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capital de trabajo. Por lo general, las cosas toman el doble de tiempo y cuestan lo
doble a lo planeado en un inicio.
Si esos nmeros no te gustan, ve cmo se veran si cortas tus proyecciones de
ventas en un 50 por ciento y duplicas tus gastos, despus usa esta cifra como
base y aade otro 30 por ciento ms en gastos. Es mejor recaudar ms dinero del
que necesitas que tratar de conseguir una segunda ronda de financiamiento.
Si quieres inversores serios, s una inversin seria
Una de las principales razones por las que una persona opta por financiarse con
la familia y amigos es porque no est dispuesta a hacer una investigacin de
mercado seria para asegurar que el negocio, al menos, sea viable.
No obstante, la realidad de conseguir financiamiento con los seres queridos es
ms oscura de como la pintan; generalmente los beneficios no son tan grandes, y
los riesgos mayores: dinero perdido, sentimientos lastimados, familias separadas
y amistades rotas para siempre.
Por ello es mejor acercarse a un grupo de inversionistas privados que te forzarn
a hacer el trabajo pesado para sacar adelante tu proyecto. Adems, as sabrs si
existe un mercado para tu idea.
Cmo se ve un paquete financiero ganador?
Tomemos el ejemplo de una franquicia que recientemente fue financiada.
Digamos que los fundadores cuentan con planes de negocios y de marketing
completos, un equipo, un concepto que ha mostrado ser exitoso a nivel local,
muestras de materiales de decoracin, proyecciones de ROI y de costos y un
panorama legal de los riesgos. Esto es garanta de xito? No.
Puedes tener todo esto en orden y aun as no contar con un paquete financiero
ganador. Si te acercas a 20 inversionistas y los 20 te dicen que no, entonces
quizs es tiempo de que retrocedas y revises tu concepto. Ten en mente que
podras repasar 50 ideas antes de dar con un modelo rentable que le genere
ganancias
todos.
sta es una de las principales razones por las que tantas empresas fracasan: las
ideas de negocio tienen atractivo limitado o estn entrando a un mercado maduro
y saturado.
Tu mejor estrategia es usar el conocimiento, la informacin y los nmeros que
encontraste en tu investigacin para descubrir un rea nica o un nicho
demandado en el que insertarte. No slo llegars ms rpido a una buena idea,
sino que tendrs a la mano todos los datos necesarios para mostrarles a los
inversionistas potenciales que invertir en tu compaa es dinero bien gastado.