Uvod u oglaavanje

Oglaavanje je jedna vrsta komunikacije kojoj je svrha informiranje, obavjetavanje

potencijalnih kupaca o proizvodima ili uslugama. Reklame kao nain oglaavanja sadre
injenice, informacije i uvjerljive poruke o onome to reklamiraju. Danas se za oglaavanje
veinom koriste masovni mediji: televizija, radio, filmovi, asopisi, novine, internet, plakati,
pa ak i video igre. Razne reklame moemo nai i na prevoznim sredstvima (tramvajima,
autobusima, automobilima), te autobusnim i tramvajskim stanicama itd. Oglaavaki
materijal se stavlja gdje ga svi ljudi mogu lako uoiti. Oglaavanje u svrhu promoviranja
koriste i politike stranke, vjerske organizacije, vojska, neprofitne organizacije.
Povijest oglaavanja
Prvi primjeri oglaavanja javljaju se 550. godine prije Krista - crne figurice Lekythos na
kojima je bio natpis. Primjeri reklamnih i politikih poruka naeni su i u ruevinama na
Arapskom poluotoku, a egipatski trgovci su koristili papirus na kojima su bile poruke o
proizvodima i robi. Ostaci reklamnih poruka su naeni i u Staroj Grkoj i Starom Rimu. Crtei
i natpisi, u svrhu oglaavanja, danas se jo uvijek koriste uglavnom u siromanijim
dijelovima Azije, Afrike i June Amerike. Tehnika oglaavanja se poinje sve vie razvijati i
mijenjati nakon otkria tamparskog stroja (Johannes Gutenberg, (prva polovina 15.
stoljea). U 17. stoljeu - reklame se pojavljuju i u sedminim novinama u Engleskoj. Do
porasta oglaavanja dolazi razvojem ekonomije u 19. stoljea. Kasnije, u 1841. godini osnovana je prva oglaavaka agencija, a osnovao ju je Volney Palmer u Bostonu. 1875.
godina - osnovana prva vea marketinka agencija N.W. Ayer & Son u Philadelphiji. Zatim
1920. Deava se razvoj radija, proizvoai i trgovci stvaraju radijske stanice da bi poveali
prodaju radija a 1950. nastaje DuMont Television Network, prva komercijalna televizijska
mrea, koja prodaje vrijeme oglaavanja sponzorima. 1960. - javlja se moderniji pristup
oglaavanju, cijeni se kreativnost, vane su neoekivane poruke koje e zaintrigirati kupce.
Kasne 1980-te i rane 1990-te - razvoj kablovske, satelitske televizije, MTV, muziki spotovi.
Oglaavanje se sve vie razvija. U SAD-u se javljaju televizijski programi koji su u potpunosti
posveeni oglaavanju - QVC, Home Shopping Network i dr. 1990. - Internet marketing
("dot-com" marketing). 21. stoljee - kreativnost, nametljivost reklama, visoke cijene
oglaavanja.
Povijest oglaavanja - Svojstveni dio marketinga reklamiranje proizvoda i usluga.
Oglaavanje od poetka slui za unaprijeenje prodaje (reklamare- reklamiranje) i to je dio
modernog industrijskog svijeta. Poveanje populacije i razvoja gradova stvara potrebu za
oglaavanjem. Razvoj medija predstavlja ujedno i razvoj oglaavanja. Moderni oblici
oglaavanja predstavljaju reklamne agencije, sjever i jug.
Definicije oglaavanja
Defkins kae da je Oglaavanje je najubjedljivija prodajna poruka upuena pravim
potencijalnim kupcima proizvoda ili usluge po najnioj cijeni. Jedna od najvie koritenih
marketing komunikacijskih aktivnosti. Veoma efikasan nain informiranja, uvjeravanja,
podsticanja ili podsjeanja potroaa, te je ujedno i najvidljivija marketing aktivnost.
Nenad Brki kae da je Oglaavanje je svaki oblik prezentacije i promocije proizvoda ili
usluga, koji se provodi posredstvom medija masovnog komuniciranja, a kojeg odreeni
oglaiva plaa.
Trokovi oglaavanja - Trokovi ukljueni u cijenu koju plaa potroa i oni omoguuju
mogunost kupovine i stvaranje profita. Najvie novca se jo uvijek troi na novinsko
oglaavanje. Najefikasniji vid oglaavanja ide putem TV-a.
Marketing mix - etiri P (product, price, place, promotion) proizvod, cijena, mjestodistribucija, promocija) su glavni elementi marketinga. Oglaavanje spada u dio promocije i
kljuna je povezanost svih elemenata.
Znaaj, funkcija i uloga oglaavanja u savremenom poslovanju

