Foro No. 1.

Factores clave para identificar ideas de negocio

C ONT RA ER

Ttulo del foro

Factores clave para identificar ideas de negocio.
Propsito del foro
Generar un espacio de discusin que enriquezca la perspectiva de cada estudiante respecto al mbito y los
escenarios en los cuales puede identificar ideas de negocio con potencial de xito.
Competencia asociada
Interpreta, argumenta y propone ideas de forma clara y correcta por medio del lenguaje escrito.
Interpreta la realidad del entorno como punto de partida para la estructuracin de ideas de negocio.
Temtica
Identificacin de ideas de negocio.
Fuentes de informacin
Garca, E. (2004). Aprendiendo de los errores del emprendedor. Claves para evitar el fracaso. Harvard Deusto
Business Review, 96, 86-92.

Silva. J. E. (2013). Mtodos para identificar oportunidades. En Autor, Emprendedor: crear

su propia empresa (pp. 63-76). Bogot: Alfaomega.
Silva. J. E. (2013). La innovacin, soporte de la nueva empresa. En Autor, Emprendedor:
crear su propia empresa (pp. 77-93). Bogot: Alfaomega.
Silva. J. E. (2013). Competitividad e iniciativa emprendedora. En Autor, Emprendedor:
crear su propia empresa (pp. 94-102). Bogot: Alfaomega.
Silva. J. E. (2013). Exploracin de un sector empresarial. En Autor, Emprendedor: crear su
propia empresa (pp. 103-110). Bogot: Alfaomega.
Metodologa
El tutor propondr inicialmente una premisa, opinin o comentario acerca del tema "Factores clave para
identificar ideas de negocio". Despus de esto cada uno de los estudiantes deber realizar dos comentarios:
el primero de ellos expresando su acuerdo o desacuerdo con la premisa inicial; su opinin debe estar
sustentada en los textos propuestos o en investigaciones adicionales realizadas por parte del estudiante. El
segundo comentario debe expresar la opinin y aporte personal del estudiante a la discusin; tenga en cuenta
que su aporte debe agregar nuevas temticas a la discusin.
Debe estar al tanto del desarrollo del foro y participar cuantas veces lo considere necesario, teniendo en
cuenta que cada aporte debe ser constructivo y debidamente argumentado. El tutor podr, en el momento que
lo considere necesario, realizar retroalimentacin, sugerencias o correcciones a uno o a todos los
participantes del foro.
Duracin del foro
Ver calendario.
Valor del foro
Esta actividad tendr un valor de 5 puntos sobre 100.

PRIMERA PARTICIPACIN
Factores clave para identificar ideas de negocio
Todos tenemos sueos y metas en la vida, ya que podemos controlar nuestro
propio destino, somos dueo de l, creando caminos para alcanzar el xito.
El ejercicio de identificar nuevas e innovadoras ideas de negocios implica ante
todo un amplio conocimiento de la realidad que nos rodea, as como el
emprendimiento involucra decisiones sobre cmo utilizar los recursos, nuestro
xito financiero reflejar el resultado de esas decisiones.
Ser emprendedor no es tan fcil como parece, ya que conlleva una serie de
procesos administrativos que se persiguen con el fin de obtener una micro,
pequea, mediana o grande empresa, segn sea el objetivo principal y el giro
que se le vaya a dar a dicha organizacin. Se necesita enfocarse en cmo se
puede desarrollar y utilizar el talento y recursos disponibles para proveer a
otros de cosas que ellos valoran muchsimo; no obstante enriquecer a la
empresa con disciplina, dedicacin, pasin por administrar, y no solo a la
empresa, sino su vida lleva al mejoramiento de esa idea de negocio.
Es por ello que segn lo ciado por (javiermegias, 2013) recopilar las principales
fuentes de identificacin de nuevas oportunidades que existen para identificar
ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo
innovador:
1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS)
Identificar un grupo de clientes cuyas necesidades slo se encuentran
parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de
su problema no estn contentos con cmo se atienden sus necesidades
concretas.
De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del
mercado es excesiva para lo que ellos necesitan, y seran ms felices
con una oferta ms barata pero con mejores precios
2. BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO
Es decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y
permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios.
Esto supone por ejemplo incrementar la informacin de la que dispone
el cliente para que tome mejores decisiones.
3. NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRFICOS O DE MERCADO
Peridicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque
hay cambios en demografa (incremento de poblacin mayor) o
simplemente porque un segmento que no era representativo se
convierte en importante, reconocer su existencia y analizar sus

necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para nuevos

negocios.
4. BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS
Este es posiblemente uno de los elementos ms poderosos para
identificar negocios viables, y no hablo slo de necesidades sino de
aspectos en el da a da que hagan que un cliente se sienta frustrado (lo
que diferencia una necesidad de una frustracin es su nivel de
intensidad, cuanto mayor es ms probable es que el cliente est
dispuesto a pagar). Suele ser el origen de productos de tipo aspirina, y
normalmente la mejor forma de identificar estas frustraciones es a
travs de la experiencia personal o la de alguien cercano que sufre
dicha frustracin.
5. NUEVAS TECNOLOGAS O PRODUCTOS
Uno de los elementos que ms rpido transforma mercados es la
aparicin de una nueva tecnologa ya que si hacemos un buen anlisis
encontraremos decenas de oportunidades que pueden acompaar a la
misma. Esto ha pasado con productos como el iPad (que ha llevado a
nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento o profesional) o la
tecnologa GPS (que ms all de la navegacin ha revolucionado por
ejemplo el mundo del deporte).
6. NUEVAS LEGISLACIONES O POLTICAS
La aparicin (o desaparicin) de normativas, leyes o polticas suele ser
el germen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son
paliativos y facilitan la adaptacin a la ley o bien son productos
vacuna que gracias a su contratacin podemos evitar un dolor futuro.
Requieren estar muy atento a la aparicin de nuevas normativas y
reaccionar muy rpido una vez stas se lanzan. Ejemplo los cambios de
regulacin en el campo de la energa fotovoltaica son buenos ejemplos.
7. CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTES
A veces, consecuencia de la produccin a gran escala de un tipo de
producto (como ha sucedido con los componentes de los telfonos
mviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopcin
de una nueva tecnologa o aproximacin tecnolgica (por ejemplo el uso
de aplicaciones en la nube), se producen situaciones que hacen
viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los
que slo tenan acceso los segmentos ms altos del mercado. Este tipo
de oportunidades de nuevo negocio permiten transformar no-clientes en
clientes.
8. POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARRERAS TRADICIONALES
A menudo tenemos muchas ideas en la cabeza a las que no les
dedicamos ni un segundo porque nuestra forma de entender el mundo o

la forma en la que funcionan ahora las cosas las hacen inviables. Para
poder evaluar de forma real y ver si esas barreras son un problema
infranqueable o simplemente un desafo suele funcionar preguntarse
cosas como Si tuviera una varita mgica cmo resolvera este
problema? o Qu reglas establecidas en el mercado o la industria son
as porque si y que nadie cuestiona?.
9. VARIABLES
COMPETITIVAS
INCORRECTAS
EN
MERCADOS
SATURADOS
A veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado
(caracterizado por que al cliente slo le preocupa el precio, no valora
nuevas caractersticas y adems la competencia cada vez es ms
intensa) la mejor idea es replantear si estamos luchando la batalla
correcta. Por ejemplo, en el caso del mercado de la insulina hace aos
todos los laboratorios competan en el factor % de pureza cuando para
el cliente el producto ya era suficientemente bueno, y por tanto slo le
preocupaba el precio. Entonces uno de los actores, Lilly, se plante que
lo importante ya no era la pureza sino la comodidad de aplicacin, y
para ello cre las plumas auto-inyectables que facilitaban enormemente
el uso de la insulina.
10.
COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS
Una buena recomendacin es viajar no slo por el hecho de que abre
la mente y te expone a nuevos entornos y personas, sino porque es
habitual
que
descubras
que
algo
que
triunfa
en
otra
ciudad/pas/continente pueda funcionar en tu mercado, o lo contrario,
algo que funciona en tu mercado pueda funcionar en otro pas.
Cada uno de estos puntos o estrategias como lo determina en su blog
(javiermegias, 2013) te puede ayudar a identificar nuevas oportunidades sobre
las que construir un modelo de negocio innovador pero recuerda que lo que
decidas es slo una idea candidata, todava tienes que validar las hiptesis
en las que se basa tu idea, salir a la calle, hablar con clientes y ver si
realmente es algo que vale la pena.
REFERENCIA:
http://dannanutri.blogspot.com.co/
http://seuntriunfador.com/la-importancia-ser-emprendedor/
http://javiermegias.com/blog/2013/03/identificar-nuevasoportunidades-de-negocio/

