Professional Documents
Culture Documents
Ekonomski fakultet
Mentor:
Student:
Autori Cohen i Roussel istiu da su pet najvanijih komponenti svakog lanca snabdevanja 3):
1
2
Christopher M. ( 2005 ) , Logistics and supply chain management , Prentice Hall- Financial Times, Great Britain, strana 3.
) Aimovi S., (2006) , Razumevanje lanca snabdevanja , Ekonomski anali, broj 170, Beograd, strana 67.
3 Cohen S, Roussel J, ( 2005) Strategic Supply Chain Management, McGraw-Hill, New York, strana
10
2
1)
2)
3)
4)
5)
Operativna strategija
Strategija autsorsinga
Strategija kanala
Strategija servisa potroaa
Strategija mree osnovnih sredstava
John
Johansen
1. naglaena sezonalnost
2. kratak ivotni cilkus proizvoda
3. intenzivna konkurencija na polju inovacija i cena
4. visoka neizvesnost tranje
5. intezivna vertikalno nadmetanje i asimetrinost snage
Naglaena sezonalnost- Na tritu igraaka je izrazito naglaena sezonalnost u prodaji. Prema
podacima prodavaca najvei obim prodaje se belei u poslednjem kvartalu godine. To se moe
videti i u istraivanju raenom za International Council of Toy Industries. Praeno je koliko je
iznosila prodaja igraaka u poslednjih 5 sedmica pre Boia. Posmatrana su trita Sjedinjenih
Drava,Velike Britanije, Francuske, Italije i Nemake. Na svim tritima je zabeleeno znaajno
poveanje prodaje u ovom periodu.Tako je u Sjedinjenim Dravama prodaja ostvarena u ovom
intervalu iznosila 35 procenata ukupne godinje prodaje, u Francuskoj i Italiji oko 36 procenata,
6 Wong Yew C., Arlbjron Stentoft J. , Johansen J, (2005 ), Supply chain practice in toy chain , Supply Chain
Management: An International Journal, Vol. 10 Iss: 5, strana .367 378
u Nemakoj 28 procenata ukupne godinje prodaje, a u Velikoj Britaniji 25 procenata. 7 Zbog ove
sezoznalnosti u tranji potrebno je dranje visokih nivoa zaliha to dovodi do visokih trokova
zaliha i rizika.
Kratak ivotni ciklus proizvoda- Igrake koje su prvi put predstavljene u toku tekue godine
najvie doprinose ukupnoj godinjoj prodaji u toj godini. Upravo ovo dovodi do naglaene
potrebe za konstantnim istraivanjem i razvojem proizvoda. Kljuno za uspeh u industriji
igraaka je upravo zadovoljenje potreba potroaa.Uspene inovacije su jako bitne jer veliki broj
novih igraaka ne uspe na tritu. A uspene inovacije su znaajne za odravanje konkurentske
prednosti i otvaraju mogunost za sniavanje cena. Kratak ivotni vek igraaka je pre svega
posledica promenljivih preferencija kupaca,odnosno dece predkolskog i tinejderskog uzrasta.
Takoe kupci trae igrake koje su vezane za odreeni aktuelni film, tv seriju, video igricu ili
crtani film. Pa je samim tim i ivotni vek igraaka uslovljen aktuelnim dogaajima.
Intenzivna konkurencija na polju inovacija i cena Rivali u industriji igraaka su se
tradicionalno nadmetali u kreativnosti, ali i u cenovnoj politici. Inovacije su jako bitne. Razlog
za to je to veliki deo igraaka koji doe na trite ne uspe da se tu i zadri. Takoe globalna
kriza je podstakla inovativnost. Ali je sa druge strane i dovela do toga da se odreeni broj
kompanija okree retro igrakama ( stare igrake ili igrake sa starim idejama ). Razlog zato se
ovo deava je to ovakve igrake zahtevaju manje marketinkih investicija.
