Management

Industrial

- partea I Conf.dr.ing. Rndau Ovidiu

Viorel
viorel.rindasu@gmail.com

Cronologie

1370 ceasul mecanic la Paris timpul capata importanta in

afaceri
1430 asamblarea corabiilor in Republica Venetia
1776 Adam Smith: beneficiile diviziunii muncii
1798 Eli Whitney: piese interschimbabile
1832 Ch Babbage: normarea muncii, diferentiere salariala
1911 F Taylor: principiile managementului stiintific
1913 H Ford: linia de asamblare
1914 Gantt: graficul de programarea productiei
1917 Harris: lotul economic si controlul stocurilor
1931 Shewhart: controlul statistic
1940 Teoria sistemelor. Cercetarea operationala
1950 Teoria simularii. Programe specializate pt computer.

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

2/23

Tipuri de management

M operational: intreprinderi manufacturiere/sv

M de proiect
M limitat: crize, restructurare, privatizare
M specializat: mkt, vanzare/desfacere, C/D, personal,
resurse, infrastructura, servicii,
M agricol, sportiv, sanitar, educational, public, militar,
administrativ, politic
MCT
M de mediu
M integrat

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

3/23

Locul si rolul managerului

X
3. Clientii:

calitatea produselor/serviciilor
raport bun calitate/pret
rezolvarea problemelor
service bun si prompt
sprijin financiar la cumparare
servicii inainte si dupa vanzare

6. Comunitatea locala:
implicarea sociala
locuri de munca
dezvoltarea comunitatii

2. Salariatii:

loc de munca asigurat

continut bogat al muncii
salariu corespunzator
directive clare, competente
conditii de munca si informare
responsabilitati

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Materii prime si materiale

Energie
Forta de munca
Informatii

Proces de
transformare

> 1
Y

Produse/servicii
Concilierea intereselor

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

1. Actionarii
Actionarii:
cresterea dividendelor
dezvoltarea domeniului managerial
investitii in tehnologii de varf
cresterea economica

4. Furnizorii:
solvabilitate
mentinerea contractelor
conditii cinstite de cumparare

5. Statul si societatea:
binele colectiv si salarial
achitarea impozitelor si taxelor
respectarea legilor
mentinerea locurilor de munca
economisirea resurselor
protectia mediului si a vietii

4/23

Functiile Manageriale

Planificare
Organizare
Conducere
Control

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

5/23

Functiile intreprinderii
1.
2.
3.
4.
5.

Cercetare/Dezvoltare
Productie
Comerciala
Financiar/Contabila
Administrativa/Personal

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

6/23

Subsiste
m

Obiective

Politica de produs

Productie

1
2
3
4

1 nomenclator de produse redus

2 produse similare
3 produse usor si ieftin de modificat

Comercial

1 promovarea inovatiei
2 cresterea volumului
vanzarilor
3 cresterea segmentului de
piata
4 flexibilitate la cerere
5 extinderea pe noi piete
6 maximizarea profitului
7 produse orientate dupa client
8 studiul cerintelor clientilor

1
2
3
4

Financiar

1 asigurarea lichiditatilor
2 maximizarea profitului
3 cresterea economica
4 reducerea cheltuielilor
indirecte
5 reducerea riscurilor

1 vanzarea numai a produselor

profitabile
2 selectionarea celor mai profitabile
produse
3 eliminarea produselor marginale

metode simple de fabricatie

costuri minime
corelare cerere/oferta
nivel calitativ corespunzator

largirea gamei de produse

produse noi
modificarea frecventa a produselor
echilibrarea gamei de sortimente

1 maximizarea randamentului
1 vanzarea produselor cu profit
2 maximizarea profitului pe
garantat
termen lung
2 echilibrarea produselor foarte
Management Industrial / UPB /
Conf.dr.ing.V.3
Rindasu
7/23
asigurarea supravietuiriiIMST
si / TMSprofitabile cu viata scurta, cu produse
cresterii
cu profit initial redus, dar cu potential

Managem
ent

Produs
Tot ceea ce este util si poate fi oferit
pietei; admis de lege
Produse tangibile = bunuri
Produse intangibile = servicii

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

8/23

Activitatile MI

Periodice:
selectare: produse, procese, echipamente, forta de
munca
proiectare: produse, echipamente, locuri de munca,
sisteme de operare si control
actualizare: sisteme de productie, tehnologii, tehnici
manageriale, cerere/oferta
Continue:
controlling: nivelul de productie, planificarea productiei
si a fortei de munca, managementul stocurilor,
asigurarea calitatii