Factores clave para identificar ideas de negocio

Buenos das apreciada compaera Brenda,
Como lo indicas en tu aporte donde describes que con frecuencia los
miedos y perjuicios a los nuevos retos nos impiden poder consolidad una
idea de negocio que podra llegar a tener xito, quisiera brindar este
aporte que me parece interesante, ya que no todas las personas tienen
ese don de identificar ideas de negocios como cadas del cielo, por el
contrario estas ideas se deben identificar, se deben buscar, a travs de
unos parmetros que pueden ser tiles a la hora de tomar decisiones.

El primer paso, necesariamente debe ser la investigacin que se debe

hacer al entorno del emprendedor. Es el conocimiento profundo e
integral de un medio lo que le permite al emprendedor identificar y
evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y
los riesgos que implica el aprovecharla, etc.

Bsicamente una idea de negocio suele ser producto de:

Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un
determinado mercado.
Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
Inquietudes e intereses personales
Deficiencias y en productos y servicios existentes

Elementos que se deben tener en cuenta

La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento
adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo
que significa que tienen que existir clientes que demanden el
producto o servicio que hemos detectado y que esta
necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a
corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.
La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un
valor aadido al potencial cliente, puesto que si no ser muy
difcil desplazar a la competencia existente en el mercado. lo
ideal sera ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo
existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio
distinto que les d mayor satisfaccin a sus necesidades, o
dicho de otro modo, mayor valor aadido.
El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un
tamao mnimo, por muy especializado que sea nuestro sector

o actividad, siempre debe haber un nmero mnimo de

clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

REFERENCIA:
http://www.gerencie.com/identificacion-de-la-idea-de-negocio.html
http://www.elcriterio.com/revista/ajoica/contenidos_3/emprendedores_caso_and
aluz.pdf

Apreciada Mildred
Sealas un tema muy importante a nivel de establcer los factores crticos de
xito en el mbito del emprendimiento Cmo saber si una idea es buena o no?
y este tema tiene que ver con varios aspectos. Primero con la idea misma, qu
tan innovadora puede llegar a ser, si atiende realmente una necesidad, si
alguien estara dispuesto a pagar por ella.Segundo, el entorno, cmo esa idea
es pertinente en un contexto concreto, en un mercado determinado. Tercero,
cmo evaluamos la idea y en este sentido existen metodologas que si bien
ayudan, no necesariamente son definitivas. Qu opinas?

Apreciada Denise Argelles Pabn

Cuando haces t aporte opinando a la participacin de nuestra compaera
Mildred, indica que existen metodologas que si bien ayudan, no
necesariamente son definitivas, en ese aspecto estoy totalmente de acuerdo
con esa apreciacin, ya que el fenmeno emprendedor contribuye de forma
muy significativa al crecimiento econmico en general, y en particular.
Sabemos las dificultades que existen a nuestro alrededor sobre todo cuando
evaluamos las condiciones econmicas y la magnitud de nuestro presupuesto
para poder iniciar los proyectos Y como se quedan atrs a medida que dejamos
pasar el tiempo y nuestra capacidad de inversin disminuye.
En otras palabras, la oportunidad emprendedora se convierte en situaciones
donde nuevos elementos, productos o servicios pueden ser introducidos al
mercado, con esto se creara un valor superior y agregado, pero para llegar a
este punto, los nuevos emprendedores tendran que basarse al proceso de
creacin de un negocio o proceso emprendedor que se puede representar con
la siguiente grfica.

FUENTE:
http://www.elcriterio.com/revista/ajoica/contenidos_3/emprendedores_
caso_andaluz.pdf
Todo el proceso que se sucede desde que una oportunidad es identificada o es
reconocida, se evala y es explotada, es complejo y est influido por
numerosos factores en cada una de sus fases.
El paso inicial para emprender un negocio es identificar el tipo de modelo de
negocio que sea ms acorde a tus condiciones econmicas y habilidades
evaluando y minimizando riesgos
Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una inspiracin no
siempre caen del cielo buenas ideas, stas se deben identificar, se deben
buscar.