Visoka neizvesnost tranje Industriju igraaka karakterie visoka neizvesnost tranje.
Proizvoai igraaka se suoavaju sa promenljivim ukusima potroaa, kupovinama koje
odlikuje velika impulsivnost.
Intezivna vertikalno nadmetanje i asimetrinost snage Ukrupnjivanje trgovaca je dovelo do
toga da se njihova snaga povea, pre svega snaga velikih hipermarketa i diskontnih centara. To je
dovelo do zaotravanja cenovnog nadmetanja. Mnogi prodavci igraaka su poeli takmienje sa
proizvoaima tako to prave svoje robne marke ( dizajniraju igrake ). Ova vertiklna integracija
unazad je znaajna jer su mnogi snabdevai komponenti za igrake iz zemalja sa niskim
trokovima kao to je Kina i oni su spremni da proizvedu kompletnu igraku. Na ovaj nain
trgovci jaaju svoj brend.
Svi ovi aktuelni trendovi u velikoj meri utiu i na lanac snabdevanja u industriji igraaka. Kako
bi preiveli trenutnu globalnu ekonomsku krizu i kako bi uspeli da ostanu u konkurentskoj trci i
nadmetanju za kupce, od proizvoaa se trai da prilagode svoju ponudu trenutnoj tranji na
tritu. Odnosno trite oekuje da se lancem snabdevanja upravlja preduzimljivo uz to nie
trokove. Da bi lanac snabdevanja u industriji igraaka bio uspean znaajno je da preduzea
shvate znaaj uspostavljanja dobrih odnosa saradnje sa eksternim partnerima.
7 http://www.toy-icti.org/PDFs/ToyMarkets13.pdf , prisupljeno 20. decembar 2014. god
6
osnivanje i razvoj, zatim tritne prilike i portfolio kompnije. Na kraju e biti razmatran
menadment lanca snabdevanja kao pristup izgradnji pozicije.
10
http://cache.lego.com/upload/contentTemplating/AboutUsFactsAndFiguresContent/otherfiles/downloadC
60A8E1ACF6EEDBEFB62747F119FBDC6.pdf strana 9, pristupljeno 5.januara 2015.god
9
Lego je dobar primer kompanije koja je uspela da postavi efikasan lanac snabdevanja.
Kompanija je odluila da optimizuje svoj lanac snabdevanja kako bi se to bolje izborila sa
brojnim trinim problemima koje je donela ekonomska kriza. Ekonomska kriza koja je nastala u
poslednjoj deceniji imala je uticaj i na poslovanje kompanije Lego.Kada se menadment
kompanije suoio sa finansijskim problemima, doneo je zakljuak da se mora nai reenje.
Potraga za reenjem je dugo trajala,ali su na kraju otkrili da problem predstavlja zastareo lanac
snabdevanja.Reenje je predstavljalo redizajn lanca snabdevanja. Kao i druge kompanije u
industriji igraaka i kompanija Lego se suoava sa izazovnim trendovima.
Efikasan lanac snabdevanja u osnovi ima zahteve, elje i potrebe potroaa. Podrazumeva,
izmeu ostalog, kvalitetnu ponudu po to nioj ceni.
Razvoj proizvoda i inovacije su jako vani za kompaniju Lego.Zbog toga su promene u ovom
domenu teke i zahtevne. Posebno zbog otpora zaposlenih. Legove razvojne laboratorije se
nazivaju Kuhinje . Lego dosta ulae u inovacacije kako proizvodnih procesa tako i samih
proizvoda.
Lego je u toku reorganizacije lanca snabdevanja posebnu panju obratio na funkciju nabavke.