Karakteristike dobrog oglaavanja su:

1. Strategija - Svaka oglaivaka kampanja mora biti strateki planirana i provedena
2. Kreativnost - Kreativni sadraj privlai panju kupaca
3. Izvrenje - Svaka kampanja da bi bila dobra, mora biti dobro izvedena
Snage oglaavanja
Prednosti ili snage su: Dosee velike masovne auditorije na irokom geografskom podruju,
podstie masovnu potranju za proizvodima, djelotvorno gradi upoznatost sa markom i
kreira dugotrajni brand image, pozicionira marku na tritu, slui kao podsjetnik za
proizvode ili usluge sa kojima je potroa imao pozitivno iskustvo i omoguava ponavljanje
poruke.
Slabosti oglaavanja
Ogranienja ili slabosti oglaavanju su:
1. Potroai ga ponekad doivljavaju kao nametljivu komunikaciju
2. Zbog ogromnog broja oglasa, oglaavanje se doivljava kao zaguujua stvar u
medijima, posebno na TV-u
3. Oglaavanje dosee velike auditorije ali esto znaajan dio tih auditorija nisu kupci
proizvoda ili usluga preduzea. Kao rezultat oglaavanje ima znaajan gubitak
utjecaja radi rasipanja
Oglaavanje i ostali elementi marketing komuniciranja - Bitna funkcija oglaavanja je
pruanje podrke ostalim marketing komunikacijskim aktivnostima. Bitno je naglasiti:
Znaaj integriranog pristupa
Znaaj line prodaje
Funkcije oglaavanja
Oglaavanje kreira prodaju a glavne funkcije oglaavanja su:
Informiranje
Uvjeravanje
Podsjeanje
Dodavanje vrijednosti
Pomaganje ostalim naporima kompanije
Uloge oglaavanja
Po Nenadu Brkiu, oglaavanje danas u savremenom svijetu i poslovanju (privredi i drutvu)
ima 4 uloge:
1. Marketinka uloga
2. Komunikacijska uloga
3. Ekonomska uloga
4. Drutvena uloga
Kako djeluje oglaavanje - Prvo se trebamo pitati: Kakve psiholoke reakcije kod
potroaa izazivaju oglaivake poruke? Logian slijed psiholokih reakcija potroaa koje
oglaivaka poruka eli postii jeste:
Izazvati panju potroaa na oglaivaku marku
Pozitivno utjecati na potroaevu percepciju oglaavane marke
Olakati zapamivanje/zadravanje oglaavane marke u svijesti potroaa
Stvoriti pozitivan stav prema oglaavanoj marki
Kreirati pozitivnu reakciju na oglaavanu marku
Utjecati na pozitivno postkupovno ponaanje
Elementi uspjene oglaivake poruke

