Nombre

____________________________________________#IBO_________________________

Nombre
____________________________________________#IBO_________________________

Direccin: _________________________________________________________________
Ciudad: _______________________________________________________
Pas: _________________________________________________________

Telfonos:

Da: (_____) ______________________________

Noche: (_____) ______________________________
Celular: (_____) ______________________________

E-Mail: ______________________________________________

Nombre de su Auspiciador Inmediato:

______________________________________________________________
Telfono (_____) ________________________________________________
E-Mail: ________________________________________________________
Lnea de Auspicio Ascendente (Up-Lines)
_______________________________..._______________...____________
_______________________________..._______________...____________
_______________________________..._______________...____________
_______________________________..._______________...____________

No hay que elegir entre seguridad y

libertad. Puede tener ambas

Sobre los Autores

Roberto Prez
Desde pequeo siempre ha sido una persona que le ha gustado trabajar. Su
espritu emprendedor comenz a la edad de 11 aos cuando le pidi a su padre
que le diseara una pequea| caja de madera para comenzar su negocio de
limpiar de zapatos.
Luego de eso fueron muchas tareas en las que se desempe para echar hacia
adelante en la vida. Trabaj como mecnico de bicicletas, repartidor de
peridicos, limpiador de piscinas, maestro de natacin, salvavidas, lava platos,
tele marketing, vendedor de tienda por departamentos, vendedor de ropa y
accesorios de playa.
Al graduarse de la escuela superior obtuvo una beca atltica por natacin
competitiva y polo acutico para ingresar a la universidad. Luego de seis aos
en la universidad, se dio cuenta que eso no era lo que realmente quera y
abandon la universidad sin haber terminado sus estudios, para aventurarse en
el mundo real del trabajo como asalariado.
Ya llevaba ocho largos aos de noviazgo, sin poder casarse con su novia
Kerensa porque no tena dinero para poder comprar una casa. Y ya la situacin
se estaba poniendo difcil. Fue ah cuando a sus 28 aos conoci la industria de
Mercadeo en Red.
Se dedic con alma y pasin a aprender todo lo que pudo de esta industria.
Cometio todos los ms grandes errores y an as continuo. Se auto-educ
leyendo libros de desarrollo personal, escuchando audios de prosperidad y
comenz a asociarse con personas positivas y exitosas en esta industria.
Asista a todas las actividades y convenciones de la empresa que
promocionaba, y por fin, en tan slo dos aos de trabajar seriamente ese
negocio, pudo adquirir su primera residencia y casarse.
Veinte aos despus, Roberto se ha convertido en uno de los expertos ms
reconocidos en el mundo hispano. Es autor, conferenciante, seminarista y
coach.
Hoy da Roberto es uno de los muy pocos networkers que dominan el multinivel
tanto Off-Line y On-Line. Ha viajado por diferentes pases impartiendo miles de
presentaciones a pequeos y grandes grupos logrando construir organizaciones
internacionales. Ha llevado a cabo Seminarios, Rallys y Convenciones. Capacita
lderes y ha sido consultado por diversas empresas. Su pasin es desarrollar
personas que se conviertan en lderes profesionales y productivos.

Kerensa Luciano
Desde muy joven sus padres le ensearon a trabajar por lo que se quiere. En
sus aos de estudios ella observaba que sus hermanos mayores al graduarse
de la escuela superior se compraban un auto usado para ir a la universidad. No
uno nuevo. Aunque luego se la pasaban reparando los autos la mayora del
tiempo. Y ella pensaba, cuando me toque a m qu me voy a hacer, si yo no
s nada de mecnica y tampoco tengo el dinero para pagar un mecnico?
Ah fue cuando despert su espritu emprendedo y comenz a planificar para el
futuro. Como adolescente, cada da viva soando y visualizando el comprase un
auto nuevo cuando se graduara de escuela superior. As que, adems de
trabajar ayudando a sus padres en el negocio que tenan, haca tarjetas postales
a mano y las venda en la escuela. De ese modo logr reunir algn dinero para
dar el pronto inicial y comprarse su auto nuevo, logrando hacer su sueo
realidad. Fue a la universidad donde se gradu de secretaria.
Mientras estudiaba y al graduarse trabajaba en el negocio familiar. Hizo
limpieza, luego como vendedora, secretaria y artista grfico. Teniendo ms
metas y otros sueos que realizar consigui otro trabajo a tiempo parcial como
vendedora de trajes de bao de mujer. Estudi otra carrera como esteticista, la
cual ejerci en una clnica de su propiedad. Tena mucho trabajo, pero ahora
me senta que no tena tiempo, dice Kerensa. Fue en ese tiempo que ella y su
prometido sentan que no podan sacar los pies del plato para poder formalizar
su relacin de sobre ocho aos de noviazgo.
Un da les hablaron de red de mercado. Se dedicaron a conocer ms a cerca de
la industria y comenz a desarrollar seriamente el negocio que le presentaron
junto a su prometido. En dos aos ahorraron el dinero suficiente y compraron su
primera casa. Al casarse, su prxima meta era poder renunciar a todos esos
trabajos que le consuman todo su tiempo para cuando tuvieran sus hijos,
trabajar desde su casa y tener el balance entre ganar dinero. Y as mismo ha
sido. Junto a Roberto, tienen tres hijas y ambos trabajan desde el hogar la
profesin de Mercadeo en Red.
Se ha dedicado a convertirse en una profesional en la industria de las redes de
mercadeo y junto a su esposo Roberto Prez fundaron el Equipo Profesionales
en Red. Habiendo encontrado su pasin en la vida han construido
organizaciones slidas a travs de diversos pases. Juntos apoyan a miles de
distribuidores a encontrar el camino de la prosperidad en el Mercadeo en Red.

Dedicatoria
Le dedicamos este libro a usted y a su futuro, por haber tomado la
decisin de comenzar a utilizar este Sistema de Duplicacin. A
usted, quien valientemente se est atreviendo a salir de su zona de
comodidad, la cultura dominante de la mediocridad y del
conformismo, para construir y vivir la vida de sus sueos.
Toda persona puede lograr grandes cosas cuando reemplaza la
palabra tratar por la palabra preferida que usan los grandes
ganadores, hacer.
Brindamos por su comienzo!

Vista es lo que vemos con los

ojos. Visin es lo que vemos con
nuestra mente
Kerensa Luciano

Todas las contestaciones estn a su alrededor, slo tenga la

valenta de preguntarlas, la humildad para escucharlas
y la rapidez para implementarlas
Roberto Prez

CONTENIDO
Introduccin..
El Propsito de un Equipo en Red .................................................... ..1
Introduccin a las Redes de Mercadeo ... 2
Entendiendo la Progresin de los Nmeros ... 7
Identificando los Desafos Ms Comunes. 9
Resumen del Libro en Siete Pginas..........10
Ciclo del Crecimiento..........14
Preparndose y Enfocndose.....................................................15
Nuestra Filosofa de Prosperidad.............................................17
El Reloj Financiero.18
Qu est Sucediendo con los que Llegan a la Edad de 65 Aos? ..19
Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?.......................................................................................20
Sobrepase la Mediocridad....21
Dispuesto a Pagar el Precio por lo que Quiere?.......................................................................22
Amway es la Oportunidad. ...23
Enfquese en Avanzar......24
Introduccin a Las 9 Leyes...25
Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Amway ..27
Ley # 1 - Inscribirse, Consumir los Productos
y Acogerse al Auto Envo...........29
Usted es un Empresario Independiente...................................... 29
Dnde est la Diferencia entre una Persona que Triunfa
y una que Fracasa?
..30
Caractersticas de los Grandes Lderes del Equipo...31
Cmo Funciona Mejor el Equipo en Amway............................................. 32
Consumir los Productos................................................34
Acjase al Programa de Auto Envo............................................34
Ley # 2 - Adquirir el KIT 9 Leyes y las Herramientas
de Trabajo.............................................35
Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?..............................................................36
Qu es el Sobre de Informacin?........................................................................37
Razones por las Cuales no Debe Sacarle Copias a las
Herramientas....... 37
Ley # 3 - Lanzamiento del Negocio y Entrevista al
Nuevo Distribuidor (48 Horas).............................................38
Encuentre Su Propsito en la Vida. 40
Los Sueos......... 42
Sugerencias para Soar en Grande...................................................43
Las Metas..........43
La Integracin de la Visin, Misin y Metas..........45
Desarrolle Hbitos Adecuados .......45
En Su Lista de Contactos Est la Clave.....47
Que hacer y que no hacer al crear su lista..47
Escriba Su Historia Personal... 48
Ciclo del Crecimiento................................................49
Ley # 4 - La Invitacin
Principios para una Invitacin Efectiva................................................50
La Regla del 5/1 ...............................................51
Invitacin Modelo para la Presentacin en el Hogar....... 51
Ejemplos para Invitacin a la Presentacin en el Hogar... 52
Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente la Asistencia a la Presentacin............. 53
Al Invitar o Presentar Proyecte Seguridad, No Dudas..........................................54
Dos Ideas para Contactar con el Sobre de Informacin y Su Tarjeta de Presentacin .55
Contactando en 390 segundos con su tarjeta de presentacin ...57
Ley # 5 - Presentaciones en los Hogares o Individuales. 58
Doce Puntos Importantes para Efectuar una Presentacin Exitosa . 59
Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin.... 60
Cmo Comenzar la Presentacin Exitosa.....60
Cuanto tiempo debe durar la presentacin...62
El Cierre de la Presentacin.. .62
Algunas Preguntas de Cierre............................................ 62
Unos Comentarios........64

Manejando Inteligentemente las Objeciones.. ..65

Los Tres Pasos para Manejar las Objeciones... ..66
Anticipe las Objeciones.....66
Sientes, Sent, Descubr..... 67
Otras Ideas Para Manejar Objeciones. ..68
Ley # 6 - La Importancia de la Reunin Central... 70
Reglas de Etiqueta para Crear un Buen
Ambiente en la Reunin Central... .71
Los Equipos de Apoyo al Finalizar....72
Cundo y Cmo Comenzar una Reunin.Central en un Pueblo. 73

Ley # 7 Seguimiento, Entrenramientos, Seminarios y Convenciones

La Importancia del Seguimiento... . .74
Dos Formas Principales de Seguimiento...... 74
Edificar y Promover los Eventos es la Clave..... ..75
La Importancia de los Entrenamientos....... ...76
Seminarios y Eventos Regionales. ..76
La LIBRE EMPRESA..... 77
Imagen Adecuada de Negocio...77
Tele-Conferencias....77
Webinars...............................................77
Ley # 8 - La Importancia de la Consultora (Asesora)
y la Edificacin (Primera Ley de Riqueza)...78
Construya Buenas Relaciones 79
Preguntas Guas para Verificar Su Progreso Durante la Consultora..80
Acciones que Brindan Resultados.........................................80
Libros Recomendados.. ..81
La Edificacin...... .82
Qu Vamos a Edificar? ......84
Cuidado con la Inmunizacin o Rock Star Sndrome..... ...85
D Reconocimiento......86
Cmo Desarrollar una Relacin Ms Profunda con los Miembros del Equipo?.. 86
Ley # 9 - La Duplicacin (Segunda Ley de Riqueza)
Qu Vamos a Duplicar?......................................................................................87
Cmo se Duplican Nuevos Lderes?
El Plan de Accin Masiva para el Crecimiento y la Duplicacin.............................. 87
Cmo Estructurar Su Organizacin.. 90
Su Tiempo es Valioso... ..93
El Reto del Lder es Mantener el Enfoque del Proceso de la Duplicacin...93
Cmo Invertir Su Tiempo Productivamente 93
Identificando los Asesinos del Negocio... ..95
La Integridad...... .....96
Tenga Integridad para Ganar Influencia y Credibilidad... .. 97
Construyendo Su Negocio a Larga Distancia ... .99
Dos Ideas de Cmo Expandirse con Uso de Poca Tcnologa. 100
El Uso de las Redes Sociales para Expandir su Negocio en el Internet... 101
Varios tipos de Redes Sociales..102
Su imagen vale un milln..103
Estrategias de Promocin bsicas de las redes sociales....103
Cul es la estrategia efectiva para mercadearse en las Redes Sociales...104
Conoce cul es el ambiente en las Redes Sociales...105
Como atraer Trafico a tu pagina web....107
Comience un Plan de Crecimiento Personal.......108
Su Reto Personal................................108
Comience Y!...........................................................................................109

Introduccin
Le felicitamos por haber escogido convertirse en un Profesional en Mercadeo en Red en Amway y
decidirse a dar un paso ms para la realizacin de sus sueos y metas. Deseamos cultivar con
usted una larga, permanente y estrecha amistad.
El tesoro y la razn de cualquier Equipo en Red, son cada una de las personas que lo integran,
porque cada nuevo Distribuidor es la gasolina que va a hacer crecer su negocio.
A travs de este libro, es un reto para nosotros guiarle por el camino al
xito. La Industria de las Redes de Mercadeo est creciendo y teniendo un xito sin precedentes.
A travs de este camino contar con dos aspectos muy importantes: "su FE y su
ENTUSIASMO. Lo que a su vez crear su energa interna para luchar da tras da en busca
de la realizacin de sus SUEOS MS ARDIENTES.
No importa cun grande sea su sueo, si cree en l y se esfuerza consistentemente, lo lograr.
Para el que cree, todo es posible. Con fe y accin lograr conseguir su recompensa. El deseo de
lograr sus sueos ms ardientes le mantendrn enfocado y aprendiendo en hacer todo lo
necesario para triunfar. Porque lo nico que usted necesita para ser exitoso es el fuerte deseo de
triunfar y ponerse en accin.
Enfocados en el xito para todos, hemos creado este Sistema basado en el factor necesario para
asegurar el xito, sus sueos.
Las personas sufren en silencio por su salud fsica y financiera. La pregunta es: Quiero yo aportar
para liberar a las personas del dolor fsico y financiero y a la vez lograr mis metas?
Es maravilloso cuando uno comienza a tocar la vida de las personas.
Saber que ahora alguien ms puede pagar sus deudas, alguien ms tiene una mejor calidad de
vida, puede tener ms tiempo libre para disfrutar con sus hijos. Una persona ms tiene una casa
ms amplia, puede cubrir la terapia de un familiar, tener un mejor auto y an as, tal vez se
encontrar con personas que le podran decir: qu suerte t tienes!...
Suerte? ... Suerte es, que mientras ms trabajo, ms me doy cuenta que tengo de ella.
Suerte?... No, no es suerte. Es el compromiso que tengo con mis sueos.

Las mayores compensaciones proceden de los mayores compromisos

Su compromiso no debe ser parcial ni temporal. Debe ser total. Su compromiso es con
usted mismo con sus sueos, con sus metas y con su futuro. Preprese para luchar por
lo que quiere. La lucha siempre ha sido parte del proceso. Sin lucha no hay triunfo; as
que nunca trate de evitar la lucha.
Poniendo en prctica todo el Sistema que presenta este libro, con su asistencia a las
reuniones, seminarios, convenciones, actividades para compartir, con buena lectura,
escuchar audios, y la accin consistente, su xito y el de su grupo tambin sern sin
precedentes.
Los grandes triunfadores y exitosos empresarios del mundo tienen algo en comn y es
que para ellos, las excusas no existen. Simplemente entran en accin y se dedican a

hacer lo que sea necesario para que suceda lo que ellos suean. Las excusas las suelen
dar las personas que no creen ser capaces de enriquecerse, ni de lograr un mayor nivel
de xito en sus vidas. Sabemos que si ests leyendo este libro es porque piensas y
quieres ser un triunfador en Amway. As que, cundo has visto a un campen olmpico
pensar en perder antes de comenzar su competencia?...NUNCA! Desde mucho antes de
comenzar ya estn pensando en la Victoria.
Los grandes triunfadores han logrado el xito porque en un momento de sus vidas
decidieron tomar en sus manos las riendas de sus destinos.
As que, mantngase atento y receptivo porque el talento de toda persona para
enriquecerse puede desarrollarse en cualquier momento de su vida. Recuerda que, un
viaje de 1 milln de pasos comienza con 1 paso!

Crear riqueza es una decisin

Mediante sus sueos, su visin y sus metas usted lograr el xito que siembre

El Propsito de un Equipo en Red

Inspirar y apoyar a todos sus Distribuidores a desarrollarse para ser mejores seres
humanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar un legado a las futuras
generaciones.

La Visin
Desarrollar un Equipo de Profesionales en Red para ser la organizacin ms grande y
slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.

La Misin
Causar un impacto positivo en la vida de las personas, mejorando el desarrollo personal y
lograr libertad financiera.

Cmo lo Lograremos?
Mediante un plan definido, siguiendo Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad
Financiera en Amway y todo el Programa Educativo. Educndonos, trabajando
diariamente, poniendo en prctica y modelando los principios del Sistema una persona a la
vez.

Introduccin a las Redes de Mercadeo

1

Para poder construir una Red de Mercadeo en Amway slida y de la forma correcta lo
primero que tenemos que saber es que ES y que NO ES esta industria.
Lo que persigue la verdadera profesin de Mercadeo en Red para generar un ingreso
residual verdaderamente sustancioso es la construccin de una organizacin o RED de
personas.
Tiene que estar claro en saber, conocer y entender que el Mercadeo en Red NO son
Pirmides. Las pirmides son ilegales y se reconocen porque no proveen una distribucin
real de productos ni servicio vlido alguno. De hecho, las compaas de RDM de mayor
seriedad ya pertenecen a la prestigiosa Asociacin de Ventas Directas, (DSA, en ingls
Direct Selling Association).
La falta de conocimiento en relacin a esta profesin resulta en que hay personas que
piensan que para tener xito en RDM se debe vender productos al menudeo. Y eso no es
correcto. Aunque s existen algunos programas de RDM, que debido a sus altas
calificaciones al subir a rangos mayores, le requieren unos volmenes altos para poder
calificar y poder cobrar mayores comisiones. Esto los lleva a que sus distribuidores tengan
que dedicarse a la venta. Aqu eso no sucede.
A travs de la venta podr ganar unos cientos de dlares, pero a travs del desarrollo de una
organizacin en RED slida, usted puede acumular una fortuna.
Cada asociado se mantiene obteniendo los productos para su uso personal y de esta forma
la mercanca se mueve a travs de la organizacin; porque si no hay un movimiento de
productos nadie, recibir un solo centavo. El producto se mueve y se mercadea a travs de
una red de personas.
Lo que hacemos cada uno de nosotros es compartir la oportunidad de construir una
verdadera organizacin de personas que comparten la calidad de los productos con sus
amigos, familia o conocidos y la oportunidad de crear seguridad financiera.
Al momento de ingresar a una compaa de RDM, debe tener claro qu es lo que usted
realmente quiere que ocurra? Porque usted querr que sus pensamientos y sus acciones
vayan en la direccin correcta desde el primer da que comience.
Piense si se est uniendo porque slo quiere consumir los productos de calidad, o tambin le
gustara poder ganarse US$500, $1.000 $5.000, $10.000 dlares o ms adicionales al mes,
y as crear un ingreso residual de por vida que le brinde el balance perfecto entre ganar
mucho dinero y tener el tiempo libre para disfrutarlo, con una mejor calidad de vida.
Conoce a alguien que quiera ganarse esa cantidad de ingresos y mejorar su estilo de vida?
De seguro que s! Pues esas son las personas con las que usted va a querer ponerse en
contacto lo antes posible. Para lograr ingresos serios va a requerir que invierta entre cinco a
diez horas a la semana consistentemente. Valdr la pena? Definitivamente que s.
Una vez usted aprenda las 9 leyes ya podr arrancar y estar capacitado para ensearle a
los dems a hacer lo mismo. Si la persona que le patrocin a usted es un verdadero
patrocinador, le va a ayudar a dar sus primeras presentaciones y ver que llega el momento
2

que de tanto verlas, ya se las aprende de memoria y eventualmente, usted mismo las podr
realizar. Y siempre contar con el apoyo de su patrocinador.
As como cualquier otra profesin de maestro, doctor, abogado, tcnico en computadorasel
Mercadeo en Red es una ciencia y como tal hay que estudiarla.
Lo que hace crecer una organizacin de Mercadeo en Red son tres tareas simples:
Patrocinar, Ensear y crear Duplicacin. Usted patrocina a una persona, luego le ensea a
hacer lo que usted est haciendo, que es construir una organizacin y le ensea a duplicar
ese mismo proceso con sus nuevos asociados. Lo que siempre va a mantener su negocio de
RDM creciendo es el patrocinar personas en la organizacin, ya sean de usted como de sus
asociados.
A medida que su organizacin va creciendo usted ir teniendo ms xito. Seguir ganando y
creciendo como persona. Esta es una de las pocas industrias profesionales donde a la vez
que vas ganando y creciendo en el negocio, te conviertes en una mejor persona.
En vez de tener que lidiar con los ambientes competitivos como en los empleos, por el
contrario, aqu todos vamos a estar ms que felices de apoyarte a crecer, a lograr ms cada
vez y a reconocerte por tus esfuerzos y logros constantemente. Y eso se siente bien!
Para construir una organizacin en Amway y hacerlo rpidamente lo primero que tiene que
desarrollar es la ACTITUD correcta y CREER. Creer primero en USTED mismo. Que usted lo
puede lograr y se visualiza teniendo el xito que desea. Creer en la Industria, Creer en el Plan
de Compensacin, Creer en Amway y Creer en sus Productos.
Usted no est aqu para convencer a la gente de que esto funciona. Cada cual tiene que
CREER que esto s va a funcionar para ellos porque el creer es lo que mantendr a las
personas en el negocio. En el momento que dejen de creer, dejarn de trabajar y de crecer.
En el camino se va a encontrar con personas negativas o los llamados roba sueos, que le
van a decir: Ah s, yo s de eso! Esas cosas no funcionan!. Ellos le dirn cosas como esas
porque en el pasado nunca han estado en redes de mercadeo (RDM), o tal vez, lo habrn
intentado, pero le garantizamos que no pusieron el esfuerzo necesario para hacerlo
funcionar. En vez de tratar de desviarle de sus metas, deberan decirle la verdad: Ah si, yo
s de eso, es que yo no hice lo necesario para hacerlo funcionar para mi!. Por eso, nunca
siga los consejos de una persona que no ha logrado el xito en RDM. Busque por buenos
mentores que le pueden guiar al xito.
En veinte aos en la industria hemos visto miles de personas lograr el xito y lograr la
anhelada libertad financiera y tiempo libre que brinda esta industria. Han sido personas que
siguieron los consejos de personas exitosas, consejos de personas que en realidad los
queran ayudar a progresar, no los consejos de personas que les queran robar sus metas y
sus sueos. Es increble pensar cmo es posible que uno quiera ayudar a otros a llegar a la
lnea de la meta en una carrera y cuando ests casi frente a ella, venga otra persona a
tomarte de la mano y te diga: no, no, no cruces la meta.
Usted reconocer cundo una persona est en serio en el negocio por las siguientes
caractersticas: le hace preguntas constantemente porque quiere aprender; est
3

entusiasmado con lo que est construyendo; tiene metas y se pone un plan de accin para
sus primeros 30 a 90 das; tiene su lista de nombres escrita, no en su mente. Tiene una
actitud positiva ante cada situacin, se compromete a seguir creciendo, a usar los productos
diariamente, asistir a las actividades locales y los eventos mayores. Invierte tiempo e invierte
en las herramientas para conocer y crecer.
Si a partir de un ao usted se estuviera ganando 2, 3, 5 e inclusive US$10.000 mil o ms
dlares al mes, Valdr la pena que le dedique cinco a diez horas a la semana de su tiempo
para aprender cmo hacerlo? Si cuantas personas no hay que trabajan 40 horas a la
semana y como quiera de aqu a un ao se van a encontrar en el mismo lugar financiero que
se encuentran en este momento!
Lo que importa no es cundo usted entre en el negocio, sino cundo es que comienza a
hacerlo en serio de la forma correcta.
La tarea ms importante ser la de usted aprender a hacer las cosas de la forma correcta
desde el principio (patrocinar, ensear y duplicar) para luego poder ensearle a su gente y
que a su vez, ellos le enseen su gente. Esto va a crear que su organizacin se construya
slida a PROFUNDIDAD. Es como construir un edificio de cien pisos con una zapata
profunda. Es importante que las personas de su organizacin entiendan que la razn de
cuando usted los est llamando es para BRINDARLES AYUDA, que no es para presionarlos.
Se ha dado cuenta cmo es que hoy da las personas trabajan 30 a 40 aos para cuando se
jubilen poder ir a viajar y ver algo del mundo, para simplemente encontrarse con la cruda
realidad de que entonces van a tener que sobrevivir con la mitad de sus ingresos?
Sabes de alguna profesin que luego de tan pronto graduarte, ofrezca la esperanza de
jubilarte en 2 a 5 aos con ms de $100,000 anuales en ingreso residual?
Pregntese: Si sigo haciendo exactamente lo que estoy haciendo con el actual vehculo que
genera mis ingresos, voy a estar complacido y ser suficiente para lograr todas las metas
que deseo? Si mi actual ingreso se detuviera por cunto tiempo podra sobrevivir con mis
ahorros?
Por eso, la ACTITUD que tenga es lo que va a hacer la diferencia en la construccin de su
negocio de RDM. No piense en, a quin puedo traer para yo hacerme rico? La Actitud de
pensamiento correcta debe ser, quin ser la prxima persona que yo pueda ayudar a
jubilarse con un ingreso residual de por vida, que le cambie la vida?