Pre reorganizacije kompanija je saraivala sa preko 11000 dobavljaa. To je ak duplo vie
snabdevaa nego to Boing koristi da bi napravio svoje avione. Ovakav nain nabavke je vodio
do velikih trokova. Zbog toga je Lego znaajno smanjio broj svojih dobavljaa, pre svega onih
od kojih je nabavljao smolu za plastiku. U 2013. godini Lego je imao 110 dobavljaa.11 Potpisani
su dugoroni ugovori koji su doveli do sniavanja i stabilizacije cena. Ostvarivanje dugorone
saradnje sa dobavljaima dovelo je i do sniavanja trokova i omogueno je bolje planiranje.
Odnose sa dobavljaima Lego gradi na bazi poverenja.
Lego zahteva od svojih dobavljaa poslovnih partnera da potpiu Supplier code of conduct
kako bi se osiguralo odgovorno poslovanje.12 Supplier code of conduct ohrabruje dobavljae i
ostale poslovne partnere da se posvete stvaranju odgovorne proizvodnje. Ovaj sporazum
propisuje minimalne zahteve koji moraju biti ispotovani,a koji se tiu radne snage, potovanja
ljudskih prava i zatite ivotne sredine .Kako bi osigurao odrivi lanac snabdevanja, Lego vri
konstantni dijalog sa svojim dobavljaima o tome kako zauzeti proaktivan stav o svim bitnim
pitanjima. Takoe ohrabruje svoje dobavljae da preuzmu odgovornost za svoj sistem
menadmenta i praksi.
Upravljanje proizvodnjom- Menadment kompanije je usled reorganizacije lanca snabdevanja
doneo odluku da pobolja proces proizvodnje. Ovo je dosta zahtevno s obzirom na nain na koji
11
12 isto
10
preuzeto sa http://www.lego.com/en-us/aboutus/media-library#?filter&contentTypes=Document
10.januar 2015.god
11
, pristupljeno
Mattel je primer kompanije u industriji igraaka koja je uspela da ostvari efikasan lanac
snabdevanja. Mattel-ovi glavni konkurenti u sektoru tradicionalnih igraaka su Hasbro, Bandai,
Lego, The Middleton Doll Company. Mattel uspeno koristi efikasnost svog lanaca snabdevanja
kako bi ouvao konkuretnu prednost. Svoje proizvode Mattel prodaje direktno veletrgovcima i
prodavcima na malo u preko 150 zemalja u Severnoj Americi, Evropi, Aziji i Latinskoj Americi.
Proizvodi kompanije Mattel su inovativni, podrazumevaju brojne varijacije jednog proizvoda i
zahtevaju veliku fleksibilnost kako bi se zadovoljio kratak ivotni ciklus proizvoda i nestalnost
tranje.
13
16 http://corporate.mattel.com/PDFs/2013_AR_Report_Mattel%20Inc.pdf , strana 5.
Pristupljeno 10.januara 2015.god.
17 https://corporate.mattel.com/about-us/pdf/CodeOfConduct2012.PDF , strana 33 ,
pristupljeno 12.januara 2015. god.
14
Mattel balansira izmeu potrebe da ima efikasan lanac snabdevanja i potrebe da svoje
igrake izrauje u zemljama sa jeftinom radnom snagom kao to je Kina. S obzirom na veliku
razdaljinu izmeu mesta proizvodnje i kupaca, vreme transporta moe biti i due od 3 nedelje.
Zbog toga vreme izmeu narudbine i isporuke moe biti jako dugako. Zbog toga da ne bi dolo
do nestajanja zaliha, Mattel koristi distributivne centre da bi drao odreene zalihe. Naravno
dranje zaliha nije bez rizika, pa Mattel godinje otpie oko 50 miliona dolara kao troak dranja
zaliha. Ipak utede koje dobija zbog proizvodnje u zemljama kao to su Kina, Indonezija i
Tajland su dovoljne da pokriju ove trokove.
