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PRODUCTIVOS
GENERALIDADES
PROYECTO PRODUCTIVO
Es
CICLO DE VIDA DE UN
PROYECTO
El
PREINVERSION
INVERSION
OPERACIN
EVALUACION
al proceso de
elaboracin de los estudios y anlisis
necesarios para la preparacin (o
formulacin) del proyecto que permite
resolver el problema o atender la
necesidad que le dio origen.
FASE DE PREINVERSION
Tiene
PERFIL
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
PERFIL
NOMBRE
ANTECEDENTES
DESCRIPCION DEL PROYECTO
LOCALIZACION DEL PROYECTO
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
METAS
FORMA DE ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION
BENEFICIARIOS (DIRECTOS E INDIRECTOS)
FINANCIAMIENTO
COMERCIALIZACION
COSTO
Cuando se requiere un
estudio?
Monto de inversin
Estudio
Hasta 1200,000
Perfil simplificado
12 hasta 10000,000
Perfil
> 10000,000
Prefactibilidad-factibilidad
producir?
Cunto producir?
Cmo producir?
Cunto invertir?
Dnde producir?
Cul es la rentabilidad?
Contenido
2. Estudio de Mercado
Estimacin de la demanda
Estrategia competitiva del proyecto
Entorno macroeconmico
3. Produccin, operacin y localizacin
Clasificacin de proyectos
Por tipo de inversin
Empresas nuevas
Expansin de planta
Adquisicin de activos
Alternativas de reemplazo
Tecnologa
Mercado (Publicidad, Nuevos productos,
Cambio en atributo, Canales de distribucin)
Clasificacin de proyectos
Por actividad econmica
Industria
Agricultura
Minera
Pesca
Construccin
Servicios
Turismo
Por tamao
Artesanales
Pequeos
Medianos
Grandes
Por flujo de caja
Convencional
No convencional
Por interdependencia
Independientes por costos
Independientes por beneficios
Sustitutos perfectos
Sustitutos por costos
Sustitutos por beneficios
Complementarios por costos
Complementarios por beneficios
Trminos de referencia
1. Nombre del proyecto
2. Objetivos del proyecto
3. Justificacin de la inversin
4. Conclusiones y
recomendaciones de los
aspectos econmicos,
tcnicos y financieros
de mercado
Localizacin del mercado
Estudio de la demanda
Estudio de la oferta
Estudio del precio
Comercializacin
Estudio de mercado
Es
Recopilacin de Datos
Investigacin de mercado
Contenido:
Demanda
Oferta
Comercializacin y Precios
Mercado Potencial del Proyecto
Estrategia de Marketing
Anlisis de la Demanda
Factores que afectan el
comportamiento de la Demanda
Precio
del Bien
Precio de los Bienes sustitutos
Precio de los bienes complementarios
Ingreso disponible de consumidor
Gustos y preferencias
Calidad de los productos
Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Tamao y composicin de la
demanda actual
a. Series histricas de consumo
aparente
b. Series de consumo humano
c. Anlisis de factores que influyen en
la demanda
Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Identificacin de los segmentos del
mercado a los cuales se dirigirn los
productos
a. Uso final del producto
b. Grupos especficos de consumidores
c. Divisin geogrfica
Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Proyecciones de la demanda total y/o de cada
segmento de mercado
a. Pronstico de la demanda potencial
b. Caractersticas de la expansin de la demanda
potencial en un perodo determinado
c. Posibilidades de penetracin de los productos
en ese mercado
Anlisis de la Demanda
Aspectos a considerar:
Tcnicas ms usadas para establecer los
pronsticos
a. Tendencias de series histricas
b. Modelos de regresin en base a
series histricas y/o parmetros supuestos
c. Mtodos de nivel de consumo o de
variaciones en el consumo per cpita
Anlisis de la Oferta
La investigacin se orienta a definir
los siguientes aspectos:
Los productos sustitutos o
complementarios: tipos, calidades,
formas de presentacin, normas
tcnicas de produccin y
comercializacin
Anlisis de la Oferta
Competidores en el mbito nacional o
extranjero, que ofrecen el mismo
producto o un producto similar:
localizacin, capacidades de
produccin, volmenes de oferta actual,
pocas de oferta, segmentos de
mercado que atienden
Anlisis de la Oferta
Estimados de oferta actual en el
mercado en estudios y factores que
afectan la oferta
Pronstico de oferta potencial:
a. Tendencias o extrapolaciones
b. Perspectivas de cambios: proyectos
existentes, cambios tecnolgicos,
medidas de promocin,
Anlisis de la Oferta
Posibilidades de la oferta de la
empresa o proyecto en base a las
condiciones de calidad de los
productos, oportunidad de
abastecimiento, precios
competitivos y otros factores de
competencia
Restricciones en la Oferta
Diseo, tipo y/o presentacin del
producto no adecuado a los
requerimientos del consumidor
Estructura de costos que se
manifiestan en costos ms altos que
los de los competidores
Inadecuada infraestructura de
comercializacin
Restricciones en la Oferta
Reducido tamao de produccin, que no
permite abastecer la cantidad requerida e
incrementa los costos unitarios de la
logstica
Deficientes e inapropiados sistemas de
mercadeo
Inadecuadas polticas de apoyo y de
incentivo y promocin a las exportaciones
Anlisis de Comercializacin y
Precios
Flujos de comercializacin para el mercado
interno y externo. Tipos de agentes que participan
en el proceso.
Formas de operacin de los agentes comerciales y
los servicios que brindan en proceso comercial
Servicios y logstica para la distribucin fsica e
internacional
Anlisis de Comercializacin y
Precios
La infraestructura fsica e institucional
relacionada con el comercio interno y
externo
Los precios en los diferentes niveles del
proceso: mayorista, minorista,
consumidor:FOB, CIF y otros. Variaciones
estacionales de los precios. Factores
determinantes de los precios
Anlisis de Comercializacin y
Precios
Precios referenciales o estimados
de precios para el futuro inmediato
y que podran ser considerados para
la venta de los productos
Costos de comercializacin interna
y externa estructura o componentes
Mrgenes de comercializacin
Tamao y Localizacin
1. Capacidad instalada de planta
Tamao y mercado
Tamao y tecnologa
Tamao y financiamiento
Tamao y costo de produccin
2. Areas fsicas de la Planta
3. Localizacin ms favorable para la
ubicacin de la unidad productiva
Financiamiento
1. Fuentes de financiamiento
Fuente interna
Fuente externa
3. Amortizacin de la deuda.
4. Inters del prstamo.
COSTOS E INGRESOS
1. Ingresos por venta de productos
2. Ingresos por venta de sub productos
3. Otros ingresos
4. Clasificacin de costos
(Directos e indirectos)
5. Estructura de costos (Gastos intangibles,
Costos de fabricacin, Gastos de
operacin, Gastos generales y de
administracin)