Seminarski rad

Affilate Marketing

1. Uvod
Affiliate marketing je opisan na razne naine, ali u osnovi svi oni imaju isto
znaenje. Na internetu, danas, affiliate marketing je ovrsnuo svoje mjesto u svijetu ecommerce poslovanja. U sutini, affiliate marketing je zajedniki napor izmeu trgovca
i posetioca affiliate web stranice u cilju vee zarade.
Definicija affiliate marketinga bi bila da je affilate marketing tehnika u kojoj trgovci
kao vlasnici i izdavai web stranice promoviu svoj proizvod i tako unapreuju svoje
poslovanje. Vlasnik affiliate web stranice se nagrauje za svaki pregled ili prodaju i na taj
nain generirana svoj poloaj u svetu trgovine kroz oglaavanje na svojoj web stranici.
Ako posetioc affiliate web stranice, posle pregleda doe do zakljuka da dotina
kompanija nije ono to on trai, jednostavno klikne preko svoje web stranice i pree na
drugu kompaniju, ponuenu iz baze podataka affilate weba.
Ovo je vrlo popularna tehnika ponude i potranje.

Seminarski rad

Affilate Marketing

2. Definicija Affilate marketing-a

Affiliate marketing se moe definisati kao metoda promocije i reklame u kojoj je
affiliate izdava nagraen za svaki pregled, prodaju i / ili registraciju affiliate naloga u
zavisnosti od vrste affiliate programa kao i njegove namene. Sve vie ljudi se ukljuuju u
affiliate marketinga iz potrebe da zarade novac.1

No, u brojnim sluajevima, namena affiliate marketinga nije u potpunosti

predstavljena iroj javnosti, to dovodi do nerazumevanja affiliate sveta pa se mogu
napraviti skupe greke. Drugim reima, affiliate marketing esto je pogreno protumaen.
Meu mnogobrojnim zabludama koje se odnose na namenu i mogunosti affiliate
marketinga je "prodaja". Iako ne jedina, prodaja ini jednu znaajnu aktivnost affiliate
marketinga i kljunu funkciju u poslovanju.
Jo jedna vrlo vana aktivnost je da je affiliate marketing uglavnom povezan sa
"oglaavanjem". Iako vanost reklamiranja i oglaavanja u marketingu odreenog
proizvoda predstavlja veliki deo prodajnog procesa proizvoda, ona predstavlja samo
1

Napier Albert. "Book: Creating a Winning E-Business", 2nd edition, p256-257

Seminarski rad

Affilate Marketing

deo marketinga. U affiliate marketingu, provajder se finansira od strane svakog posetioca,

pretplatnika i / ili kupca.

2.1.

Affilate-partnerstvo

Affiliate marketingom obino upravljaju partnerske mree, a te partnerske mree su

sastavljene od dva radna tela, grupa onih koji nude proizvod i onih koji taj proizvod trae.
Za svaki od njih affilate marketing ima svoju odreenu funkciju i svrhu. Affiliate mrea igra
ulogu veze izmeu trgovca i potroakog drutva. Mrea nudi spisak kampanija koje
proizvode i prodaju traeni proizvod.
Trgovac je, u ovom sluaju, svaki vlasnik web stranice koja eli to bolje iskoristiti
web marketing. Pogodnosti za trgovca su mnoge. Prvo, odrava i deluje trgovaki affiliate
program. Pronalaenje kupaca za svoj proizvod e biti klju za sve vie generiranih
prihoda.
Trgovac ima u svakom trenutku pristup tritima i kupcima i na taj nain utedi
mnogo dragocenog vremena na potragu za istim. Banner oglasi na partnerskim web
stranicama su oformljeni tako da daju jasnu sliku i informaciju o proizvodu. To bi moglo
proizvesti, kod potroaa, interes za web stranicu trgovca. Takoe je trgovac taj koji
odluuje koliko je spreman platiti za svaku prodaju koja proizlazi iz posete affiliat web
stranice.2
Affiliate marketing moe obezbediti veliki prihod za korisnike affiliate marketinga.
Samo do toga nije lako doi. Ugovor izmeu provajdera i trgovca mora biti to profitabilniji
za obe strane.
Ako vlasnik stranica koja ima korisniku bazu, prvenstveno homebody, pokrene
on-line posao, moe iskoristiti neverovatne prednosti web-a kao veza izmeu ljudi irom
sveta. Ovaj program moe sluiti za ponudu i prodaju proizvoda najrazliitijih namena.
Merchandisers esto pruaju usmerene informacije o najbolje prodavanih proizvodima i
na taj nain daju linu podrku za njihov affiliate program.

http://www.slideshare.net/cftoney/affiliate-workshop-10725050

Seminarski rad

Affilate Marketing

Affilate marketig programi nude prodajne promocije, kao mera pospeivanja prodaje,
a od koje e imati koristi i prodavac kao i filijala.
Partnerska definicija - affiliate marketing je beneficiona situacija za obe strane
partnerstva.
Plus stvarnost, kao dobar osjeaj, je jednostavan i pristupaan nain za poetak.