Si alguien le dice, Pues djame intentarlo a ver qu sucede!, le digo algo. Mejor que ni lo
intente. Le pregunto, ha conocido alguna persona que cuando va a contraer matrimonio le
diga a la novia, vamos a casarnos a ver qu sucede! De seguro que si lo dice, no hay
matrimonio! No crees?
As que enfquese en aprender lo necesario para tener xito en RDM. Cuando las personas
van a la escuela, van a aprender. Y mientras estn estudiando y aprendiendo, no ganan
ingresos, verdad? Pues en RDM usted s tendr la oportunidad de ganar dinero mientras
aprende, y ganar mientras ayuda a otros a progresar y a tener xito junto a usted.
4

No se preocupe tanto por la cantidad de dinero que est ganando; esmrese ms por trabajar
en ensear y duplicar su equipo de asociados. Cuanto antes haga esto, ms pronto llegar el
xito a su negocio. Pero, recuerde que antes de ensear a otros, usted mismo debe aprender
lo que tiene que hacer bien desde el principio. Y ese es el propsito principal de este libro.
Ensearle a hacer las cosas bien desde el principio.
Entre todas las personas que conoce, piensa que conocer de dos a diez personas que les
gustara aprender como jubilarse en un lapso de dos a cinco aos y ganar US$10,000 ms
mensualmente de por vida? De seguro que a todos los que conoce s les gustara esto.
Vistelos individualmente con su patrocinador y compartan con ellos esta oportunidad. No lo
haga con veinticinco o cincuenta personas a la misma vez, porque uno que est negativo,
podra echarlo todo a perder. Cuando usted haya visto la presentacin cinco a diez veces, ya
usted estar capacitado para dar la presentacin con sus patrocinados personalmente.
En Donde Invertir Su Tiempo
Cuando usted comienza en el negocio, la tarea principal va a ser contactar personas para
brindarles la presentacin y patrocinarlos. No espere a aprenderlo todo para arrancar, porque
podra ser que nunca arranque. Usted ir aprendiendo en el camino de hacer las tareas
principales junto a su patrocinador. O sea, ganas dinero mientras aprendes.
Tu negocio comienza contigo. Usted es esa primera semilla que va a florecer. Si usted
quiere que su negocio se convierta en un negocio exitoso, encuentre varias personas que se
comprometan a desarrollar la red tan seriamente como usted.

Aqu, los nicos que no ganan son los que se rinden. As que no se rinda y siga hacindolo.
Hasta cundo? Hasta que lo logre!
Una cosa es MOTIVACIN y otra es lo que motiva a la gente. Puede escuchar una
informacin que le mantiene motivado, pero cuando sale de ah, esa motivacin le puede
durar un par de das; y ms an cuando nos vemos rodeados de tanta gente y situaciones
negativas. Para evitar esto, lo que hacemos es enfocarnos no en la motivacin, sino en lo que
nos motiva a hacer este negocio. Y esto lo son las metas que usted tiene y los sueos
que quiere hacer realidad.

Usted se va a llenar de mucho poder tan pronto comienza a comprender y creer que esto lo
va a hacer que funcione para usted. Recuerde que RDM no se trata de auspiciar, auspiciar,
auspiciar ni vender; se trata de patrocinar y ensear, patrocinar y ensear para DUPLICAR.
Todo comienza con uno mismo.
El Equipo e-Network es una escuela de lderes y una fbrica de duplicacin, quienes
trabajamos unidos a Amway que nos provee productos de calidad de diversas lneas. La
escuela de lderes es la parte ms importante en este asunto porque es la que te va a ayudar
a obtener el conocimiento profesional para que puedas construir organizaciones slidas. Los
productos es lo que cada integrante va a utilizar para su cuidado personal o del hogar, su
belleza y mantenerse en salud ptima y lo que generar el volumen para crear los ingresos.
5

Estamos aqu para ayudarle a construir su xito. Tenemos toda una estructura para apoyarle,
este libro es slo una de ellas. Adems, presentaciones semanales, audios, entrenamientos
presenciales y virtuales. Personas como amas de casas, parejas, madres y padres solteros,
ingenieros, maestros, dueos de franquicias, profesionales, personas sin educacin han
logrado libertad financiera y hasta un ciego se ha hecho millonario en este negocio.
Su futuro va a estar en que una persona pueda poner cuatro o cinco personas en la sala de
su casa, no en una persona que ponga cien o ms personas en un saln en su primera
presentacin. De qu sirve que entre mucha gente a su organizacin, si no se van a poder
duplicar.
Esta industria es algo ms que dinero y productos. Se trata de gente. RDM es un modelo de
negocio legtimo y puede ser extremadamente libertador cuando se hace de la forma
correcta. An as hay personas que buscan excusas para quejarse de cualquier cosa. No
ser mejor buscar razones para encontrar soluciones?
Convirtase en el lder que est buscando y ver como inspirar a otros a unirse en su
camino al xito. Los lderes operan bajo los estndares de cero excusas.

Deja que otros sigan pequeas vidas, pero no t.

Deja que otros argumenten por pequeas cosas, pero no t.
Deja que otros lloren por pequeas heridas, pero no t.
Deja que otros dejen su futuro en las manos de otros, pero no t Jim Rohn

Entendiendo la Progresin de los Nmeros que lleva al

Crecimiento Rpido
Es importante que desde el primer da las personas entiendan que lo que van a construir es
una red. Inicialmente, muchos no comprenden este concepto porque es algo abstracto.
Con el siguiente ejemplo se entendern dos cosas:
1. Que visualice el concepto de lo que es construir una organizacin en red, para que usted
y sus nuevos asociados enfoquen sus acciones en la direccin ms productiva.
2. Que para lograr seguridad financiera en este negocio, no hay que salir corriendo a
reclutar a cientos de personas, sino apoyar y ensear a hacer lo bsico para construir una
red.
Presente este ejemplo ANTES de brindar la presentacin de la oportunidad.
Escriba 2 x 2 = 4, y contine como se indica abajo.

En la primera columna el ejemplo es el siguiente: Usted Patrocina a 2 personas y le

Ensea a esas dos a hacer lo mismo. Ahora son 4 personas nuevas. A esas cuatro
personas nuevas se les Ensea a Patrocinar a dos personas nuevas cada uno, ahora
son 8. A estos ocho se les Ensea a Patrocinar a dos y ahora son 16 personas nuevas.
Eso ha creado la Duplicacin en su organizacin.
7

En la segunda columna el ejemplo es donde usted Patrocina a 5 personas y les Ensea

a hacer lo mismo, ahora son 25 personas, luego 125 y 625 personas. No le parece que
hay una gran diferencia entre 16 y 625 personas? Verdad? Pero, cuando vemos la real
diferencia ha sido que tanto usted como las dems personas han patrocinado a 3
personas adicionales, en vez de slo dos.
En la tercera columna usted Patrocina a 10 personas y les Ensea a ellos a hacer lo
mismo, ahora son 100 personas, luego 1.000 y luego 10.000 personas. Verdad que ahora
hay una DIFERENCIA MAYOR de miles de personas? Y la verdadera diferencia es, que en
el esfuerzo que se puso, tanto usted, como sus asociados aprendieron a reclutar a 5
personas adicionales.
Cuando llegamos a este punto, ya la persona ha captado la idea de lo que es construir una
organizacin en red por medio de la Duplicacin. Para que esto funcione correctamente la
persona ms importante que tiene que comenzar de la forma correcta esUSTED.
A travs de este ejemplo se demuestra que cada persona se mantiene activa consumiendo
sus propios productos. Esto activa el plan de compensacin y en ningn momento se tiene
que enfocar en la venta de productos, se enfoca en construir una organizacin de personas
a travs de la Duplicacin. Al estas personas estar consumiendo se crea un volumen
GIGANTEZCO, lo que le crear a usted y a sus asociados ir en ruta a ganar los $100.000
dlares al ao y lograr la merecida seguridad financiera.

Identificando los Desafos Ms Comunes

En todos los negocios hay personas que comienzan y se mantienen en crecimiento. Habr
otros que entran y luego abandonan. Lo que hay que hacer desde el comienzo es reconocer
y entender cules son los retos principales por los que las personas abandonan la
oportunidad y trabajar en ellos para vencerlos.
Algunas de las razones principales por las cuales las personas abandonan el negocio son:

No saber qu hacer para comenzar

No dejarse guiar
Falta de visin
No creer en s mismo
No desarrollar una buena relacin con el patrocinador
No fijarse metas
No seguir un sistema educativo
No establecer un plan de accin definido

Para esto es que hemos creado este Sistema. Para ayudar a cada nuevo Distribuidor a pasar
por el proceso educativo sin que se sienta presionado ni lastimado. Porque poner presin
viola el derecho a la libertad.
Lo bueno es que aqu encontrar todos los cmo, los por qu y qu hacer para anticipar y
poder manejar las posibles situaciones que surjan y as mantener su negocio en constante
crecimiento y un alto nivel de retencin.

El xito es el encuentro entre el conocimiento, la oportunidad y la accin

Resumen del Libro en Siete Pginas

En las prximas siete pginas (de la 3 a la 8) le brindaremos un breve resumen de lo que
conocer en el resto del libro.
La primera condicin es que: usted tiene que creer en usted mismo. El xito ser el
resultado del 100% de su propio esfuerzo.
"Su FE y su ENTUSIASMO crearn su energa para luchar da tras da en busca de la
realizacin de su SUEO ARDIENTE".

El xito est en su rutina diaria

Las 9 Leyes para la Libertad Financiera

Las 9 Leyes actan en sucesin. Cada una da vida y lo prepara para la siguiente. El
Sistema le ensear, por qu seguir Las Leyes y cmo hacerlo. Este ser su plan de accin:

10

Ley # 1
Inscribirse, Consumir los Productos y Acogerse al Auto
Envo
Al inscribirse usted automticamente forma parte integral de un Equipo de Profesionales
en Red. Usted es un empresario independiente, no un empleado. Est en control de las
decisiones y del futuro de su negocio. Desarrolle buenas relaciones con todos los
Distribuidores y mantenga un ambiente positivo para que su grupo se desarrolle
eficientemente.
Consuma y utilice diariamente sus productos y/o servicio, y convirtase en producto del
producto. Desarrolle su testimonio personal con su producto.
Acjase al auto envo para asegurarse que sus requerimientos personales son cumplidos
y que permanezca activo personalmente en el plan de comisiones. El auto envo es la
pega que construye el ingreso residual.

Ley #2
Adquirir las Herramientas y
Conectarse 100% al Sistema
Adquiera, estudie y promueva las herramientas que recomienda su Equipo. Adquiera
los Sobres de Informacin y ordene sus tarjetas de presentacin.
Asista y promueva las actividades, Presentaciones en los Hogares, Junta de Negocios,
Seminarios y Convencin regional y la Libre Empresa anual. Visite www.amway.com y
regstrese para que reciba entrenamientos y otros materiales genricos de apoyo.

Ley # 3
Lanzamiento del Negocio y la
Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas)

1. Encuentre su propsito, desarrolle su visin, visualice sus sueos, escriba sus metas,
defina objetivos y desarrolle hbitos productivos.
2. Escriba su lista de contactos.
3. Practique la invitacin y coordine con su auspiciador las fechas para las primeras
Presentaciones (Hogar, Individuales o por el Internet).
11

Ley # 4
Invite los Contactos a la Presentacin en el Hogar o
Individual
1. Tome accin!
2. Utilice como gua los escritos para invitar.
3.
Refiera a sus contactos que escuchen algn audio de los lderes del negocio, para
darles confianza y crear duplicacin.
4. Reconfirme las citas con sus invitados el da antes a la Presentacin

Ley #5
Hacer las Presentaciones en los Hogares o Individuales
Ese es el da en que comienza a duplicar y crecer su negocio.
Los tres propsitos de las Presentaciones en los Hogares e Individuales son:
1. Llevar el mensaje de que existe un vehculo financiero real en el cual los invitados
podran obtener su libertad financiera y tener tiempo libre para disfrutar.
2. Comprender que existe un Equipo, un Sistema para educarse, duplicarse y
establecer una relacin amistosa.
3. Crear el modelo correcto de cmo dar una presentacin y desarrollar nuevo
liderato.

Auspiciar = Responsabilidad

Ley # 6
Asistir a la Junta de Negocios
El propsito de la Junta de Negocios es darle confianza y seguridad a sus nuevos contactos.
La Junta de Negocios es la que le da la VIDA a su negocio y al trabajo que se realiza en las
Presentaciones en los Hogares e Individuales. Sea puntual y vstase para su xito. Ayude
durante las actividades. Al finalizar la Reunin nase a los Equipos de Apoyo.

Ley #7
Seguimiento, Entrenamientos,
Seminarios y Convenciones
12

D el seguimiento continuo necesario a sus contactos. El seguimiento har que el 80% de las
personas ingresen con usted. Este es el verdadero secreto en el reclutamiento masivo.
Los Entrenamientos, Seminarios y Convenciones nos dan el conocimiento y la confianza
para continuar desarrollndonos. Verifique cundo es el prximo evento y sea de los
primeros en registrarse.

Ley # 8
Primera Ley de Riqueza

Consultora, Edificacin e Integridad

Pida citas peridicas a su auspiciador o lnea ascendente (que est conectado al Sistema)
para compartir su plan de trabajo y establecer proyecciones. Verifique y ajuste su progreso
objetivamente. Escuche y aplique los consejos que reciba.
Edifique su Equipo, el Sistema, el liderato, la compaa y la oportunidad, para darle la
confianza y seguridad a su grupo.
Mantenga su integridad al mximo para ganar influencia. La integridad es el elemento ms
importante del liderazgo. Integridad se define como la igualdad entre lo que digo y lo que
hago.

La gente puede dudar de lo que digas, pero siempre

creern lo que hagas

Ley # 9
Segunda Ley de Riqueza

Duplicacin
Ensee a otros a hacer lo mismo
Ensee y duplique nuevo liderato siguiendo las 8 Leyes anteriores. Duplique este plan de
trabajo:

13

14

1. Desarrolle buenas relaciones y comunicacin con todos los integrantes del Equipo.
2. Pngase la meta de inscribir entre 10 a 12 personas en los primeros 30 a 60 das.
(escuche a sus lderes)
3. Seleccione los posibles 2 a 3 lderes potenciales para comenzar con ellos el
proceso de duplicacin y crear una profunda relacin. Conecte a estos nuevos
Distribuidores 100% al Sistema y sea un modelo en los principios de Las 9 Leyes
Esenciales para la Libertad Financiera en Amway. Complete con ellos el
Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor. Planifiquen dar
juntos las Presentaciones. Lea libros y escuche audios del negocio.
4. Mantngase inscribiendo entre 1 a 3 personas mensuales. }
5.
6. Identifique nuevos lderes en su profundidad.
7. Contine repitiendo los 5 pasos anteriores.
Mantenga entre 5 a 10 clientes fijos que le compren los productos. Estos podran ser los
contactos que no decidieron ingresar y prefieren comprrselos a usted. Eventualmente
ellos le referirn ms clientes potenciales que se podrn convertir en constructores de la
red.

Invierta Su Tiempo Productivamente

Mantngase en el lado productivo. Nos duplicamos o morimos. El 10% de nuestro
negocio somos nosotros y el 90% es la duplicacin.
Mientras ms perciban mediante el odo, la vista y la coherencia que existe entre la
palabra y la accin del lder, entonces, lo que oyen, lo entendern y lo que ven, lo creern!
D nimo a otros. Enfquese en el premio. Recuerde que usted puede hacerlo.

Preparndose y Enfocndose
Nosotros decidimos ser campeones en la vida
El Equipo de Profesionales e-Network se ha puesto la meta de ayudarle a ayudarse.
Creemos que el xito no es por casualidad, sino por causalidad.

Si usted piensa y cree que puede, puede;

y si piensa y cree que no puede, no puede
As que, por dnde comenzar? La primera condicin es que usted tiene que creer en
usted mismo y en su capacidad para ser exitoso. Porque si no cree en usted, quin
piensa que va a creer en usted? A la gente le gusta seguir a personas que saben hacia
15

dnde van. Seguira usted a una persona que no sabe a dnde va?
Un principio de xito que hay que internalizar es reconocer que nadie podr hacer el trabajo
por usted. Nadie lo podr sustituir, porque nadie podr tener xito por usted. Al igual que
nadie puede hacer ejercicio por usted, ni nadie puede hacer dieta por usted.
Usted mismo ser quien deba aprender y repetir todo el proceso. El xito ser el
resultado del 100% de su propio esfuerzo. Sepa que siempre cuenta con la ayuda y apoyo
de su lnea de auspicio.
El mayor obstculo mental para el xito financiero es que muchas personas piensan que no
se merecen ser ricos. As que tiene que enfrentar y vencer sus propios pensamientos de
fracaso. Sin embargo, la mayora de las personas estn acondicionadas a culpar a algn
factor externo por estar como estn. Culpamos a nuestros padres, nuestros jefes, nuestros
amigos, al clima, a la economa, al gobierno, a la religin, a nuestro cnyuge, a los astros, a
la falta de dinero, a la falta de tiempo o a cualquier otra cosa que podamos culpar. Cmo
prefiere vivir su vida? Inventando excusas o buscando la forma de lograr abundancia?

En cambio hay slo una persona responsable de la calidad de vida que usted lleva y esa
persona es, usted; quien ha tomado las decisiones que le han llevado a estar donde est.
Es usted tambin quien ser el responsable por su futuro y sta es la mejor parte. Porque
ya no ser el jefe o la compaa quien decida su futuro; pues con este negocio ser usted.

El Equipo produce el ambiente de xito, pero es usted quien deba emprender la travesa. A
medida que avanza, ir desarrollando una fe inquebrantable.

"Su sueo ser tan grande como usted es"

Detngase a pensar un momento. Es cierto que no pasa un da sin que uno oiga decir a
alguien: deja de soar y s realista. Pero, en cambio, es evidente que toda persona que
se ha enriquecido y ha logrado xitos en su vida, en primer lugar tuvo ese sueo y crey
que poda hacerlo realidad.

"La riqueza no le llega,

es usted quien la busca y crea"

"La salud, el amor, la alegra y el dinero son infinitos"

16

Nuestra Filosofa de Prosperidad

El xito y la prosperidad no llegan por suerte, llegan por planificacin

Todos deseamos mayor prosperidad. Todo el mundo conoce la palabra, pero muy pocos
entienden lo que realmente significa y cmo alcanzarla.
La prosperidad es una consecuencia de una ley universal. El universo est basado en
principios. La prosperidad llega por el principio de intercambiar valor por valor.
Lo que usted enve al universo regresar multiplicado. As como cuando usted siembra
una semilla, nace un rbol lleno de frutas con muchas ms semillas. Si sembramos en los
dems cosas buenas, cosecharemos muchas cosas buenas. Es por eso que la prosperidad
no es un accidente. Tampoco es el producto de un deseo. La prosperidad llega porque
usted la disea.
Prosperidad no es la abundancia de las cosas, es un estado mental. Cmo se empieza?
Por uno mismo. Primero hay que sembrar la semilla dentro de uno mismo. Las personas se
vuelven ricas primero en su mente y luego lo manifiestan en el plano fsico convirtindose
en el tipo de persona que atrae la prosperidad a ellos.
Usted crea la prosperidad con palabras. Las palabras que pronuncie manifiestan lo que le
va a suceder. Las palabras tienen un gran poder. Nuestro subconsciente no discrimina
nuestros pensamientos, ni nuestras palabras. Si manifiesta inseguridad sobre el negocio, el
subconsciente no le va a fallar, va a hacer lo que le orden.
Mientras ms amor d, ms regresar a usted. La salud abundante se construye y crece
an ms. La felicidad opera de la misma manera. Las personas pobres piensan en el
dinero todo el tiempo, ms que los que tienen dinero. Hay que hacerse preguntas abiertas.
En vez de preguntarse, Por qu tengo poco dinero? Pregntese, Cmo puedo hacer
ms dinero?
Cmo se comienza el cambio hacia la prosperidad? Teniendo la actitud correcta y
rodendose de un ambiente positivo. Si comienza a leer libros de superacin personal,
escucha informacin positiva y se relaciona con personas positivas, es mediante este
proceso que notar que da a da usted comienza a pensar ms positivo, a hablar y a
actuar ms positivo. Por consiguiente, podr sembrar ms prosperidad en los dems.
Luego vendr la cosecha y preprese a recibir mucha de ella.
Su xito es su propia responsabilidad. Uno no puede cambiar la naturaleza, pero s puede
cambiarse a uno mismo. Usted no es un rbol! Si no le gusta lo que sucede en su vida slo
tome accin y muvase.
Prosperidad es una forma de pensar y vivir. Cuando tiene una visin que lograr, sabe que
17

no va a estar en esa situacin por mucho tiempo, que todo es temporal.

Quiere tener una vida llena de propsito y significado? Quiere dejar su situacin actual
atrs? Quiere alcanzar grandeza y lograr lo mejor?
Est listo para sembrar un gran sueo en su mente y en su corazn?
Est listo para sembrar amor y buenas relaciones con los dems? Est listo para
celebrar el xito de los dems? Si su contestacin es S, entonces mucha prosperidad
viene en su camino.

El Reloj Financiero
Busque un balance entre tiempo y dinero!
Tiene un plan definido para alcanzar sus metas?

El trabajo que actualmente tiene le llevar a cumplir sus sueos y metas

financieras?
Sus amistades ms cercanas le pueden ayudar a alcanzar sus metas financieras?
Le est pidiendo consejos a personas exitosas o a personas no exitosas?
Est aprovechando su tiempo al mximo?
Es importante para usted tener un balance entre tener dinero suficiente y el
tiempo libre para disfrutarlo?

Estadsticas

1 de cada 5 padres de familia necesita tener dos trabajos.

El 74% de los nios en EU tienen que ser cuidados por personas que no son sus
padres.

Si por alguna razn inesperada se incapacitara por 6 a 12 meses?

Tendra los ahorros suficientes para sobrevivir?

Sera usted la nica persona que se afectara o hay otras personas que dependen
de usted?
Depende usted del ingreso de otra persona para poder vivir?
Si sus hijos se enfermaran, tendra que pedir horas libres en el trabajo para poder
atenderlos?

18

Saba usted que?

El promedio de la deuda por tarjeta de crdito de los norteamericanos es de $8,562.

Si sus tarjetas de crdito tienen un balance de $8,000 y su pago mnimo mensual es
a una tasa de inters de 18%, le puede tomar hasta 25 aos y 7 meses pagar dicha
deuda. Adems, pagara $15,432 en cargos por intereses. Es decir, terminara
pagando una deuda no de $8,000 sino de $23,432.

En vez de tener que reducir el estilo de vida,

lo que hay que hacer es aumentar los ingresos
La mayora de las personas, cuando se encuentran en una situacin financiera apretada, lo
que hacen es buscar reducir los gastos, en vez de buscar la manera de aumentar sus
ingresos
.
Todo tiene su causa y efecto. Aqu lo que realmente est sucediendo es que estn
reduciendo su estilo de vida. Recurren a dejar de hacer las cosas que les gusta hacer. Por
ejemplo: dejan de ir de vacaciones, dejan de ir al cine, tienen que apagar o no utilizar
algunos enseres elctricos (aires acondicionados), reducir o dejar de comer fuera y como
quiera el problema contina ah.

"No tomar decisin,

es una decisin"

Qu est Sucediendo con los que Llegan a la

Edad de 65 Aos?
Estadsticas revelan que:

Al acogerse al retiro, el ingreso que reciben es en promedio 50% menos de lo que

antes cobraban.
El 23% todava tiene que continuar trabajando.
El 95% depende de ayudas del gobierno, familiares o amigos para poder subsistir.
Solamente 1 en 500 poseern $24,000 en ahorros.
De cada 100, menos de 10 tienen $500 en ahorros.

El promedio de pago por Seguro Social en el 2004 fue de slo $954 mensuales.
El Seguro Social no fue diseado para ser su nica fuente de ingreso al jubilarse o
incapacitarse, ni tampoco el nico ingreso de su familia si usted fallece. Fuente:
Seguro Social / Espaol
19

Slo un 2% de las personas a los 65 aos son considerados econmicamente

independientes.

Se ha fijado si algunos de sus compaeros de trabajo, cuando se han retirado, lo han

hecho con libertad financiera, o prcticamente en la bancarrota financiera?
El 93% de las personas que a la edad de 65 aos ha fracasado econmicamente le echa la
culpa a la falta de un plan definido.
NOTA: Si en su pas no existen planes o ayudas del gobierno, entonces con mayor prontitud
y certeza tendr que comenzar a planificar su retiro.

Nadie planifica fracasar financieramente, la gente fracasa porque no

planifica

Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?

Hay muchsimas personas que no saben que tienen,
o que muy pronto van a tener, un serio problema financiero.
Es imposible resolver un problema si no sabe que existe

Nuestros viajes a distintos estados y pases del mundo nos han enseado cun
afortunados somos en ser libres. Damos gracias a Dios por todas las bendiciones que
recibimos a diario y por haber nacido en uno de los pases ms libres del mundo. En un
pas donde existen oportunidades prcticamente ilimitadas.
Estamos convencidos de que uno de los mayores deseos del ser humano es poder ser
libre. Tener libertad. De hecho, muchsimas guerras en el mundo han sido provocadas
por el deseo de ser libres.
Entonces me pregunto, por qu si vivimos en un pas donde hay libertad para decidir,
existen personas que viven en la esclavitud econmica y profesional?
Algo alarmante est sucediendo. Segn las estadsticas, ms del 95% de las personas se
dirigen al fracaso financiero. Se cree que este fenmeno es una combinacin de no haber
recibido buenos consejos para disear un plan definido y el no tener un vehculo
financiero para capitalizarlo.
Lo que ha sucedido es que les vendieron el plan equivocado y como consecuencia
ejecutaron un plan equivocado.

En los trabajos, emplean a las personas. En los Equipos, se empoderan a

las personas
Muchos que se han graduado de la universidad, despus de haber trabajado por varios
20

aos, confiesan que se sienten como empleados profesionales y no como empresarios

emprendedores. Tambin comentan que por ms que trabajen sienten que podran
terminar en la bancarrota financiera.
Compraron un plan de trabajar sobre 30, 40 50 aos para otra persona o empresa. En
otras palabras, trabajar para hacer realidad el sueo de otro.
La mayora de las personas, aunque trabajan diariamente, estn a menos de seis meses en
ahorros de la bancarrota financiera. Qu opina? Lo haba visto desde ese punto de
vista?

Tal vez es por eso que:

El 80% de las personas no est a gusto con su empleo.

El 95% piensa que est cobrando menos de lo que merece.

