Plan de negocios Nuestra Boda

Eco. Christiam Jess Bejarano Rios

28 aos de edad, formacin acadmica en Japn, economista con mencin en
finanzas con certificacin en marketing internacional por ESIC Business &
School (Espaa) y candidato magister en Marketing Intelligence con mencin
en Tecnologa de la informacin por ESAN (Per).
A lo largo de 7 aos de formacin profesional he trabajado para compaas
multinacionales (FIFA), (GAMUO ASOCIADOS), (INVENTA INTERNET), europeas y
latam, en el rea comercial y marketing, tambin he tenido la oportunidad de
emprender diversos negocios como: Crecemas Peru Digital, YO me llamo
Per, Aktiva International, BrilliantPocket Peru, y actualmente realizando
consultora en marketing digital para cientos de negocios en Per, Ecuador,
Usa, Espaa y Francia.

ndice:
Resumen Ejecutivo
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Formulacin de idea de negocio

Anlisis de la oportunidad
Presentacin del modelo de negocio
Anlisis del entorno
Anlisis del mercado y estimacin de demanda
Planeamiento estrategicco
a. Anlisis foda
b. Visin
c. Misin
d. Objetivos estratgicos
e. Fuentes de ventajas cometitivas
f. Alianzas estratgicas
7. Plan de marketing
8. Plan de operaciones
9. Diseo de la estructura y plan de recursos humanos
10.Proyeccin de los estados financieros
11.Evaluacin financiera
12.Conclusiones y recomendaciones
13.anexos

Resumen ejecutivo

Nuestra Boda es un articulador entre los novios prximos a casarse y sus

invitados que con muchas ansias le desean toda la felicidad del mundo y que
sirve como plataforma para que los invitados puedan darle un regalo original,
elegante y nico porque ofrece la posibilidad de reglar lo que los novios
realmente desean de una forma innovadora, gil e inteligente.
Los novios que reciben los regalos mediante Nuestra Boda tienen la posibilidad
de elegir y disfrutar una experiencia inolvidable y nica para iniciar una nueva
etapa en sus vidas.
De esta manera, el regalo se transforma en un intangible de gran valor, el cual
ser guardado por siempre en la memoria de los recin casados.

Formulacin de idea de negocio

El presente proyecto de negocios se crea con el fin de canalizar el flujo

econmico que genera el mercado de bodas hacia una plataforma web de
comercio electrnico, bajo el concepto de regalar experiencia por parte del
pblico objetivo* novios e invitados.
Se pretende entregar el obsequio de los invitados hacia los novios en forma
de dinero real, es en este momento que Nuetraboda.pe acta como
articulador canalizando los obsequios convertidos en dinero real para los
novios, de una forma innovadora, segura, practica e inteligente.
Anlisis de la oportunidad
Segn entrevista realizada por Christiam Bejarano a 10 parejas de esposos en
Trujillo y Lima en el presente ao, el 100% ha afirmado que hubieran deseado
que al momento de casarse hubieran preferido recibir dinero real que
productos que compraron sus invitados, no menosprecian los regalos pero
hubieran preferido tener efectivo para poder adquirir productos y/o servicios
que realmente en ese momento necesitaban, o haber tenido la opcin de poder
ahorrar.
Fuente secundaria:
De acuerdo al estudio realizado por, Bodaclick (Tendencia Espaa) con el
respaldo de Google El libro blanco de las bodas, estudio realizado en el ao
2012, revela el comportamiento de los novios ante la influencia de las
tecnologas de la informacin.
http://www.bodaclick.com/libro-blanco-bodas/pdf/Libro_blanco_Bodas.pdf
En la parte de "Regalos" pagina 35 se concluye que el 81% de los novios
prefieren los regalos en "efectivo".
Otra
fuente
secundaria
www.matrimonio.com.pe:

aterrizada

en

el

caso

peruano

por

Segn el foro especializado del megaportal de Matrimonio.com (la cual tiene

presencia en ms de 10 pases en Europa y Latam con amplia experiencia en
este mercado) en el caso Per www.matrimonio.com.pe revela el debate sobre
preferencia de "regalos". Donde claramente se discute sobre la preferencia de
recibir "dinero" como regalo.
10 frases para pedir regalo en efectivo by administradora
http://www.matrimonio.com.pe/debates/10-frases-para-pedir-regalo-enefectivo--t55
Ante estas sugerencias los novios peruanos comentan lo siguiente mostrando
claro interese en su preferencia de recibir dinero en vez de regalos fsicos:

