2.

Anlisis FODA, herramienta para determinar los factores que pueden

favorecer u obstaculizar el logro de los objetivos establecidos con anterioridad
para la empresa.

3. El anlisis FODA permite:

Determinar las verdaderas posibilidades que tiene la empresa para alcanzar
objetivos que se haban establecido inicialmente.
Concientizar al dueo de la empresa sobre la dimensin de los obstculos que
deber afrontar.
Permitirle explotar ms eficazmente los factores positivos y neutralizar o
eliminar el efecto de los factores negativos.

4. Pregunta para determinar FODA

F-> Qu puntos fuertes posee la estructura operativa de mi empresa
que podra facilitar el logro de los objetivos?
D-> Qu puntos dbiles existen en mi organizacin que podran
convertirse en serios obstculos al logro de objetivos?
O-> Qu situaciones o condiciones externas existen en el mercado o en
el entorno de la empresa que podran actuar a favor de la empresa en el
logro de sus objetivos?
A-> Qu situaciones o condiciones se estn dando en el mercado o en
el entorno que podran presentar un obstculo externo al logro de los
objetivos?

5. Cualquiera de las reas pueden constituir fortaleza o debilidad, todo

depender de la situacin especfica que muestren en el momento del anlisis.

5. Ejemplo: Experiencia en el rea de negocios, una amplia experiencia es una

fortaleza, pero si la empresa o directivos tienen poca experiencia es una
debilidad.

Nota: Cualquier debilidad o amenaza que usted logre resolver se convierte,

automticamente, en una fortaleza u oportunidad.
Ejemplo:

Objetivo: modificar el posicionamiento actual de su taller de reparaciones de

mquinas de escribir para convertirlo en un centro de servicios para quipos
de oficina, para su logro, su empresa presenta una debilidad interna de que no
dispone de personal calificado. Si puede resolver esa debilidad mediante la
incorporacin de personal calificado, esta debilidad se convierte en fortaleza
que le permitir alcanzar su objetivo.
Objetivo: Rentabilidad, lograr un beneficio del 20% en ventas, pero existe una
amenaza al logro del objetivo ya qu uno de los proveedores ha anunciado el
aumento del precio de sus materias primas. Si usted logra encontrar un
proveedor que le asegure el precio actual durante todo el ao esa amenaza, se
convierte en una oportunidad.
Se recomienda que primero se trabaje en la determinacin de las debilidades y
amenazas, y luego a las fortalezas y oportunidades, este proceso se realiza
para cada uno de los objetivos.

6. Acceso favorable a insumos: las empresas establecidas pueden haber

contratado las fuentes ms favorables de abastecimiento de insumos. Los
proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan en
un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de
los productos o servicios.
Subsidios gubernamentales: los subsidios preferenciales pueden otorgar a las
empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos sectores
Poltica gubernamental. El gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a
determinadas industrias, estableciendo controles tales como: requisitos de
licencia y limitaciones en cuanto al acceso a materias primas.

Crecimiento lento del sector industrial, lo que limita el ingreso de nuevas

industrias y deprime los resultados financieros de las ya establecidas.

empresas establecidas con elevados recursos, capacidad de deuda, capacidad

productiva para defenderse

9. Al final del anlisis FODA y de la aplicacin de la Matriz FODA se obtendrn

los objetivos finales o definitivos, a partir de los cuales se elaborarn las
ESTRATGIAS, METAS Y PLANES DE ACCIN que se incluirn en su plan de
negocio

Bibliografa: El plan de negocios: Guas de Gestin de la Pequea Empresa.

(1994) Madrid, Espaa. Editorial Daz De Santos,