El momento de preocuparnos por nuestra salud y por nuestro dinero, no es cuando ya

no los tengamos

Sobrepase la Mediocridad
Pobreza es cuando no nos queremos esforzar ni siquiera para lograr resultados pequeos
"Riqueza es cuando pequeos esfuerzos hechos consistentemente producen grandes
resultados
Cada nuevo ao miles de personas vuelven a pensar que tienen que hacer algo para
cambiar y mejorar. Hacen la misma resolucin, pero al no encontrar un vehculo financiero
correcto, con un equipo correcto y con un sistema correcto, se frustran y continan atados a
la rutina diaria.
An disponiendo de las oportunidades, se niegan a tomar las decisiones que podran
cambiar su situacin por completo.
Cul ser el secreto que el 2% de la poblacin rica sabe y el otro 98% de la poblacin
pobre no sabe?
Las estadsticas dicen que lo que le sucede a la mayora de las personas es, que sin darse
cuenta, han cado en una rutina de hbitos no productivos que han aprendido de los dems,
dejndose llevar por la corriente.
Creo que ya es hora de que las personas se incorporen al empeo por salir de la
mediocridad y a conseguir la excelencia y la grandeza.
21

Quienes se dan cuenta de la realidad, estn dispuestos a hacer algo diferente, lo que les
traer resultados diferentes. Lo nico que tiene que suceder para que puedan lograr mayor
seguridad financiera es que decidan no ser parte de estas estadsticas. Que decidan ser
libres.

Dispuesto(a) a Pagar el Precio por lo Que Quiere?

Una persona nunca har todo lo que puede hacer,
a menos que se comprometa a ms de lo que puede dar
Todo lo que un lder hace y logra depende de la visin que tiene. Para forjar con xito la
vida de sus sueos, tiene que creerse capaz de convertir sus sueos en realidad. Creer en
uno mismo es una eleccin.
Usted decide creer o no creer en usted. Creer en usted es una actitud que se desarrolla
con la prctica.
La mayora tuvimos padres comunes y corrientes que sin darse cuenta nos transmitieron
las mismas creencias limitantes y los mismos acondicionamientos negativos con los que
ellos crecieron.
Sin embargo, lo pasado es pasado. Nada ganamos con culpar a otros. Ahora es su
responsabilidad el cambiar ese concepto.
Para poder desarrollar exitosamente cualquier negocio, tiene que olvidarse del no puedo,
lo voy a intentar, ojal pudiera y decidirse a creer que puede lograr todo lo que se
proponga. Si acepta el hacerse responsable de usted mismo y acta como si fuera posible,
entonces har cuanto se requiera para lograr el resultado.

"El nico queso gratis est en la trampa para ratones"

Pregntese lo siguiente: Estoy listo para ser financieramente libre? S lo que quiero?
Qu estoy dispuesto a hacer para realizar mis sueos y metas? Estoy dispuesto a hacer lo
que sea necesario? Soy adiestrable? Dnde me visualizo financieramente en los prximos
2 a 5 aos?
El xito requiere sentido de urgencia y paciencia. Uno de sus mayores retos ser vencer
la impaciencia. La impaciencia es uno de los mayores obstculos que las personas debern
superar. El 90% de los fracasos se debe a personas que tiraron la toalla y se rindieron
antes de tiempo. El xito no llegar por suerte, el xito llegar con la consistencia.

Necesitamos el martillo de la persistencia para clavar el clavo del xito

22

Comparmoslo con un boxeador. Un buen boxeador no es solamente el mejor que tenga la

tcnica, el ms rpido, el mejor que tenga la pegada o el ms inteligente, sino tambin, el
que mejor anticipa los posibles golpes, cuando le peguen resista, si se cae, se vuelve a
levantar y no se rinde.
El Mercadeo en Red es la industria ms justa que conocemos. Si pone mucho esfuerzo,
recibir mucho dinero. Si pone algn esfuerzo, recibir algn dinero. Si pone poco esfuerzo,
recibir poco dinero. No trate de eliminar la lucha. Una lucha grande le traer un premio
grande.

Aprenda a rerse de sus problemas y siempre tendr de que rerse

Ahora que ha ganado una mejor perspectiva y ha hecho conciencia; ahora que tiene una
mejor actitud; ahora que est en su mejor momento, goza de ms experiencia y madurez;
ahora que tiene el apoyo y el vehculo correcto, ahora es que hay que establecer un plan
especfico para tomar ACCIN!

Una decisin sin accin, nunca fue una decisin

Amway es la Oportunidad
Amway nos proporciona a todos la oportunidad de iniciar nuestro propio negocio con una
pequea inversin, muy poco riesgo y grandes rendimientos durante nuestras horas
flexibles; de hacer por nosotros mismos lo que ninguna otra industria puede hacer: tener el
balance entre ganar dinero ilimitado y a la misma vez tener tiempo libre para disfrutarlo.
El Mercadeo en Red es la alternativa del futuro hoy. Durante los ltimos diez aos el
nmero de empresas desde el hogar aument veinte veces. Existen alrededor de 30
millones de negocios. Los analistas del mercado anticipan que este nmero se triplicar
para fines de esta dcada. Uno de los negocios con base en el hogar ms rentable es la
comercializacin por medio de las Redes de Mercadeo.

Algunos Beneficios Que Ofrecen las Redes de Mercadeo

1. Resultados inmediatos: Usted busca una oportunidad que le permita ganar dinero
desde el principio. Con una pequea inversin, sin riesgo que produzca resultados
inmediatos y de alto rendimiento.
2. Igualdad de oportunidades: Para todas las personas por igual. No hay que tener
conocimientos especiales, educacin especializada o grandes cantidades de capital para
invertir. Usted tiene el control porque el negocio est impulsado por su capacidad de
desarrollar buenas relaciones personales.
3. Ingreso Residual: Significa que se hace el trabajo bien hecho una vez, para luego
recibir comisiones residuales semana tras semana, mes tras mes y ao tras ao. Es un
negocio Inversin de tiempo: El tiempo es oro, pero slo si se emplea bien. Usted busca
un negocio que haga rendir el tiempo que usted dispone. Una hora desperdiciada es una
23

hora perdida, pero una hora invertida rinde ingresos una y otra vez.
4. Potencial de crecimiento: Algunas oportunidades de negocios son apenas tendencias
que llegan a un punto mximo y luego desaparecen. Aqu usted tiene la oportunidad de
continuar creciendo ante todo tipo de economa.
5. Respaldo: Usted no quiere emprender solo. Con un equipo de Profesionales en Red
llegar paso a paso a su camino al xito.
Como puede ver, es posible que la manera tradicional de hacer negocios no sobreviva en un
futuro y las alternativas tradicionales cada da son ms riesgosas. No construya su futuro en
arena movediza. El xito es posible en cualquier lugar donde existan personas en
sociedades libres que estn dispuestas a comprometerse a construir sus negocios a
conciencia que seguir creciendo despus de haber establecido las bases. Este ingreso
tambin es heredable.

El secreto de avanzar es comenzar

Enfquese en Avanzar
El xito no es un punto de llegada. El xito es el camino mismo
A medida que va desarrollando su negocio, se encontrar con situaciones en las que no
sabr qu decidir o hacer. Nunca se enfoque en el problema, siempre enfquese en la
solucin de cada situacin. En otras palabras, enfoque en avanzar.
Es un error pensar que tiene que aprenderlo todo para poder comenzar.
Esto no funciona as. No se puede quedar en la parlisis del anlisis.
Slo vaya leyendo seccin por seccin y tomando accin. Es preferible cometer errores
tratando, que no cometerlos por no actuar. Mientras ms errores se cometan, ms rpido se
aprender y se avanzar.
Lo importante no es lo que suceda. Lo importante es cmo usted va a actuar con lo que le
sucedi. Mantngase con una actitud positiva.

Para continuar avanzando:

1.

Lea y siga consejos slo de personas exitosas.

2. Asista y participe de los adiestramientos. Esto funciona como los carbones en una
hoguera. Mientras los carbones estn todos juntos el fuego se mantiene encendido, si saca
un carbn fuera de la hoguera, ese se apaga.
3.

Mantngase en constante ACCIN.

24

Introduccin a Las 9 Leyes

No trate de vender su camino a la cima. Ensee a otros a usar el Sistema
y ellos mismos llegarn a la cima
Cualquier cosa en la vida que usted desee riquezas, libertad financiera, confianza en s
mismo, ms tiempo con las personas que usted ama, una personalidad magntica, manejar
desafos, relaciones estrechas con familiares, amigos, personas a su alrededor y
prcticamente todo, usted los puede tener tan pronto aplique Las 9 Leyes Esenciales para
la Libertad Financiera en Amway y todos los principios que aqu se encuentran.
Muy pocas personas han podido descubrirlos por s solas. Por qu? Porque piensan que
no tienen el talento para hacerlo o tal vez no creen que pueda ser tan simple, o porque no
han desarrollado la visin o no estn dispuestos a pagar el precio que conlleva.
Lo bueno es que, despus de muchos aos de anlisis y prctica, ahora en este libro se
revelan estos principios. Nos ha tomado toda la vida aprender estas Leyes de cmo hacer
crecer una red exitosamente. Nuestro deseo es comunicarlas a usted en la forma ms clara
y sencilla posible.
Lo que hemos aprendido sobre estas Leyes es que no importa si las conoce o las ignora, no
importa dnde ni con quin las aplique, simplemente funcionan. Aunque los tiempos
cambien y la tecnologa avance, las culturas varan de un lugar a otro, pero los verdaderos
principios de estas 9 Leyes son constantes, son esenciales, son irrefutables y pasan la
prueba del tiempo.
Lo que deseamos que comprenda mientras lea Las 9 Leyes es que tenga presente las
cuatro ideas siguientes:
Primero: Las Leyes pueden ser aprendidas. Algunas son ms fciles de entender y aplicar
que otras, pero cada una de ellas hay que aplicarlas siempre.
Segundo: Las Leyes son independientes, sin embargo cada Ley se complementa una a la
otra.
Tercero: Las Leyes traen consigo consecuencias. Aplique Las 9 Leyes y ver su grupo
crecer. Quebrntelas o pselas por alto y, como todo, tendr que pagar un precio.
Cuarto: Estas Leyes son el fundamento en las Redes de Mercadeo porque estn centradas
en los principios, valores y las buenas relaciones esenciales entre los seres humanos.

25

Unas Palabras para los Sensatos

Este libro no es todo el Sistema, pero s son el corazn de l. Es como el motor de un auto,
que es su corazn.
Las Leyes son las ideas probadas basadas en nuestros mtodos de xito. Este libro le
ensear el procedimiento, la secuencia y la ejecucin del negocio. En otras palabras, le
ensear el cmo hacerlo. A usted le toca fortalecer su por qu hacerlo?

Concntrese en aprender y ejecutar. Sepa que le van a asesorar y a orientar, pero

nadie lo va a hacer por usted.
Los integrantes en el Equipo estamos pagando ese precio gustosamente. Cuando tenga
preguntas, y las tendr!, simplemente llame a su lnea de auspicio ascendente para pedir
consultora.

26

Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera

en Amway
Es evidente que toda persona que ha logrado abundancia en su vida,
en primer lugar crey que poda hacerlo
Estas 9 Leyes actan en sucesin. Cada una da vida y lo prepara para la siguiente.
Funcionan como un crculo que gira y se retroalimenta constantemente. Este ser su plan de
accin:

El proceso es simple. La idea es que cada nuevo Distribuidor (que se inscribe con el propsito
de desarrollar el negocio) aprenda a seguir este sencillo Sistema para que pueda ensear con
su ejemplo a los nuevos Distribuidores a repetir el proceso de accin.
Al seguir el Sistema, usted y sus Distribuidores conocern el por qu hacerlo? Cristalizarn
sus sueos y sus metas. Adems, tendrn crecimiento personal y aprendern a trabajar en
equipo.
Tambin sabrn cmo hacerlo? Esto lo aprendern siguiendo Las 9 Leyes y el Sistema.
Con la combinacin de estos conocimientos, la motivacin y la accin, lo apoyarn a lograr
sus metas!
Cada una de estas 9 Leyes es inquebrantable, al igual que la secuencia. Ninguna de stas
27

por s solas le dar el xito. Le repito, el xito est en la secuencia y el conjunto de Las 9
Leyes.
Las Leyes 1, 2, 3 y 4 son las bases que lo educarn para que pueda ejecutar
profesionalmente el paso ms financieramente productivo, el paso 5: Las Presentaciones en
los Hogares o Individuales.
Las Leyes 6 y 7 le proporcionarn la plataforma para crear el ambiente profesional, dar el
conocimiento y ganar la confianza para crear la red.
Las Leyes 8 y 9 sern las que le ensearn a hacerse rico.
Si en algn momento no entiende algo, es el momento exacto de levantar el telfono y
preguntar a su auspiciador o lnea ascendente.
No se quede con la duda, porque una persona con duda se detiene y si se detiene, no crece.
No llame a su auspiciador para cuestionarle: Por qu debo hacer esto o aquello? No caiga
en la trampa de cuestionar los por qu? Mejor pregunte: Cmo lo aplico inmediatamente?
Qu beneficios me traer? Simplemente, haciendo los pasos y viendo sus volmenes
aumentar, ir comprendiendo los por qu?
Para que su negocio se mantenga en constante crecimiento la rueda se tiene que mantener
en constante movimiento.

xito es la realizacin progresiva de metas que para usted son dignas de lograr

28

Ley #1
Inscribirse, Consumir los Productos y/o Servicio Acogerse
al Auto Envo
El negocio comienza tan pronto una persona se inscribe. Porque inscribirse significa ya haber
tomado la decisin y automticamente pasa a formar parte del Equipo de Profesionales en
Mercadeo en Red y de la gran familia Amway.
Como Distribuidor Independiente puede comenzar a recibir los beneficios que Amway le
brinda.
Algunos de los beneficios principales son:

Comprar los productos al precio de mayoreo.

Poder ganar al vender al precio de minorista.
Tener su pgina web personalizada.
Recibir los productos en auto envo.
Poder desarrollar una organizacin en red.
Participar del plan de comisiones.
Asistir a los eventos corporativos.
Expandir su negocio en otros pases.

Conctese a su equipo y pida que lo registren para que le notifiquen sobre las noticias,
actividades, concursos y todo lo relacionado con el desarrollo del negocio.

Usted es un Empresario Independiente

Cada Distribuidor en el Equipo es un empresario independiente. Nadie es empleado de
Amway, ni de ningn otro Distribuidor. Todos estamos al mismo nivel en jerarqua. En otras
palabras, todos somos iguales. Por esa razn pensamos y actuamos como tal.
Sus Distribuidores tambin son unos empresarios independientes y a ninguno se le puede
violar el derecho a su libertad. Si lo intenta, ellos abandonarn el negocio. Usted los puede
orientar y ayudar. Lo que no puede es tratar de presionarlos ni obligarlos a actuar. Ninguna
persona produce al mximo cuando es obligado o presionado.
Lo bueno en este negocio es que nadie le dar rdenes, ni le estar llamando para que tenga
que vender, trabajar o asistir a las actividades.
Usted acta porque ste es SU negocio y asiste a las actividades porque el compromiso es
con usted mismo, con sus metas y con sus sueos.
El que va a recibir el premio es usted. Ese deseo y emocin que lleva en su corazn desde el
primer momento en que se inscribi, forma parte de usted mismo.
29

El 65% de las personas que ingresa y luego abandona sus negocios,

es porque no tuvo una buena relacin con su auspiciador
Lo que usted s puede hacer para que los dems se motiven a construir la red es enfocarse
en desarrollar las buenas relaciones, en sus sentimientos y crear el ambiente positivo.

El 85% de su xito estar basado en la medida en que usted se relaciona con los
dems
Trate a todas las personas como si fueran su familia, con respeto, amor y cario. No trate de
demostrar ser mejor que ellos. Si lo hace se sentirn incmodos con su presencia. Adales
valor y deles sentido de igualdad. Porque la gran mayora de las decisiones que ellos tomen,
se basarn en la relacin que usted haya desarrollado con ellos.
No mire a las personas con un smbolo de dinero en sus frentes. Habr otros Distribuidores
con menos experiencia que inicialmente podran atraer a las personas por los nmeros. Pero
lo que realmente los har mantenerse y continuar desarrollando el negocio es la relacin
honesta de amigos que se desarrolle. Enfquese como un amigo(a) a quien puede ayudar a
lograr una mejor situacin financiera y de salud en sus vidas.

Es preferible ganar el 1% de 100 personas, que el 100% de su propio

esfuerzo
Este negocio es de gente ayudando a gente. Este no es un negocio de una persona
haciendo todo el trabajo. Este es un negocio de muchas personas haciendo un poco,
pero efectivo.

Dnde est la Diferencia entre una Persona que Triunfa

y una que Fracasa?
En su programacin mental. El xito requiere dedicacin y compromiso con usted
mismo. El xito requiere disciplina. Usted debe desafiar y eliminar toda tendencia a ponerse
excusas. No se d excusas de que es joven o viejo. No se d excusas de que no tiene
tiempo, ni dinero. El calor o el fro no es excusa, los nios no son una excusa, estar
endeudado no es excusa, la distancia no es una excusa.
Las excusas hacen sentir bien slo al que las da. Dele un giro positivo a esas excusas y
convirtalas en una fuerte razn para salir de ellas y construir su negocio. Toda persona que
ha triunfado en cualquier rea de su vida ha sido porque borraron la duda de sus mentes y
mostraron una grandsima facultad de creer, y esto pese a la opinin de los que les rodeaban.
Lo que est en juego aqu no es otra persona, lo que est en juego aqu es su propio futuro.
Es lo que usted quiere para usted y para los suyos.
30

Sabe cul es el enemigo #1 del hombre? La ignorancia que lleva a tener pensamientos
negativos. No piense en excusas, piense en posibilidades. As que, cuando se sienta atorado,
que nada le sale bien, que pisa y no arranca, dgase: qu hago aqu sentado dndome
excusas si soy yo mismo quien nico me detiene? Si usted tiene algunas razones por las
cuales no puede auto disciplinarse, comprenda que son slo un puado de excusas que tiene
que desafiar si desea subir al siguiente nivel de xito.

Las personas que buscan resultados positivos en sus vidas aprecian cada minuto

De hoy en adelante su lema debe ser: Hoy voy por lo que ms quiero! Voy a la
conquista de mis sueos!. El da tiene 24 preciosas horas. Puede utilizarlas para dar
excusas o para tomar accin y lograr los resultados positivos que quiere para su vida.
Recuerde, las horas se convierten en das, los das en semanas, en meses, en aos de su
vida.
Enfquese como la lupa que enciende una llamarada en una hoja cuando el sol pasa
enfocadamente a travs de ella. De esta misma forma encienda su fuego interior, desarrolle
su visin y transmita esa energa positiva a los dems. Su vida estar creada por sus
pensamientos dominantes y acciones diarias. Su vida es como una pelcula de largo metraje y
usted es el protagonista de su propia pelcula. Cmo usted quiere que sea?
Un premio grande requiere un esfuerzo grande. Los grandes triunfos nunca han sido
realizados por el esfuerzo individual de una sola persona. Los grandes triunfos siempre son
logrados por el trabajo de un equipo unido y el compromiso de cada uno de sus integrantes.

Caractersticas de los Grandes

Lderes del Equipo
1.
Son personas con grandes sueos, un extraordinario optimismo y estn llenos de
entusiasmo.
2.
Se educan leyendo y escuchando CDs de informacin positiva diariamente, porque
saben que solamente en la educacin est su futuro.
3.
Estn llenos de alegra, son amistosos, leales, valientes, poseen una actitud positiva,
son honestos y confiables.
4.
Saben escuchar. Saben que para continuar creciendo se mantienen atentos y
receptivos a lo que les tienen que decir.
5.
Son ntegros. No venden su integridad por dinero, venganza, orgullo, ni poder.
6.
No hablan negativo de ningn otro miembro del Equipo a sus espaldas. Lo dialogan
personalmente.
7.
No sobrereaccionan ante las situaciones desprovistas o negativas.
8.
No critican, sino unen. Saben perdonar.
9.
No se enfocan en los problemas. Se enfocan en encontrar la solucin a cada situacin
que se presenta.
10. Se alegran del xito de todos los dems y los animan a continuar.
11. Dan su apoyo total y estn dispuestos a pagar el precio una y otra vez.
31

12. Son voluntarios y aportan su talento en las actividades para el bien comn de todo el
Equipo.
13. Edifican, influencian positivamente en los dems sin manipular.
14. Tienen una alta auto estima. Reciben la edificacin sin dejar crecer el ego. Mientras
ms son edificados, ms humildes son.
15. Nunca se empequeecen por ningn error. Aprenden de ellos.
16. Confan en el conocimiento de sus lderes (up lines).
17. Aplican los principios y valores de un ser humano ejemplar.

Cmo Funciona Mejor el Equipo en Amway

Adaptado de John Maxwell

Un equipo es muchas voces con un solo corazn

1.

Los integrantes del Equipo saben cul es la meta en comn.

Cada integrante del Equipo es muy importante. Su aportacin y colaboracin es valiosa para
el xito comn. Su cooperacin es voluntaria, cada uno lleva una funcin distinta y tienen la
habilidad de asumir y cumplir responsabilidades. Ayudan a otros a pintar el cuadro completo
del Equipo.
2.

Los integrantes mantienen una comunicacin efectiva y sincera.

Muestran fe en los dems para que ellos crean en s mismos. Amplan a los dems para que
puedan aumentar su potencial. Una buena comunicacin desarrollar buenas relaciones y las
relaciones son el pegamento que mantiene unidos a los integrantes del Equipo. Esto
incrementa la productividad.
3.

Los integrantes del Equipo trabajan mutuamente.

Esto requiere una actitud positiva. As aumentar su propia edificacin y son un ejemplo de
tica dignos de admirar. Los lderes que tienen iniciativa no esperan que otros los motiven. Se
preocupan por adiestrar a los dems. Siempre saben lo que est sucediendo en la red.
Ninguno de nosotros es ms importante que el resto del equipo Ray Kroc
4.
Los integrantes del Equipo ponen los intereses del Equipo por encima de los
personales.
Si el Equipo gana, todos sus integrantes tambin ganan. Slo cuando los jugadores se unen y
renuncian a sus propias agendas, un equipo puede subir a un nivel superior. Esa es la clase
de actitud que se requiere para trabajar en equipo.
Por eso el Equipo siempre es primero.
32

Desafortunadamente el Equipo sufre cuando un integrante prefiere pegarse a su propia

agenda y seguir al paso que le marca su inflado ego. Tampoco permita que el deseo por el
reconocimiento o posesiones lo controle. Hay un dicho que dice: Quien no vive para servir,
entonces no sirve para vivir.
En este negocio es imposible tener xito individualmente. Ningn lder puede quebrantar la
confianza del Equipo y esperar mantener el mismo nivel de confianza e influencia. La
confianza es el fundamento del liderazgo.
Si usted viola la confianza del Equipo, ha terminado como lder. La imagen de lder decaer y
la confianza como lder morir. Cuide su imagen y valore la confianza, siendo ntegro y
responsable. El lder aade valor a los dems y a la organizacin.
5.

Los integrantes del Equipo estn dispuestos a aportar una y otra vez.

Cooperan con su energa, tiempo y se preparan para lo que se necesite. Ellos saben que
nadie recibe honra por lo que le dan; la honra es la recompensa para el que da. Cada
integrante tiene unos talentos especiales y los pone a disposicin del beneficio del Equipo.
6.

Los integrantes del Equipo siempre estn en el continuo proceso de aprendizaje.

Son promotores del Sistema, resultado de la autodisciplina y la perseverancia. No se castigan

por cometer errores. No manipulan ni juzgan a los dems. Sus acciones son medidas viviendo
bajo los principios de los valores ms altos de los seres humanos.

"Disciplina es poder hacer lo que realmente no se desea hacer, para poder lograr
lo que realmente quiere lograr"
7. Los integrantes del Equipo desarrollan la disciplina.
Tenga buena voluntad para ejecutar lo que se necesita, aunque no se encuentre en buen
estado de nimo.
8. Los integrantes del Equipo confan en su liderato.
Apoyan incondicionalmente, aunque inicialmente no contemplen el panorama completo.
Comience a comunicar la idea de equipo a otros a travs de la disposicin de servir a la visin
comn. Honre pblicamente el hecho de ser miembro del Equipo y con su ejemplo motivar a
otros a hacerlo.

El nico modo en que su equipo alcanza su potencial es si usted alcanza el suyo

propio

33

Consumir los Productos y/o Servicios

Sea producto del producto. Uno de los mayores beneficios ser el recibir los beneficios que
le brindan sus productos o servicios. Slo as es que usted puede desarrollar su propia
historia del producto. Al utilizar diariamente sus productos los conocer mejor y sabr
como recomendarlos. Tambin desarrollar una confianza que le dar mayor credibilidad y
transmitir mayor seguridad.
El negocio se basa en combinar y balancear los beneficios de los productos y la
oportunidad de negocio. Porque el ingreso que recibir ser en la medida que se cree el
volumen de los productos.

Acjase al Programa de Auto Envo*

El Auto Envo (Pedido Automtico) es la orden mensual de productos que usted escoge
recibir. Es su compromiso mensual bsico para el desarrollo de su negocio.
Es lo que hace que esta oportunidad sea tan slida. Es la manera perfecta para
asegurarse que sus requerimientos personales son cumplidos y que permanezca
personalmente activo en el plan de comisiones. El Auto Envo construye el ingreso
residual, la ms poderosa forma de ingresos que existe!
Su xito financiero estar basado en la cantidad de personas que estn comprando
productos en su organizacin. Mientras ms productos se compren en su organizacin,
mayores sern sus comisiones.
El Auto Envo es despachado automticamente cada mes independientemente de
cualquier otra compra personal que haga durante el mes. (En muchas compaas usted
puede cambiar en cada envo los productos que desea recibir).

*Decida si quiere esta opcin de auto envo en Amway.

No poda esperar lograr el xito,
as que avanc de prisa sin l

34

Ley # 2
Adquirir el KIT 9 Leyes y las Herramientas de Trabajo
Vaca tu bolsillo en tu mente y tu mente llenar tu bolsillo
Recuerda cuando usted fue un estudiante y se matricul en la escuela. El primer da de
clases lo primero que el profesor le dice a sus alumnos es que deben adquirir sus libros y
materiales de trabajo para poder aprender y aprobar la clase. Aqu es igual.
Hay que adquirir y estudiar las diferentes herramientas que nos conectan a la informacin.
Hay que conectarse al Sistema que nos educar.
El Equipo de lderes y el Instituto de Negocios Amway (INA) han desarrollado herramientas
que le ayudan a crecer y a duplicar su negocio. Es bueno mantener un pequeo inventario
de herramientas.

El mundo le da paso a la persona con determinacin

Nuestro sueo, cuando lo seguimos, es el mejor pronosticador de nuestro futuro

35

Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?

1.