Bueno, en realidad me alivia el hecho de que no soy la nica pensando de esa

manera... yo vivo en el extranjero y me casare en lima, y realmente presentes
fsicos ayudaran, pero estaba pensando cmo iba llevarlos conmigo!!! creo
que si la mayoria es familia, es mas facil pedir el presente en efectivo en una
cuenta... aun no decido como decirlo! ponerlo en el parte es una excelente
idea!!!! Gracias! by emiliy
Otros comentarios de acuerdo a la realidad de los novios peruanos revelan lo
siguiente:
Aclaraste mis dudas...mi novio y yo manejabamos esa idea ya que nosotros
convivimos 6 aos y tenemos la casita casi llena....gracias por este foro! by
karen
En Per, ya que no existe una cultura de "pedir efectivo a cambio de regalos"
los novios agradecen estos consejos:
Que genial que llegu a este debate, justo estamos viendo la forma de hacer
esta "solicitud" de regalo en efectivo. Sucede que mi esposo y yo nos casamos
por civil hace un par de aos y en nuestra casa no nos falta absolutamente
nada, as que en lugar de recibir cosas que no necesitamos nos vendra genial
recibir el importe de esos regalos y destinarlo a pagos de la boda y la luna de
miel. Gracias!!! By Marialejadra
Existe cierto "temor" por los novios para solicitar "dinero" a pesar que los
invitados son familiares y amigos cercanos.
Excelentes ideas chicas, muchas gracias Pao! menos mal vi este foro! ahora
tengo mas ideas y menos temor sobre los regalos en dinero... les mostrar
como quedan mis partes!!! by Paola
Existen ciertas barreras culturales para los peruanos:
Yo tbm quise hacer eso poner el numero de cuenta pero como que mi novio no
quizo no mi amor mejor no!!! que nos regalen su voluntad ...pues ahora si
tengo 20 planchas no importaa!!!! by Maritere
Tanto para los novios e invitados es un concepto nuevo, pero que los novios
desean, "recibir dinero"
http://www.matrimonio.com.pe/debates/lluvia-de-sobres-regalos-de-boda-t3345
Reinas, aydenme...Mi novio y yo tenemos un departamento totalmente
amoblado, y no queremos un colectivo en joyera por que ya tenemos los aros
y el anillo de compromiso. Queremos que nos regalen dinero para aumentar la
bolsa de viaje de nuestra luna de miel. En Colombia vimos que se acostumbra

poner en el parte "Lluvia de sobres" y todos entienden que deben regalar

dinero en un sobr cerrado, pero no se s lo entiendan en Per. Que
deberamos poner en el parte para que se entienda? Gracias or su ayuda
chicas! Un besote. by Grace

Barreras culturales que existe en nuestra costumbre peruana cuando se trata

de "regalos"
http://www.matrimonio.com.pe/debates/regalos-y-colectivo-de-dinero--t666
Maggie

by

Existe un grado alto de preocupacin sobre los "regalos"

