Aspectos Lgale Del

Comercio Exterior

ALUMNO:
JUAN GABRIEL AGUIRRE SAHAGUN
DOC
ENTE: MAGALY CORTINA OCAA
ACTIVIDAD: EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

EMPRESA SELECIONADA: CALAHUA

Antecedente de la empresa calahua:
Calahua es una empresa fundad en 1976 surgi de la necesidad de los hoteles y
restaurantes en la adquisicin de productos a base de coco para sus coctelera.
El proceso de produccin del Agua de Coco se lleva a cabo de manera inocua y
apegada a las Buenas Prcticas de Manufactura. Comienza con la extraccin del
agua de coco, por su origen natural y ya que son productos agrcolas cosechados
al momento tenemos cocos jvenes y maduros mezclados, lo que le da su sabor
caracterstico.
Recientemente la empresa antes mencionada est lanzando al mercado un nuevo
producto llamado Acapulco caf.

Cabe sealar que la empresa calahua es una empresa que ha llevado sus
productos a estados unidos y centro amrica por lo cual considero que este
nuevo producto esta y cumple con todo para ser comercializado en los mismo
pases en los que ha comercializado.
Como la empresa ya tiene experiencia con sus productos al momento de exportar
la empresa seguir con la misma lnea de comercializacin.
Contando con un agente de ventas que ser el que tenga la obligacin de dar a
conocer el nuevo producto al mercado y los clientes del pas meta.
Recordando sus funciones seran las siguientes.
Funciones del agente representante:

Contactar y visitar a clientes potenciales.

Mantener y desarrollar relaciones con clientes existentes.
Hacer presentaciones, demostrar productos y exhibir muestras o catlogos.
Analizar las necesidades de clientes y asesorarles sobre las capacidades y
limitaciones de los bienes o servicios que se han vendido, y hacer
recomendaciones.
Indicar precios, condiciones de crdito o de contratos, garantas, fechas de
entrega y otras especificaciones de oferta, y preparar contratos de venta
para los pedidos recibidos.
Negociar precios y trminos de venta y acuerdos de servicios.
Hacer los preparativos de entrega e instalacin de bienes y provisin de
servicios, si es apropiado.
Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema.

La flexibilidad en el producto de calahua nos da un ptima restructura en tiempo,

lugar y forma para llegar y cumplir lo establecido con los clientes y el consumidor
final, con la finalidad de entregar un producto de calidad e higiene.
El nivel de flexibilidad que se llevara a cabo es:

Flexibilidad de distribucin: se cuenta con la una buena capacidad de

abastecimiento para las cadenas comerciales a las cuales se les
suministrara del producto en tiempo y lugar.
Flexibilidad de volumen: se contara con relacin con el fabricante para
entrelazar la demanda solicitada para incrementar la produccin de venta
segn la demanda.
Flexibilidad de producto: la cual se da por la capacidad que tiene el
cliente o proveedor para manejar los pedidos no estandarizados y
complejos.

Ventajas que tendra calahua al exportar su nuevo producto

Acceso a nuevos mercados.
Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
Aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada.
No se depende solamente del mercado local.
Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
Actualizacin tecnolgica. Mejora de la imagen empresarial.
Generacin de empleos y de divisas para el pas.
La documentacin bsica para exportar calahua acapulcoco caf
1-Facturas comerciales

2- Encargo conferido (autorizacin por parte de la aduana, mediante el agente

aduanal para la exportacin)
3- carta de instrucciones para el agente aduanal (informacin detallada de la
operacin)
4- lista de empaque
5- certificado de origen
6- Documentos de transporte
7- Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias.
Recomendaciones a la hora de exportar:
Analizar el mercado que se desea conquistar
Segmentar los mercados
Conocer los gustos y necesidades del target
Calcular los precios de exportacin
Cumplir con los tiempos y cantidades de entrega
Tener paciencia, con las ROI (retorno de inversin)
Como bien lo analizamos en la actividad 3 de esta materia la empresa utiliza la
forma de comercializar o el canal de distribucin ms adecuado a sus necesidades
y as lograr cubrir la demanda del mercado meta.
El canal de distribucin ms adecuada para llegar al alcance del mercado a
comercializar es el sistema vertical apoyado por el canal de distribucin largo en
un sistema propio existe la determinacin de ver qu tipos de diseo se implanta
en dicha empresa. Para ello el sistema implementado es el administrativo.
Esquema de distribucin:

Despus de los pasos antes mencionados y despus de la experiencia con la que

ya contaba la empresa de calahua y con los estudios de mercado previamente
analizados la empresa es viable para la comercializacin del nuevo producto en el
pas meta pues con su nueva categora de acapulcoco caf.
Conclusin.

Considero que la empresa al buscar una comercializacin de un nuevo producto

que est lanzando al mercado se pude posicionar y a su vez innovar e incursionar
en una categora nueva como lo es la categora de caf pues tiene todo para
exportar dicho producto dentro y fuera del pas as mismo cabe sealar que
cumple con todos los requisitos para su exportacin y comercializacin.
Fuentes
http://mexicoxport.com/noticias/24922/restringen-importaciontemporal-de-vehiculos-a-paisanos
http://empresaexterior.com/not/15376/calahua-queremos-tener-unaparticipacion-cada-vez-mas-interesante-en-el-plano-internacionalhttps://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/guia-basica-del-exportadorpromexico.pdf