Asistir y promover las diferentes actividades que han sido creadas para apoyarle
en el desarrollo de su negocio:
a. Presentaciones en los Hogares e Individuales
b. Junta de Negocios
c. Entrenamientos
d. Conferencias telefnicas o por Internet
e. Seminarios locales o internacionales
f. Convenciones regionales
g. Libre Empresa anual.

2.

Utilizar y promover las diferentes herramientas que ha creado el

Equipo y la compaa. Los diferentes CDs de contacto inicial, de
seguimiento, de adiestramientos, los DVDs, la literatura, las revistas y los Sobres
de Informacin.

3.

Escuchar, estudiar y repasar entre 15 a 20 minutos diarios el material que se

est promoviendo en el momento por el INA.

4. Tener 5 a 10 clientes fijos a quienes usted les venda los productos a precio de
minorista. Esto lo puede lograr vendindole a las personas que vieron la
presentacin y no les interes ingresar para desarrollar el negocio.
5. Tener suficientes Folletos de Presentacin para dar las presentaciones.
6.
7.

Tener sus tarjetas de presentacin.

Tener un mnimo de 5 a 10 Sobres de Informacin o Seguimiento circulando
entre sus contactos.

36

Qu es el Sobre de Informacin o Seguimiento?

Es un sobre que se entrega a sus contactos y tiene herramientas que pueden incluir un
DVD (visual), audio CD (auditivo), literatura (escrita) y su tarjeta de presentacin.
El propsito es que sus contactos se eduquen de una forma efectiva, duplicable y
masiva. El Sobre de Informacin es una de las inversiones ms poderosas y productivas
que usted tendr.
El Sobre de Informacin es para que sus contactos conozcan y se eduquen sobre los
productos y el negocio, economizndole a usted tiempo. Al prestar el Sobre de Informacin,
usted va a tener otra oportunidad ms de conectarse para hablar nuevamente con su nuevo
contacto.

Razones por las Cuales No Debe

Sacarle Copias a las Herramientas
Cmo usted desea presentar su imagen y la imagen de su negocio? Como una copia o
como un original? Porque al sacarle copias a las herramientas esa misma ser la imagen
que le dar a su negocio, una copia. Automticamente se comienza a perder credibilidad
ante los invitados y lderes.
Como es de saber, en todo negocio hay que invertir. Hay que promover la mentalidad de
inversin. Si les entrega copias a los Distribuidores, pensarn que las herramientas creadas
tienen poco valor, que el trabajo y el esfuerzo que el Equipo y la compaa ha puesto en el
desarrollo de herramientas de calidad tampoco tienen valor.
La experiencia nos ha enseado que sacarle copias no es duplicable, porque con esto
ensea a su propio grupo una cultura errnea de no invertir y eso rebotar en contra,
retrasando o hasta paralizando el crecimiento.

37

Ley # 3

Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo

Distribuidor
(48 Horas)
Esta ley es la que va a crear la accin y el momentum en sus nuevos Distribuidores.
ATENCION: El Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor es lo que
evita una de las causas ms comunes del abandono del negocio que es: el no saber
qu hacer para comenzar.
(Por favor vuelva a leer esa ltima oracin).
Para evitar este abandono inicial renase con su nuevo Distribuidor (que est interesado en
desarrollar el negocio) durante las primeras 48 horas de haberse inscrito. Completen el
Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor. Repasen el contenido de Las
9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Amway.
Al hacer esto con sus nuevos Distribuidores, les ayudar a tener una visin ms clara de lo
que hay que hacer y hacia dnde van a dirigir sus esfuerzos. Usted los habr puesto en
rumbo correcto para comenzar a desarrollar el negocio. Estarn capacitados para comenzar
a desarrollarlo y esto mismo ser lo que ellos duplicarn.
Concntrese y esfurcese con su nuevo Distribuidor a ensearle estas 9 Leyes. Si tiene
alguna duda, slo pregunte, porque preguntando es que se aprende. (Tiempo estimado: 1
hora.

38

Lanzamiento del Negocio y la

Entrevista al Nuevo Distribuidor
1. Por qu decidiste unirte a este negocio?
2. Cuando tu negocio est siendo exitoso, qu t quisieras tener diferente en tu vida?
(Metas y Sueos)
3. Dentro de 1 ao planifico estar ganando $ ____________________ mensual.
4. Tienes algn obstculo o circunstancia para comenzar este negocio? (pareja, tiempo,
dinero, otro)
5. Qu te atrae de la industria de Mercadeo en Red de Amway?
6. Eres educable y ests dispuesto a seguir el Sistema?
7. Escribe los das y horas que vas a reservar para tu negocio. Cundo vas a comenzar?
_________________________
8. Te gusta trabajar a travs del telfono y/o Internet?
9. Cules son tus fortalezas personales que te pueden ayudar a alcanzar el xito en este
negocio?
10. Cules son las reas que te gustara fortalecer? (Destrezas en la computadora,
llamadas telefnicas, dar la presentacin, manejo de tiempo, auto motivacin, otro)
11. Qu te gustara que hiciera tu Auspiciador para ayudarte a ser exitoso en el negocio?
12. En la escala del 1 al 10, circula Cul es tu nivel de compromiso para ser exitoso? 1 2
3 4 5 6 7 8 9 10
13. Cuntas personas te gustara Asociar este mes, con la ayuda de tu Auspiciador?
_____________
14. Escribe una Lista de Nombres (20 a 100).
15. Escribe las fechas para las Primeras Presentaciones.
_____________ _______________ _____________

Me comprometo a adquirir las herramientas para construir mi negocio y realizar actividades

que me generen ingresos cada da (contactar y presentar).

Firma _______________________________________ Fecha ________________

39

Encuentre Su Propsito en la Vida

Cada persona nace con un propsito en la vida. Encontrar, aceptar y honrar ese propsito
es lo ms importante que hacen los ms grandes triunfadores. Luego, hay que dedicarse a
cumplir ese propsito llenos de pasin y entusiasmo.
Con un propsito claro todo parece encajar en la vida. Sin un propsito ser fcil distraerse
y vivir los das vindolos pasar y pasar y al final haber logrado muy poco e inclusive no
haber llegado a ningn lado.
Imagnese abordar un barco zarpando del muelle sin saber hacia dnde se dirige. Si no
sabe hacia dnde se dirige, entonces, a dnde piensa que va a llegar? Tiene que tener un
propsito claro y bien definido, porque de no tenerlo perder el rumbo de la realizacin de
sus sueos.
Su propsito debe incluir saber cul va a ser el futuro legado que va a dejar a los dems.
Al morir necesitamos saber que la contribucin y el esfuerzo que hicimos mientras vivimos
valieron la pena. Debemos saber cmo vamos a servir de instrumento para aportar a la vida
de los dems.
Debe desarrollar un propsito tan grande que le emocione y le motive a actuar.
Cuando tenemos un propsito, todas nuestras acciones automticamente sirven a los
dems. El Equipo de e-Network tiene un gran propsito: Apoyar a todos los Distribuidores
a desarrollarse para ser mejores seres humanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y
dejar un legado a las futuras generaciones.

La persona ms pobre no es el que no tiene un centavo, sino el que no tiene

un propsito

Cuando usted logre cristalizar cul es su propsito en la vida, entonces ver que usted
correr ms rpido en el negocio. Vivir la vida con amor y pasin le ayudar a desarrollar la
red.

Desarrolle Su Visin Personal

Es imposible construir un edificio slido y seguro sin planos. Igualmente, es imposible
desarrollar un negocio slido y seguro sin visin. No hay futuro si no hay planificacin.
Tener una visin es como tener el plano del cuadro completo de lo que quiere lograr en su
40

negocio y su vida. Su visin le dar enfoque y direccin. Su visin determinar quin es y

quin va a llegar a ser.
Cuando una persona tiene una visin clara, sus palabras y sus acciones demuestran a
todos que sabe a dnde va. Cuando las dems personas saben que usted tiene direccin,
les inspira confianza, seguridad y los estimula a que le sigan gustosamente. Cuando
encuentre su propsito y su visin, esto le llenar de entusiasmo y de un deseo ardiente de
perseguirlo.
La visin de su futuro debe ser audaz, atrevida y especfica si quiere que se manifieste.
Tiene que ser tan poderosa que quiera soltar las sbanas en la maana y poner a correr su
da con anticipacin y pasin. Si tiene una visin, entonces podr compartirla con los
dems.
Para lograr su visin personal, sta debe unirse con una visin que sea ms grande, que es
la visin del Equipo.
La Visin del Equipo en Red es: Desarrollar un Equipo de Profesionales en Red para ser la
organizacin ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.
Porque slo as su visin ser apoyada, aumentada y motivada para que usted alcance su
propsito. Por qu hay que unir las visiones? Porque solo, nadie lo podr hacer.
Solamente mediante la unin y la suma de su visin a la del Equipo es que se puede
crear la unidad. Aunque haya diferencias de personalidades, razas, nacionalidad, religin,
la visin ser la que nos une. As que, en la medida en que ms personas se unen a la
visin del Equipo y pasen por el proceso de aprendizaje, modelaje y duplicacin, entonces
la organizacin, en vez de sumarse, pasar a multiplicarse hasta lograr ser (la meta) la red
ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.

Qu sera peor que ser ciego?

Ella respondi: Tener la vista, pero no tener la visin
Hellen Keller, Escritora y conferenciante (ciega y sorda)

Cuando escriba su propsito y su visin debe incluir lo que desea lograr en esta profesin
del Mercadeo en Red de Amway y con el Equipo de apoyo. Ahora tmese unos minutos,
medite, escriba su propsito y visin.

Desarrolle su propsito y su visin.

Defina sus sueos.
Establezca sus objetivos.
Formule su plan de accin.
Desarrolle hbitos adecuados.
Y entonces, hgalo!
41

Los Sueos
Un ganador es un soador que nunca se dio por vencido

Si lo puedes soar, es que lo puedes lograr

Todo comienza con una idea o sueo. Qu es lo que usted quiere lograr con este negocio
y para cundo? Es su sueo suficientemente importante para dedicarle el tiempo y el
esfuerzo para conseguirlo?
Usted notar que algunos alcanzan el xito ms rpido que otros y se preguntar: Si todos
tienen la misma oportunidad, la misma compaa, los mismos productos, el mismo plan de
comisin, las mismas herramientas, el mismo Sistema, entonces, por qu unos tienen un
xito inmenso, otros tienen un xito modesto y otros no logran nada?
La contestacin es, porque unos tienen un gran sueo, un plan de accin definido y se
enfocan en hacerlo realidad.

Su sueo es su fuente de energa. Su sueo es lo que le motiva

Esta es la caracterstica ms fuertemente notable dentro de cualquier gran triunfador. En
otras palabras, estos triunfadores saben exactamente lo que quieren. Ellos se visualizan
saboreando el xito antes de que ocurra.
Es la persona la que hace el sueo, o es el sueo el que hace a la persona? La
contestacin es que ambos. Todo buen lder tiene un sueo que desea realizar.
Muchas personas han fracasado ms por la falta de un sueo que por la falta de talento. Su
sueo debe ser tan grande como usted. Un sueo vago no motiva a nadie.
La humildad es una virtud, pero la modestia falsa, o darle la espalda a una gran oportunidad,
es anti-prosperidad.
Los msculos que no se ejercitan se atrofian. Y a los sueos, la visin y los deseos les
sucede lo mismo si no los alimentamos. Si no puede articular un sueo, el viaje ser
prcticamente imposible. Un sueo bien definido crea motivacin. Todo lo que se ha logrado
en la vida comenz primero con un sueo.

Su sueo determina sus metas. Sus metas trazan sus acciones.

Sus acciones crean resultados y los resultados le traen su premio

42

Sugerencias para Soar en Grande

1. Atrvase a soar. Desarrolle el deseo de lograr hacer algo mayor que usted. Desarrolle
un deseo ardiente que sea tan poderoso y grande que cuando lo visualice forme parte de
usted mismo y sienta que casi le quema.
2. Prepare el sueo. Visualice y alimente su sueo diariamente (recolecte fotos de lo que
desea).
3. Crase, vstase, y acte como si ya fuera una realidad.
4. Desarrolle la pasin y ponga accin masiva para realizarlo.
5. Comparta sus sueos. Cuando comparte sus sueos, inspira a otros a soar y el suyo
continuar creciendo.

Con qu ha soado en el pasado? Todava lo suea? Tiene algunos otros sueos o

metas que desea lograr actualmente? Cules son? Tiene alguna foto de ellos? Qu est
dispuesto a hacer para convertirlos en realidad?
Una vez que su sueo est claro, las decisiones vendrn rpido. Si soamos con ser libres,
lograr la libertad financiera, vivir sin estrs, viajar, tener el tiempo para disfrutar, ayudar a los
dems, ayudar a la iglesia, dejar un legado, ser reconocidos o lo que sea que usted quiera,
entonces encuentre su sueo y vaya tras l.

Los sueos se hacen realidad para todos aquellos que tengan el

valor de ir tras ellos
Walt Disney

Receta para el xito

Estudie mientras los dems duermen, trabaje mientras los dems vacilan, preprese
mientras los dems juegan y suee mientras los dems slo desean.

Las Metas
Lo que diferencia a una persona motivada del resto son sus metas. Las metas crean el
mapa del xito.
En este negocio las metas son los diferentes niveles que ha creado la compaa para
alcanzar.
Conozca cules son los ingresos estimados que se pueden generar en cada una de estos
niveles y vaya tras ellos. La clave no est en ir tras las metas grandes. La clave est en ir
43

avanzando da a da, enfocndose 100% en lograr la prxima posicin. No tiene que ver
la escalera completa, slo tiene que dar el primer paso, luego el segundo, el tercero

Sus metas deben ser:

1. Escritas Cuando escribe sus sueos, se convierten en metas.
2. Especficas Mientras ms especfica sea su meta, ms estar por alcanzarla. Ej:
Mercedes S500, blanco perla.
3. Medibles As podr saber cundo lleg a la meta, o si debe esforzarse ms. Ej:
$1,000 semanales.
4. Tiempo especfico Debe tener una fecha especfica para lograrla. Ej: Voy a lograr
________ en Diciembre 31 (Ao).
5. Escriba sus metas en presente - Ej: Hoy es enero 1, y estoy calificado como
_________________ posicin.
Lea sus metas tres veces al da con convencimiento y entusiasmo. Cierre los ojos, imagine y
sienta cada meta como si ya la hubiese logrado.

Cualquier cosa que la mente pueda creer y concebir, la puede alcanzar

Napoleon Hill

Lo que es su vida ahora, es slo lo que est sucediendo ahora. Imagine cmo quiere que
sea su vida. Imagnese viviendo una vida a plenitud! y dgase: Eso es real!
Use la visualizacin de las metas para ayudarse a alcanzar lo que quiere. Porque, hacia
donde usted se enfoque, fluir su energa.
Visualcese desfilando en la tarima de la convencin recibiendo un gran reconocimiento por
sus logros.

44

La Integracin de la Visin, Misin y Metas

Cuando se une la visin, la misin y las metas se crea la sinerga que logra la realizacin
de cualquier gran xito.
La visin es el Ser. La misin es el Hacer. Las metas son el Tener.
Su misin
metas.

es

el

puente

que

le

conecta

de

su

visin

sus

Ejemplo:
Pregntese: Quin quiero ser? (Esto sera su Visin) Una persona profesional exitosa en
las Redes de Mercadeo.
Pregntese: Qu tengo que hacer? (Esta sera su Misin) Adiestrarse, modelar y duplicar
en los dems Distribuidores.
Pregntese: Qu quiero tener? (Esta sera su Meta) Lograr el nivel de X. Saldar deudas,
remodelar la casa, viajar, cambiar el auto, calidad de tiempo con la familia, garantizar la
educacin de los hijos, aportar a una causa noble, ayudar a la iglesia, libertad de hacer lo
que quiera cuando quiera.

Desarrolle Hbitos Adecuados

La otra clave en su xito sern sus hbitos. Cuando hablamos de cambiar un hbito no se
trata de perder sino de ganar. Ganar un hbito que le haga productivo, que le d los
resultados que busca. Hbitos que le ayuden a salir adelante, no que le mantengan en la
mediocridad.

Los perdedores hacen promesas que siempre rompen, los ganadores hacen
compromisos que siempre cumplen.
Los perdedores reaccionan negativamente, los ganadores responden
45

efectivamente.
Los perdedores son pesimistas, los ganadores son optimistas.
Los perdedores siempre se estn quejando de la vida, los ganadores hacen que la
vida funcione para ellos mismos.

El perder es un hbito y el ganar tambin

Existen hbitos productivos y hbitos no productivos. En otras palabras, hay hbitos que le
acercan a sus metas y hbitos que le alejan de sus metas. En qu direccin le llevan sus
hbitos?
Varios ejemplos de hbitos que le alejan de las metas es ver demasiada televisin,
demasiadas pelculas, jugando en el Internet o leyendo lo incorrecto de las revistas y los
peridicos.
Analice este escenario: los artistas de TV estn trabajando en entretenerle a la misma vez
que ellos se hacen ricos. Pero el que est al otro lado de la pantalla est entretenido, pero
sin dinero. El televisor nos hace desperdiciar un valioso tiempo. A la televisin le llamamos
el hipnotizador. Porque hipnotiza por horas. Horas perdidas. Horas que nunca regresarn. Si
suma esas horas al ao slo imagnese cunto tiempo podra aprovechar. Haga de su
descanso una necesidad, no un objetivo. Descanse lo suficiente para tomar fuerzas.
El poder de un hbito es la mayor fuerza para su xito. Nosotros hacemos nuestros hbitos
y nuestros hbitos nos hacen a nosotros.
Nuestros hbitos se van formando a travs del tiempo, poco a poco, silenciosamente, y son
tan pequeos que pasan sin que nadie los note. Son como los submarinos, silenciosos y
profundos.
Una cosa s es cierta: si nosotros no dominamos nuestros hbitos, nuestros hbitos nos van
a dominar a nosotros. Pregntese: Estoy aprovechando el tiempo al mximo?
Nadie lo puede cambiar a usted. Es usted quien debe aceptar la necesidad del cambio,
eliminar los pensamientos negativos y aceptar total responsabilidad por cambiarse a usted
mismo. Tambin sepa que usted no puede cambiar a otros. Usted podr servir de
inspiracin, mentor y gua para que otras personas se motiven a hacer sus propios cambios.
Pero ellos, como individuos, son totalmente responsables de recibir la informacin positiva y
rodearse tambin de personas positivas que les ayuden a formar buenos hbitos.
Los hbitos no se rompen, sino que se sustituyen por nuevos patrones de comportamientos.
Para cambiar cualquier hbito hay que darse por lo menos un ao para adquirirlos. Est
dispuesto a hacer algunos cambios de hbitos para realizar sus sueos y metas?
Varios de los hbitos que ms le ayudarn sern el leer libros y escuchar audios de
informacin positiva en CDs. Por qu libros y audios CDs? Estos son los que crean en su
46

grupo el pegamento con las personas ms exitosas del negocio.

Cul viene primero, el crecimiento del negocio o los libros y los audios? No cabe duda que
los libros y los audios. En otras palabras, la educacin. El hbito de leer libros y escuchar
audios de informacin positiva le dar consistencia y la resistencia para la construccin de
su organizacin.

En Su Lista de Contactos Est la Clave

En este negocio la Materia Prima son las personas. Por eso su lista de nombres es lo
ms valioso que usted posee. En este negocio ya los productos estn desarrollados, lo que
hay que desarrollar es la red y la red se construye con personas.

Una lista no escrita, no es una lista. Una lista por escribirse, no es una lista.
Una lista escrita, s es una lista

Qu Hacer y Qu No Hacer al Crear Su Lista

Lo que hay que hacer es tener una buena lista de nombres y mantenerse constantemente
aadiendo nuevos contactos. Esta lista ser la gasolina que prende su negocio.
Imagnese que por cada nombre que escriba le pagaran $20. Cuntos nombres escribira?
Mientras ms extensa sea su lista de nombres, mayor ser su ventaja antes de empezar en
el negocio y ms magntica ser su postura.
Su lista de personas le permitir continuar el desarrollo sin perder tiempo pensando a quin
va a llamar. El tener una buena lista de personas (100 ms) hace que cuando alguno de
ellos le dice que no le interesa, usted simplemente se pregunta, Quin es el Prximo?
Lo que no debe hacer es juzgar anticipadamente a una persona. No podemos pre-juzgar
pensando que a la otra persona no le interesa el negocio. No es justo que usted sea el que
decida si a ellos les interesa o no.
Imagnese que la persona que le inscribi a usted, hubiera pensado que a usted no le iba a
interesar y le hubiera dejado fuera de su lista. Cmo usted se hubiera sentido? Es por eso
que si edita la lista, edita sus probabilidades de xito. Si usted no les habla primero, otra
persona lo har antes que usted.
Tampoco podemos hacer una lista muy pequea. Qu pasara si solamente hacemos una
lista de diez personas y los primeros cinco nos dicen que no? Usted se sentir con la
presin para patrocinar los prximos cinco y esto le puede poner en el modo de "suplicar" y
entonces reducir mucho su eficacia.
47

Sin embargo, si usted tiene una lista de 100 y los primeros 5 dicen no, usted todava tiene
otras 95 personas para contactar y una buena estrategia para los prximos 30 a 60 das.
Consejo: Para que nunca se agote su lista de prospectos desarrolle el hbito de
mantenerse pidiendo referidos y conociendo nuevas personas. La razn: ganar ms dinero
y crecer su negocio ms rpido.

Los ricos son ricos porque decidieron ser ricos,

los pobres son pobres porque nunca decidieron ser ricos

Escriba su Historia Personal

Una de las cosas que ms efectividad le va a dar al comenzar sus presentaciones ser
iniciarlas compartiendo su historia personal.
Muchos cometen el error de comenzar rpido a hablar de las caractersticas de la compaa,
los productos y el plan de compensacin, sin haber logrado primero conectar con sus
invitados. Cuando no conecta con sus invitados las personas tienden a estar ms
escpticas, porque existe una barrera invisible llamada Vendedor vs. Cliente.
Cuando cuenta su historia personal todo cambia como si fuera magia, porque logra conectar
con el corazn de las personas y crea un puente entre usted y ellos. La relacin ahora se
convierte de Amigo a Amigo, porque lo primero que tiene que hacer es ganarse el corazn
de los invitados.
Cuando le decimos que cuente su historia personal, nos referimos a contar quin es usted
como persona. De dnde viene, cules son las razones por las cuales usted est
desarrollando la oportunidad de negocio y por qu sabe que va a cambiar su futuro.
Es muy importante que cuando cuente su historia personal transfiera sus emociones, sus
sentimientos y algunas luchas que ha tenido que superar en su vida hasta el da en que
lleg a conocer la oportunidad de negocio y cmo est cambiando su vida.
El secreto est en compartir su historia y hacerla corta e interesante.
Invierta sus mejores 5 a 10 minutos siempre antes de comenzar sus presentaciones
compartiendo su historia personal.

48

49

50

Ley #4
La Invitacin
Principios para una Invitacin Efectiva
Teniendo ya las fechas programadas para hacer las primeras presentaciones, ahora est
listo(a) para comenzar a invitar a las personas de su lista y celebrar su primera Presentacin
en el Hogar o Individual o por el Internet.
Uno de los secretos para que asistan a la Presentacin est en hacer una buena
invitacin. Esta invitacin ser la primera experiencia que tendrn sus contactos para
conocer sobre los productos y la oportunidad de negocio.
Simultneamente desde la misma primera llamada tambin es que comienza la
duplicacin. Porque sus invitados ya estn comenzando a pasar por el proceso y la
experiencia de la invitacin telefnica o Internet.
La invitacin debe ser corta y llena de entusiasmo.
Para que la invitacin sea lo ms efectiva es muy importante que el anfitrin tenga una
fuerte conviccin y una fuerte creencia en el proyecto que acaba de emprender.
El anfitrin tiene que estar convencido de que va a construir este negocio con o sin ellos,
para as poder transmitir esa seguridad al momento de invitarlos. Esta seguridad crea en el
anfitrin una actitud positiva y cuando habla, su tono de voz proyecta seguridad, conviccin
y entusiasmo. Sus invitados van a sentir esa seguridad y esta conviccin aumentar las
probabilidades para que ms invitados asistan a la presentacin.
Por el contrario, si el anfitrin no se siente convencido e invita sin proyectar seguridad ni
entusiasmo, los invitados lo percibirn y podran elegir no asistir. Recuerde, usted atraer a
las personas dependiendo cmo se proyecte.
Tambin es obvio que no todo el que se invite va asistir a la Presentacin. Cuando el
anfitrin llama y habla con las personas que est invitando, muchos le dirn que van asistir a
la Presentacin, aunque no tengan ninguna intencin de estar presentes. En este caso, lo
que sucede es que su invitado no ha percibido ningn valor para asistir a la Presentacin.
Le voy a dar un ejemplo: si ellos supieran que por el slo hecho de asistir a la Presentacin
van a recibir $500 en efectivo, cree usted que van a asistir a la Presentacin? Claro que S.
Por qu? Ellos van a asistir porque perciben que van ganar.
Este mismo valor usted lo tiene que transmitir con su tono de voz, con su actitud, con su
entusiasmo y no slo por la oportunidad de negocio. Porque ellos no saben nada acerca de
su negocio. Ellos estn tomando este juicio a travs del telfono slo por la percepcin de
cmo usted se proyecta.
Se han hecho estudios que muestran que cuando uno habla, sobre el 85% de los resultados
positivos se deben al nivel de fe, entusiasmo y la confianza al momento de comunicar. En
cambio, slo el 15% es resultado de lo que se dice.
Inclusive si est leyendo y lo lee con nimo y entusiasmo le funcionar. Si habla con
51

entusiasmo, multiplica sus probabilidades de ganar. Cmo prefiere hablar?

Practique con su auspiciador cmo invitar correctamente por el telfono.

El crecimiento de su negocio ser directamente proporcional al nmero de

personas que usted contacte
da a da y regularmente

La Regla del 5/1

La Regla del 5/1 es una estadstica. Esta estadstica nos muestra que, en promedio, por
cada 5 personas que invite a una Presentacin, 1 asistir. Por eso es que si desea que
asistan de 3 a 4 personas a la Presentacin debe invitar entre 15 a 20 personas por
Presentacin.
Recuerde que su meta ser inscribir de 10 a 12 personas personalmente durante los
primeros 30 a 60 das. Por esa razn es que hay que invitar a muchos a la Presentacin.