Panja - Attention (faktori izazivanja panje fizikim karakteristikama i faktori stimuliranja

panje karakteristikama apela). Percepcija - Perception (proces stvaranja slike o
proizvodu ili usluzi u mislima potroaa). Zapamivanje/zadravanje Memorability
(utjecanje na selektivno pamenje onoga to podrava stavove i vjerovanja potroaa).
Uvjerenje/uvjerenost Persuasion
(formiranje pozitivnog miljenja i stava o
oglaavanoj marki proizvoda ili usluge). Ovi elementi osiguravaju: Postizanje eljenih
psiholokih efekata kod potroaa i kupovno ponaanje Action (konani cilj jeste
ostvarivanje dugorone prodaje; kupovno ponaanje moe imati dva oblika:
Prva kupovina (proba)
Ponovna kupovina
Postkupovno ponaanje (praenje ponaanja potroaa nakon kupovine proizvoda ili usluge
i djelovanje ponavljanjem pozitivnih osobina prozivoda ili usluge).
Vrste i oblici oglaavanja
Primarna i selektivna tranja
Nastojanje da se razvija tranja za ukupnom kategorijom proizvoda, a ne samo za
pojedinanom markom. S druge strane imamo oblikovanje selektivne tranje kojom
nastojimo izgraditi marku i imid proizvoda, te stvoriti preferenciju prema odreenoj marki a
ne kategoriji.
Direktna i indirektna akcija
Direktna akcija: Nastojanje da se prouzrokuje instant odluka o kupovini kod potencijalnog
potroaa. Skoro svi oblici direktne pote spadaju u ovu kategoriju.
Indirektna akcija: nastojanje da se izazove panja, interes i kreira pozitivan stav. (nii
nivo komunikacije).
Oglaavanje usmjereno na potroaa ili organizacije
Potroako oglaavanje je usmjereno na krajnje korisnike na tritu pojedince i/ili
domainstva. Poslovno oglaavanje je usmjereno na organizacije i namjenjeno je poslovnim
potroaima, a posebno onima u organizaciji koji utjeu na kupovine i nabavke. Trgovako
oglaavanje je usmjereno na trgovake organizacije veleprodavae i maloprodavae u
kanalu distribucije.
Oglaavanje marke proizvoda ili institucionalno oglaavanje
Oglaavanje marke proizvoda je namjenjeno za promociju odreenih proizvoda ili usluga i
moe biti provedeno od strane proizvoaa ili lana kanala distribucije. Institucionalno
(korporativno) oglaavanje usmjereno je na izgradnju ukupnog imida organizacije i njenih
proizvoda. Usmjereno je koliko na potroae toliko i na marketing posrednike, dobavljae,
dioniare, zaposlenike i iru javnost.
Vertikalno i horizontalno kooperativno oglaavanje

Vertikalno kooperativno oglaavanje je komunikacija incirana od strane

veleprodavca ili maloprodavca, ali je djelimino plaa i proizvoa. (oblik
unapreenja prodaje)
Horizontalno kooperativno oglaavanje provode lanovi grupe organizacija na
istom nivou u kanalu distribucije, putem zajednikog uloga iz kojeg se plaa
oglaavanje

Komercijalno ili javno oglaavanje

U komercijalnom oglaavanju proizvodnju oglaavakih sredstava i medije plaaju sponzori.
Oglaavanje javnih usluga je plaeno od strane neke dravne agencije ili institucije, od

