Cmo optimizar

tu perfil

CREACIN DE TU PERFIL: DESTACA TU VALOR AADIDO

PARA GANAR VISIBILIDAD
El perfil de LinkedIn es una herramienta que persigue tu promocin profesional. Es
una mirada tanto al presente como al futuro, en la que has de dejar patente el valor
aadido que aportas y el tipo de mercado al que beneficias. Concibe tu perfil de
LinkedIn como si fuera tu propia web profesional.

Define aquello que te diferencia del resto en tu titular profesional, poniendo de relieve
ya en este punto tu valor diferenciador. El Titular Profesional aparece justo debajo de
tu nombre, y en los resultados de bsqueda es lo nico que nos da pie a
diferenciarnos, de modo que ser decisivo para que quien realice la bsqueda entre o
no en tu perfil de LinkedIn.
Introduce en tu Extracto (hasta 2.000 caracteres) tus logros profesionales o proyectos
en los que hayas participado. Hazlo de manera breve, generando as en el lector la
necesidad de saber ms.
Para mejorar tu posicionamiento en LinkedIn incluye las palabras clave (aquellas por
las que quieres ser encontrado) en tu Titular Profesional y los Cargos desempeados.
Intenta tambin que aparezcan en el Extracto y las Especialidades, as como en la
Experiencia Detallada. No slo es importante el lugar en el que aparecen esas
palabras sino que, adems, el nmero de veces que lo hacen es fundamental, pues
contribuye a incrementar la visibilidad de tu perfil. En caso de que siempre hayas
desempeado el mismo cargo, unifica el modo en el que lo escribes, tratando de que
siempre aparezca escrito de manera similar.
Aprovecha el potencial del apartado Aptitudes y conocimientos para hablar de tu
valor diferencial en tu rea de especialidad. No incluyas trminos generales del tipo
marketing y ventas, pues no aportan informacin extra de tu expertise. Incluye frases
clave que hablen de tu valor diferencial y lo concreten, por ejemplo, experto en
marketing y ventas en mercados internacionales, que te posicionarn ante bsquedas
ms especficas.

Consulta el apartado las Tendencias en las Estadsticas de tu perfil para tener una
orientacin acerca de tu visibilidad en LinkedIn: desde aqu podrs ver las ocasiones
en las que tu perfil ha sido consultado, y las que ha aparecido en los resultados de
bsqueda (slo al configurar la informacin de vista del perfil en el modo 1-Tu nombre
y Titular).

Si ests optando a posiciones internacionales, lo ms aconsejable es crear tu perfil

inicial en Ingls, pues de este modo te posicionas ante tu mercado diana en su mismo
idioma.
En caso de que estimes ms oportuno crear directamente tu perfil en castellano,
puedes crear un perfil paralelo en otro idioma:

Otro modo de reforzar nuestro dominio de un idioma concreto en caso de que

hayamos trabajado con l anteriormente, es solicitar a alguno de nuestros contactos
que nos haga la recomendacin en el idioma en cuestin.

AMPLIANDO LA RED DE CONTACTOS

Utiliza la herramienta de Bsqueda Avanzada para segmentar y analizar tu red de
contactos localizando as a tu target de inters sirvindote de diferentes criterios como
Sector, Cargo, Empresa, Ubicacin, Grado de Relacin

Focaliza tu bsqueda en el 2 nivel de relacin, es el ms valioso de tu red. Es

muchsimo ms amplio que el 1er nivel y en l dispones de contactos comunes que te
pueden referenciar e introducir a los nuevos contactos.

Tambin puedes guardar bsquedas frecuentes e incluso crear alertas para que
LinkedIn te enve un aviso cada vez que detecte en tu red la presencia de un nuevo
profesional que cumpla con los parmetros de consulta iniciales.

Por otro lado, tambin puedes realizar bsquedas relacionadas con un contacto
concreto. Para ello, visita el perfil del contacto sobre el que quieres investigar, y haz
click sobre la cifra que indica el nmero de sus contactos:

A continuacin, haz click en la lupa y escribe en el cuadro de texto la palabra clave de

la posicin que ocupan las personas a las que quieres localizar (por ejemplo,
financiero) y presiona la tecla Enter.

En el caso del ejemplo, aparecen 45 personas en cuyo perfil aparece la palabra

financiero. Haciendo click en bsqueda avanzada puedes filtrar los resultados
correspondientes a los contactos de tu contacto de primer nivel.

Recuerda personalizar siempre tus invitaciones: hacerlo es el modo de que las

personas a las que conocemos sepan que estamos interesados en cultivar nuestra
relacin, y nos abre puertas ante las personas a las que no conocemos tanto. LinkedIn
es una herramienta y no un fin en s mismo, de modo que has de tratar trasladar el
networking online al plano del networking offline.