Mattel je uspeno implementirao koncept menadmenta inventara u upravljanje distribucijom
i na taj nain obezbeuje da su proizvodi uvek dostupni. Uvedena je i napredna tehnologija kao
to je radio-frekventna indetifikacija (RFID ) i EDI radi lakeg upravljanja zalihama i saradnje sa
velikim kupcima. Ova tehnologija omoguava Mattel-u da bre odgovori zahtevima kupca i da
se vie proizvoda bre kree kroz distributivni kanal.
S obzirom na to da je industrija igraaka karakteristina po visokoj sezonalnosti i kratkom
ivotnom veku proizvoda, sve kompanije u ovoj industriji se moraju tome prilagoditi kako bi
opstale na tritu. Ovo zahteva rane podatke o prodaji kako bi se odgovorilo na promennjivu
tranju. Mattel to postie putem korienja real time podataka o prodaji putem Point of Sales
( POS ) sistema. Na taj nain uspeva da precizno prati i po potrebi dopuni zalihe.
Distributivni centri koje poseduje u 32 drave i na pet kontinenata omoguavaju da se da bolji
odgovor na tranju najveih kupaca ko to je na primer Wal-Mart, Toys R Us i Target.
Jo jedna strategija lanca snabdevanja industrije igraaka koja omoguava da se rei problem
nestabilne tranje i nepredvidljive reakcije trita na inovativne proizvode jeste uspostavljanje
ranih narudbina od strane najveih kupaca. Mattel je ovo sproveo preko uestvovanja na
sajmovima igraaka, ali i odravanjem sopstvenih sajmova na kojima je najveim i
najprofitabilnijim kupcima omogueno naruivanje unapred.
Da bi dostavio proizvode od distributivnih centara do kupca Mattel koristi naprednu tehnologiju
koja omoguava pronalaenje najbreg i najkraeg puta.
Jedna od bitnih karakteristika Mattel-ovog menadmenta lanca snabdevanja je inovativnost.
Menaderi kompanije koji su zadueni za lanac snabdevanja konstantno tragaju za novim
nainima utede i unapreenja efikasnosti. A samu poslovnu mreu planski kreiraju i
implementiraju. Menadment nastoji da uskladi resurse svih uesnika u vrednosnom lancu kako
bi kreirali vrednost za potroae. Efikasan lanac snabdevanja postiu zahvaljujui sinergiji
izmeu svih uesnika.
15
Na osnovu prikazane prakse menadmenta lanca snabdevanja kompanije Lego i Mattel mogu se
uoiti slinosti,ali i razlike izmeu ove dve kompanije.Kada posmatramo odnose sa
dobavljaima tu se mogu uoiti odreene razlike. Naime kompanija Lego pre redizajna lanca
snabdevanja nije posveivala dovoljno panje svojim dobavljaima niti je ulagala u razvoj
dugoronih odnosa. Saraivala je sa velikim brojem dobavljaa i ti odnosi su se mogli definisati
kao kratkoroni.To se u velikoj meri odrazilo i na finansijske rezultate kompanije koja se suoila
sa velikom finansijskom krizom. Nakon redizajna lanca snabdevanja kompanija Lego ba kao i
Mattel ulae u razvoj dugoronih odnosa sa svojim dobavljaima.
Kada je Lego poeo da ulae u razvoj dugoronih odnosa sa dobavljaima znaajno su se
popravile finansijski pokazatelji poslovanja.Kompanija Mattel sa druge strane poslednje etiri
godine belei stalan rast i lider je na tritu igraaka. Jednim delom to svakako duguje
kvalitetnim odnosima sa svojim dobavljaima.