strane samog medija ili neke druge organizacije. Ovakvo oglaavanje nastoji da obezbijedi
odreeno drutveno ponaanje ili promjene u dosadanjem ponaanju kupca. Razliite
namjere Pojedine vrste oglaavanja mogu imati razliite namjere. Oglaava bira onaj tip
oglaavanja koji e najvie doprinjeti dostizanju postavljenih ciljeva.
7 vrsta oglaavanja po Defkinsu
1. Oglaavanje za korisnike potronih roba i dobara
2. Poslovno reklamiranje
3. Reklamiranje namjenjeno kanalima prodaja
4. Maloprodajno oglaavanje
5. Oglaavanje kompanija iz oblasti financijskih usluga
6. Reklamiranje sa direktnim odzivom
7. Oglasi za zapoljavanje
Reklame i reklamne agencije
Reklamne agencije se bave usluivanjem klijenata i imaju dug historijat. Kao polje
djelovanja su im odnosi s javnou koji predstavlja dio advertising-a. Uloga reklamne
agencije - Agencija kao nalogodavac, centralna pozicija agencije u poslovanju, poslovi sa
inostranstvom, te ima veliki efekat odluke. Uslune agencije - Agencije sa irokim
asortimanom usluga, srednje agencije, agencije za poslovno oglaavanje, agencije
nezavisne od medija (uspjeh ovakvih agencija je zasnovan na nepostojanju sistema naplate
fiksne provizije, eksplozija medija, i visoke cijene medija). Agencije a la carte Predstavlja
pojam za reklamne agencije za kreativne usluge, agencije za razvoj novih proizvoda,
agencije za direktni marketing, agencije za motiviranje zaposlenih i obezbjeivanje
nagrada, agencije za unapreenje prodaje, Agencije za sponzorstvo. Agencijsko osoblje:
Raznolikost agencijskog osoblja
Uloga rukovodioca
Account direktor
Konkurentski klijenti
Account menader
Izvjetaji
Rukovodioc marketinga
Doprinos kampanji
Ogranienja koncepta 4P
Marketing aspekti
Planiranje medija (statistika medija, cijena medija, raspored emitiranja ili objavljivanja,
kupovina prostora/vremena u medijima). Kreativni dio: pisanje tekstova za oglase/reklame,
kreativni tim, vizuelna rjeenja, plan i raspored elemenata reklame, tipografija, TV
producent, menader produkcije. argon reklamnih agencija Se odnosi na koritenje
posebnih izraza, odbor za planiranje, odbor za ocjenjivanje kampanje, prezentaciju,
reklamni tekst, vrijednost poslovanja i vauere.
Organizacija marketing
komuniciranje

komuniciranja

uloga

agencija

za

marketing

4 vrste uesnika u procesu marketing komuniciranja su:

1. Preduzea (klijenti)
2. Agencije za oglaavanje i marketing komuniciranje
3. Mediji
4. Razliite uslune agencije
Oglaivake agencije - Agencije za marketing komuniciranje su strune agencije koje na
zahtjev preduzea/klijenta djelimino ili u potpunosti obavljaju poslove u vezi sa
istraivanjem, planiranjem, organiziranjem i provoenjem, te kontrolom pojedinih
oglaivakih akcija.
Reklamni mediji

Raznovrsnost medija i promjena medijskog prostora - Svako sredstvo kojim se poruka

o prodaji nekog artikla prenosi kupcu predstavlja reklamni medij. Skoro sve moe da se
koristi kao reklamni medij (sredstva promocije nekog proizvoda ili usluge, branda, firme,
pojedinca),Iznad linije i Ispod linije, te glavni mediji i sporedni mediji.
tampa i printani mediji
tampa je jo uvijek najpovoljniji mediji za oglaavanje (dominira u razvijenijijim
zemljama). tampa varira u pojedinim zemljama zbog: veliine zemlje,dometa pismenosti i
kupovne moi.
Karakteristika tampe
Mo i dominacija tampe se ilustriraju kroz slijedee karakteristike:
Temeljita pokrivenost i trajnost informacije koja se oglaava
Raznovrsnost tema
Pokretljivost
Procjena rezultata
Raspoloiva statistika
Usavreno tampanje
Pristupanost (dostupnost i cijena)
Kategorije tampe
1. Nacionalne dnevne novine
2. Regionalne dnevne novine
3. Potroaki (popularni) asopisi
4. asopisi za posebne interese
5. Privredni asopisi
6. Tehniki asopisi
7. Struni asopisi
8. Imenici i godinjaci
Metode distribucije tampe - Distribucija na malo, pretplata, kontrolirani tira,
neogranieni tira i sl.
Prednosti tampe: Jeftino sredstvo koje stie do velikog broja, brzina u ubacivanju oglasa,
veliki odziv (kuponi, brojevi), usmjerenje na ciljne grupe, mogunost objave velikog broja
oglasa, mogunost uvanja oglasa i itanja vie puta, mogunost dodataka sa reklamama,
ponuda kupona ili dopisnica, oglasi za odreene proizvode ili usluge su grupirani
mogunost zakupa malog prostora.
Nedostaci tampe: Kratko trajanje, lo otisak, pasivni medij, statini medij, loa
prezentacija, mogunost greke, manje se kupuju novine, TV i radio itav dan ponavljaju
oglase, prodajna cijena postaje visoka, odbojnost prema itanju radi kratkoe u vremenu i
brzine ivota, nedeljno izdanje smanjuje kupovinu novina ponedjeljkom.
Radio
Niski trokovi, prodor na trite (iroka publika), vrijeme emitiranja, ljudski glas i muzika. Ne
zahtjeva punu panju. Druenje (interaktivnost) i digitalni radio.
Televizija
Za televiziju danas kaemo da je zaista jedan veliki uticajan medij.
Prednosti: Realizam (kombinacija zvuka, boje i akcije), blagonaklonost gledatelja,
ponavljanje reklama, podjela na zone i umreavanje, poziv prodavcima na malo,
povezivanje sa drugim medijima.
TV
Slabost komercijalne televizije, regionalne TV kompanije. Alternativna televizija (utjecaj na
oglaavanje, kablovska TV, digitalna TV, satelitska TV, video igrice, PC).
Kino

