para Ford Maer losqustsextatepicon anion eos cso deh ‘daa dees povenentes de scsi vesons para minima 1s ‘coos dun noel stele. ‘Shap enpresa dead spate lenis conse au ejmplode ls resgos aus efi ellderaog csr, cand seeps come etapa {ls Esacompatais abi ice dren tempo, peo vo ids 2 inci ua area camp rer lceintcmteto de morea, Soca fad de reucr bases pres de Sony) Parsi to ermal snes increments decostosy aes anscumping de Estado Undo pose ‘Steps se rosiondporhabese ancenra onlsivnmentcen st deaagoen ‘Rexgor dea liferencacion Tambin a ieenssin etext sua sete de isos + elaiereneat de cotoscre los competes de costes bsosy compe rece tanto gu is efereniasn a no puede mantener lod Te Inte. cao de grander bors pblic st pues acct + dempree lnecsiad dl aor de dieenicin ete lscompadees loocure pr jempo, cuando se Welen nia + Ta imicn anion cfrenacin peri endmew que stele presen tee a mid ques indusas adn, enim Uneconpta pie set weary roche, pet Ricsgos de a estratepin de enfoque oconcentracion La eaten de enflague ena oa eid eso clarence costs ete le sorpidoes de ca general comp acon una esti de oxo eee Y best china as vents de ovo lara sender an meade psu oanlandols fereeacbn ensepuida con ci ‘Sereic I difeeneiacnosraductso servicios deseads ct ete: location ye mercado en gene {os competiores deren suberados enrdel mercado estat {plana corp octal eno