Jun 12, 2012 @ 12:51 PM 163,508 views The Little Black Book of Billionaire Secrets

8 Presentation Techniques You Can Copy

From Apple's WWDC Keynote

Carmine Gallo ,
Contributor
I write about success, leadership and communication.
Opinions expressed by Forbes Contributors are their own.
Whether you use Microsoft PowerPoint or Apple Keynote to deliver presentations, there is
plenty you can learn from the Apple presentation that kicked off this weeks Worldwide
Developers Conference 2012 (WWDC). Several executives took to the stage to unveil new

MacBooks, the new version of the OS X operating system (Mountain Lion), and iOS 6 for
mobile devices. Each of the featured Apple speakers are skilled presenters, but the first 30
minutes of the keynote offers an MBA class in presentation skills. Here are eight
techniques you can adopt to improve your very next presentation.
Grab Attention. Your audience will give you about 90 seconds to grab their attention. If
youre boring right out of the gate, your audience will tune out and it will be very difficult
to re-engage them. Apple always has something up its sleeve. At WWDC 2012 the audience
expected to see Apple CEO Tim Cook open the keynote. Instead they got Siri, the iPhone
personal assistant. Siri warmed up the crowd, literally, with jokes. A new and improved Siri
was part of the presentation so it made sense that Apple would choose to shine the spotlight
on it. Start strong or you risk losing your audience.

Tim Cook, Apple CEO

Avoid bullet points. There are no bullet points in an Apple presentation. There are photos,
images, and words, but no bullet points. A slide filled with text and bullets is the least
effective way to deliver information. Heres a trick, though. If you want to show a list of
items (such as features, benefits, technical specs, etc), place an image on the left of the side
and the list on the right. Apple spokespeople do this frequently in every presentation. When
Tim Cook provided an outline of the conference, his slide displayed an image of a WWDC
badge on the left and a list of five items on the right. If you need to list items, place them to
the right of an image and animate each item separately so they drop in to the slide one at a
time.
Put numbers into context. Tim Cook and other Apple speakers deliver statistics by putting
the numbers into a context thats relevant to the audience. For example, Cook said there
were 400 million accounts on Apples App Store. More impressive, he said, That makes it
the store with the largest number of credit cards anywhere on the Internet. This is a
technique that Cook uses very effectively. In presentations and interviews, Cook will rarely
deliver a statistic without adding one sentence that puts into perspective. Other
Apple executives do something similar. When vice president Phil Schiller introduced the
new MacBook Pro, he said it was just 0.71 inches.

Instead of letting the audience figure out how thin that is, Schiller placed his finger
alongside the computer and said, Its thinner than my finger. Never has there been a

notebook this thin, this light, and this powerful for personal use. Dont just deliver
statistics; put them into context.
Keep number slides simple. Cook delivered a lot of impressive statistics: 400 million
accounts on the app store, 650,000 apps, 225,000 apps for the iPad, 30 billion apps
downloaded, etc. Whenever Cook mentioned a statistic, the number was the only text on
the slide. When Cook said that 30 billion apps had been downloaded from the app store, his
slide read: 30 Billion. Avoid the temptation to clutter the slides with extraneous
information. Also, think visually when delivering statistics. Cook said that Apple had
written $5 billion worth of checks to developers. When he delivered the statistic, the slide
showed the image of a check made out to developers, in the amount of 5,000,000,000.

Tim Cook illustrates a big number

Important numbers should stand on their own.
Share the stage. Cook does not dominate the presentation. Instead he introduces several
characters in the narrative. In the first thirty minutes of the presentation the audience heard
from Cook, Phil Schiller, several app developers, and Apple designer Jony Ive (Ive and the
developers were shown in video clips). Several other executives demonstrated new
products later in the live presentation. Would you watch a movie with one character? Of
course not. Then why would you expect an audience to enjoy a presentation with only one
person? If you cant physically share the stage with another person from your company,
introduce them via video or encourage some audience participation. A presentation
shouldnt be all about you.
Create headlines. Apple doesnt wait for bloggers to decide what the headline is. Apple
creates and delivers the headline for each of its products. Its not hard to find the headline.
Each new Apple product and key features is summarized in one sentence and the sentence
is repeated in the live presentation and on the home page of the Apple Web site. For
example, when Phil Schiller introduced a new MacBook Pro he told the audience that
Apple engineers had re-envisioned the consumer notebook. The Apple.com home page
immediately reflected the new message with the words,