Prednosti: Zainteresirana publika, due trajanje, vei ekran (zvuni i vizuelni efekti), nema
prekida programa, podjela na zone i zabavna atmosfera.
Slabosti: Ograniena publika, otvoreni prostor i sredstva javnog prevoza, otvoreni prostor najstariji oblik oglaavanja. Znaaj - Sredstva javnog prevoza efikasnost.
Reklamni mediji ispod linije
Termin (Ispod linije) se koristi da se opiu svi reklamni mediji koji postoje kao dopuna ve
opisanih pet medija iznad linije. Pakovanje proizvoda (ambalaa), mediji ispod linije su vrlo
efikasni. Vrste medija ispod linije i njihova primjena: tampane informacije kao pomo
kod prodaje:
letak
folderi
broure ili knjiice
folderi velikog formata
katalozi
redovi vonje/letenja
razglednice
hotelski pribor za pisanje
reklamni leci ubaeni u pakovanje proizvoda
dnevnici
podsjetnici telefonskih brojeva
privjesci
garantni listovi
cjenovnici i narudbenice
formulari za nagradne igre
Reklamni materijali za izlaganje proizvoda na prodajnom mjestu su: Pokretne reklame,
posteri, reklama na papirnoj traci u izlogu, prazna pakovanja za izlaganje, kutije i kontejneri
za izlaganje robe, iani stalci, kartoni sa reklamnim materijalom, kutije za distribuciju
reklamnog materijala, satovi, linosti simboli pojedinih proizvoda, makete, pokretni uzorci,
osvjetljeni izlozi, stalci za izlaganje, kartonske podloge za distribuciju promotivnog
materijala, mali kontejneri za izlaganje robe sa reklamnim panoom, reklamna kartica
okaena o grli boce pia, naljepnice i preslikai, podmetai za gotov novac, uzorci,
podmetai za ae, pepeljare, karte, ivice polica, oglaavanje na prodajnom mjestu, te
jelovnici i karte za pie.
Oglaavanje putem poruka na nebu
Neka vrsta oglaavanja na otvorenom prostoru ali ispod linije. Metod koji koristi elemenat
drame i iznenaenja u koji je ukljuena i radoznalost. To su:
Pisanje na nebu
Reklame emitirane posredstvom megafona iz helikoptera
Reklame na nebu koje vue avion
Osvjetljeni avioni, cepelini (vazdune lae), baloni
Projektirane reklame
Kalendari
Najpopularniji medij za oglaavanje ispod linije. Kalendari mogu imati slijedee oblike:
Ilustrirani slikama
Blokovi
Digitalni
Svitak
Tromjeseni