ya que esta variable externa no depende de los "novios" pero generan mucha
expectativa, definitivamente una variable que si tienen la oportunidad de
"controlarla" lo haran.
http://www.matrimonio.com.pe/debates/regalos-lista-de-novios-o-que-losinvitados-lleven-los-regalos--t3723
Hola chicas:
cmo harn con los regalos? o cmo hicieron?
muchos novios escogen la opcin de las listas de novios, la que permite que
sean los novios los que decidan que necesitan y desean que les regalen. by
Esmy
La "necesidad" y el "deseo" juegan un papel importante en la toma de
decisiones, pero falta un factor que pueda "ayudar" a resolver esta situacin
para satisfacer las necesidades de este pblico.
http://www.matrimonio.com.pe/debates/mesa-de-regalos-y-o-regalo-enefectivo--t754
La verdad este tema se me hace muy dificil, no me gusta pedir dinero en
efectivo( depositado a una cuenta) pero me he percatado que ultimamente
mas personas solicitan regalos en efectivo o depositados a sus cuentas de
ahorro, obviamente esto es de mucha ayuda ya que los gastos que genera un
matrimonio, son muy fuertes.
Sobre la mesa de regalos, se me hace algo mucho mas sencillo, simplemente
elegir algunas cosas en la tienda que elijes y que llegue tus amigos y familiares
a preguntar que es lo que quieren los novios, y asi poder darles muchas
opciones y que este tema no afecte el presupuesto de nuestros unvitados. bye
Alexandra

Como Alexandra comenta existe una nueva "tendencia" de solicitar como

regalo "efectivo"
Otro estudio de la divisin de marketing de Bcp revela que la demanda de
viviendas aumenta ms para peruanos entre 25 a 45 aos, especficamente en
el sector de "novios".
http://gestion.pe/noticia/1333866/demanda-viviendas-aumenta-mas-peruanos25-45-anos
Se concluye que para poder acceder a crditos hipotecarios es necesario
contar con un sustento salarial pero adems contar con un % significativo de
"inicial" para la adquisicin de la misma.
Teniendo en cuenta estos antecedentes e investigaciones en el mercado se
concluye que este modelo de negocio innovador basado en el soporte
tecnolgico no existe en nuestro pas, por tanto es una oportunidad para poder
desarrollarlo.
Los novios que recibirn los regalos mediante Nuestraboda.pe tienen la
posibilidad de elegir y disfrutar una experiencia inolvidable y nica para iniciar
una nueva etapa en sus vidas.
De esta manera, el regalo se transforma en un intangible de gran valor, el cual
ser guardado por siempre en la memoria de los recin casados.
Presentacin del modelo de negocio
Nuestraboda.pe desarrollar plataforma de comercio electrnico que soportara
el acceso de los siguientes usuarios:
Administrador: Nuestraboda.pe estar a cargo de mantener la web online
implementado la seguridad digital y constante actualizacin de catalogo de
productos. Adems de un trabajo offline el cual se detallara en el plan de
marketing.
Usuario novios: Los novios podrn crear su perfil, generar una url
personalizlada, crear la lista de deseos con los productos del catalogo online,
recibir notificaciones cuando los invitados hagan reserva de pedidos y
cuando se haya generado el pago por la reserva.
Usuario invitado: Los invitados tendrn acceso libre sin ninguna restriccin
para poder realizar la accin de ingresar a perfil de novios, seleccionar el
producto que desea regalar desde la lista de los novios, reservar el producto
y pagar online segn los mtodos de pagos que se establezcan.

Definicin de pblico objetivo:

Publico Primario:

Novios entre 25 a 45 aos de edad.

Nivel socioeconmico A y B.
Educacin Universidad Completa a ms.
Intento y/o experiencia de uso de plataforma online. (Conocimiento de
cmo funcionan)
Uso de 2 o ms redes sociales. (Facebook, twitter, linkedin, instagram,
youtube)
Uso cotidiano de app.