Invitacin Modelo para la Presentacin en el Hogar

Por qu la invitacin debe ser orientada al negocio? Decida qu es lo que realmente desea
lograr: Crear una red inmensa de empresarios o tener un grupo de consumidores? De
seguro que quiere ambos.
Si desea que las personas orientadas a los negocios asistan y le escuchen, entonces la
invitacin debe ser orientada hacia la oportunidad de negocio. Recuerde, en la presentacin
siempre se hablar de la compaa, de los productos y de la oportunidad de negocio.

Practique la Invitacin con Su Auspiciador

Si comparte la oportunidad por puro entusiasmo, pero sin un acercamiento bien planificado,
se arriesga a perder a sus mejores contactos. Recuerde: No estamos en el negocio de
convencer personas. Ests buscando personas que estn buscando. Habla con
entusiasmo, proyecta seguridad y conviccin.

52

Ejemplos para la Invitacin a la Presentacin en el Hogar

Comience:
- Hola! (nombre del contacto). Te habla Tu Nombre y Apellido Cmo ests?
- (Nombre del contacto). Te estoy llamando porque estaba pensando en ti y no poda
pasar un da ms sin que te llamara. Estoy desarrollando un concepto de negocio que
quiero presentarte.

Seleccione entre:
a. Es un proyecto de negocio donde puedes invertir menos de 200 dlares mensuales y de
aqu a un ao, con un esfuerzo puedes estar ganando de 5.000 a 10.000 dlares
mensuales.
b. Te llamo porque estoy buscando varias personas claves para expandirlo. Te llamo a tiempo
para que puedas ser de los primeros y despus no me digas que no te invit y porqu no te lo
dije primero.
c. Te llamo para pedirte una ayuda con algo. Me puedes ayudar? (Espere su respuesta). Si.
Me encantara que me pudieras regalar 30 minutos de tu valioso tiempo para poder verte
personalmente y mostrarte un proyecto que estoy desarrollando. Puede ser que te interese y
puede ser que no.
d. Te llamo porque quiero compartir contigo algo que ha mejorado significativamente (mi salud,
la nutricin, la esttica, la tecnologa, los viajes, inversiones, etc. de miles de personas. Son
unos productos X de los que tambin te puedes beneficiar.
(Escriba aqu su propia forma para invitar)

_________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Prosiga y cierre la invitacin:

-

Y quiero invitarle a mi hogar el (da tal) a las (hora) donde va a venir uno de los socios ms
53

experimentados en el negocio para presentarles este concepto a un escogido grupo de

personas.

Para reunirse personalmente dgale:

- Nos podemos ver el (da) a las (hora) en (lugar)?
- Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita y ser puntual. Nos
vemos!

Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente

la Asistencia a la Presentacin
Confirmar la asistencia a la Presentacin crear confianza en sus invitados porque sentirn
profesionalismo y organizacin. Reconfirme la asistencia por lo menos un da antes de la
Presentacin en el Hogar.
Esta es una llamada corta (menos de un minuto). Esta llamada debe ser con entusiasmo y debe
incluir:
1. Saludo cordial (llamar por su nombre)
2. Confirmar da y hora
3. Edificar al presentador
Ejemplo:
- Hola (nombre del contacto), te habla (su nombre). Te llamo rapidito, slo para confirmarte
que maana ser la presentacin a las (hora) como habamos planificado. Como te haba
comentado, la persona que nos va a dar la presentacin se llama (nombre del presentador) y
es una persona muy emprendedora y va a sacar de su tiempo para estar con nosotros.
Nos vemos maana.
Esta es una forma corta y sencilla de confirmar a los invitados.
No cometa el error de preguntar: Vas a asistir, s o no? Usted debe asumir que s van a asistir, y
es por eso que la llamada es solamente para confirmar, no para convencer. Si trata de convencer, lo
que ellos percibirn es que les est rogando y los necesita con desesperacin.
NOTA: Si contesta la grabadora, deje grabado un corto mensaje confirmando la presentacin con el
da, la hora, el lugar y su nmero de telfono. Mencione que le llame de vuelta para confirmar su
asistencia a la presentacin.

Si el Contacto no mostrase inters, entonces tenga lista su agenda y dgale:

54

- Bueno, (nombre del contacto). Te podra pedir que me ayudes con algo? (Espere su
respuesta). S.
- Como me dices que no te interesa, entonces me encantara que me pudieras
regalar 30 minutos de tu valioso tiempo para poder verte personalmente y mostrarte este
proyecto y para que me puedas referir alguna persona que creas que le pueda interesar.
(Espere su respuesta). Est bien.
- Tremendo, (nombre del contacto). Nos podramos ver el (da) a la (hora) en (lugar)?
Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita, as que ser puntual. Nos
vemos!

xito es:
Mantenerme en movimiento sin detenerme hasta lograrlo

Al Invitar o Presentar es Importante que Proyecte

Seguridad y No Dudas
Otro punto importante es que en todo momento muestre seguridad al hablar de la
oportunidad que est presentando. Porque hemos escuchado en algunos nuevos
Distribuidores que, sin darse cuenta, utilizan frases negativas en lugar de positivas al invitar
o presentar el negocio.
Ejemplos:
Negativo: Voy a tratar por un tiempo a ver si funciona
Positivo: Voy a hacer que funcione en corto tiempo
Negativo: He estado en otros negocios, pero no he tenido xito
Positivo: En este negocio voy a tener xito
Negativo: Unas cosas me gustan, pero otras no
Positivo: Estoy aprendiendo mucho
Negativo: Me inscrib y voy a ver qu pasa
Positivo: Me inscrib y voy a hacer que pase
Al cambiar estas frases negativas por las positivas proyecta seguridad y as atraer a un
mayor nmero de personas.

55

Dos Ideas para Contactar con el Sobre de

Informacin y su Tarjeta de Presentacin
1. Contactando con el Sobre de Informacin
Otra manera muy efectiva de contactar personas es usando el Sobre de Informacin.
Como introdujimos en la Ley # 2, el Sobre de Informacin es para que sus contactos se
eduquen ms sobre la oportunidad de negocio y los productos. Adems, le economizar
tiempo y crear duplicidad.
Simplemente entregue el Sobre a sus contactos.
IMPORTANTE: Al entregar los Sobres, usted debe hacerlo con postura, dndole
importancia, postura y sentido de urgencia. A la persona que se lo entregue dgale que
muy prontamente usted pasar a recogerlo (de uno a dos das). Mientras ms Sobres estn
circulando en las manos de sus contactos, mayores tambin sern las posibilidades que
tendr de inscribir a nuevos Distribuidores.
No debe sobrecargar los Sobres con informacin. Puede incluir hasta tres herramientas.
Procure que una de las herramientas tenga informacin visual como un DVD, una que sea
en formato de audio CD y una en formato escrito. Puede seleccionar entre:

Un DVD
Un audio en CD de producto o de negocio
Folleto de Presentacin
Regalo de Producto
Cualquier otra herramienta que el Equipo le recomiende

Somos lo que hacemos repetidamente

En qu otro momento se puede usar el Sobre? En todo momento que pueda contactar.

Un Ejemplo Clsico para Entregar el Sobre de Informacin

-Mara, Vas a estar en tu casa durante un rato?
S. Tremendo. Tengo una informacin y voy a pasar a llevrtela. Te ver en unos minutos.
Cuando llegue a la casa de Mara (no entre a la casa, slo entregue el Sobre en la puerta y
despdase).
En este primer momento usted lo que quiere es hacer un contacto rpido y dejar que las
herramientas trabajen por usted. Le entrega en la puerta el Sobre y le dice:
- Estoy desarrollando este negocio y estoy buscando un par de personas claves para
expandirlo. S que vas a tener varias preguntas, as que cuando lo veas te dars cuenta si
56

te interesa o no. Eso lo decidirs t. Te voy a dejar este Sobre y en dos das paso a
recogerlo. Cuando venga me gustara que me dijeras, qu fue lo ms que te gust.
Si le pregunta de qu se trata, dgale:
- Me encantara explicarte ahora, pero en estos momentos no dispongo del tiempo. Dentro
del Sobre encontrars toda la informacin contenida en un con un mensaje grabado de X
minutos para ti, que te va a dar un cuadro ms completo de lo que se trata. Esta informacin
es muy valiosa y necesito recogerla porque tengo ms personas esperando por ella. Nos
vemos; regreso dentro de dos das para recoger el Sobre y me digas qu fue lo ms que te
gust.

Permita que el Sobre de Informacin trabaje por usted

2. ENTREGAR Y RECOGER EL SOBRE DE INFORMACION FUNCIONA

Pngase la meta de entregar un mnimo de uno o dos Sobres cada da y ver que siempre
su negocio se mantendr en crecimiento. Recomendamos que tenga por lo menos un
mnimo de 10 Sobres circulando entre sus contactos. Imagine si todas las personas que
estn en su grupo y las nuevas que estn ingresando hicieran lo mismo, Cuntas personas
nuevas se estaran contactando diariamente? Cmo crecera su negocio? Slo imagine!

La manera en que su grupo duplicar estas estrategias ser vindolo a usted hacindolas
Si importante es entregar el Sobre, ms importante es recogerlo. Estas son sus
herramientas de trabajo y su inversin. Cuando comience a recoger los Sobres, con las
personas que se interesaron, les podr dar la presentacin con el Folleto de Presentacin y
ellos escogern entre una de estas tres alternativas:
A. Consumidor Le compran los productos a usted para probarlos.
B. Distribuidor Consumidor Se inscribe para comprar a precio de mayorista.
C. Profesional en Red Se inscribe para desarrollar la red y usted lo conecta al Sistema.

xito es un hbito. Hablar es un hbito.Trabajar es un hbito

57

Contactando en 30 Segundos con su Tarjeta de Presentacin

A diario usted interacta con muchsimas personas. En el supermercado, fila del banco,
puesto de gasolina, cuando va de tiendas, elevador y otros lugares. Es obvio que en estos
casos usted no conoce a las personas ni tiene el tiempo para dar una presentacin. Estas
son personas potenciales que se pierden si usted no los contacta. Ahora lo podr hacer solo
en 30 segundos.
Cmo? Con su tarjeta de presentacin. Simplemente diga.
Ejemplo:
- Puedo compartir mi tarjeta de presentacin con usted?
- Me dedico a impactar la vida de las personas en el rea de (la salud, tecnologa, belleza,
hogar, viajes, finanzas, etc).
-Ah tiene mi nmero de telfono personal y luego le voy a llamar para preguntarle: Qu fue
lo ms que le gust? Permtame su nombre y telfono para luego llamarle. Es as de
sencillo!
Es as de sencillo! Con esta idea puede ponerse la meta de contactar 10 a 15 personas
mientras est de compras.
Recuerde que lo ms importante ser el seguimiento. Llame a la persona y pregntele:
Qu fue lo ms que te gust? Luego, fije una cita para entregarle un Sobre de Informacin
o darle una Presentacin.
Si no ha escuchado el mensaje, pregntele: Dispones de X minutos ahora? Haga la
llamada entre tres al nmero.
No importa cul mtodo decida utilizar. Lo importante es que haga accin masiva y use las
herramientas para que despierte la curiosidad en ellos y el proceso sea duplicable.
El punto es el siguiente. Este negocio se basa en contactar muchas personas para poder
tener ms oportunidades para brindarles la presentacin.

Mientras ms contactos y presentaciones haga, mayores sern las probabilidades de hacer

crecer su negocio

58

Ley # 5
Presentaciones en los Hogares e Individuales
Todas las personas que se han inscrito es porque alguien les ha dado una presentacin
El da ms esperado por todo nuevo Distribuidor, es el da de su primera Presentacin en el
Hogar. Todo lo que ha ledo hasta ahora, las Leyes 1,
2, 3, y 4 han sido con el propsito de prepararle para este momento, la primera Presentacin
en el Hogar. Ese es el da que usted realmente comienza a crecer y duplicar su negocio.
Dnde est la magia? La magia est en hacer las presentaciones sencillas en un ambiente
de negocio. Casa por casa, presentacin a presentacin o persona por persona; de estas
formas su negocio comenzar a expandirse primero localmente y luego internacionalmente.

Cules son los Tres Propsitos de las Presentaciones, ya sea en los Hogares
o Individuales?
1. El primer Propsito de la presentacin es llevar un mensaje de que si existe un vehculo
financiero real en el cual ellos podrn obtener mejor salud, libertad financiera, mejor calidad
de vida y el tiempo libre para disfrutar.
Adems, los invitados debern comprender que hay todo un Equipo y un Sistema que pueden
seguir para educarse y duplicarse correctamente. Ahora ellos pueden volver a soar sabiendo
que tienen un equipo de apoyo comprometido para ayudarlos a alcanzar sus sueos en la
vida.
2. El Segundo Propsito es establecer una relacin cordial y amistosa de confianza entre el
dueo de la casa (anfitrin), y el presentador y los invitados.
3. El Tercer Propsito es que va a crear el modelo correcto de cmo duplicar una
Presentacin. La mejor manera de ensear es con el ejemplo. A la misma vez los invitados
van a estar aprendiendo a cmo hacer una presentacin porque van a vivir la experiencia.
Es por eso que hay que hacer la Presentacin lo mejor posible desde el principio. Adems
cuando usted participa o es el que da la presentacin, se est proyectando como un lder que
las personas de su grupo querrn imitar.
Tenemos que tener en cuenta que el xito de la asistencia y la presentacin van a depender
100% en la manera con que el anfitrin haga la invitacin.

Cuando usted sabe qu hacer, puede hacer lo que sabe

59

Doce Puntos Importantes para Efectuar una Presentacin

Exitosa
1. Paute las fechas para dar las primeras Presentaciones en su Hogar o Individuales. A
la primera presentacin asisten las personas que le confirmaron y a la segunda
presentacin puede volver a invitar a los que no pudieron asistir a la primera. Usted
podr hacer citas para dar las Presentaciones Individuales con los que no pudieron
asistir a ninguna de las presentaciones. Esto es parte del Seguimiento.
2. Llame a sus contactos para invitarlos con no menos de cinco das de anticipacin a
la fecha de la Presentacin en su Hogar.
3. Utilice como gua la invitacin modelo para la Presentacin en el Hogar (pag. 52)
4. Tenga siempre en mente invitar el doble o triple de personas (15 a 20 es lo ideal)
porque no todos asistirn. La Regla de 5/1 nos ensea que por cada 5 que inviten, 1
persona asistir a la presentacin.
5. Al momento de tomar la decisin de cuantas sillas va a colocar es recomendable
poner pocas sillas. Debe tener sillas guardadas adicionales. Es preferible tener que
buscar las sillas y colocarlas cuando sea necesario, que tenerlas colocadas y que se
vean vacas. Porque demostrara que haban ms personas que iban a venir y no
llegaron.
6. Si tiene nios pequeos, lo ideal sera que alguien le ayudara a cuidarlos durante la
Presentacin.
7. Cualquier mascota que pueda causar distraccin, asegrese de colocarla en un
lugar donde no interrumpa.
8. Asegrese de que el televisor est apagado. Si el telfono suena tenga una persona
encargada. Usted no debera estar contestando el telfono durante la Presentacin.
Mejor ponga la maquina contestadora de modo que no interrumpa. As usted
demostrar a sus invitados que est comprometido con lo que esta haciendo.
9. Muy importante. No diga frente a los invitados: Invite mas personas y ni han
llegado. Porque si lo hace crear una atmosfera de fracaso sin haber comenzado y
da la impresin de que los que ya estn presentes no son importantes.
10. Nunca sirva los refrigerios durante la Presentacin. Los refrigerios se sirven al
finalizar la Presentacin, porque los invitados se van a distraer y no pondrn toda la
atencin al presentador. Le recomendamos que no sirva bebidas alcohlicas de
60

ninguna clase.

11. Asegrese de tener suficiente cantidad de herramientas: Aplicaciones, bolgrafos,

folletos de presentacin para todas las personas que asistan. Los folletos deben
tener escrito su nombre y su telfono.
12. Tenga suficientes Sobres de Informacin Para entregarles a cada uno de los
invitados al final de la Presentacin.

Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin

Seleccione el rea donde se celebrar la Presentacin, con buena temperatura e
iluminacin adecuada.
Segn vayan llegando los invitados, el anfitrin debe presentrselos al presentador. El
presentador debe saludarlos con un apretn de manos y con una sonrisa. Recuerde que la
misin es hacer buena relacin con los invitados. Divirtase conociendo a nuevas
amistades y disfrute el proceso.
Comience puntual para beneficio de los que llegaron temprano. De surgir un retraso en el
comienzo no debe ser ms de 5 10 minutos.

Cmo Comenzar la Presentacin Exitosa

El anfitrin ser el que comenzar dando la bienvenida y felicitando a los invitados por
haber asistido. (No se dan las gracias por haber asistido, porque ellos no le estn haciendo
un favor a usted).
Ejemplo: Para comenzar puede decir algo como:
- Les doy la bienvenida a todos y los felicito por haber decidido estar aqu. (Ahora comparta
su historia personal brevemente, en 1 minuto). La razn por la que les invit es que deseo
compartirles cmo ustedes tambin pueden beneficiarse para lograr (mejor salud, mejor
tecnologa, belleza, desarrollar un ingreso adicional, tiempo libre, etc..
Recuerde ser breve y dejar tiempo para que el presentador haga su trabajo.
Luego presente al presentador. Diga algo que demuestre que usted confa en la persona
que va a estar presentando. Edifquele: Le damos las gracias a (nombre del presentador)
por el valioso tiempo que ha tomado para compartir esta oportunidad con todos nosotros.
De ah en adelante el anfitrin puede sentarse y mantenerse atento durante toda la
presentacin. Debe tomar notas y si es posible grabar la presentacin para luego
escucharla, estudiarla y aprenderla.
Si los invitados ven al anfitrin tomando notas o grabando la presentacin, esto le dar ms
61

credibilidad al presentador y a la presentacin. (Si usted es el anfitrin, visualcese dando

parte de la prxima presentacin).
El anfitrin ni ningn otro Distribuidor deberan hacerle preguntas al presentador, solamente
los invitados.
El presentador puede comenzar
Menciona su nombre, su oficio,
oportunidad pudo sobreponerse a
testimonio vivo de los retos que
presentan la oportunidad.

la presentacin compartiendo su historia personal.

las limitaciones de su oficio, cmo a travs de la
esas limitaciones, etc. Esta corta historia debe ser un
ha enfrentado en su vida hasta el momento que le

Es importante que se conecte con los invitados cuando est contando su historia. Transmita
las emociones de cmo se siente en su interior y el por qu tom la decisin de envolverse
en este negocio. Esto puede durar entre 5 a 10 minutos.
El presentador deber utilizar algn Folleto, Video o herramienta visual para dar la
Presentacin. Los folletos estn completos y le llevarn paso por paso por toda la
Presentacin de una forma sencilla y duplicable. Si desea, tambin puede usar una
pizarra para mostrar el plan de bonos y comisiones.
Si usa un folleto, pida a los invitados que le sigan pgina por pgina y que no se adelanten.
Una buena tcnica para que la Presentacin sea mucho ms dinmica es que le pida a los
invitados que participen leyendo parte del folleto porque as ellos participarn junto con
usted. Esto mantendr a los invitados ms atentos a la Presentacin. Puede usar un
Video.
Pasen las pginas y vean las fotos de los testimonios y los productos. Diga: en esta
seccin no va a dar el tiempo para hablar detalladamente sobre todos los productos. A las
personas interesadas les podremos explicar al concluir. El anfitrin tiene unos Material de
Seguimiento con informacin que al finalizar la Presentacin con mucho gusto se los
prestar para que lo vean en sus hogares.
Prosiga y vean las fotos de los resultados. Los productos estn ayudando a muchas
personas a mejorar su salud, tecnologa belleza, vida etc. Los expertos consideran que la
industria del Mercadeo en Red de Amway es la tendencia econmica de ms crecimiento
en las prximas dcadas.
Luego slo lean sobre los dems productos, para que vean las posibilidades y cun
extenso es el mercado.
Luego pasen al Plan de Compensacin Durante el plan de compensacin usted tomar
el control de la conversacin. Ahora es que van a poder ver qu es lo que hay que hacer
para adquirir los productos y comenzar su negocio. Aqu ustedes tienen varias formas de
generar ingresos. Explique el concepto de negocio.
El ingrediente ms importante durante toda la Presentacin ser su entusiasmo y su
energa.
62

Cunto Tiempo Debera Durar la Presentacin

La Presentacin debe durar aproximadamente entre 35 a 50 minutos. No es saludable que
la Presentacin se extienda ms de una hora porque deja de ser duplicable.
Algo muy, muy importante es que la Presentacin siempre debe ser la misma, la misma, la
misma. No debera estar cambiando la Presentacin, ni hacindola especial para una sola
persona, como por ejemplo, a un profesional de la salud. Siempre debe de ser la misma
presentacin, porque esto ser lo que crear la duplicacin en su grupo. Si cambia la
Presentacin dependiendo de las personas que tiene enfrente, su grupo nunca sabr cul
es la Presentacin correcta y eso har que ellos se sientan inseguros y entonces se puede
retrasar el comienzo de ellos para dar las Presentaciones.

El Cierre de la Presentacin
Notar que si asistieron de 3 a 5 personas, de 2 a 3 tres se acercarn muy interesados en
la oportunidad. Concntrese en aquellos que muestran ms inters.
Luego de dar cualquier Presentacin en el Hogar o Individual, entregue siempre el
Material de Seguimiento. Es el anfitrin y no el presentador quien ser el responsable de
tener y entregar los Materiales de Seguimiento a cada invitado para que se lo lleven a
sus hogares y lo tengan por 2 a 3 das para revisarlo.
Ejemplo, dgale: Te voy a prestar este Sobre por 2 das para que puedas evaluar ms
informacin o para que lo puedas compartir con tu pareja.
Anote en su agenda las personas a quienes les entreg el Material de Seguimiento. Si no
los anota en la agenda podra correr el riesgo de que se le olvide y pierda sus herramientas
o Material de Seguimiento. Lo bueno es que el Material de Seguimiento le pondr en la
posicin de tener otro contacto con su invitado y eso aumenta significativamente las
posibilidades de mayor auspicio.

Algunas Preguntas de Cierre

Nunca pregunte: Te gust? Qu piensas? Si usted pregunta esto; le est dando la
oportunidad de que contesten S o NO. Debe hacer preguntas donde le puedan dar
respuestas para que ellos mismos escuchen sus propias razones. Mejor pregunte:
1. Qu fue lo ms que te gust?
2. Tienes alguna pregunta que me quieras hacer para ayudarte a tomar una
decisin?
3. Ests listo para comenzar ahora?
4. Conoces a dos personas que les interese mejorar su salud, bajar de peso o ganar
dinero adicional?
En este momento ponga atencin y escuche su respuesta. Si la persona le menciona que
63

lo ms que le interes fueron los productos o el negocio, entonces usted vuelva a

preguntar, Dime por qu? Descubra y escuche cules son las razones que tiene para
hacerlo.
Ofrezca los diferentes programas de productos con los que pueden comenzar. El mismo
Folleto de Presentacin o catlogo de productos les ayuda a escoger. Si su contacto va a
desarrollar el negocio mustrele y sugirale que se conecte al Sistema lo antes posible.
Mantngase enfocado. No salga hablando sobre los ltimos resultados de las noticias, los
deportes, poltica, etc. No debe presionar a sus invitados para que se inscriban. Podran
pensar que usted los necesita con desesperacin.
Es importante que tenga siempre su agenda a la mano, para que pueda hacer las citas con
los invitados para aclarar dudas, responder preguntas y analizar el proceso de cmo ellos
van a comenzar a desarrollar su organizacin.
Inclusive, para mantener el movimiento de las Presentaciones en los Hogares, puede
comunicar a los invitados: Si alguno de ustedes desea llevar esta misma Presentacin a su
Hogar hoy mismo podemos estar haciendo la cita con usted. Comunquese con la persona
que le invit para planificar la presentacin. Esto es importante para que pueda determinar
cmo va a trabajar con ellos.
Recuerde de modo sencillo. No somos, expertos (esteticistas, tecnlogos, profesionales en
el campo de la salud, etc.). No es correcto hacer reclamos de salud. Tampoco prometer
resultados financieros.
Permita que las herramientas trabajen por usted. Entregue el Material de Seguimiento. Si
ellos lo ven sencillo, se van a visualizar haciendo lo mismo que usted est haciendo.
Despus de presenciar una o dos Presentaciones, usted desear poder dar la Presentacin
por usted mismo. Esto demostrar que usted siente un autntico entusiasmo por su nuevo
negocio y que est comprometido con usted mismo y con su propio xito.
PRECAUCION: Si el Distribuidor no da la Presentacin por s mismo dentro de un mes,
despus sera muy raro que alguien de su grupo lo duplique. Nunca sabr lo que puede
hacer hasta que no lo intente!
Identifique los lderes potenciales. Contine desarrollando su negocio en la profundidad
motivando y coordinando Presentaciones en los Hogares e Individuales.
Hgales saber que van a tener un Equipo y un Sistema que los apoyar.
Este apoyo continuar construyendo confianza, solidez y profundidad en su negocio.
Pasados 30 minutos de haber terminado la Presentacin, el presentador debera estar
despidindose de todos en la casa. Esto crear en la mente de los invitados que el negocio
se construye con poco tiempo y lo har ms duplicable.