Drugi mediji za oglaavanje ispod linije: CD, DVD, reklamne torbe i torbe za kupovinu,
odjea kao reklamni medij, reklamne zastave, pilovi karata, kutije ibica, spajalice,
besplatno dijeljenje promotivnih predmeta, znake i broevi, oglaavanje u knjigama i
naljepnice.
Sponzorstva i pokroviteljstva
Pokroviteljstvo
Ugovorni odnos tj. ulaganje u projekte ili dogaaje. Utemeljen na razmjeni
usluga/protuusluga na odreenom projektu, u ugovorenom vremenu prema jasno
definiranim uvjetima. PR alat esto koriten u sportu, kulturi te drutveno odgovornim
akcijama.
Definicija Sponzoriranja po Defkins-u
Sponzoriranje je davanje novane ili neke druge podrke korisniku da bi mogao da nastavi
svoje financijske aktivnosti, ponekad iz altruistikih razloga, ali obino da bi se postigle
prednosti od oglaavanja, odnosa s javnou ili marketinga.
Altruizam je naklonost i ponaanje kojem je cilj pomoganje drugome u kojem se ne
oekuje neka vrsta nagrade od drugih. To je ono ponaanje koje se obino opisuje kao
nesebino jer su interesi drugih stavljeni iznad interesa pomagaa. Altruistini postupci su
svjesni i sadre namjeru da se nekome pomogne i zahtijevaju odreeno rtvovanje ili
odricanje. Stoga bi, prema ovome odreenju, altruistiko ponaanje bio jedna posebna vrsta
prosocijalnog ponaanja.
Cilj sponzorstva
Komunikacijski dopiranje do ciljane grupe, jaanje imida i vee prepoznavanje
brenda, znaka i imena
Ekonomski stvaranje pozitivnih asocijacija i povezivanje i koritenje uspjeha,
slave drugih za vlastite poslovne svrhe
Drutveni - poveanje ugleda ili potvrda ugleda kroz sponzorirani dogaaj
Ciljevi oglaavanja u sponzorstvu
Cilj sponzorstva je da se postignu rezultati koritenjem strategije oglaavanja, pr-a i
marketinga. To je investicija kojom se eli postii pozitivni rezultat. Ciljevi oglaavanja za
sponzoriranje:
Kada su reklamni mediji zabranjeni
Udrueno oglaavanje
Promocija proizvoda
Predstavljanje novog proizvoda
Koritenje ostalih prilika oglaavanja.
Ciljevi PR-a u sponzorstvu
Tei se ka krajnjem cilju da ira javnost upozna i shvati rad organizacije ili karakteristike
proizvoda, to doprinosi oglaavanju i kreira pozitivno okruenje gdje djeluje marketing.
Ciljevi PR-a:
Dobra volja (stvaranje atmosfere dobre volje prema kompaniji)
Korporativni imid (razumijevanje karaktera kompanije)
Korporativni identitet (prepoznavanje firme i identifikacija sa firmom)
Prihvatanje imena (ponavljanje imena)
Gostoljubivost
Podsticanje interesovanja medija

Ciljevi marketinga u sponzorstvu

Marketing ciljevi su:
Pozicioniranje proizvoda
Posredna podrka maloprodaji
Promjena u marketinkoj politici
Lansiranje novog proizvoda
Otvaranje filijala
Meunarodni marketing
Podsticanje koritenja proizvoda
Vrste sponzorstva
1. Sport
2. Kultura
3. Drutveno odgovorni projekti:

Zdravlje ljudi,
Humanitarne akcije
Zatita okolia,
Mladi i obrazovanje
Dobrobit ivotinja

