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S
La organizacin empresarial Fiman S.A.S se fund en 1990 en la ciudad de (En
este espacio el aprendiz debe indicar la ciudad o lugar de ubicacin de la
empresa), a partir de la necesidad, que identific Joselito Miel de comercializar
la produccin de (En este espacio el aprendiz debe indicar el nombre del
producto a comercializar) que estaba produciendo en su finca. En ese
entonces, Miel, motivado con su idea emprendedora, busc socios que
quisieran comenzar una empresa comercializadora de (indicar el nombre
tcnico del producto) a nivel nacional y porque no, a nivel internacional. De tal
manera que los empresarios decidieron crear una planta para generar (indicar
el mismo nombre del producto) con todos los requerimientos tcnicos y
sanitarios que les permitiera ingresar al mercado regional e internacional.
As, la empresa termin de construir la planta en el ao 1992, poca en la que
se instalaron los equipos y la maquinaria necesarios para su funcionamiento.
En mayo de 1993 se inici la produccin y, por primera vez, se ofreci al
mercado (indicar la unidad de medida para el producto a comercializar, por
ejemplo, kilo, tonelada, litro, entre otros). Para ese momento estaban
produciendo alrededor de (indicar la cantidad del producto generado para tal
poca).
Dos aos despus, los dueos pensaron en la ampliacin de fronteras para la
venta del producto y as aumentar la variedad de la oferta a los mercados
internacionales. Para lo cual se reunieron con usted, aspirante a ser Tecnlogo
Negociacin Internacional, para encomendarle la labor de identificar mercados
internacionales consumidores de (indicar en este espacio el producto que
comercializa la empresa).
Dado lo anterior, en una indagacin hecha previamente por los socios de la
empresa,
en
la
pgina
web
de
Valle
Internacional
(http://valleinternacional.com/), han encontrado la siguiente informacin para
que usted la tenga en cuenta a la hora de abordar la labor encomendada:
Ferias Internacionales: Son espacios donde confluyen varios actores
de la cadena del producto; es por ello que es mejor buscar ferias
especializadas y a la que asistan empresas de diferentes pases. No
necesariamente se debe asistir como expositor, para identificar clientes,
tendencias, competidores y precios; se puede asistir como visitante. La
decisin de exponer ya hace parte de una estrategia de posicionamiento
en la que no siempre se logran ventas durante la primera participacin.
http://www.globaltrade.net/global/Sales-and-Distribution/expert-serviceprovider.html
http://www.export-import-companies.com/
http://www.legiscomex.com/directorioimpoexpo.asp
http://www.proargex.gov.ar/index.php/servicios/ferias-internacionales
http://www.proexport.com.co/eventos
http://www.tradeshowalerts.com/
http://www.tsnn.com/
http://www.wand.com/core/default.aspx?src=OLD
Quince das despus de haber realizado la consulta en las ferias y eventos
internacionales, sobre potenciales compradores para el producto de la
compaa Fiman S.A.S, usted se rene con los socios de la empresa para
entregar un informe detallado sobre los datos de los posibles clientes:
1. Nombre (razn social)
..............................................................................................................................
2. Forma legal (por ejemplo sociedad de responsabilidad limitada)
..............................................................................................................................
3. Pas de constitucin y (de ser apropiado) nmero de registro mercantil
..............................................................................................................................
4. Domicilio (establecimiento del Comprador, telfono, fax, correo electrnico)
..............................................................................................................................
5. Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, ttulo legal de
representacin)
..............................................................................................................................
6. Indicar si el cliente es un Detallista, Mayorista, Agente, Usuario industrial o
Consumidor final.
..............................................................................................................................
Nota: Indicar tres potenciales clientes, ubicados en distintos puntos
geogrficos.
Asimismo, usted presenta a los socios una propuesta de la forma como se va a
comercializar el producto, la cual debe contar con lo estipulado en el siguiente
ejemplo:
Punto clave
Ejemplo*
Confirmar el producto
detallando
claramente
sus
caractersticas
(materiales,
colores,
empaque, etiquetas)
Certificaciones exigidas
Volmenes, unidades de
venta, dependiendo de
la capacidad de la
empresa, unidad de
empaque y embalaje y
Peso Neto.
Tiempos de entrega,
periodicidad
de
los
despachos, tiempos de
trnsito internacional.
Trminos de negociacin
o INCOTERM, indicando
claramente el medio de
transporte (en muchos
casos,
usan
errneamente
este
trmino para despachos
por
va
area
o
terrestre), el puerto de
embarque
y
desembarque, as como
el lugar de entrega final
del producto.
Precios y condiciones de
pago, si es un broker o
intermediario:
adems
de las condiciones de
pago del cliente, se
deben
definir
las
condiciones del pago de
su comisin o margen de
Producto a
comercializar
intermediacin.
fe.
2.
3.
4.