64

Unos Comentarios
Nadie es perfecto. Durante el proceso del desarrollo de su negocio habr personas que les
harn cuentos de brujas para que usted se desanime. Otros se podran rer de usted y no
participarn. Otros contarn historias sobre las pirmides o le dirn que ellos son
profesionales en un oficio para entrar en el Mercadeo en Red de Amway.
Aunque les cuente del estilo de vida que muchos ya disfrutan gracias al negocio, la gente
nos mira a los ojos y nos dicen: No estoy convencido de que funcione. Es increble!
Sabemos que lo que realmente quieren decir es: No estoy convencido de que lo pueda
hacer funcionar para m.
Hay veces en que ocurren situaciones ajenas a nuestro control. A algunos invitados les
suceden situaciones de ltimo minuto y no asisten a su Presentacin y habr momentos
que nadie asistir. Preprese, porque en algn momento le suceder y no significa el fin de
todo. A nosotros tambin nos sucede. Reljese y mantngase motivado. sta no ser su
ltima oportunidad.
A las personas que no asistieron, llmelas y vuelva a invitarlas para la prxima
presentacin o coordine para verlas individualmente.
Hay muchas personas que tienen un gran potencial, pero no estn dispuestas a pagar el
precio del xito y se quedarn estancadas viviendo un estilo de vida con el que no estn a
gusto. Pero no usted. No importa que cometa todos los errores del mundo. Realmente eso
no es lo importante. Si tiene miedos y est luchando para superarlos, eso es lo importante!
Si se qued frisado en medio de una presentacin y se le olvid lo que tena que decir, y
est luchando para superarlo, eso es lo importante! Si est creciendo a su paso y se est
esforzando para crecer,
eso es lo importante! Todos le estaremos felicitando, haga lo que haga. Lo importante es
que se mantenga intentando con fe. Mientras est enfrentando sus miedos, mientras est
superando adversidades y se mantenga alegre, es porque est luchando y sabe que va a
llegar; eso es lo importante!
Aqu no hay verdugos que le cuestionen el ritmo que lleva. El nico error sera si renuncia
y deja de luchar, porque ah es cuando se ha perdido la fe. Los que renuncian nunca
ganan y los GANADORES nunca renuncian!

Felicidad es mantenerse luchando en busca de sus sueos

Lo cierto es que las personas que ms estn ganando en este negocio, tambin son los
ms que lo estn trabajando y ellos tambin reciben rechazos; han sido los ms que no les
han asistido personas a sus presentaciones. Pero son los ms que se mantienen haciendo
presentaciones y se mantienen modelando el proceso de la duplicacin.
Nunca retrase dar ningn paso. Enfrente todo con valenta. Un lder que retrasa dar
cualquier paso est retrasando el proceso de que se duplique su propia organizacin.
65

Practique cmo dar la Presentacin, siempre pida y acepte consejos para mejorar.

Manejando Inteligentemente las Objeciones

Si verdaderamente quiere lograr el xito, ver que no habr nada que le detenga

Qu es una Objecin y Cmo Ocurre?

Una objecin ocurre cuando su contacto tiene una duda o pregunta, que a su vez crea una
excusa y esta excusa lo bloquea mentalmente y no le permite tomar la decisin de asistir
a la Presentacin o de inscribirse en el negocio.
Sin embargo, en muchas ocasiones lo que realmente sucede es que todava su contacto
no se visualiza teniendo xito o no cree que pueda hacerlo.
Aunque resulta bastante fcil que ellos reconozcan que la compaa funciona, que tiene
ventas de cientos de millones, que el plan de compensacin funciona y de que hay tantas
personas ganando mucho dinero, la verdadera pregunta que ellos se hacen es, puedo yo
hacer esto? Es aqu donde comienzan a surgir sus preguntas u objeciones.
Todas las personas quieren tener xito. Todas desean mejorar la salud, generar un
ingreso adicional, hacer fortuna y disfrutar de tiempo libre. Sin embargo, lo que sucede es
que algunas personas hacen comentarios sin fundamentos porque en su mente no
formulan las preguntas correctamente.

Ejemplos:
Cuando le dicen: no tengo dinero, lo que realmente le estn diciendo es:
Cmo hago este negocio sin dinero?.
Cuando le dicen: no tengo tiempo, lo que realmente le estn diciendo es: Cmo hago
este negocio, si casi no tengo tiempo?
Un punto importante con las objeciones es que usted no debe estar a la defensiva.
Tampoco tome las objeciones como un rechazo a su persona. No le estn diciendo no a
usted. Le estn diciendo no a los productos, no a la oportunidad, o le tienen miedo a salir
de su zona de comodidad para hacer un cambio. Como dijimos, se estn diciendo No a
ellos mismos porque no creen que puedan.

Nosotros no somos el mensaje, somos los mensajeros

66

Los Tres Pasos para Manejar las Objeciones

Paso 1 Tiene que estar de acuerdo con ellos.

No le lleve la contraria a su contacto. Valide lo que ellos estn diciendo.

Siempre tiene que hacer que la otra persona se sienta bien.

Paso 2 Neutralice la objecin.

Cuando neutraliza la objecin suceden 2 cosas:

Minimiza las posibilidades de que se la digan otra vez.

La persona se siente cmoda y no siente que est debatiendo con usted.

Paso 3 Contine

Lo que ms trabaja con cualquier objecin es:

Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad.

Anticipe las Objeciones

Realmente cuando conoce cmo manejar las objeciones es muy fcil y divertido. Una
tcnica muy efectiva es que usted anticipe las objeciones antes de que su contacto se
las diga.
La manera de hacerlo es mencionando las mismas objeciones que usted tuvo cuando le
contactaron a usted. Tambin puede mencionar las objeciones que otras personas tuvieron
al comenzar.

Ejemplos:
a. Tom la decisin de desarrollar este negocio porque casi no me alcanza el dinero y
tengo muy poco tiempo libre.
b. Como no s mucho de negocios y menos de ventas, es por eso que comenc.
c. Como conozco de esto, soy un experimentado en los negocios y en las ventas, es por
eso que decid comenzar.
d. Conozco de otras personas que crean que tenan que vender de puerta en puerta o
crean que esto eran pirmides y cuando se dieron la oportunidad, pudieron darse
67

cuenta de la realidad de esta oportunidad.

Es as de simple!

Yo soy ms grande que cualquier circunstancia adversa que me rodea

Sientes, Sent y Descubr

Otra tcnica para manejar objeciones es ayudar a los contactos a entender lo que ellos mismos
estn diciendo utilizando lo que en ingls es:Feel, Felt, Found. En espaol es: sientes, sent y
descubr.
S como te sientes, yo me sent igual y lo que descubr fue que. Esto es corto, sencillo y tal
vez lo ms poderoso que tendr para manejar las objeciones.

Ejemplos de Objeciones:
No tengo dinero No tengo tiempo
No conozco a muchas personas No me gustan las pirmides
No me gusta vender
Es muy lejos

Contestacin:
- Mara, aprecio que me dejes saber eso desde el principio. S cmo te sientes. Cuando
comenc, que estaba mirando este negocio, me sent de la misma forma y lo que
descubr fue que (aunque no tena mucho dinero, no tena tiempo, no conoca a muchas
personas, que no me gusta vender o que era muy lejos)esto no era un requisito para
hacer este negocio.
Adems, entend que con el ingreso del trabajo actual no tena forma de hacer el dinero
adicional que quera para (poder comprar un carro nuevo o remodelar nuestra casa, retirar
a mi esposa de su trabajo). Tal vez eso t lo puedas hacer, pero yo no tena otra forma para
hacerlo.
- Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la
cita.

68

Otras Ideas Para Manejar Objeciones

En relacin a: No Tengo Tiempo
- Lo bueno de este negocio es que no depende del 100% de tu tiempo. Tiene la
caracterstica de tiempo compartido, excelente para personas ocupadas. Porque con un
poco de tiempo de cada persona que se una a tu equipo, puedes construir tu negocio.
- Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la
cita.

En relacin a: No Tengo Dinero

- Lo interesante de este negocio es que te puedo mostrar cmo comenzarlo sin dinero.
Conoce los productos, habla de ellos a otras personas, desarrolla clientes, quienes lo van
a comprar y con ese dinero, ms la ganancia ya te puedes inscribir en el negocio.
Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la
cita.

En relacin a: No Me Gusta Vender

- Yo no vendo productos. Yo comparto los resultados. Y son las personas quienes van a
querer tener los productos y los resultados.
- Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta oportunidad. Fije la
cita.
Ve! Lo primero que yo les quiero hacer entender a los contactos es que no es una
situacin de dinero, que no es una situacin de tiempo. La verdad es, que es una
situacin de creencia. Si ellos creen que ellos no lo pueden hacer, ellos no lo van a
hacer. Si ellos creen que ellos s lo pueden hacer, entonces, ellos s lo van a hacer.

Un Consejo
Si a los contactos se les presenta correctamente la oportunidad y an as la rechazaran,
significa que no es el momento adecuado en sus vidas. En estos casos deles su espacio y
ocpese en darle seguimiento cada seis meses.

El que domine manejar las objeciones tendr el mundo a sus pies

69

La Magia est en Practicar las Contestaciones

Nuestro consejo es que hable con su auspiciador para que juntos desarrollen y practiquen
cmo contestar las objeciones. Adems, desarrolle su historia o su testimonio. Lo ms
importante es, que sea real.

PRACTIQUE LAS RESPUESTAS HASTA QUE LE FLUYAN DE

FORMA NATURAL.

PRACTICAR,

PRACTICAR

Y PRACTICAR!

70

Ley # 6
La Importancia de la Junta de Negocios
La Junta de Negocios le da la VIDA al negocio y al trabajo que se realiza en las
Presentaciones en los Hogares e Individuales.
La Junta de Negocios es una muestra del xito colectivo. El propsito de esta Junta de
Negocios es darles confianza y seguridad a los invitados y a los nuevos Distribuidores.
Conocern que no estn solos, que hay ms personas que han unido su visin personal a la
visin del Equipo en busca de la realizacin de sus sueos y metas.
En esta reunin los invitados vern y sentirn en vivo y a todo color la grandeza del negocio
y el impacto que est creando en la salud, en el crecimiento personal y las finanzas.
Todos los Distribuidores esperan con entusiasmo este evento. Las Juntas de Negocios por
lo general se celebran semanalmente. Aqu es donde deseas estar en primera fila.
Esta Reunin es creada por todos los integrantes del Equipo. Es ms formal y se mantiene
un ambiente profesional y de negocio.
Esta Reunin es presentada por los Distribuidores con ms experiencia y crecimiento dentro
del negocio. Se presenta la oportunidad de negocio: los fundadores, la compaa, productos,
testimonios, el plan de comisiones. Adems, se da desarrollo personal, motivacin y se
promueven las prximas actividades.
Esta Reunin debe tener total prioridad sobre las Presentaciones en los Hogares e
Individuales. El no asistir a la Junta de Negocios por estar haciendo Presentaciones en los
Hogares es un error. Porque el mensaje indirecto que les est enviando a sus invitados es
que la Junta de Negocios no es tan importante.
Cuando un contacto o Distribuidor le pida que le d una Presentacin y sta coincide con la
fecha de la Junta de Negocios, usted con mucha confianza y seguridad le podra comentar
algo como: Me encantara reunirme contigo. Sucede que ese da es muy importante
porque es la Junta de Negocios y es cuando nos reunimos todos los socios del
Equipo. Al contestarle as usted est dndole valor y edificando la Junta de Negocios y a la
misma vez su contacto comenzar a entender desde el principio la importancia de asistir.
Recomendamos que sus contactos escuchen primero la Presentacin en sus Hogares o
Individuales y luego asistan a la Junta de Negocios. No sera recomendable que invite a un
contacto a la Junta de Negocios si no ha escuchado una Presentacin previamente. La
manera que un invitado podra asistir a la Junta de Negocios sin haber recibido una
Presentacin en su Hogar o Individual, es si usted tiene una estrecha amistad con ellos o ya
han visto la informacin de Seguimiento.
En la Junta de Negocios su puntualidad es vital para su negocio. Al llegar temprano tendr
el beneficio de poder presentarle sus invitados a su lnea ascendente y a los presentadores.
71

Esto crear en sus invitados un sentido de profesionalismo, equipo y familia. Asimismo los
Distribuidores de su grupo le irn a presentar sus invitados a usted.
Procure poder cooperar durante la Reunin o cualquier otro evento, ya sea como ayudante
de registro, sonido, presentador, ujier, etc., porque el poder cooperar es un privilegio. As
tendr la oportunidad que los dems miembros le observen y en un futuro inmediato ellos lo
duplicarn.

Las actitudes positivas y negativas se duplican.

Lo mejor es duplicar las positivas

Reglas de Etiqueta para Crear un Buen Ambiente

en la Junta de Negocios
Planifique llegar temprano para poder registrarse y sentarse lo ms al frente posible. Notar
que sus Distribuidores e invitados se sentarn a su lado.

1. Por lo general cada Distribuidor paga dependiendo de los costos totales de la actividad.
Esto le da un sentido de inversin en su propio negocio. Por lo general los invitados no
pagan.
2. Pregunte cmo puede cooperar durante la Reunin.
3. Espere a sus invitados dentro del saln, nunca afuera.
4. Esta es una Reunin de Negocios. Si usted o algn invitado suyo tuviera que asistir con
nios pequeos, sintese en el rea asignada para nios con su encargado. Siga las
instrucciones de los ujieres.
5. Apague el celular. Si espera alguna llamada, pngalo en modo de vibrar. Nunca lo
conteste dentro del saln. Esto mantiene concentrados a los invitados y muestra respeto a
los oradores.
6. Apoye al presentador con sus aplausos y su entusiasmo.
Recuerde que en ese momento el presentador est dando el mximo para usted, para los
invitados y para todos los Distribuidores.
7. Mantngase atento y sin dar conversacin a las personas sentadas al lado. Podra
distraer a los invitados y confundir al presentador.

Si tuvo una mala semana, necesita asistir a la reunin, y si tuvo una buena semana,
la reunin lo necesita a usted
72

Los Equipos de Apoyo al Finalizar

Qu hacer enseguida que finaliza la Junta de Negocios o Evento? Los Equipos de Apoyo.
El propsito de hacer Equipos de Apoyo es el de crear la visin, estrechar la relacin con los
Distribuidores, los invitados y crear liderazgo.
1.
Finalizada la Junta de Negocios, renanse en pequeos grupos
(entre 5 a 8 personas) y formen lo que se llama Equipo de Apoyo. Si no tuvo invitados
nase y apoye a alguno de los grupos de apoyo.
2.

Decidan quin ser el que dirija el Equipo de Apoyo.

3.

D la bienvenida a los nuevos invitados de parte del Equipo e-Network.

4.
Comente cmo se sinti la primera vez que usted asisti y dgales cmo su visin
inicial se ha expandido.
5.
Entrguele el Material de Seguimiento a sus invitados, saque su agenda y
planifiquen su prximo encuentro.
6.

Promueva la prxima actividad.

7.
Tenga siempre consigo herramientas: aplicaciones de inscripcin, bolgrafo,
calculadora, etc.
8.

Concluya con alguna historia motivacional.

NOTA: Si no tuvo invitados nuevos, como quiera debera unirse a uno de los Grupos de
Apoyo para dar apoyo y planificar sus Acciones Semanales. La duracin total del Equipo de
Apoyo no exceder de 15 minutos.

Sus sueos y sus metas

deben ser ms grandes que sus miedos

73

Cundo y Cmo Comenzar una Junta de Negocios en un Pueblo

Tan pronto como en un pueblo exista una cultura de dar Presentaciones en los Hogares y
varias personas que se comprometan a trabajar en equipo, es el momento correcto de
evaluar para comenzar una nueva Junta de Negocios. Lo que no es recomendable es
comenzar una Junta de Negocios si todava no hay una cultura de hacer Presentaciones en
los Hogares.

Anuncie a todas las personas que estn en esa rea y al liderato del Equipo, que pronto se
va a comenzar una Junta de Negocios. Haga el anuncio por lo menos con un mes de
anticipacin para poder comenzar a hacer la promocin correspondiente. El compartirlo y
anunciarlo con todo el Equipo lograr que esa nueva reunin tenga ms apoyo y solidez.
La recomendacin es hacer una sola Junta de Negocios por pueblo. No es recomendable
hacer dos Reuniones en el mismo pueblo porque se diluye el esfuerzo y los recursos de
todos.
Siempre consulte primero con su lnea de auspicio si es el momento correcto o no, para
comenzar una nueva Junta de Negocios en un pueblo.
Ellos tienen la experiencia, escchelos.

Los lderes son distribuidores de esperanza

74

Ley # 7
Seguimiento, Entrenamientos,
Seminarios y Convenciones

La Importancia del Seguimiento

El seguimiento es el proceso por el cual la mayora de sus contactos llegarn a tomar la
decisin de consumir los productos o inscribirse en el negocio. En el proceso de
seguimiento usted inscribir sobre el 80% de las personas.
Sin una estrategia de seguimiento adecuada perder muchas personas. Se ha demostrado
que cuando las personas dicen NO, el 50% no entienden lo que les estn ofreciendo. Y el
otro 50% tienen dificultad en tomar una decisin. Eso por eso que debemos continuar con
el seguimiento.

Cmo Hacer el Seguimiento

Luego de haber terminado cualquier Presentacin usted notar que algunas personas se
inscriben inmediatamente y otras necesitarn un poco de tiempo adicional. Es aqu donde
comienza el proceso del seguimiento. Lo que debe hacer es entregar la informacin de
seguimiento y darles a los candidatos un perodo entre 24 a 48 horas para recogerlo.

Dos Formas Principales de Seguimiento

1. El Sobre de Informacin y/o Seguimiento
Como mencionamos en los captulos anteriores, entregue el Sobre de Informacin. Toda
persona siempre debera irse de una Presentacin con un Sobre de Informacin.
Coordine y anote en su agenda la hora y fecha en que pasar a recoger el Sobre de
Informacin y aclarar dudas.

2. El Proceso Poderoso de la Llamada entre Tres

Una vez ya sus contactos vieron la Presentacin, entonces es el momento ideal para
hacer una llamada entre tres con su auspiciador.
El propsito de la llamada entre tres es exponer a su contacto a que conozca a otras
personas que han tenido buenas experiencias, ya sea con el resultado de los productos
o con la oportunidad de negocio.
Mediante este proceso, usted logra que se abra ms la mente y la emocin de sus
75

nuevos contactos. Este Proceso es sumamente duplicable y efectivo.

Cmo hacer una llamada entre tres:

a. Notifique a su auspiciador o lnea de auspicio antes de hacer la llamada. Es muy
conveniente que su auspiciador primero conozca algo general sobre su contacto.
Dgale una corta descripcin sobre la situacin de su contacto. Ejemplo: Est bien
interesado en los productos o en el negocio. Esto puede durar uno o dos minutos,
luego cuelgue.
b. Llame a su contacto y efecte la llamada entre tres. Antes de conectar a su
contacto con su auspiciador es muy importante que edifique bien a su auspiciador.
c. Haga la llamada: Ejemplo; Hola Jorge, te presento a (nombre del contacto) l o
ella est interesado en conocer ms acerca de (los productos o el negocio).
(Nombre del contacto), (edifique a la persona con quien va a hablar) Jorge es una
persona exitosa y tiene mucha experiencia enpresntele a su contacto y luego
presente a su auspiciador. Permita que ellos se conozcan.
d. Sea breve en la llamada y deje a su contacto se exprese para que su auspiciador
pueda escucharlo y hacer el trabajo. Recuerde no dar toda la informacin y dejar a
su contacto con hambre.
e. Respete el tiempo de su auspiciador. No interrumpa o corrija a su auspiciador
aunque ste se equivoque.
f. Ensee, duplique y disfrute con su grupo los resultados.
Lo importante en estos procesos de seguimiento es que no los presiones a tomar la decisin
de comprar o de asociarse. Esto no es un proceso de una sola venta. Escuche y deje que
ellos le den su evaluacin. Le digan lo que le digan mantngase positivo. Recuerde que esto
es un proceso.

Edificar y Promover los Eventos es la Clave

Las personas que ms ganan dinero tambin son los ms que promueven los eventos.
Porque cada evento est diseado con el propsito de crear el ambiente de crecimiento y
motivacin en usted y los grupos.
El corazn de este negocio se basa en las emociones, sentimientos y relaciones entre las
personas. A las personas les gusta encontrarse con los dems para aprender, compartir sus
experiencias y logros. Los eventos son el lugar perfecto para lograr esto. Aqu se crea lo que
le llamamos el pegamento o magia entre las personas.
Es por eso que cada evento hay que promoverlo como uno mximo. Usted debe crear una
76

sensacin de curiosidad en sus invitados y los Distribuidores. Promueva estas actividades

con pasin y entusiasmo.
Si viniera a un evento el mejor orador del mundo, y la promocin es muy pobre, cuntas
personas piensa que podran asistir? Usted sabe que muy pocas.
Imagine, qu sucedera si usted dio el mximo y promovi el evento entre todas las
personas de su grupo? Lo que suceder es que ms personas de su organizacin asistirn
al evento y se expondrn a la informacin y motivacin que crean estas actividades.
Como lder, sea el ejemplo siendo uno de los primeros en registrarse para los eventos. Esto
reflejar su compromiso, mayor xito para usted y para su negocio. El grupo lo duplicar.
Si alguien le dice que no va a asistir, cree en l o ella la sensacin de que se va a perder un
evento espectacular. El promover consistentemente las actividades le har exitoso.
En resumen, lo que hace que un evento sea exitoso en asistencia no es el orador invitado,
sino el entusiasmo, la pasin y el compromiso de cada uno de los Distribuidores en
registrarse rpido y promover el evento.

"El conocimiento es poder"

La Importancia de los Entrenamientos

Como parte del desarrollo de los integrantes del Equipo se han creado diferentes
adiestramientos. Estos adiestramientos tienen temas variados que incluyen: cmo
desarrollar la red, desarrollo personal, conocimiento de los productos, reconocimiento a los
Distribuidores que estn progresando dentro del negocio, promociones, noticias, motivacin,
etc.
Estos eventos son vitales para el crecimiento de la red.

Seminarios y Eventos Regionales

Los seminarios y eventos regionales son actividades en las cuales, por lo general, vienen de
visita invitados especiales, Distribuidores exitosos o Ejecutivos Corporativos. Estos son
eventos ms formales donde se pueden presentar la oportunidad de negocio, los productos,
adiestramiento, reconocimientos y motivacin para desarrollar entusiasmo.
Estos eventos se efectan cada mes en las diferentes ciudades donde el negocio se mueve
ms rpido. excepto cuando hay convencin. Son eventos sumamente especiales. Usted
querr promover y asistir al mayor nmero posible.
La entrada tiene un valor dependiendo de los costos operacionales del evento.
77

LA LIBRE EMPRESA
Este es el evento cumbre ms importante del ao. Las convenciones estn hechas con el
propsito de ver el cuadro grande de la compaa. En las convenciones todos crecemos
como empresarios. Este es un gran momento para celebrar, educarnos e inspirarnos. Aqu
es cuando la compaa tira lo mejor por la ventana.
La compaa invierte mucho en el evento para el beneficio de los Distribuidores,
exponindonos a excelentes oradores quienes nos ensean cmo superarnos para poder
desarrollar nuestros negocios. Al igual que a Distribuidores exitosos en el negocio, quienes
comparten sus experiencias.
La compaa da reconocimiento y celebra el logro a todos los Distribuidores que han
sobresalido por sus esfuerzos y ascensos durante el ao. Verifique la fecha de la prxima
convencin, compromtase a asistir, promuvala con su corazn, trabaje incansablemente y
celebraremos todos juntos!

Imagen Adecuada de Negocio

Cuando estamos en reuniones en hoteles, adiestramientos, eventos regionales o
convenciones, estos eventos son formales, hay un ambiente de negocio y recomendamos
usar vestimenta de negocio. La vestimenta ser su primera imagen. Recuerde que nunca
hay una segunda oportunidad para dar la primera impresin.

Tele-Conferencias
Las tele-conferencia son una herramienta mayor para crear inters en los consumidores y los
contactos. El Equipo e-network y la corporacin ofrecen tele-conferencias que nos dan ms
conocimiento y nos apoyan en el desarrollo de nuestros negocios.
Estas conferencias dan mucha credibilidad y emocin, porque son sumamente duplicables.
Son hechas por Distribuidores exitosos quienes comparten sus experiencias. Verifique
cundo es la prxima tele-conferencia y conctese a su Equipo.

Webinars
Son presentaciones que se dan a travs de Internet. Esta es una tecnologa utilizada para
personas que viven muy lejos de su rea o en otro pas. Es una herramienta de mucho
crecimiento.
Para saber cundo ser el prximo evento visite la pagina www.amway.com.co (o el se pas)
en la seccin de capacitacin encontrara la programacin mensual.
78

Ley # 8
Primera Ley de Riqueza

La

Importancia de la
Edificacin

Consultora

(Asesora)

la

"Todos los mejores deportistas, empresarios y lderes del mundo tienen consultores. Mientras
ms alta su posicin, ms consultores tienen a su alrededor"

La Consultora o Asesora = Verificando y Ajustando su Progreso

Recibir consultora significa pedir consejos que le ayuden a mantener la direccin y el
enfoque productivo en su negocio.

Para crear grandes riquezas necesitamos saber a quin escuchamos

Una persona que est enfocada en desarrollar una red grande y slida debe aprovechar
cada oportunidad que tenga para recibir de su mentor o lnea de auspicio los consejos que
le ayudarn a escalar al prximo nivel en su negocio.
Esto es sumamente crucial. Se lo repetiremos: sumamente crucial. Tan importante como su
xito o su fracaso. Nadie crear una red slida por s sola, sin una buena consultora.
Imagnese si tuviera que cruzar a pie a travs de un campo minado.
Cmo lo hara? Seguramente siguiendo los consejos del que ya lo cruz. Porque el xito
deja pistas.
Hemos encontrado que una gran mayora de las personas que no tienen xito, fallaron en
pedir consultora o fallaron porque recibieron consultora de las personas equivocadas. Sin
la consultora de su lnea de auspicio ascendente podra cometer serios errores y se sentir
perdido.
La clave est en recibir consejos de personas que estn conectadas 100% al Sistema. Una
persona que no est bien conectada al Sistema no podr ayudarlo como usted quisiera.
Peor an, le podra hacer fracasar.
Sin embargo, es usted quien debe escoger su mentor y tomar la iniciativa de solicitar que le
asesoren.
Dgale a su mentor: Yo quiero aprender de ti! Cmo lo puedo hacer? Exprmalo como
una esponja! Absorba de su mentor todo el conocimiento que le brinde. Es usted quien lo
necesita! Porque as, ms adelante, usted podr pasar ese conocimiento a otros.
79

En cambio, en algunas ocasiones he escuchado Distribuidores decir: Es que no me

llaman! Bueno, si es usted quien lo necesita, llmele usted. Porque tambin deben haber
otras personas llamndole. Sea usted siempre el primero.
Demuestre y exprese su verdadero deseo ardiente de lograr el xito llamando a su mentor.
Su mentor siempre estar ah en la disposicin de apoyarle, sintindose feliz y alegre de que
usted est brillando por luz propia.
En este negocio usted nunca estar solo porque siempre cuenta con una lnea de auspicio
comprometida que le puede orientar y guiar.
Otro de los mayores beneficios de la consultora es que le permite analizar objetivamente
su progreso de acuerdo al plan que ha establecido. Usted sabr cul es su situacin y podr
hacer ajustes a tiempo para saber si realmente se est dirigiendo a lograr sus metas.
La manera de hacer la consultora es reunindose (por lo menos una hora) y explicando
exactamente cul es el plan de trabajo que usted est siguiendo diariamente. As su
auspiciador le podr orientar adecuadamente.
Si usted omite informacin o le da informacin falsa a su auspiciador, entonces usted
recibir una asesora incorrecta y distorsionada, creada por la propia falta de informacin.
Nuevamente la palabra clave es exactamente.