Prednosti sponzoriranja u sportu

Velik broj sportova - velik broj razliitih ciljnih javnosti, raznolikost sportova interesantna je
za tv, sport prua napetost, spektakl, senzacije, emocije, poistovjeivanje s pobjednicima,
duge tradicije - najraireniji oblik sponzorstva, Izlobe, koncerti, predstave, film, obnove
spomenika, umjetnike nagrade , utjee na prepoznavanje imena, zbog znaaja kulture daje
sofisticiran prizvuk, utjee na ugled sponzora jer asocira na zauzimanje za kulturu, dobro za
segmentiranje marketinkih komunikacija, posebna i privlana okolina, utjee na ugled
poduzea, nov oblik komunikacije s velikim mogunostima za uspjeh, mnotvo mogunosti
za stvaranje goodwill-a kod razliitih ciljanih javnosti, konkretno sudjelovanje u brizi za
drutvo, snaan interni motivirajui faktor i relativno niski trokovi.
Nedostaci sponzoriranja u sportu
Kod velikih sportova nemogue je ekskluzivno sponzorstvo, pa nuno nastupaju i drugi
sponzori, sami sportai ve imaju line sponzore i povezani su s njima, ozljede i nesree
sportaa, incidenti, ispadi navijaa, slabo ili loe upravljanje sportskim drutvima i
klubovima, slaba mogunost prikazivanja robne marke, mogua propast projekata negativne kritike o djelima ili programima mogu uzrokovati slom projekta, stvaranje
neprimjerenih asocijacija, opasnost od percepcije da se reklamiramo preko tue brige i
patnje, razmiljanja da bi taj novac, pametnije bilo investirati u nova radna mjesta,
potencijalne etike nesuglasice djelatnosti ili
proizvoda ili usluga sa sponzoriranim
aktivnostima, ponekad je drutveno odgovorno sponzorstvo teko adekvatno medijski
prezentirati javnosti.
Ugovaranje sponzorstva
Odrediti jasne i mjerljive marketinke i PR, ciljeve te napraviti proraun, odrediti vrijednost
dogaaja i kriterije po kojima emo odabrati koje dogaaje i naine kako emo ih
sponzorirati, paziti na podudaranje sponzora i sponzorirane aktivnosti tj. slike koju o
dogaaju ima publika, rokovi i obaveze obiju strana te izvrenje dogovorenog te medijska
pokrivenost i dodatne komunikacijske aktivnosti koje podupiru sponzorstvo.
Lobiranje za sponzorstvo
Pronai ljude koji cijene, vole, prate to to radite, povezati svrhu dogaaja s poslom onih od
kojih se trai pomo (dobrobit ciljane publike), istaknuti svrhu i pozitivne strane dogaaja,
ponuditi im prikladnu protu uslugu (oglaavanje, medijsko predstavljanje), ii na lini

kontakt s potencijalnim sponzorima, pozvati u posjet vaoj ustanovi , te pozvati ih na

dogaaj nevezano od toga hoe li ga sponzorirati ili ne.
ta sponzorstvo ne moe postii
Ne moemo publiku i klijente upoznati s novim proizvodom ili uslugom, ne moemo
poboljati (u)poznavanje proizvoda ili usluge - moemo utjecati samo na njegovo
prepoznavanje, ne moemo oekivati, da e se poboljati ugled ili poznavanje preduzea u
kratkom vremenu, ne moemo oekivati velike i vane promjene ugleda preduzea samo na
temelju sponzorstva.
Pokroviteljstva
Potpora dravnih tijela ili uglednika nekoj akciji, isto kao sponzorstvo samo nematerijalno,
daju vanost projektu i koriste boljoj medijskoj prezentaciji i praenju projekta, medijsko
pokroviteljstvo osigurava bolju najavu i medijsko praenje samog dogaaja a pokrovitelju
daje (veu) ekskluzivu. Takodjer, mora se paziti na: Je li dogaaj konsistentan s imidem
organizacije i koristan za njezin imdi? Dosee li ciljanu publiku? Je li ga ve sponzorirala
konkurencija? Je li pretrpan drugim sponzorima i uklapa li se u ostale oblike komunikacije
organizacije?