ENSAYO

Podemos afirmar que los procesos de Globalizacin e Integracin inciden de

manera positiva en nuestra economa por la misma tendencia continua de la
internacionalizacin de los factores de produccin. Dada esta tendencia, los
pases en desarrollo como el nuestro, no pueden influir en el mbito
internacional sino es mediante un proceso de integracin, as tenemos la
posibilidad de influir concertando alianzas estratgicas a nivel externo y
reforzando nuestras polticas e instituciones a nivel interno; lo cual deber dar
salidas a los conflictos internos existentes.
Por otra parte, dado los cambios que se producen en la economa mundial,
ningn pas puede quedarse aislado, la tendencia a la formacin de bloques
econmicos est determinada precisamente por la necesidad de la ampliacin
de los mercados donde las empresas puedan colocar el excedente de su
capacidad productiva, ya que en el tiempo por el mejoramiento de dicha
capacidad; producto del uso de tecnologa y por el proceso de acumulacin
de capital, se requiere de segmentos de mercados mayores y de economas de
escala.
Otra ventaja que las empresas de nuestro pas adquieren de la Globalizacin y
los procesos de Integracin, est determinada por el concepto de
especializacin de la produccin en aquellos bienes que nos producen ventajas
comparativas frente a otros pases, esto unido a un proceso de produccin
eficiente nos permite insertarnos en el mercado internacional vendiendo
nuestros productos y comprando otros producidos externamente que son
demandados por el mercado interno.
Adems de las ventajas expuestas pueden citarse otras tantas que presentan
los esquemas de integracin vigentes, entre estas se presentan como saldo a
favor las siguientes:
- Una mayor interconexin de los mercados lo cual permite a las empresas una
mayor circulacin de sus productos, personas y servicios.
- Mejor comunicacin, mediante la creacin de nuevos marcos de relaciones
internacionales con miras a maximizar el crecimiento y las ganancias.
- Adaptacin inducida de las estructuras productivas a los flujos de comercio
del mercado
- integrado, y Generacin de economa externa capaz de contribuir al desarrollo
industrial y comercial.
La apertura de las fronteras, la regulacin de las leyes arancelarias y su
internacionalizacin, han convertido las mercados que antes eran locales en
grandes bloques comerciales. Esta apertura pronto va a producir la salida del

mercado de todas aquellas empresas que son manejadas de forma ineficiente.

Es obvio que las empresas que manejen mejor las altas tecnologas y los ms
avanzados conocimientos sern las que tendrn la voz cantante ante dichos
procesos, ya que la libre competencia entre empresas ahora no es local sino
mundial.
Las organizaciones de hoy da deben modificar sus estrategias locales y
visualizarlas hacia una perspectiva global, adecuando sus productos o servicios
a las exigencias del mundo de hoy y adoptando una actitud de flexibilidad ante
los cambios que se avecinan, para as minimizar sus costos y maximizar los
beneficios que se pueden obtener de dicho cambio.
La Globalizacin de los mercados requiere de la participacin de personas
capaces de analizar y disear mecanismos orientados al mejoramiento
administrativo y al incremento de la calidad de los bienes y servicios que se
produzcan o comercialicen en el pas.
Las empresas actualmente enfrentan un considerable reto al adoptar nuevos
conceptos de estrategias tanto internacionales como globales, todo con el fin
de sobrevivir la batalla mercadolgica que se registra en todo el mundo. La
respuesta correcta sera que las empresas aprendieran a penetrar a los
mercados extranjeros y elevaran su competitividad pues mientras ms se
demoren las empresas en internacionalizarse, mayor ser el riesgo de quedar
fuera de los crecientes mercados por lo que la mercadotecnia tiene en este
momento una importancia vital para la supervivencia y desarrollo de las
empresas.
Las exportaciones colombianas se clasifican en Tradicionales y No
Tradicionales. Las primeras recogen fundamentalmente a los sectores de
hidrocarburos y caf. En el segundo grupo se incluye el resto de sectores. Sin
embargo, es evidente que el trmino No Tradicionales es anacrnico ya que
recoge principalmente al sector textil-confeccin, bananos, flores, y otros de
bajo nivel de agregacin de valor. La categora de No Tradicionales responda al
reto del ltimo cuarto de siglo XX, de reducir la dependencia del caf y la
minera.
Oferta poco diversificada y mercados:
En la actualidad, se puede decir que Colombia ha avanzado poco en materia de
diversificacin de exportaciones. Segn el DANE, el 52% de las exportaciones
de 2009 fueron hidrocarburos y caf; mientras que la mayor parte de las No
Tradicionales fueron: textiles y confecciones (9,2%) banano (5,3%), alimentos,
bebidas, azcar y animales, el destino futuro de nuestros productos. Segn
el DANE, Colombia tiene una alta dependencia de tres mercados
internacionales: Unin Europea, Estados Unidos.