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

9/23

Procesele CVP
(Ciclul de Viata al Produsului)
Marketing
Proiectare/Dezvoltare
Aprovizionare
Tehnologii/Dezvoltare procese

Ante-procese
I

Ciclul de viata
al produsului

Vanzare/Distributie
Montaj/Punere in functiune
Service/Intretinere
Casare
Reciclare

Post-procese
III

Procese de productie
II
Fabricatie
Testare
Ambalare/Depozitare

Abordarea PLM (Product Lifecycle Management)

Produs>Sistem>Operarea
sistemului>Pornirea>Testarea>Revizuirea>Finalizarea sistemului
Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

10/23

Dezvoltarea produselor noi

Disponibilitatea resurselor: competente, resurse, angajament
Limitarea riscurilor: de piata, tehnice, testare prototip,
benchmarking
Definirea temei: specificatii, cerere, planificarea proiectarii
Echipa: leadership, competente, obiective, motivare
Managementul proiectului: delegare, obiective SMART, drum
critic, ajustare
Controlul costurilor: de sus in jos (global proiect) si de jos in
sus (activitati individuale)
Planificarea: constanta inovarii si continuitatea imbunatatirii,
alocarea de resurse pe termen lung
http://www.icaew.com/~/media/Files/Library/collections/online-r
esources/briefings/directors-briefings/ST13NEW.pdf
Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

11/23

Cercetarea de Marketing

Ce se cerceteaza: clienti, produse, promovare, preturi, distributie

Desk research: surse interne, surse externe
Field research: chestionare, observare, experimente
Cercetare cantitativa pe loturi de minim 150 pers
Cercetare calitativa pe grupuri tinta, motivarea si sentimentele
clientului
Cercetare pt micro-intreprinderi:
se identifica 20 de clienti importanti
intrebari:
1) cine ne sunt competitorii ?
2) ce va determina sa cumparati de la noi ?
http://www.icaew.com/~/media/Files/Library/collections/online-resources/br
iefings/directors-briefings/MA12RESE.pdf
Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

12/23

Surse de idei noi

evaluare
initiala
analiza
afacerii
dezvoltare

idei
[nr]
Mkt 36%
C/D 30%
6
Top Mg
0
15%
DzP 7%
Mg 4%

testare
comercializar
e

1
5

15

30

60

timp[%]

100

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

13/23

Metode moderne

Concept design: oferta maxima pe care o face producatorul

potentialilor clienti; din ea se retine proiectul viitorului produs.
Design for manufacturing: proiectare in acord cu posibilitatile de
fabricatie disponibile
Design for environment: proiectare in acord cu protectia
mediului; produse nepoluante, cu consumuri mici, usor reciclabile
Design for reuse: proiectare in acord cu reciclarea/reutilizarea
produsului
Design for disassembly: proiectare in acord cu demontarea
usoara/ repararea/up-gradarea produsului
Green manufacturing: fabricatia in acord cu protectia mediului;
consumuri reduse de energie si resurse, emisii scazute de noxe si
deseuri, utilizarea de resurse regenerabile
www.ndp-solutions.com/bok.html

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

14/23

Productia minima rentabila

valoare
[lei]

incasari

costuri
variabile
costuri fixe

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Volumul
volum
productiei [buc]
ul
minim
rentabi
l
Management Industrial / UPB /
IMST / TMS

15/23

Decizii in fabricatie
1 Fabrica si
utilajele

1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6

2
Planificarea
si controlul
productiei

2.1 Frecventa utilizarii

stocurilor
2.2 Marimea stocurilor
2.3 Controlul stocurilor
2.4 Ce controlam
2.5 CTC
2.6 Standarde

3 Munca si
personalul

3.1 Posturi specializate

Inalt specializate/slab sp
3.2 Supervizarea
Personal instruit/nu
proiductiei
Acord/regie/premiere
3.3 Sistemul de salarizare
Stransa/lejera
3.4 Supervizarea
Multi/putini
4.5 Ingineri in productie
Management Industrial / UPB /

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Proces
Marime fabrica
Amplasare fabrica
Investitii
Echipamente
Scule