Kada je u pitanju proizvodnja obe kompanije proizvode i u svojim proizvodnim kapacitetima,
ali i u proizvodnim kapacitetima svojih svojih partnera. Pored toga Mattel ima ustaljenu praksu
da kupuje proizvode drugih proizvoaa koji dizajniraju, razvijaju i proizvode igrake. Obe
kompanije sa velikom panjom donose odluke o tome koje proizvode, komponente ili
subkomponente preputaju svojim partnerima da proizvode, a koje zadravaju pod svojom
kontrolom. Obema kompanijama preputanje dela proizvodnje omoguava da se koncentriu na
razvoj i dizajn proizvoda kao i trine nastupe. Lego autsorsuje pre svega proizvodnju pakovanja
za svoje proizvode, dok Mattel autsorsuje one proizvode za koje procenjuje da nisu kljuni u
portfoliju. Proizvodnja Barbike, kao najprodavanijeg proizvoda, nikada nije bila autsorsovana.
to se lokacije proizvodnje tie, u kompaniji Lego veruju da e lokacijom proizvodnje u blizini
glavnih trita omoguiti da gotovi proizvodi bre stignu do potroaa i na taj nain a pravi nain
16
odgovoriti zahtevima kupaca.Zbog toga je veliki deo proizvodnje smeten u ekoj. Sa druge
strane Mattel je najvei deo proizvodnje smestio u Kinu kako bi iskoristio prednosti jeftine
radne snage i na taj nain snizio trokove proizvodnje. Problem pravovremene isporuke
proizvoda u prodavnice je reio posedovanjem velikog broja distributivnih centara.
Zakljuak
17
Prakse ove dve kopmanije mogu posluiti kao dobra inspiracija za postavljanje efikasnog
menadmenta lanca snabdevanja domaih kompanija koje se bave proizvodnjom igraaka.
Literatura
Knjige :
1. Aimovi S. , Bogeti Z ., (2014 ) , Radni materijal za predmet menadment lanca
snabdevanja , Ekonomski fakultet , Beograd
2. Aimovi S., Boi V., (2008 ), Marketing logistika , CID Ekonomski fakultet,
Beograd
3. Bogeti Z., (2007 ), Menadment kategorije proizvoda , CID ekonomski fakultet i Data
Status, Beograd
4. Christoper M., ( 2005 ), Logistics and Supply Chain Management, Prentice Hall
Financial times,
5. Cohen S., Roussel J., ( 2005 ), Strategic Supply Chain Management, McGraw-Hill,
New York
6. Martin J, Roth R., (2000 ), Supply chain management-development strategy, ECRY
Technologies Publisher
lanci :
Internet izvori :
1. http://www.toyassociation.org/App_Themes/tia/pdfs/facts/RollingData.pdf , pristupljeno
20.decembar 2014.god
2. http://www.toy-icti.org/PDFs/ToyMarkets13.pdf , prisupljeno 20. decembar 2014. god
3. http://www.toyassociation.org/TIA/Industry_Facts/salesdata/IndustryFacts/Sales_Data/Sales_Data.aspx?
hkey=6381a73a-ce46-4caf-8bc1-72b99567df1e#.VMNVLtLF9oQ pristupljeno 20.decembra 2014.god.
4. http://cache.lego.com/upload/contentTemplating/AboutUsFactsAndFiguresContent/otherf
iles/downloadC60A8E1ACF6EEDBEFB62747F119FBDC6. pdf 9, pristupljeno 5.januara
2015.god
5. http://investor.shareholder.com/mattel/annuals.cfm , pristupljeno 9. januara 2015.god
6. http://corporate.mattel.com/PDFs/2013_AR_Report_Mattel%20Inc.pdf , , pristupljeno
10.januara 2015. god.
7. https://corporate.mattel.com/about-us/pdf/CodeOfConduct2012.PDF , , pristupljeno
12.januara 2015. god.
8. Annual Report 2013 preuzeto sa http://www.lego.com/en-us/aboutus/media-library#?
filter&contentTypes=Document, pristuljeno 5.januara 2015. god.
10. Responsibility Impacts 2013 preuzeto sa http://www.lego.com/en-us/aboutus/medialibrary#?filter&contentTypes=Document, pristupljeno 6.januar 2015. god.
19
Sadraj
Uvod......1
Zakljuak18
Literatura....19
21