12 Jun del 2012, 24:51 163,508 vistas

El Pequeo Libro Negro de los Secretos de los Billonarios.
8 Tcnicas de Presentacin puede copiar desde la WWDC Keynote de Apple
Carmine Gallo,
Contribuyente
Escribe sobre el xito, liderazgo y comunicacin.
Las opiniones expresadas por Forbes son de los autores.
Tanto si utiliza Microsoft PowerPoint o Keynote de Apple para realizar presentaciones, hay
mucho que se puede aprender a partir de la presentacin de Apple que dio inicio a la
Conferencia de este semana Mundial de Desarrolladores 2012 (WWDC). Varios ejecutivos
subieron al escenario para dar a conocer nuevos MacBook, la nueva versin del sistema
operativo OS X (Mountain Lion), y iOS 6 para dispositivos mviles. Cada uno de los
altavoces de Apple son destacados presentadores expertos, pero los primeros 30 minutos de
la tnica ofrece una clase de MBA en tcnicas de presentacin. Aqu hay ocho tcnicas que
se pueden adoptar para mejorar su muy prxima presentacin.
Captar la atencin. Su pblico le dar unos 90 segundos para captar su atencin. Si usted
est agujereando a la derecha de la puerta, su audiencia se sintonizar a cabo y ser muy
difcil volver a participar ellos. Apple siempre tiene algo bajo la manga. En la WWDC
2012, la audiencia esperaba ver el CEO de Apple, Tim Cook, abra la apertura. En su lugar
llegaron Siri, el asistente personal iPhone. Siri se calent a la multitud, literalmente, con
chistes. Un nuevo y mejorado Siri era parte de la presentacin as que tena sentido que
Apple podra optar por brillar la luz sobre ella. Empezar fuerte o se arriesga a perder su
audiencia.
manzana deslice sin puntos de bala
Tim Cook, CEO de Apple
Evitar los puntos de bala. No hay puntos de bala en una presentacin de Apple. Hay fotos,
imgenes y palabras, pero no hay puntos de bala. Una diapositiva llena de texto y las
vietas es la forma menos efectiva para entregar la informacin. Aqu hay un truco, sin
embargo. Si desea mostrar una lista de elementos (por ejemplo, caractersticas, beneficios,
caractersticas tcnicas, etc.), colocar una imagen de la izquierda de la cara y de la lista de
la derecha. voceros de Apple hacen esto con frecuencia en cada presentacin. Cuando Tim
Cook present un esbozo de la conferencia, la diapositiva muestra una imagen de una
insignia de la WWDC de la izquierda y una lista de los cinco elementos de la derecha. Si
necesita una lista de elementos, colocarlos a la derecha de una imagen y la animacin de
cada artculo por separado para que soltar a la diapositiva uno a la vez.
Poner nmeros en contexto. Tim Cook y otros oradores de Apple ofrecen estadsticas
poniendo los nmeros en un contexto que es relevante para la audiencia. Por ejemplo, Cook
dijo que haba 400 millones de cuentas en App Store de Apple. Ms impresionante, dijo:

"Eso hace que la tienda con el mayor nmero de tarjetas de crdito en cualquier lugar en
Internet." Esta es una tcnica que Cook utiliza de manera muy eficaz. En las presentaciones
y entrevistas, Cook rara vez ofrecer una estadstica sin aadir una frase que pone en
perspectiva. Otros ejecutivos de Apple hacen algo similar. Cuando vicepresidente Phil
Schiller present el nuevo MacBook Pro, dijo que era slo 0,71 pulgadas.
Traductor de Google para empresas:Google Translator ToolkitTraductor de sitios
webGlobal Market Finder
En lugar de dejar que el pblico encontrar la manera delgada que es, Schiller puso el dedo
al lado del equipo y dijo: "Es ms delgado que el dedo. Nunca ha habido un cuaderno esta
delgada, esta luz, y esta poderosa para uso personal "No se limite a ofrecer estadsticas.;
ponerlos en contexto.
Mantenga el nmero de diapositivas sencillo. Cocine entregado una gran cantidad de
estadsticas impresionantes: 400 millones de cuentas en la tienda de aplicaciones,
aplicaciones, 650.000 225.000 aplicaciones para el iPad, 30 mil millones de aplicaciones
descargadas, etc. Cada vez que se menciona una estadstica de Cook, el nmero era el nico
texto en la diapositiva. Cuando Cook dijo que 30 mil millones de aplicaciones han sido
descargadas desde la tienda de aplicaciones, su cada leer: 30 mil millones. Evitar la
tentacin de saturar las diapositivas con informacin superflua. Tambin, pensar
visualmente cuando la entrega de estadsticas. Cook dijo que Apple haba escrito $ 5
millones de dlares en cheques a los desarrolladores. Cuando entreg la estadstica, la
diapositiva mostr la imagen de un cheque a nombre de 'promotores', en la cantidad de
5000 millones.
Tim Cook muestra de verificacin
Tim Cook ilustra un nmero grande
Nmeros importantes deben valerse por s mismos.
Compartir el escenario. Cocine no domina la presentacin. En su lugar, presenta varios
personajes de la narrativa. En los primeros treinta minutos de la presentacin al pblico
escuch de Cook, Phil Schiller, varios desarrolladores de aplicaciones, y el diseador de
Apple Jony Ive (IVE y los desarrolladores se muestra en los clips de vdeo). Varios otros
ejecutivos demostraron nuevos productos ms adelante en la presentacin en vivo. Le ver
una pelcula con un personaje? Por supuesto no. Entonces por qu se puede esperar una
audiencia para disfrutar de una presentacin con una sola persona? Si no puede compartir
fsicamente el escenario con otra persona de su empresa, a travs de ellas introducir vdeo o
alentar alguna participacin de la audiencia. Una presentacin no debe ser todo sobre usted.
Crear titulares. Apple no esperar a que los bloggers para decidir lo que es el titular. Apple
fabrica y entrega el ttulo de cada uno de sus productos. No es difcil encontrar el titular.
Cada nuevo producto de Apple y caractersticas principales se resumen en una frase y la
sentencia se repite en la presentacin en vivo y en la pgina principal del sitio Web de
Apple. Por ejemplo, cuando Phil Schiller introdujo un nuevo MacBook Pro, dijo a la
audiencia que tenan los ingenieros de Apple "nueva concepcin de la porttil de consumo."

La pgina principal de Apple.com refleja inmediatamente el nuevo mensaje con las

palabras, la conferencia, la diapositiva muestra una imagen de una placa WWDC de la
izquierda y una lista de los cinco elementos de la derecha. Si necesita una lista de
elementos, colocarlos a la derecha de una imagen y la animacin de cada artculo por
separado para que soltar a la diapositiva uno a la vez.
Poner nmeros en contexto. Tim Cook y otros oradores de Apple ofrecen estadsticas
poniendo los nmeros en un contexto que es relevante para la audiencia. Por ejemplo, Cook
dijo que haba 400 millones de cuentas en App Store de Apple. Ms impresionante, dijo:
"Eso hace que la tienda con el mayor nmero de tarjetas de crdito en cualquier lugar en
Internet." Esta es una tcnica que Cook utiliza de manera muy eficaz. En las presentaciones
y entrevistas, Cook rara vez ofrecer una estadstica sin aadir una frase que pone en
perspectiva. Otros ejecutivos de Apple hacen algo similar. Cuando vicepresidente Phil
Schiller present el nuevo MacBook Pro, dijo que era slo 0,71 pulgadas.