LECHE EVAPORADA IDEAL:

HISTORIA:
En 1919 los productos de Nestl llegan al Per a travs de una oficina de
importaciones que comercializaba leche condensada, leche evaporada, harina
lacteada, chocolates y otros productos.
El 20 de setiembre de 1940 Nestl se hace oficialmente presente en el Per. El rpido
posicionamiento de Nestl en el pas la lleva a abrir, dos aos despus, su primera
fbrica en Chiclayo, planta que inicia operaciones con la fabricacin de productos
lcteos.
En 1946, Nestl elige a Cajamarca como la zona ideal para el desarrollo de un distrito
lechero, instalndose una planta de leche fresca cuya primera capacidad recolectora
fue de 1,000 litros diarios. Actualmente Planta Cajamarca puede recolectar hasta
300,000 litros diarios de leche fresca.
En 1949 llega la diversificacin de las operaciones de Nestl con la produccin en
Chiclayo de los productos Milo y Nescaf. Posteriormente, entre 1951 y 1953, se
introducen nuevas lneas con la produccin de leche entera en polvo y productos
dietticos. Asimismo, en 1956 se inicia la produccin en el pas de la reconocida Leche
Evaporada Ideal. Cinco aos despus, en 1961, se producen tambin Kirma y Nescao,
continuando adems con la produccin de lcteos y cereales.
Hoy Nestl es la empresa lder en nutricin, salud y bienestar, apreciada y percibida
como la empresa de mejor reputacin en el Per y como una de las ms socialmente
responsables.
El xito logrado en el Per se debe no solamente al soporte de ser la primera empresa
de alimentos a nivel mundial, sino por una estrategia local de conquistar nuevos
segmentos de consumidores, acompaada de la constante innovacin de sus marcas.

PRINCIPALES PRODUCTOS Y MARCAS COMPETIDORAS

GLORIA:
La leche evaporada es el producto ms tradicional y representativo de
gloria, lo que determina que los ingresos generados por esta lnea, sean los
de mayor participacin en las ventas totales de la empresa.
Debido a la gran competencia Gloria sac la campaa 3 vasos de leche
gloria al da, la leche contribuye con el crecimiento este mismo concepto
tuvo cinco
ejecuciones distintas y todas quedaron fijas en la mente del consumidor:
-Chato del edificio
-Chato en el Messenger
-Chato en el colegio
-Nios que quieren ser grandes
Extensin de lnea leche gloria :
Leche evaporada Gloria entera: Enriquecida con vitaminas A, C y D.
Leche evaporada Gloria Light: Para aquellas personas que requieran una
alimentacin baja en grasas y caloras.
Leche evaporada modificada Gloria nios de 1 a 5 aos: Contribuye a un
mejor crecimiento y desarrollo de los nios por su alto contenido de
vitaminas y minerales.
Leche evaporada Gloria Calcio + Hierro: Esta leche combina dos elementos
fundamentales para un mejor desarrollo fsico e intelectual
Leche Gloria super light: Para personas que requieren limitar al mximo su
consumo de grasas.

LAIVE:
Esta marca tiene una participacin de 4% en el mercado. Laive tiene en
marcha una agresiva campaa publicitaria para promocionar su leche
evaporada sin lactosa, producto que le permitira diferenciarse de sus
competidores Gloria y Nestl (Gloria lanz recientemente la lnea de leche
evaporada deslactosada). El lanzamiento de la leche evaporada Laive sin
lactosa se present como la mejor oportunidad para captar a los
consumidores an desatendidos por sus principales competidores. Una
ventaja competitiva es que Laive ha buscado diferenciarse con base en el
producto a partir de estilo y diseo a travs del Tetra Pak, as como tambin
con funciones y desempeo lanzando la leche evaporada sin lactosa.

Extensin de lnea leche laive:

LAIVE Leche evaporada entera Laive: Con vitaminas A, C, D.

Leche evaporada light Laive: 60% menos de grasa que la leche evaporada
entera.
Leche evaporada Nios Laive: Para nios de 1 a 5 aos. Bolsitarro:
Leche Evaporada ultra pasteurizada Light: Para personas adultas que
desean mantener una dieta baja en grasa

SEGMENTACION DE MERCADO LECHE EVAPORADA IDEAL:

GEOGRFICA
Regin del pas: Per (todas), Chile y Panam (Ideal Nestl).
-Regin del pas: Lima y provincias.
-Densidad: urbana, suburbana, rural.
DEMOGRFICA
-Edad: adolescentes de 11 a 18 aos (Pblico Objetivo), madres de familia
(Pblico objetivo secundario).
-Gnero: Masculino y femenino.
-Tamao de familia: pequea, mediana o grande.
-Ciclo de vida: joven casado/no casado con hijos, adulto casado/no casado
con hijos, adolescentes mayor casado/no casado con hijos o nietos menores
de 18 aos.
PSICOGRFICA
-Clase Social: baja alta, clase media, media alta, alta baja, alta alta.
-Estilo de Vida: afortunados, progresistas y modernas.
CONDUCTUAL
-Ocasiones: ocasin habitual (los desayunos principalmente), ocasin
especial (repostera).
-Beneficios: calidad, conveniencia, precios variados,
-Frecuencia de uso: uso intensivo (producto bsico).
-Estatus de lealtad: muy fuerte (Ideal Nestl).
-Actitud hacia el producto: positiva (Ideal Nestl)

POSICIONAMIENTO LECHE EVAPORADA IDEAL:

IDEAL NESTLE:
La leche evaporada Ideal tiene una participacin de 16% en el mercado.
Ideal busca mayor posicionamiento en el mercado y lealtad con el
empresario que apoye el consumo de cualquier producto distinto a Gloria,

ya que Ideal se encuentra en el segundo lugar de participacin en el

mercado. La gente reconoce como principal atributo que la leche evaporada
Ideal da mayor cremosidad a todo tipo de platos.
Nestl ha utilizado como estrategia para la ventaja comparativa la
propuesta nica de ventas relacionando pocos atributos para que estos
puedan ser ms crebles y para que esos beneficios marquen la
diferenciacin en la mente del consumidor
ESTRATEGIA DE PRODUCTO:
MARCA:IDEAL
SLOGAN:CREMOSITA

Ciclo de vida: Madurez

Entorno Actual: Desde siempre los nios han requerido una alta
alimentacin en vitaminas para mantenerse sanos y que tengan un buen
crecimiento. Las familias compran una gran variedad de productos rico en
protenas y vitaminas para drselas a su familia; es por ello que leche Ideal
Amanecer, est enriquecida con vitaminas A, C y para que los pequeos de
casa tengan una buena base de alimentacin que pueda ayudarlos a crecer.
PRODUCTO
Presentaciones: Lata de 400g. y Polvo 120g.

Garanta:
Nestl est convencida que, en general, las leyes representan la mejor
garanta de conducta responsable. No obstante, entiende que, en ciertos
mbitos, una orientacin complementaria asegura el cumplimiento de las
normas ms exigentes en toda la organizacin.

DISTRIBUCION:
PRESENCIA EN DIVERSOS PUNTOS DE VENTA
Su presencia es competitiva ya que su nica presentacin es la de tarro,
por lo tanto, tiene la facilidad de ubicar todas sus variedades en la gran
mayora de autoservicios y en varias bodegas
PRESENTACIONES POR PUNTO DE VENTA
La presentacin principal de la leche Ideal es exclusivamente en tarro,
donde ofrece una gran variedad como leche omega, light, leche especial
para nios entre otros.
COBERTURA
Su variedad de productos le permite cubrir los autoservicios sin embargo, la
cobertura en bodegas es donde pierde participacin, ya que Gloria se
encuentra instalada en la mayora.

PROMOCION:
Televisin
Internet
Peridicos
Revistas
Paneles publicitarios

ACTIVIDADES PROMOCIONALES:
Sorteo de Canasta Familiar por un ao.
I. Vigencia
El sorteo tiene vigencia todo el mes de Abril. Primer Sorteo ser 15 de
Abril y el segundo ser el 30 de Abril. Stock 20 canastas familiares.
II. Premios
Se sortearn canastas familiares con productos Nestl por un ao.

III. Mecnica del sorteo

Se tendr que depositar 5 etiquetas de leche Ideal Amanecer en un
sobre, con su nombre, dni, direccin y telfono en las nforas de cada
bodega, mercado o supermercado.
No se aceptan etiquetas rotas, partidas, falsas y sin sello promocional.
Cronograma de la campaa:
17 de Marzo al 30 de Abril.
17 de Marzo al 17 de Abril: Lanzamiento de Campaas en spots
televisivos y redes sociales.
17 de Marzo al 17 de Abril: Distribucin de afiches,

Tema: Impacto de la campaa Crece Sano y

Fuerte de leche Ideal Amanecer.
Universo:
Pblico: Madres de familia con hijos en edad escolar.
Edad: nios de 5 a 12 aos
NSE: B
Extensin: Lima
Objetivos:

Analizar el nivel de impacto de la campaa Crece Sano y Fuerte de

Leche Ideal Amanecer en Lima.
Indagar la competencia directa en Lima y su situacin actual.
Hiptesis:
Nuestro pblico objetivo no estuve bien informado sobre los riesgos
de una mala alimentacin.
La competencia sigue creciendo en el mercado nacional

Conclusiones:
Se consolid como retador de Gloria, al ser la marca que le sigue en
cuanto a la participacin de mercado. -Potencial de crecimiento:
maduro
La leche evaporada de las marcas Gloria, Ideal de Nestl y Laive son
productos de empresas fabricantes que gozan de una posicin slida
y elevado prestigio, por tanto tienen un mercado concentrado. -La
produccin industrial nacional se concentra en estas tres grandes
empresas, cuyo principal producto es justamente la leche evaporada.
Es por esto, que estn en un mercado muy competitivo que exige una
gran presin sobre los detallistas y control de la exhibicin del
producto en el punto de venta, esto se ve reflejado en sus mismos
productos: en la etiqueta y sus diversas formas de presentacin. -La
leche evaporada de estas tres marcas cubre casi completamente
todos los segmentos del mercado y son de gran calidad.
El mercado de productos lcteos en el Per se caracteriza por su
elevada concentracin, pues son pocas las empresas productoras que
operan en el mercado y que adems cuentan con una integracin
vertical completa desde el acopio hasta la comercializacin del
producto final. -La produccin mundial de leche va en ascenso y este
ao subi el 1%, alcanzando una produccin de 701 millones TM,
menos que en aos anteriores como resultado de la crisis
internacional. -En nuestro pas, el precio de la leche evaporada
aument en promedio 0.2% el 2009. Este resultado fue explicado por
el ascenso del precio de su insumo principal (la leche fresca), y en
parte por la cada de la produccin hasta un nivel de 363.6 miles de
TM. Hasta finales del ao anterior las latas de leche evaporada en
promedio costaban poco ms de 2.50 soles