Construya Buenas Relaciones

Por qu es tan importante desarrollar buenas relaciones? Porque los Distribuidores
aceptan consejos de personas con quienes tienen buenas relaciones y sienten respeto por
ellos. Para poder tener una buena y sincera consultora hay que desarrollar buenas
relaciones.
Cuando no hay una buena relacin, las personas no prestarn atencin a lo que les tienen
que decir. Toda decisin que sus Distribuidores tomen estar basada en las buenas
relaciones que tengan con usted. Si usted ha violado el principio de construir buenas
relaciones con sus Distribuidores, usted y su negocio sern quienes lo sufran.
Desarrollar buenas relaciones es la nica parte dentro del Sistema donde usted puede ser
creativo. Sea una persona llena de valores para que los dems le permitan que usted les
gue. Ms que un negocio, sus valores crearn una fuerte amistad y una red de por vida.
Nuevamente la palabra clave es buenas relaciones.

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Preguntas Guas Para Verificar Su

Progreso Durante la Consultora
Cuntos nuevos Distribuidores entraron en su grupo?
De stos nuevos, a cuntos les provey el Sistema?

Cuntos Distribuidores en su organizacin estn dando

Presentaciones en los Hogares y/o Individuales?

Cules son los prximos audios que escuchar?

Cul ser el prximo libro que leer?

Cmo va la promocin del prximo evento?

Cuntas nuevas personas han subido de rango o posicin?

Tiene un diagrama de las metas que tiene por semana, por mes, por ao?

Cul es el prximo Adiestramiento o Seminario al que asistir este mes?

Cuntos de sus Distribuidores asistirn a los prximos eventos, seminarios y la

convencin?

Contine haciendo proyecciones diarias, semanales y mensuales.

Su libertad consiste en su capacidad de elegir

Luego de compartir lo que ha hecho, escuche con detenimiento los consejos que recibir.
Anote, analice y acte. Comparta sus sueos y sus metas con su lnea de auspicio y dle
seguimiento a lo que escribe.
A la misma vez debe estar en comunicacin con los miembros de sus equipos descendentes
para compartir y duplicar la asesora que recibi.
Renase en privado con ellos. Cuando ellos le hablen, escchelos, preste toda su atencin.
Entindalos. De lo que debe estar consciente es que nunca le compre sus excusas.

Acciones que Brindan Resultados

Para ganar dinero y lograr sus metas tiene que conocer EXACTAMENTE cules son las
actividades que hay que realizar cada da. A la vez que se va dando puntuacin ver cules
son sus debilidades y fortalezas, y donde deber enfocarse ms. La siguiente grfica le
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mostrar cmo ser ms efectivo y podr anotar su actividad diaria. A cada actividad se le
asigna un valor de puntos basado en la importancia que contribuye a construir su red y a
ganar dinero.

Hay que enfocase en las actividades que brindan resultados

Saque copia a esta pgina y utilcela semanalmente para que pueda medir su progreso.

Libros Recomendados
Existen muchas y excelentes publicaciones de auto ayuda, superacin y desarrollo personal.
Pregunte, cul es el libro del mes que est recomendando el Equipo? Adquiralo y lalo.
Ms importante que leerlo, es ponerlo en prctica y en accin. Las acciones que est
tomando determinarn su propio progreso. Algunos libros que recomendamos son:

Piense y Hgase Rico Napolen Hill

Desarrolle el Lder que est en Usted John Maxwell
Las 21 Cualidades Indispensables de un Lder John Maxwell
Las 17 Cualidades Esenciales de un Jugador de Equipo John Maxwell
Las 17 Leyes Incuestionables del Trabajo en Equipo - John Maxwell
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Los Principios del xito - Jack Canfield

Desarrolle los Lderes que estn Alrededor de Usted John Maxwell
Seamos Personas de Influencia John Maxwell
La Ciencia de Hacerse Rico - Wallace D. Wattles
Cmo Ganar Amigos e Influenciar Sobre las Personas Dale Carnegie
Pap Rico, Pap Pobre Robert Kiyosaki
Cualquiera otro que le recomiende su lnea de auspicio
Le recomendamos ver la pelcula: The Secret (El Secreto)

Puede encontrar otros libros publicados en:

Mantngase constantemente escuchando y leyendo libros positivos de auto ayuda.
(Recomendamos entre 15 a 30 minutos de lectura diaria).

El Secreto ha sido revelado

La Edificacin
La edificacin es el proceso de crear una imagen positiva para los dems. La misma es
para poder darle confianza y seguridad a su grupo.
Cuando uno comprende el poder de edificar a los dems y no fijarse en las debilidades, uno
estar directo al camino de lograr un autntico equipo.
Una red exitosa no se puede desarrollar sin edificacin. Por qu?
Porque las organizaciones crecen tan rpido, que es imposible llegar a conocer a todas las
personas personalmente.
Tal vez usted no conozca a todas las personas, pero con el proceso de la edificacin, todas
las personas le conocern a usted, creando una imagen positiva de usted a todos los que
han escuchado. Cuando usted edifica a otros, su grupo tambin lo har con usted y as
sucesivamente se duplica.
La edificacin comienza en el hogar. Usted puede ayudar a lograr cosas asombrosas en la
vida de otras personas cuando les comienza a expresar elogios positivos, como por ejemplo:
motivar a su pareja e hijos, en lugar de burlarse, criticarlos y echarles la culpa.
As mismo la edificacin se aplica a su lnea ascendente. Es normal que al principio algunos
lo hagan slo porque se les ensea, sin entender el porqu. No se preocupe porque su lnea
ascendente est pensando en el xito y los mejores intereses de usted.
Aunque usted no siempre tiene que estar de acuerdo con su lnea ascendente, o pensar que
siempre todo es perfecto, le pregunto, si usted no estuviera de acuerdo, por qu divulgar
sus diferencias e ideas contrarias entre otras personas? El divulgar lo negativo crear serias
dudas y estas dudas crearn a su vez confusin, que a su vez causar el fracaso y miedo,
culminando en la paralizacin del crecimiento de su propio grupo.
83

Es verdad que una persona siempre tendr razones para criticar, pero recordemos que una
persona poniendo el esfuerzo vale ms que mil crticos.
Qu le parece si se sustituyen estos pensamientos negativos por FE?
Despus de todo la FE es la esencia de la edificacin.
Del mismo modo, la lealtad es una caracterstica de un verdadero lder.
Ya que usted decidi desarrollar el negocio, debe asumir la lealtad hacia l.
La edificacin crea el ambiente saludable de seguridad para poder desarrollar la red. Brinda
credibilidad y autoridad. La edificacin tambin es crucial en su negocio.
La edificacin primero nace en usted.
La edificacin ayuda a crear el desarrollo de liderato.
La edificacin crea un sentido de seguridad. La seguridad brinda confianza entre los
Distribuidores y estimula a la accin.
La edificacin crea lealtad.
La edificacin crea un ambiente de confianza que a su vez da poder a su lnea de
auspicio, y que a la vez regresa multiplicada a usted.
La edificacin transforma su grupo en un conducto para la duplicacin.

Qu vamos a Edificar?
1. El Equipo. Cuando primero edifica al Equipo, usted est dndole seguridad a los
Distribuidores de que estn trabajando con las personas correctas y en el Equipo correcto.
Si ellos se sienten seguros, entonces comenzarn a moverse y pondrn la accin.
2. El Sistema. Cuando usted edifica el Sistema, est creando en su grupo la confianza de
que existe una forma probada y duplicable, que inclusive cuando usted no est presente, les
mantendr en direccin hacia el xito en todo momento.
3. Su Lnea de Auspicio. Edifique constantemente a toda su lnea de auspicio que est
haciendo el trabajo correctamente (conectados 100% al Sistema). Cuando usted edifica a
los dems que estn comprometidos, usted est estableciendo la credibilidad y la autoridad
de estas personas. Al edificar a otros, a la misma vez usted se est edificando a s mismo,
porque deja ver su nivel de compromiso, el apoyo que le est dando a los otros miembros
del Equipo y su propio nivel de seriedad. Cuando estamos edificando creamos confianza a
travs de las relaciones personales. Cuando usted establece una relacin con otra persona,
le da sentido de confianza. Mientras ms usted edifica a su liderato, ms el liderato le podr
edificar a usted.
Errneamente muchos creen que cuando edifican a los dems ellos se empequeecen y es
completamente lo contrario. Mientras ms edifica a los dems, ms uno se engrandece.
4. La Compaa y la Oportunidad de Negocio. Cuando usted edifica la compaa y la
oportunidad de negocio, usted est desarrollando confianza y seguridad en que la gerencia
de la compaa est capacitada para continuar en crecimiento, proporcionando una
oportunidad real y slida a largo plazo.
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Le edificacin siempre bebe ser constante. La edificacin se duplica.

Cuando usted edifique ser usted el que ms recibir. La edificacin har que usted mejore
en sus presentaciones.
Lo que no puede confundir es edificar los ttulos o las posesiones materiales. Cuando uno
enfoca en el ttulo, los Distribuidores se confunden y buscan la manera de comprar los
ttulos. Tambin es contraproducente el edificarse a uno mismo. Se puede confundir o
convertir en el Yo.
Qu es lo que hay que edificar de las dems personas? Se edifican los valores. El quin
es esa persona como ser humano y cmo est aportando al crecimiento de todo el Equipo.
Le edificacin crea un precedente, y es que las otras personas desean conocer y atender a
lo que dir la persona que van a escuchar. Porque a travs de la experiencia de esta
persona, los dems podrn inspirarse tambin para lograr sus propios sueos. Si entiende el
proceso de la edificacin, entonces podr edificar su red.

Nosotros escogimos ir a la luna.

No porque es fcil, sino porque es difcil.
Un paso pequeo para el hombre,
pero grande para la humanidad
John F. Kennedy

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Cuidado con la Inmunizacin o el Rock Star Sindrome

La inmunizacin o el Rock Star Sindrome comienza a ocurrir cuando los consejos que
usted recibe de sus auspiciadores ya no los escucha. Ya no le motivan.
Cuando las personas reciben consejos por mucho tiempo de sus mismos auspiciadores y
luego comienzan a tener xito, es normal que comience el fenmeno de la inmunizacin o
Rock Star Sindrome.
Hay que estar atento porque cuando algunos Distribuidores estn creciendo en el negocio y
asumen un rol de lder, se confunden entre el xito, la fama o el egocentrismo. Entonces
creen que ya lo aprendieron todo y sin percatarse comienzan a cometer serios errores.

El problema est en que se comienza a perder direccin. Ya sern menos ojos apoyndole y
velando por usted. Errores que cuestan tiempo, dinero y en el proceso se pierden muchas
personas. Al principio, uno no lo notar. Estos resultados negativos se observan varios
meses despus.
Por eso es un gran error el dejar de solicitar consultora. La consultora siempre usted la
debe solicitar, no importa en qu nivel de xito se encuentre.
Los presidentes de las compaas multimillonarias, jefes del gobierno, lderes, etc., todos
tienen un grupo de asesores. Nuevamente, sea humilde. Est pendiente de que la
inmunizacin, o Rock Star Sindrome, no le ataque.
Nunca se crea superior por los elogios y los aplausos que le dan. El da que se lo crea,
florece el egosmo. Mientras ms grande su ego, peor. Mientras mayor sea su xito,
permanezca usted ms humilde.
Recuerde que si usted se inmuniza a los consejos de su lnea de auspicio, indirectamente se
lo transmitir a su propia organizacin y se duplicar en su contra.
El resultado ser que ahora su organizacin tambin se inmunizar a usted. Usted estara
evitando que su propio grupo tambin pueda escuchar consejos de otras personas exitosas
en su lnea ascendente.
Ser usted quien ha sembrado la duda. Ellos podran perder enfoque, direccin y se
arriesga a que su grupo desaparezca.
Por eso es tan importante siempre dar edificacin constante a sus lderes; para cuando
usted comience a inmunizarse de su grupo, entonces su grupo s escuche a los lderes de
su lnea de auspicio ascendente, quienes lo volvern a edificar nuevamente a usted.
No se preocupe; su lnea de auspicio lo que desea es ayudarle a que usted gane ms y que
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su xito contine en aumento. Escuche y confe en ellos. Slo cudese del egosmo.
Lo bueno de este ejercicio es que el ms que se beneficia es usted. As podr hacer los
ajustes necesarios y desarrollar nuevas estrategias para continuar creciendo tanto usted
como su negocio.

No hay ocupacin ms noble en el mundo que asistir a otro ser humano y ayudar a que alguien
tenga xito

D Reconocimiento
El reconocimiento se le da a la persona que est poniendo el esfuerzo correctamente.
Resalte la produccin en sus Distribuidores, no la posicin o los ttulos.
Cada lder quiere ser reconocido por sus esfuerzos, pero algunos se preocupan tanto por
alcanzar mayores ttulos que se vuelven intiles para la organizacin.
Resulta agotador tener que trabajar con alguien que exige constantemente el
reconocimiento personal y es incapaz de dar acciones desinteresadas. Los lderes tienen
que ser tiles al Equipo.
Cuando usted pone nfasis en la produccin, su atencin y su energa se dedican a cumplir
el trabajo. As, usted crear un espritu de trabajo. Si el Distribuidor est cumpliendo con los
principios de este libro edifquelo y motvelo a continuar.

Cmo Desarrollar una Relacin Ms Profunda con los

Miembros del Equipo?
Usted estrecha la relacin ms profundamente con los miembros del Equipo organizando,
asistiendo y cooperando en las actividades sociales. Ejemplo: fiestas en una casa, pasadas,
giras, etc. En otras palabras, en todo momento que se produzca un ambiente que ayude a
estrechar las relaciones con los miembros del Equipo.
Adems, pueden ponerse de acuerdo para salir en grupos a compartir viendo casas, carros
o tiendas, para alimentar sus sueos y compartir juntos.

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Ley # 9
Segunda Ley de Riqueza

La Duplicacin
Casi todo lo que usted quiere tener ya otro lo hizo. Lo que tiene que hacer
es imitarlo

Qu Vamos a Duplicar?
Vamos a crear nuevo liderato para que adquieran los conocimientos profesionales de cmo
desarrollar una red slida, profunda y productiva.
A travs del proceso de la construccin de la red desarrollaremos profundas amistades con
muchas personas. Esta amistad sincera, con respeto y amor, permitir que podamos influir
en ellos a tal grado que nos permitan desarrollarlos como lderes capaces de impactar la
vida de muchos ms. Aqu es donde podemos dejar un legado porque hemos contribuido a
Primero usted aprenda y aplique las 8 Leyes anteriores. Porque as es como ir adquiriendo
el conocimiento profesional para desarrollar la red.
Luego, con su ejemplo, podr servir como modelo a sus Distribuidores. Comience esta
estrategia desde su primer da.
La Duplicacin es como entregar el bastn en una carrera de relevo. Si no pasa el bastn,
no podr ganar la carrera. En este negocio es igual. Tiene que pasar el bastn varias veces.
Mientras ms veces lo pase, ms lderes duplicarn.

Cmo se Duplican Nuevos Lderes?

El Plan de Accin Masiva para el Crecimiento y la Duplicacin
Los 6 Pasos que Vamos a Duplicar

1.

Desarrollar Buenas Relaciones con Todos los Integrantes

Al cultivar buenas relaciones se crea la conexin entre las personas y se fortalece la

confianza. Esta confianza crea la amistad y el ambiente saludable para que se duplique la
red. Cultive siempre la integridad y los valores para que sus Distribuidores tengan la
confianza de trabajar con usted.
La mejor manera para patrocinar personas en su organizacin es crear en ellos el deseo de
construirla. Para que ellos hagan el trabajo, ellos tienen que querer hacerlo, y la mejor forma
88

es mediante las buenas relaciones enfocando en sus sentimientos.

Comparta lo ms que pueda con ellos. Especialmente comparta sus sueos, porque eso
crear que ellos tambin compartan los suyos.
Los sueos crean emocin y esa emocin pone a las personas a hacer el trabajo necesario.
Si ellos sienten que usted realmente los va a ayudar, ellos abrirn sus corazones y podrn
trabajar en armona y dedicacin.
Comprenda que las personas son su bien ms preciado. El verdadero lder es la persona
que otros siguen gustosa y confiadamente. Sea un modelo que otros sigan. Rodese usted
mismo de un crculo ntimo que complemente su liderazgo.
Edifquelos para que ellos crean en s mismos. En la medida en que los ayude, usted ser
doblemente recompensado. As funciona la vida y el negocio. Si da, recibe.

2. Objetivo y Meta Inscribir de 10 a 12 Nuevos Distribuidores durante sus Primeros

30 a 60 das.
Es muy importante comenzar con un buen impulso . Para algunos esta tarea ser uno de los
ms grandes retos y tambin ser la que ms har crecer su negocio. Esto se logra
haciendo Presentaciones en los Hogares o Individuales.
Compromtase con sus Distribuidores que se comprometen a desarrollar el negocio y
aydelos a inscribir a las primeras dos personas en 24 a 48 horas. Esto crea una mayor
emocin de comienzo que los dems querrn imitar. Este crecimiento es crucial para su
xito.
3. Identificar Lderes
De esos 10 a 12 que se inscribieron, identifique los futuros lderes que van a desarrollar el
negocio, en quines va a concentrarse y trabajar diariamente. Renase y complete junto con
ellos el Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas).
Un error comn es pensar que usted se va a duplicar con todos los 10 a 12 que inscribi.
Esto regularmente no sucede. Es ms, si intentara trabajar con todos a la misma vez,
seguramente no le dara el tiempo.
Usted tiene que escoger con quienes va a concentrarse, eso ser con quienes estn
realmente interesados y comprometidos en desarrollar la red.
Seleccione un lder en su equipo de la izquierda y un lder en su equipo de la derecha. Esos
dos nuevos lderes Distribuidores que quieren hacer el negocio AHORA. No maana ni
despus, lo quieren hacer AHORA.
Dnde Enfocarse para Desarrollar una Organizacin Grande
89

Es preferible enfocarse en trabajar eficientemente con pocos que aprendan el conocimiento

correcto; que con muchos que tienen la buena intencin, pero no estn dispuestos a seguir
el Sistema.
Esto es contrario a lo que algunos piensan. Lo que sucede es que cuando trabajas
eficientemente con unas pocas personas, puedes ser ms efectivo en dedicarles el tiempo
de calidad que ellos se merecen a nivel profesional y se puede crear una profunda relacin y
slida duplicacin.
Sabemos que algunos lo harn rpido y otros lo harn a su ritmo. Otros se quedarn
sentados viendo qu pasa y no harn nada y terminarn desistiendo. Recuerde que tendr
muchas personas y todas son muy importantes. Su meta es motivar a todos, pero sera
prcticamente imposible tratar de invertir tiempo para desarrollarlos a todos. Tiene que
escoger a sus lderes.

90

Cmo Estructurar Su Organizacin

Le presentamos la base para construir su red de una manera probada, rpida y eficiente.
Comience haciendo las tres Presentaciones en su Hogar o Individuales. Auspicie a 10
personas lo antes posible, 5 en su equipo izquierdo y 5 en su equipo derecho.
Identifique los 2 lderes en quienes usted va a concentrarse en trabajar. Ejemplo: Mara, la
lder de su equipo izquierdo y Jorge, el lder de su equipo derecho.
Mencineles que su compromiso es ayudarlos a llegar a la posicin de X, si ellos estn
dispuestos a seguir el Sistema. Entrgueles el Kit 9 Leyes y juntos completen el
Lanzamiento de Negocio y hagan la lista de contactos.
Ahora cada uno de ellos va a duplicar el hacer las tres Presentaciones en los Hogares, y as
repetirn el proceso que usted les model.
Mara y Jorge comienzan a crecer sus grupos, y usted va a apoyarlos a ellos a desarrollar
lderes en sus negocios, identificando y seleccionando a 2 nuevos lderes en la profundidad.
Ejemplo: Ana y Carlos, a quienes usted va a ensearles y duplicar con ellos lo mismo.
Mientras Mara y Jorge trabajan y desarrollan a Pedro y Cindy. Contine identificando
lderes a ambos lados y repitan el proceso. Esto promueve el apoyo y el trabajo en equipo.

*Aplica a todo tipo de Plan.

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Como Identificar a un Lder

Aplica los principios de Las 9 Leyes y est conectado 100% al Sistema.

Da Presentaciones consistentemente. Asiste a las actividades y eventos.

Tiene un gran sueo, buena actitud y edifica a los dems.

Trabaja en equipo, est totalmente comprometido con hacer realidad sus sueos y
lograr sus metas.

4. Mantenernos Siempre Inscribiendo

Vamos a continuar inscribiendo entre 1 a 3 nuevos Distribuidores mensuales (tambin
incluye a nuevos clientes). Es importante que su grupo vea que usted se mantiene
inscribiendo nuevos Distribuidores.
Si se detiene, su grupo tambin lo har. Inicialmente no lo notar, pero s varios meses
despus.
5. Identificando y Desarrollando Nuevos Lderes
Procure desarrollar lderes, no seguidores. Los lderes no nacen, los lderes se hacen
mediante un proceso de desarrollo personal. Cuando inscriba a nuevos Distribuidores,
aydelos a que entiendan ese proceso de desarrollar liderato. Si solamente inscribe y no
desarrolla lderes, tendr que seguir construyendo el resto de su vida. Aydelos a
desarrollarse como lderes y no tendr que volverlo hacer.

Desarrolle en sus Distribuidores una visin amplia del proceso completo para crecer
profesionalmente en el negocio. Sus Distribuidores entendern que ellos mismos sern los
arquitectos de sus propios triunfos. Sern los constructores, siguiendo las, Las 9
Leyes, presentando la oportunidad y desarrollando relaciones slidas.
92

Tambin crecern como lderes demostrando un espritu de equipo, ayudando a capacitar a

todos los integrantes, a evaluar sus propios xitos y a encaminar a los dems.
Contine identificando nuevos lderes en profundidad. Verifique quin en su grupo inscribe a
un nuevo lder con buen potencial, adptelo y desarrllelo. Encuentre nuevos lderes a
cada lado (izquierdo y derecho).
Si paga el precio, se esfuerza y tiene disciplina da tras da, mes tras mes, ao tras ao,
trasformar su vida y lograr mayor prosperidad, ms all de sus sueos ms preciados.
NOTA: Con sus lderes mantenga una comunicacin constante diariamente.

Duplicacin = xito
6. Repita el Proceso de los 5 Pasos Anteriores.
Recuerde mantener de 5 a 10 clientes fijos que le compren los productos. Estos podran ser
los contactos que no decidieron ingresar y prefieren comprrselos a usted. Eventualmente
ellos le referirn ms personas potenciales que se podrn convertir en constructores de la
red.

Toda persona que aplique estos principios obtendr el xito sin importar su
experiencia o profesin previa
Su mximo gozo vendr de contemplar el crecimiento y el desarrollo de cualquier persona
en el Equipo.

Un verdadero lder da el ejemplo

Recuerde que las personas le seguirn por lo que usted ha hecho por ellos.
Imagnese; Qu sucedera si cada uno de sus nuevos Distribuidores se conectan 100% al
Sistema y modelan, duplican Las 9 Leyes del Sistema a su grupo? Su crecimiento y sus
ingresos seran inimaginables!
El hecho es que una vez usted comience, crear el hbito de seguir Las 9 Leyes del
Sistema y ser mucho ms sencillo continuarlo.

Su Tiempo es Valioso
Del tiempo que separ para desarrollar su negocio, dedique por lo menos el 80% a los
Distribuidores que s desean desarrollarse como lderes, para ensearles a duplicarse.
Recuerde que ellos estn desarrollando un negocio para que ste sea rentable.
Escriba en su agenda la prxima cita para comenzar sus adiestramientos.
Trabaje con ellos hasta que alcancen la posicin X. Porque en esta posicin X es que
93

podra estar promediando mucho dinero y si lo desearan, ya podran dedicarse el tiempo

completo a desarrollar el negocio.
Cunto tiempo cree que le tomar ganar $100,000 extra en su trabajo actual? Slo
imagine! Es como un cambio de carrera. Contine en ascenso hasta maximizar el plan. Para
esto es imprescindible que usted se enfoque 100% en ellos y no en usted.

Qu Ms Vamos a Duplicar?
Vamos a cultivar los valores y la amistad que nos une. Vamos a dejar un legado para que
nuestras futuras generaciones puedan disfrutar del esfuerzo que hoy trabajamos. Los
mximos lderes son aquellos que se interesan por los dems y derraman sus esfuerzos en
los dems.
En resumidas cuentas, y es el mensaje esencial de este libro:
uno no puede triunfar solo. Si uno desea crecer en el negocio, hay que trabajar en
equipo, mantener la duplicacin y ayudar a crecer a los dems.
Debe edificar y levantar a otros lderes potenciales. Debe ser parte integral del Equipo. No
ser un espectador. Debe ayudar a que los dems capturen, implementen, colaboren en
materializar la visin comn del Equipo y la compaa. Es la nica forma de todos,
simultneamente, ayudarnos y crecer.
Hay que duplicar todos los principios y conceptos aprendidos
1.
2.
3.
4.

Hay que duplicar Las 9 Leyes en el Mercadeo en Red de Amway.

Hay que duplicar las Presentaciones en los Hogares e Individuales.
Hay que duplicar la integridad y la edificacin.
Hay que duplicar el proceso de duplicacin.

Duplique la integridad. Duplique el amor. Para poder dar amor, primero hay que ser
amoroso. Con amor habr la conexin para poder transferir valores. Las personas necesitan
sentirse apreciadas y valoradas, no utilizadas.
Invierta tiempo demostrando su aprecio y amor a cada uno de los integrantes del Equipo. No
importa si lo conoce o no, la sonrisa es el lenguaje universal. Muestre respeto y jams
suponga que las personas saben lo que siente por ellos, mejor demustreselo.