Publico Secundario:

Hombres y mujeres entre 12 a 45 aos de edad

Nivel socioeconmico A, B y C
Nivel de educacin: secundaria, tcnica y universitaria
Navegacin en plataformas e-commerce
Uso de redes sociales

Anlisis del entorno

Anlisis de la industria, del mercado
Bsqueda web
El mercado de bodas en Per mueve aprox US$ 120 millones al ao, creciendo
a una tasa anual de 35%.
http://clubfranquiciaperu.com/cfp/home/ver_noticia/2831/
El costo de un sueo. Muchas mujeres esperan que el da de su boda sea el
mejor de sus vidas, sin importar quizs que para que ello tengan que llegar a
desembolsar como mnimo US$ 15,000 en la organizacin de la misma.
Segn seala Marisa Minetti, directora gerente de Boda Brillante -empresa
organizadora de bodas-, el precio base que demanda la organizacin de una
boda es de US$ 15,000. De ah para arriba, el cielo es el lmite, seala la
ejecutiva.

El nivel de gasto que realizan los novios peruanos:

Peruanos gastan entre S/. 1,200 y US$ 1,000 en alquiler de limosinas
http://gestion.pe/tendencias/peruanos-gastan-entre-s-1200-y-us-1000-alquilerlimosinas-2101167
Los precios de alquilar una limosina van desde S/. 1,200, S/. 1,400 o S/. 1,500
y tenemos una limosina Hummer que es nica en Lima, por lo que trae, las
cosas que tiene y por ser nica cuesta US$ 1,000 el alquiler, declar a
Gestion.pe.
*Dato importante
Los eventos como las bodas, quinceaeros y cumpleaos son muy
importantes para cada persona, entonces por la mejora de la economa ya ms
personas estn solicitando este servicio y lo pueden alquilar de los segmentos
A,B, C e inclusive D, dijo.
Finalmente tenemos un dato preciso en cuanto a la cantidad de bodas de lujo
que se realizan en promedio en lima metropolitana:

En un mes, se realizan aproximadamente 50 servicios, 35 de los cuales son

principalmente bodas y el resto despedidas de solteros y quinceaeros. La
gente atraer las miradas cuando llega a un evento en una limosina Alpha o un
Mercedes Benz, y ahora ltimo en una limosina Hummer, indic.

Estimacin de demanda:
Segn fuente de Inei por el estudio realizado en el ao 2011 y 2012:
Per: Nacimientos, Defunciones, Matrimonios y Divorcios, 2011
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib10
81/libro.pdf
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib11
00/libro.pdf

Archivo Excel concluye lo siguiente:

44 novios realizan su boda religiosa en lima metropolitana cada mes, este es
nuestro mercado meta.
Bajo los supuestos de cantidad de invitados, % de regalos, % de comisin en
un escenario A, Nuestra Boda obtiene un beneficio econmico mensual de S/.
27,720.00 nuevos soles.

Planeamiento estratgico
-

Anlisis FODA
Fortaleza
Socios
comprometidos
con espritu
emprendedor

Debilidad
Tiempo de
dedicacin para
desarrollo laboral

Equipo
tecnolgico
altamente
calificado y con
amplia

No contamos con
oficina propia

Oportunidad
Modelo de
negocio
ecommerce
innovador con
tendencia
creciente
Economa estable
para sector de
bodas: novios con
capacidad
econmica

Riesgo
Falta de
educacin de
herramientas
online por parte
del pblico
objetivo
Barrera cultural
para solicitar
como regalo el
dinero

experiencia
Networking en
rubro de eventos
y bodas

Carencia de
experiencia en el
mercado de
bodas

Amplia
experiencia en
impulsacin
comercial
Capacidad de
financiamiento
propia para
capital de trabajo

Visin
Misin
Objetivos estratgicos
Estrategia genrica
Fuentes de ventajas competitivas
Alianzas estratgicas

Plan de marketing

Plan de operaciones

Masificacin de
uso de tecnologa
mediante pc,
talbet y
smartphones

Presencia de
empresas
proveedores de
boda en el
mercado que
pueden copiar el
modelo de
negocio

Fuente de informacin: www.miboda.com.pe

Municipios Lima
Iglesias por distrito en Lima

Diseo de la estructura y plan de recursos humanos

Proyeccin de los estados financieros

Evaluacin financiera

Conclusiones y recomendaciones

Anexos