2.1. Tipovi Affilate Marketinga

Affiliate marketing program nikada nije bio toliko popularan, kao to je danas. Za to
moe postojati nekoliko razloga. Najvjerojatniji razlog, meutim, bi mogla biti injenica da
su prednosti affiliate marketinga jasne a koristi od njega velike, u priloga emu govori i
jako brza informisanost web korisnika, iji se broj iz dana u dan poveava.
Danas, trgovci i kupci mogu jasno vidjeti koristi affiliate marketinga za obe strane.
Trgovac vidi affiliate marketing kao priliku za oglaavanje svojih proizvoda po nioj cijeni.
Provajderi, s druge strane, vide affiliate marketing kao jednostavan nain zarade profita
online marketingom, stvaranjem web stranice.
Sa porastom popularnosti affiliate marketinga, prognoza o njenom razvoju se
promijenila. Danas se affiliate marketing smatra alternativnom metodom za oglaavanje
svojih proizvoda, ili kao izvor dodatnih prihoda za provajdere. Za trgovce i provajdere
podjednako, affiliate marketing je sada, smatra se, glavni izvor profita i prihoda.
Postoje razliite vrste ili klase affiliate marketinga, a broj vrsta e zavisiti od toga
kako e ih neko klasifikovati. U veini osnovnih affiliate marketing programa, meutim,
postoje dve kategorije:

Pay-Per-Click (PPC) plati-po-kliku

Pay-Per-Performance (PPP) plati-po-izvrenju

Seminarski rad

Affilate Marketing

Pay-Per-Click (PPC) plati-po-kliku

PPC je najpopularnija vrsta affiliate marketinga za kompanije sa malim web

stranicama, a verojatno najlaki nain da affilate programom zaradite novac. U ovoj vrsti
affiliate marketinga, trgovac plaa provajderu za svaku posetu njegove web strance, svaki
put kad neko klikne na banner ili tekst oglasa.
Affiliate provajder dobija odreeni iznos prihoda, ak i ako posetioc ne kupi nita.
Meutim, standardne nadoknade za PPC affiliate programe su male, obino ne prelaze
jedan dolar ( i protiv vrednost valute) za svaki klik.

Pay-Per-Performance(PPP) plati-po-izvrenju

PPP affiliate marketing je najpopularniji meu trgovcima, a takoe je najunosniji tip

affilate marketinga za provajdere. U ovoj vrsti affiliate programa, trgovac plaa provajderu
samo kad se upuivanje klijenata prevodi u akciji - svaki put kad posetilac zapravo kupi
neto sa web stranice trgovca. To znai puno utede za trgovca.
Ona predstavlja najunosniji tip za namenske provajdere. U PPP affiliate marketingu,
u 15% do 20% poseta dolazi do stvarne prodaje proizvoda. Pay-per-performanse affiliate
marketing moe biti dodatno klasificirana u dve popularne vrste:

pay-per-sales(PPS) plati-po-prodaji

pay-per-lead (PPL) plati-po-osiguranju

Pay-Per-Sale (PPS) plati-pa-prodaj

U pay-per-sale vrsti affiliate marketinga, trgovci plaaju saradniku odreenu

naknadu kad posetilac zapravo kupi neto od proizvoda ponuenih na wb stranicama
Seminarski rad

Affilate Marketing

trgovca. Provajderi su esto plaeni na temelju provizije, mada neki trgovci odluuju
platiti fiksni naknadu. No, bez obzira koliko iznosi osnova naknade, obino je vea od
naknada za partnere u pay-per-click affiliate programu.
Partnerstvo i internet marketingu u celini nije tako lako odrati kao to bi se moglo
pretpostaviti.

Pay-Per-Lead (PPL)

Pay-per-lead vrsta affiliate marketinga je blaga varijacija PPS tipa i esto se koristi
prema osiguranju i financijama preduzea i drugih kompanija koje se oslanjaju na
poslovanju i efikasnosti web-a u razvijanju svog poslovanja.
U ovoj vrsti affiliate marketinga, trgovac plaa provajderu svaki put kad posetilac
ispuni obrazac za prijavu ili bilo koji slian obrazac koji se odnosi na poslovanje sa
odreenom kompanijom. Naknada za ovu vrstu affiliate marketinga se temelji na fiksnoj
naknadi ija je stopa priblina iznosu fiksne naknade u PPS tipu affilate marketinga.
Osim ova tri tipa affiliate marketinga, postoji puno drugih vrsta.
Ako je klasifikacija utemeljena na poseenosti mree, moe biti klasifikovana kao
single-tier, two-tier, i multi-tier affiliate marketing. Tu je i jo jedna vrsta affiliate
marketinga koji plaa provajdere svaki put kada kupac kupi neto iz ponude na web
stranici trgovca.3

Single-Tier, Two-Trier, i Multi-Tier affiliate marketing

Ove vrste affiliate marketinga temelje se na razliitim nivoima ili tiers u affiliate
mrei. U single-tier affiliate marketing programu, provajderi su samo plaeni na temelju

http://EzineArticles.com/?expert=Andrew_Gowans

prodaje ili prometa. Sve prethodno navedene affiliate marketing vrste (tj. PPS, PPP, i PPC)
spadaju pod jednom tier klasifikacijom.

Seminarski rad

Affilate Marketing

U two-tier (dvoslojni) affiliate marketing programu, provajderi su plaeni ne samo

za izvreni promet ili prodaju koja se obavi na web stranicama trgovca, ve i na svaki
promet ili prodaju prema preporuci. Multi-tier (vieslojni) affiliate marketing radi na isti
nain, iako provajder dobija dodatnu proviziju za vei broj obavljenih poslova na
razliitim nivoima u affiliate mrei.

Preostali dohodak Affiliate marketing

U ostalim tipovima affiliate marketinga, provajder se isplauje kad se kupac vraa posle
jedne kupovine i kupi drugi proizvod. Naknada za takvu vrstu affiliate marketinga temelji
se na proviziji prodaje ili fiksnoj nadoknadi.
Razliite vrste affiliate marketinga praktino e drugaije raditi za razliite trgovce i
provajdere, u odnosu na njihova oekivanja i zahteve.
Ovaj pristup je povezan sa mogunou rada kod kue, gde provajderi i online
kompanije ine mreu on-line poslovanja, u kojoj vae ista pravila kao i u realnom, faceto-face marketingu.