En caso de que la persona con la que estamos interesados en contactar no sea

hablante competente del idioma en el que estamos visualizando nuestro perfil, es
posible mostrar desde el primer momento deferencia hacia l envindole la invitacin
en su idioma. Si, por ejemplo, queremos enviar la invitacin en ingls y nosotros nos
estamos manejando con la versin en espaol, nicamente tendremos que clickar la
opcin Idioma en la barra de herramientas inferior y seleccionar Ingls. Mientras este
idioma permanezca seleccionado, todas las invitaciones que enviemos se recibirn
con el encabezado Join to my network on LinkedIn en lugar del nete a mi red
LinkedIn.

Por defecto, los contactos que se van uniendo a nuestra red se almacenan en el
apartado de contactos siguiendo el criterio que se defini en el momento de enviar la
invitacin. Es por ello que es recomendable organizar los contactos por etiquetas a
medida que ampliemos nuestra red. De este modo nos aseguraremos de tener
conocimiento de la procedencia o del grado de relacin que mantenemos con cada
uno de ellos.
Con esta opcin tambin es posible enviar mensajes desde LinkedIn a mltiples
destinatarios identificados con una etiqueta determinada.

Tambin puedes exportar a un archivo .csv tus contactos en LinkedIn desde la opcin
de contactos:

nicamente has de seleccionar la opcin Exportar Contactos y a continuacin el tipo

de archivo en el que quieres realizar la exportacin*.

Aclaracin:

Para pasar el fichero .csv a .xls (Excel) sigue los siguientes pasos (se toma como referencia la
versin 2010 del Paquete Office):
- Una vez hemos descargado el fichero, seleccionamos el comando Datos Obtener Datos Externos
Desde Texto.
- En el dilogo que aparece a continuacin, seleccionamos el origen de datos (la hoja de Excel que
hemos exportado de LinkedIn que se encuentra en formato .csv) y pulsamos el botn Importar
- Tras seleccionarlo se abrir un nuevo cuadro de dialogo en el que marcaremos la opcin Delimitado y
pulsaremos el botn Siguiente para pasar al segundo paso.
- En este nuevo cuadro de dilogo indicaremos que los separadores son por comas marcando la casilla
correspondiente, y pulsaremos el botn siguiente para acceder al ltimo paso.
- Aqu podremos modificar formatos como, por ejemplo, el de la fecha. Una vez hechos los cambios
pertinentes, pulsaremos el botn Finalizar, que cerrar los cuadros de dilogo.
- En la hoja de Excel sobre la que estamos trabajando, seleccionaremos la casilla a partir de la cual
queremos cargar los datos y pulsamos el botn Aceptar, con el que disponemos de una lista de contactos
estructurada en celdas separadas en unos pocos minutos.

EL POSICIONAMIENTO DE MARCA
No olvides servirte de alertas del mercado y sobre nuevas tendencias (ver Google
Reader) para reforzar la percepcin de que ests en actualizacin constante y en
contacto con la realidad de tu entorno profesional. Uno de los principales objetivos
principales de la red profesional es, justamente, compartir informacin, aportando
utilidad para contribuir al desarrollo de los profesionales que pertenecen a tu red.
Srvete de un Blog Profesional para reforzar tu expertise, generando contenido original
para difundirlo a travs de tus actualizaciones personales, a tus grupos y va correo
interno de LinkedIn. Enlaza tu direccin de blog a tu pgina de LinkedIn.
Ten en cuenta que los Grupos Profesionales de LinkedIn sirven para compartir
informacin til entre sus miembros, y hemos de contribuir con contenido original y
relevante para ellos, creando de este modo inters en tu trabajo y tu perfil profesional.
En la red has de compartir tu Know-How, tu expertise, aquello que consideras que
constituye tu especialidad y que conoces en profundidad. Asimismo, los Grupos
Profesionales nos ayudan a ampliar nuestra red de contactos, incrementando el grado
de relacin con el resto de la red.
Eleccin de Grupos en LinkedIn: Descubre si tu mercado objetivo, aquel ante el que
quieres ganar visibilidad, se encuentra en grupos concretos. Cmo hacerlo? Consulta
las estadsticas de los grupos:

INVESTIGACIN DE EMPRESAS
En la pestaa de Empresas, LinkedIn te mantiene al tanto de la informacin
actualizada de las empresas a las que sigues.

Al seguir empresas, LinkedIn te informa sobre las nuevas posiciones abiertas, de

nuevas contrataciones o promociones interna, as como de las salidas que se
producen en el entorno de la compaa.

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Seguir empresas no slo es, por tanto, el modo de acceder a las actualizaciones de
determinadas compaas, sino que tambin te ayuda a transmitir a tu red de contactos
cules son las empresas que te interesan y que, por tanto, son susceptibles de formar
parte de tu lista de empresas diana.
Por otro lado, LinkedIn nos ofrece la posibilidad de llevar a cabo, bsquedas
exhaustivas de empresas, centrndonos, por ejemplo, en las compaas que estn
contratando a travs de LinkedIn, o en aquellas con las que tenemos un cierto grado
de relacin a travs de nuestra red de contactos que nos podra aproximar, por tanto,
a las posiciones abiertas.

Es por ello que la posibilidad de seguir e investigar empresas a travs de LinkedIn se

convierte en una herramienta de gran utilidad para dar continuidad a tu Plan de
Marketing y de Bsqueda.

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