Cumpara/fabrica
O fabrica/mai multe
Langa piata/sursa de mat prime/
energie/transport
Cladiri/echipamente/cercetare
Universal/specializat
Temporare/minimale/scularie
Pauze in productie: multe/putine, stocuri
tampon
Mare/mica
Detaliu/nu
Minime economii de timp/maximizarea
iesirilor
Fiabilitate si calitate ridicate/costuri
minime
Formal/informal/deloc

IMST / TMS

16/23

Politica de productie
Factori industriali

Competitivit
ate
3

Econom Tehnologi
ici 5
ci

Strategia
Intrp

Sarcini
prod
2

Politici
prod

Posibilitatil
e Intrp

Evaluare
Intrp
9

Cerintele productiei
Procedu
1
ri
0
1
4

Contr
1 ol
1

Operat
1
ii
2

Rezulta
te 1

1
5

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

17/23

1 ce fac altii

3 cum
facem

4 ce
trebuie
facut

5
constranger
i/
oportunitati
ec

2 ce
putem
face noi

8
planificare
resurse

10 baza
prod

9
implementar
e
15 reviz op si
pol

14 reviz
strategie
11 ctrl
costuri, Q,
stocuri,
Conf.dr.ing.V. Rindasu
termene

6
constrangeri/
oportunitati
teh
7
evaluare
resurse

12 selectare
op
Management Industrial / UPB /
IMST / TMS

18/23

Proiectarea sistemului de
fabricatie
Activitati
Etape
Rezultate
Cerintele
consumatorului
variante

Idei

Selectionarea si
ierarhizarea ideilor

Analiza pietei, analiza

economica,
fezabilitate

Selectare produs

Alegerea
caracteristicilor
produsului

Evaluare alternative,
proiectare, fiabilitate,
mentenabilitate,
calitate

Proiect preliminar

Selectionare proiect

Proiect final

Specificatii finale,
desen ansamblu,
formulare procese,
proceduri

Dezvoltare, testare
prototip, procese,
simulare

existente / Instalatii /
noi
Evaluare alternative
Conf.dr.ing.V. Rindasu
tehnologice

Selectare
procese
Management
Industrial
/ UPB /
IMST / TMS

Selectia tehnologica,
19/23
echipamente flux

Subansamble standardizate
Avantaje

Dezavantaje

mai putine proiecte de arhivat

mai putine piese individuale
reparatii mai usoare
interschimbabilitate mai mare
adaptare mai usoara a liniei
de fabricatie
adaptare mai simpla la
segmentele pietei

Conf.dr.ing.V. Rindasu

sunt utilizate mai multe

repere
cresc costurile de transport
si operare
dificultatea interconectarii
modulelor

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

20/23

Decizii tehnologice
Poate fi fabricat produsul; potentialul procesului de transformare
disponibil
Alegerea procedeului optim; constrangeri economice, financiare, tehnice
Alegerea echipamentelor; existente, costuri, caracterul productiei
Alegerea fluxului tehnologic; amplasare, organizarea productiei,
caracterul echipamentelor
Extractie minereu>Preparare>Rafinare>Turnare>Degrosare>Finisare>
>Testare/sortare>Asamblare componente>Montaj general*
*masina-unealta
Crestere animale>Abator>Prelucrare carne>Formare>Frigere>Asamblare>
>Ambalare*
*hamburger

Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

21/23

Alegerea echipamentelor
Criterii

Echipament
universal

Echipament
specializat

Investia initiala
Productivitate
Munca directa
Flexibilitate
Reglaj
Intretinere
Uzare morala
Calitatea produselor
Stocuri
Nr echipamente
Conf.dr.ing.V. Rindasu

Calificarea

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

22/23

Amplasarea sistemului de productie

Obiective: asigurarea volumului dorit al productiei;
costuri reduse pt: stocuri, forta de munca, regie;
reutilizarea echipamentelor; productie stabila; procese
tehnologice; spatiu disponibil
Functii: depozite; mkt (magazine); proiect (santiere);
mixte (magazin/depozit/productie)
Amplasare dupa: produs (auto, alimentara, mobila);
proces (ateliere, magazine, spitale); fixa (produs fix:
nave, avioane)
Adaptabilitate: instalatii independente; constructii
speciale (pereti mobili, cai de acces mari, plafoane
inalte, fundatii speciale, instalatii de forta);
transportoare de marfa; spatii pt extinderea ulterioara
Conf.dr.ing.V. Rindasu

Management Industrial / UPB /

IMST / TMS

23/23