Sin embargo, adems de que Colombia tiene un rezago en materia de Ciencia,

Tecnologa e Innovacin, lo que se traduce en una oferta exportadora sin valor
agregado, la distribucin geogrfica parece que tambin se est quedando
anacrnica: no nos estamos moviendo en direccin de los mercados ms
dinmicos de la economa actual.
Las cifras presentadas sobre los histricos mercados de las exportaciones
colombianas no son el resultado de hechos caprichosos. El hecho de que a
travs del tiempo hayamos conservado la condicin de proveedores de
materias primas (caf, petrleo, carbn, ferronquel, etc.), explica en gran
medida que Europa y Norteamrica, como ejes de la economa mundial
durante el siglo XX, fueran nuestros principales compradores. Adicionalmente,
la lucha internacional contra el narcotrfico gener a finales del siglo XX una
estrategia comercial de apoyo a los pases productores. El ATPDEA de Estados
Unidos y el SGP-droga de Europa, se convirtieron en incentivos para que el
sector exportador colombiano continuara mirando principalmente a estos
mercados del norte.
De igual manera, el bloque Andino -CAN-, fue un estmulo importante para que
Colombia colocara nuevos productos en la subregin. Venezuela y, en menor
medida, Ecuador, se convirtieron en los principales clientes para nuestra
incipiente industria. Venezuela era, antes de la crisis de relaciones polticas, el
gran comprador de vehculos y confecciones de origen colombiano.
Adicionalmente, nuestra ventaja incomparable de ingresar a Venezuela por
tierra, consolida al vecino pas como el principal importador de alimentos de
origen colombiano.
El mundo ha ido cambiando y las cifras econmicas cada vez muestran con
ms claridad que estn consolidndose nuevos mercados. Las tasas de
crecimiento econmico en China, India, Brasil, pases del sudeste asitico e,
incluso, un cmulo de naciones africanas, muestran un mercado emergente
mucho ms dinmico. Hay cifras que muestran que China ya es uno de los
principales clientes de Argentina, Brasil o Chile. Ms del 50% del comercio
mundial se mueve por el Pacfico y los mercados emergentes tienen la mayor
parte de la poblacin mundial, caracterizada por un ingreso per-cpita en
acelerado crecimiento.
En consecuencia, no slo hay que mirar hacia los BRIC y dems mercados
emergentes como potenciales compradores de nuestros commodities -para
apalancar su crecimiento industrial-, sino que su poblacin se est
transformando en el gran mercado mundial comprador de bienes de consumo.
Aqu retomamos el tema de la necesidad de dar valor agregado a nuestra
oferta exportadora y de fortalecer nuestra diplomacia y relaciones comerciales
con
regiones
que
tenemos
relativamente
abandonadas:
vecinos

latinoamericanos
principalmente.

fuera

de

la CAN,

China,

sudeste

asitico

frica,

Creo que las empresas colombianas estn recibiendo unas cargas impositivas
que hacen costosa su produccin, en desventaja con productos importados que
comercialmente pueden salir ms baratos. Pero, con la devaluacin del dlar el
producto nacional se vuelve ms competitivo. La empresa exporta a Estados
Unidos aprovechando las preferencias arancelarias y el crecimiento que hemos
tenido se deriva de un portafolio adaptado a las necesidades del mercado.
Fundamental el mejoramiento de la infraestructura vial en Colombia porque el
transporte interno es muy costoso; en segundo lugar falta mejor logstica
portuaria para bajar los gastos de exportacin; en tercer lugar mejorar los
costos de la energa ya que en Colombia son muy altos y restan
competitividad; y finalmente fortalecer Pro Colombia como agencia nacional de
la promocin de exportaciones.
El mercado de Europa ofrece grandes oportunidades, pero a la vez es muy
retador por
que
los
consumidores son
exigentes, Jos
Fernando
Ochoa, vicepresidente de Mercadeo Corporativo de Colombina.
BIBLIOGRAFIA
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Joseph. "Gerencia
de
Marketing:
Programas", Mc Graw - Hill, Mexico, 1998.

Estrategias

CORDOBA, Zuloaga, Jaime. "La Competitividad y la internacionalizacin

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Direccin: www.epasa.com/El_Panama_America/archive/101697/finance2.html.