El Reto del Lder es Mantener el Enfoque del Proceso de la

Duplicacin
No es lo que usted le dice a las personas, sino lo que ellos ven que usted hace
Aqu toda su fuerza y energa va para que los nuevos aprendan a duplicar el Sistema. Si lo
hace bien, lo aprenden bien. Si lo hace mal, lo aprenden mal. Cmo es que los seres
94

humanos aprendemos? Aprendemos por lo que vemos, por lo que escuchamos y por lo que
repetimos.

Tenemos que conectar a cada nuevo Distribuidores en el Sistema de aprendizaje y de

empoderamiento que est motivando a muchas otras personas a alcanzar sus objetivos.
El Sistema representa en cierto sentido una universidad continua con profesores que han
acumulado mucha experiencia y estn dispuestos a compartir con los dems los muchos
aos de experiencia para que la organizacin de todos crezca.
Si por la razn que sea, usted piensa que no es un gran lder que mueve multitudes y el cual
las personas desean seguir, no importa. Porque el verdadero lder es el que ejerce su
influencia en dar lo mejor a los dems.

Usted tendr que ejercer muchos roles a lo largo del proceso de construccin de su negocio
de Mercadeo en Red de Amway: empresario, motivador, asesor, adiestrador, comunicador,
consolador, figura paternal, psiclogo, socio, amigo y otros. Sin embargo, de todos ellos, el
modelo principal ser su comportamiento.
Usted dirigir mejor como lder, siendo modelo del comportamiento que desea que sus
Distribuidores dupliquen. Sea modelo y dirija el avance de su organizacin mediante
objetivos personales. La mejor manera ser haciendo las cosas que producen y siguiendo el
Sistema.
Cmo Invertir Su Tiempo Productivamente
Nos duplicamos o morimos. El 10% de nuestro negocio somos nosotros y el 90% es la
duplicacin.
La mayora de las personas desarrollan este negocio en el horario de 6:00
PM a 9:30 PM. Supongamos que usted decide dedicar 10 horas a la semana para
desarrollar su negocio. Estas 10 horas puede dividirlas de la siguiente forma:
El 80% del tiempo que le dedica a su negocio (8 horas) usted lo invierte contactando y
dando presentaciones nuevas personas.
El 19% del tiempo (1hora y 50 minutos) adiestrando a los nuevos y conectndolos al
Sistema.
El 1% del tiempo (10 minutos) resolviendo problemas. El 90% de los problemas se
resuelven llamando directamente a la compaa.
Al leer esta gua y comprender cmo desarrollar correctamente este negocio, habr
personas que se sientan tentados por renunciar a su trabajo actual para comenzar a tiempo
completo. Nuestro consejo es que NO lo haga. Sin embargo, cuando sea el momento
oportuno, usted lo reconocer. Cada persona es diferente. Si en un futuro usted contempla
95

renunciar a su trabajo actual, entonces es porque usted debera estar generando por lo
menos por tres meses consistentemente. Recuerde incluir los beneficios mdicos, seguros y
contribucin a su retiro. La clave est en ser consistente.

El Sistema no le va a construir el negocio. Pero si pone a funcionar el Sistema, s va a

mantener la estabilidad y el crecimiento del negocio

Identificando los Asesinos del Negocio

La actitud correcta al principio asegura el xito al final
Existen varias formas en que instantneamente se pierde la integridad y la credibilidad. A
continuacin una lista de las cosas que ms dao hacen al negocio:
1. No darse cuenta que Las 9 Leyes del Sistema estn completas y probadas. Omitir,
cambiar o agregar alguna Ley confundir y pondr en riesgo el proceso de crecimiento y
duplicacin.
2. Dejar de soar en grande. No tener una visin clara y metas definidas. No
comprometerse. Los nicos que pierden son los que no invierten en su crecimiento personal
y los que abandonan.
3. No respetar los principios por los que se rige su Equipo.
4. Manejar problemas frente a otros Distribuidores. Cuando tenga cualquier situacin,
sintese en privado con la persona y arreglen cualquier diferencia. Las buenas noticias las
comparte con su grupo (down-lines); y los problemas slo los discute con su auspiciador (up
line).
5. No tener las herramientas para dar el seguimiento. (No crea duplicacin y pierde su
esfuerzo)
6. El chisme, la falta de edificacin a los lderes o cualquier miembro del Equipo, es
mortal. Siempre rebota al que lo inicia o lo repite.
7. Entrar en temas controversiales como la poltica, la religin y asuntos personales entre
parejas.
8. Pedir prestado dinero o tarjetas de crdito a cualquier integrante del Equipo. Porque se
pierde la relacin Patrocinador - Distribuidor y se convierte en una relacin Prestamista
Deudor.
9. Pedirle a su lnea de auspicio que le coloquen nuevos Distribuidores en su grupo. Ese
es el sntoma claro de que est pensando en s mismo. Es mejor concentrarse en inscribir
nuevos personalmente.
10. Tratar de inscribir a los Distribuidores en cualquier otra Red de Mercadeo. Muy
rpidamente todo el mundo se entera y pierde instantneamente la credibilidad. Podra
perder su contrato como Distribuidor.*
11.
Tratar de persuadir a que un Distribuidor de otro grupo se cambie de lnea para
asociarse con usted, mortal! Comienza a perder su credibilidad como lder y podra perder
96

su contrato como Distribuidor.*

12.
No robarle a los Distribuidores la oportunidad que tienen de aprender. Enseles a
pescar, no le d el pescado. Cmo?: hacindole las tareas que les corresponde aprender
a ellos. Ejemplo: Darle todas las presentaciones, inscribir a otros, hacerle los pedidos de
productos, cambiarle el auto envo, resolverle los problemas, porque esto detiene la
duplicacin y se convierte usted en servicio al cliente.
13.
No tener un pequeo inventario de herramientas.
14.
Sacarle copias a las herramientas. Pierde integridad, no es profesional, no es
duplicable y retrasar su crecimiento.
15.
Venderle productos a otros Distribuidores. Porque evita que los dems Distribuidores
en la lnea ascendente cobren comisiones de esas compras.*
16.
Invertir inicialmente su dinero en anuncios promoviendo los productos en la radio,
televisin, peridicos, revistas. Es poco duplicable y debe tener muchsima experiencia. El
Distribuidor se desgasta y puede ser muy costoso. Si est consciente, entonces, intntelo.*
Este es un negocio serio que cambiar positivamente su futuro y el de toda su familia por las
prximas generaciones, y es muy prspero si se hace bien. Hay un dicho que dice: si lo
hace mal, entonces preprese para tener que volverlo a hacer.

*Revise las polticas y procedimientos de la compaa.

La Integridad
La integridad se define como la igualdad entre lo que digo y lo que hago. Esta es el
elemento ms importante del liderazgo y el ms relevante en el futuro de su negocio. La
integridad es la base para que los dems se dupliquen. La integridad crear el ambiente y la
confianza hacia usted como lder.
Las personas con integridad no tienen nada que esconder ni nada que temer. Sus vidas son
libros abiertos. Una persona con integridad es la que ha establecido un sistema de valores
ante el cual se juzga toda la vida.

La integridad no es tanto lo que hacemos, sino lo que somos

El quebrantar el principio de la integridad desgasta el liderato porque crear desconfianza,
inseguridad como lder y esa inseguridad producir que la organizacin se detenga. Cuando
uno pierde la integridad, uno es el que ms pierde.

Triunfe mediante la integridad y no mediante la exageracin

Si usted trabaja con integridad, su grupo duplicar su integridad. Si trabaja con
97

deshonestidad, lamentablemente el grupo lo duplicar y no crecer. La integridad es su

activo ms preciado en su negocio; protjala, no la venda, ni la negocie por nada.
La integridad se mantiene con sus comentarios y sus acciones a diario. Toma mucho tiempo
usted ganarla y un segundo en perderla.
La integridad da como resultado una reputacin slida, no solamente una imagen. La
imagen es lo que la gente piensa que somos. La integridad es lo que realmente somos.

Su ejemplo no es la principal influencia sobre los dems, es la nica

Tenga Integridad para Ganar Influencia y Credibilidad

Mientras ms integridad muestre, ms confianza tendr la gente en usted, y como
consecuencia le conferirn el privilegio de influir en sus vidas.
Con deshonestidad, menos confianza depositar la gente y ms rpidamente perder su
posicin de influencia.
Realmente todos somos personas de influencia. Influenciamos en todo momento en las
personas que nos rodean. Influenciamos ya sea de forma positiva o negativa. De qu
forma quisiera influenciar en los dems? De seguro que de forma positiva. Para esto acte
de forma correcta, con integridad, honestidad y la verdad siempre primero de frente.
Cuando se acta de forma deshonesta, sin integridad, hablando a espaldas de los dems, la
influencia ser negativa.
Inicialmente las personas observan en la forma en que lo ven interactuando con los dems.
Luego en la forma en que interacta con ellos. La manera en que usted se viste, se arregla,
saluda, los mira, les estrecha la mano, los atiende, se desenvuelve con el grupo y se
despide.
En resumen la forma en que usted se proyecte ser la forma en que le percibirn. Si le
perciben como amable, atento, buen oyente, confiable, respetuoso, positivo, usted
comenzar a influenciar positivamente en los dems y crear las bases para desarrollar una
red grande.
Por el contrario, si pone poca atencin al saludar, tiene una mirada vaga, saluda sin nimo,
escucha poco, habla mucho, se la pasa dando quejas, entonces lo percibirn como alguien
negativo e influenciar muy poco en los dems y ser incapaz de desarrollar lderes.
Uno puede influenciar temporeramente al hacer un favor a otra persona, pero la verdadera
influencia emana de lo profundo del carcter.
Inicialmente carecemos de influencia sobre los dems. Mediante el proceso de la edificacin
sus auspiciadores le darn a usted esa influencia inicial que necesita para que los nuevos
comiencen a escucharle. Esa influencia le durar slo un corto tiempo. Tan pronto usted
comienza a interactuar con ellos, sus comentarios y sus acciones construirn o destruirn
esa influencia. De ah en adelante slo su integridad determinar el futuro de esa relacin.
La avaricia, baja autoestima, inseguridad, egocentrismo, necesidad de poder, orgullo,
venganza y la impaciencia son algunas de las caractersticas que desgastan la influencia.
98

No pregunte: Qu puede hacer mi lnea de auspicio por m? En vez pregntese: Qu

puedo hacer yo por el Equipo?

Si sus acciones crean un legado que inspire a otros a soar ms lejos,

aprender ms, hacer ms y a convertirse en ms, usted ser un excelente lder

99

Construyendo su Negocio a Larga Distancia

Una de las mayores ventajas de este negocio es que usted puede expandirlo a larga
distancia. Cuando hablamos de larga distancia nos referimos a personas que viven a tres
horas o ms de manejo en auto o en otros pases donde la compaa est registrada
oficialmente.
Esto crea una enorme estabilidad al negocio de cualquier persona. Sin embargo, hay un
aspecto que debe considerar al momento de expandirse. Le sugerimos que primero aprenda
a desarrollar el negocio exitosamente en su rea y adquirir la experiencia y la seguridad
necesarias, para luego poder duplicar lo mismo en otra rea o pas.

Ventajas al Expandirse

Protege su negocio contra cualquier adversidad climatolgica. Ejemplo: huracanes, terremotos,

fuegos.

Consolida y diversifica su negocio protegindolo contra recesiones econmicas.

Ejemplo: huelgas, despidos, cierres de bases militares, ataques terroristas.

Puede compartir ms con su pareja durante los viajes.

Puede obtener beneficios contributivos por la inversin en los viajes. (Asesrese con

su Contador)

Puede aprovechar los viajes para aprender y escuchar los audios del negocio. No

diga: esta ciudad est a tres horas de distancia.

Mejor piense: esta ciudad est a slo tres audios.

Retos al Expandirse

Los viajes cuestan dinero y cuanto ms lejos, mayor es la inversin.

Es un reto a su actitud. Usted podra llegar, y tal vez pocos invitados o quizs ninguno
asistir a la presentacin.
En resumen, la mayor ventaja al expandirse es que le da estabilidad a su negocio contra
cualquier factor local fuera de su control.
Usted cuenta con las herramientas necesarias para expandirlo, como: llamadas telefnicas,
Sobres de Informacin, llamadas de conferencia, e-mails, su pgina de Internet,
presentaciones a travs del Internet (webinars) y la pgina de su Equipo:
100

Dos Ideas de Cmo Expandirse con Uso de Poca

Tcnologa
1. Va llamadas telefnicas, de conferencia o grabada

Primero: Haga una lista de las personas que conoce y pida referidos de las que vivan
lejos de su rea o pas.

Segundo: Llame a los contactos y establezca el propsito de su llamada. Si es un

conocido simplemete comience saludando. Si es un referido mencione quin le refiri.

Tercero: Haga la llamada entre tres, al terminar pregntele; Qu fue lo que ms te

gusto? Mantenga la conversacin en tono amistoso. Comparta algunos testimonios sobre
los beneficios que usted y sus amistades han tenido sobre el uso de los productos y la
oportunidad de negocio. Comparta brevemente cules son sus sueos, pero pregntele y
concntrese en los sueos de ellos y conctelos con la oportunidad de negocio

Cuarto: Envele un Sobre de Seguimiento con la informacin que requiera. De

productos: catlogo de productos, lista de precios, etc. De negocio: DVD o CD.

Quinto: D seguimiento. Una vez haya recibido el Sobre, llmeles para contestar
preguntas. Qu fue lo ms que te gust? Mencione los beneficios que diferencian a
Amway. Como por ejemplo: ingresos residuales, libertad de tiempo, trabajar desde el hogar,
ingresos ilimitados, equipo de apoyo, Sistema de desarrollo de negocio, etc.
Enve a su contacto a alguna presentacin cerca en su rea (si la hay). Luego vuelva a
llamarle para contestar preguntas o inscribirle para comenzar el proceso de probar los
productos o para comenzar a desarrollar la red.

Sexto: Haga una llamada entre tres con su auspiciador. Si va a desarrollar la red, conctele
al Sistema. Preferiblemente, que adquiera las herramientas principales a travs de usted.
Ejemplo: Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Amway, DVD y algunas
herramientas adicionales; o dirjale a la pgina web www.amway.com.co; (mx, ve, etc.) o
para que ordene las herramientas. Explquele cmo funciona el Sistema (lo encuentra en el
captulo Ciclo del Crecimiento (pg. 43) para que lo duplique. Mantngase en constante
comunicacin. Tan pronto pueda vistele y coordine otras presentaciones en su rea.
Siempre pida referidos y contine expandindose.

El xito parece estar conectado a la accin.

La gente exitosa siempre est en movimiento,
cometen errores,pero no se rinden
2. Va Internet - Bsico
Primero: Contacte a la persona saludando a travs de E-mail o con una llamada telefnica.

Segundo: Haga una cita para que juntos escuchen la grabacin: luego vean la
101

Presentacin en la pgina del Equipo.

- Dispones de X minutos ahora? S. Vean juntos la Presentacin de Internet de su
compaa o Equipo.
Si el contacto no tiene el tiempo en ese momento, haga una cita para que luego la vean
juntos. (No le d el link de la Presentacin porque podra ser que no saque el tiempo para
verla).

Tercero: Al terminar de verla pregntele: Qu fue lo ms que te gust? Escuche y

aclare sus preguntas. Productos: refiralo a su pgina personalizada de internet. Negocio:
Haga una llamada entre tres con su Auspiciador.

Cuarto: D seguimiento para que eventualmente puedan probar los productos o

inscribirse y comenzar el proceso de duplicacin.

Siempre pida referidos y contine expandindose.

Si no conoce a nadie, entonces puede preguntar por referidos a sus amistades, publicar
anuncios que resulten econmicos en el Internet, o tambin puede comprar listas de
nombres, etc.**
Advertencia:
*Pida asesora, coordine con su lnea de auspicio y use su propio juicio.
Puede usar otras alternativas para expendirse. Recomendamos que se expanda slo
cuando sus finanzas se lo permitan. Antes de enviar herramientas a otros pases, verifique si
stas estn aprobadas por la compaa para utilizarse en ese pas. **Antes de publicar
anuncios, solicite aprobacin a la compaa. Nunca recomendamos S.P.A.M.

El Uso de las Redes Sociales para Expandir su

Negocio en el Internet
Las redes sociales como tambin se conocen WEB 2.0, es una poderosa forma que tienes
de expandir tu negocio tanto local como internacionalmente.
La ventaja es que para aprovecharte de las redes sociales no necesitas tener que pagar por
un dominio domain o pgina web. Con las redes sociales usted podr encontrar formas
excelentes de crecer sus negocios y hacerlos rentables.
Por lo general estas plataformas como lo son Facebook, YouTube, WorldPress y Twitter
entre otras docenas ms, son gratuitas. Ellas estn creando un impacto nunca jams
experimentado aplicado a los negocios desde el hogar, las redes de mercadeo y hasta las
grandes corporaciones.
102

Casi cualquier persona con conocimientos informticos bsicos puede tener acceso a todo
este mundo de comunidades virtuales. No se preocupe si no entiende mucho sobre esto
ahora, porque a travs de su empresa seguro que recibir ayuda y consejos de los expertos.

Varios Tipos de Redes Sociales

Existen varios tipos de redes sociales. Red de amistades, red de publicar y compartir videos,
red de bitcoras web blogs, usadas mayormente para publicar noticias y red de enviar
cortos mensajes o micro blogs y otras ms:
Facebook y MySpace - Un ejemplo de una red social los son Facebook.com y
MySpace.com Estos son potentes modelos (cuando se utilizan profesionalmente) para usar
y hacer amigos alrededor del mundo.
Estos son algunos de los servicios bsicos de los que te puedes beneficiar:

Encontrar viejos amigos: es una forma de localizar amigos con quienes se perdi el
contacto o agregar otros nuevos con quienes intercambiar fotos o mensajes.

Pginas de Grupos: Se trata de reunir personas con intereses comunes y as

construir un nicho de mercado. Ejemplo: Redes de Mercadeo.

Muro: el muro (wall) es un espacio en cada perfil de usuario que permite que los
amigos escriban mensajes para que el usuario los vea. El muro te permite ingresar
imgenes y poner cualquier tipo de logotipos en tu publicacin. Esto es de gran ayuda para
mantener contacto directo con los usuarios.

Canal para Publicar Videos - Un ejemplo de canal de videos lo es YouTube.com Es una

red social donde puede grabar y subir sus propios videos gratuitamente.
De esa manera ahora tiene la oportunidad de conectar con su potencial pblico o cliente y
as le irn conociendo tal y como usted es en realidad.
El beneficio es que usted va creando una confianza y una lealtad hacia usted y su
oportunidad de negocio. Los videos son una de las armas ms poderosas que usted tendr
en las redes sociales para desarrollar su negocio.
Bitcora o WebBlog
Un ejemplo de un Blog es Worldpress.com y Bloogger.com los cuales son sitios web que
peridicamente son actualizados donde puede publicar cronolgicamente textos o artculos
personales o de otros autores, apareciendo primero el ms reciente, donde usted conserva
siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.
Aqu puede publicar sus noticias, artculos, fotos y tiene un sin fin de otras utilidades que de
103

manera gratuita podr mantener contacto constante con sus potenciales clientes y
distribuidores.
MicroBlog
Un ejemplo de un Microblog lo es Twitter.com
Con este sistema puede mantenerse en contacto con sus clientes y distribuidores en tiempo
real enviando cortos mensajes de hasta 140 caracteres. El beneficio es que puedes enviar
mensajes instantneos a los telfonos celulares de las personas que hayan elegido
voluntariamente seguirle y as compartir noticias de ltimo minuto.

Su Imagen Vale un Milln

Todas estas redes sociales estn siendo utilizadas por polticos, artistas, corporaciones,
universidades y por los profesionales en redes de mercadeo porque apoyan a sobresalir su
imagen.
Las personas buscan unirse a personas exitosas, famosas y seguras, que saben hacia
donde se dirigen. Mi consejo es que comience y aprenda lo antes posible a utilizar las redes
sociales como herramienta para promocionarse usted.

Estrategias de Promocin Bsicas detrs de las Redes Sociales:

Uno de los mayores beneficios de las redes sociales es que usted mismo puede
promocionarse y as irse posicionando como un experto en su campo.
Son una manera de atraer nuevos prospectos y eventualmente convertirlos en nuevos
clientes o distribuidores en su negocio.
Por seguro que las redes sociales bien utilizadas definitivamente le acelerarn el crecimiento
de su negocio, aunque opino que nunca sustituirn lo que es un buen trato personal.
La forma en que puede perder su credibilidad es enviando informacin no solicitada a sus
contactos, lo que se conoce como SPAM.
Anticipo que continuarn saliendo mltiples opciones de promover su imagen o negocio
usando redes sociales. Mantngase atento y escuche lo que sus lderes en su compaa le
recomiendan.

Tener Su Propio Dominio .com

Otras herramientas usadas por los ms expertos en las Redes de Mercadeo son los
dominios o pginas de aterrizaje landing page.
Esto significa el comprar un dominio domain y as poder tener su propia pagina web.
104

Ejemplo: www.SuDominio.com (que hoy da tiene un costo muy econmico). As tambin

usted
podr
tener
su
e-mail
ejemplo SuNombre@SuDominio.com. Usar esta
tcnica ser una de sus mayores armas. Le dar una presencia o categora mayor dentro
de las redes sociales. O sea que su dominio propio complementar su presencia como un
experto Profesional en Red.
Una vez tenga su dominio registrado y su pgina web en el servidor, entonces podra
continuar con lo que se conoce como un Auto Respondedor auto responder.
Qu es un Auto Respondedor
Un auto respondedor es una herramienta potentsima que le permite recolectar los correos
electrnicos de manera automtica de sus amigos, clientes y distribuidores. El beneficio es
que usted podr hacer diferentes campaas de promocin a diferentes grupos nichos de
personas.
Como Integrar todas estas Herramientas si Tiene Poca Experiencia
Ya existen escuelas tipo universidad en el Internet que ensean y aceleran el conocimiento
y dominio de estas tecnologas. Tambin pginas web donde expertos comparten sus
conocimientos gratuitamente.
Escuelas como MUNMI.com le ensearn a como potenciar su negocio en Internet, han
demostrado ser muy efectivas para sus alumnos. Esta compaa celebra conferencias
gratuitas y tiene un sistema de aprendizaje acelerado, muy econmico que le ahorrar
mucho esfuerzo y tiempo.
Otra pgina con contenido muy valioso es MercadeoGlobal.com Le recomiendo que la
visite y se suscriba a sus boletines gratuitos para recibir constantes ideas de como
promocionarse y posicionarse efectivamente en el Internet.

Cul es la Estrategia Efectiva para Mercadearse en las Redes

Sociales e Internet
Para hacer un buen mercadeo usando las redes sociales e Internet primero debe de tener
una mentalidad correcta para que le genere resultados positivos para usted y para su
negocio.
Porque sin una mentalidad correcta usted podra arruinar no slo su reputacin, sino
tambin podra afectar la oportunidad de otros distribuidores y hasta de la empresa que est
promoviendo.

105

Conoce Cul es el Ambiente en las Redes Sociales

Imagine que est llegando a una gran fiesta donde hay muchas personas y estn reunidos
sus mejores amigos y los amigos de ellos. Se dar cuenta que los temas que se hablan en
las fiestas generalmente estn basados en la familia, los buenos tiempos, noticias y muchos
temas relacionados entre amigos.
Este es un ambiente perfecto donde se estn solidificando y construyendo nuevas
amistades, verdad? Ese es el mismo ambiente que reina dentro de las redes sociales. Son
millones de personas compartiendo como si fuera una gran fiesta, pero virtual.
Ahora imagnese que una persona llega a la gran fiesta y a toda prisa inmediatamente
comienza a repartir sus tarjetas de presentacin, a hablar slo de sus nuevas promociones y
sobre su gran oportunidad de negocio.
Te dars cuenta que las personas poco a poco comenzarn a rechazar ese tipo de conducta
y lo peor es que eventualmente casi nadie querr saber de esta persona y muchos lo
eliminarn de su lista de amigos.
Esta persona estar haciendo lo que se conoce como S.P.A.M. y acabar quemando su
imagen como comerciante, no es as? Esa persona habr perdido su credibilidad y la
oportunidad de desarrollar su negocio.
Entonces, cul es la estrategia dentro de las redes sociales?...

La Estrategia est Fundamentada en Construir

Buenas Relaciones.
Las redes sociales harn que las personas se comuniquen con usted para comprar sus
productos o unirse a su negocio. Una vez estos potenciales clientes se comunican con
usted, ahora es que comenzar una relacin ms estrecha con ellos. Entonces comenzar
la estrategia de construir una buena relacin personal.
Esta estrategia consta en olvidarse del dinero y del negocio que promueve, y mejor
concentrarse en desarrollar buenas relaciones. Quirase decir, en las necesidades y los
deseos de sus potenciales clientes y distribuidores.
En otras palabras en las redes sociales primero haga amigos y construya buenas relaciones.
Esto lo lograr usando la Ley de la Correspondencia: Primero dar y despus recibir.
Primero crear una fuerte relacin dando informacin valiosa para sus amigos o prospectos.
De esta forma, usted, poco a poco ir ganado la confianza de ellos y luego ellos escucharn
sus propuestas. A esto se le conoce como Mercadeo de Atraccin que funciona donde las
personas son quienes lo buscan a usted, no usted a ellos.
Esta es una naturaleza humana. Si das algo a alguien, las personas tambin querrn
corresponderte a cambio. As es como son las redes sociales.

106

La Clave est en Ofrecerles Mucho Valor

Si usted constantemente publica en sus pginas web, videos, bitcora, micro blogs, buen
contenido escrito o en videos que ayude y aporte valor a las otras personas, las personas
vendrn a usted. Porque as las personas empezarn a seguirle cuando vean que su
contenido es interesante y muy valioso para ellos.
En Internet su imagen o marca personal lo es todo. Usted debe encontrar algo que lo haga
nico en la red y eso es su reputacin.
Por ejemplo, si est leyendo este libro seguramente su marca personal son las Redes de
Mercadeo o Desarrollo Personal.
Recuerde tener en cuenta que Amway no debe ser su marca. Mi recomendacin es que no
planifique su campaa de promocin basada en la compaa Amway. Le recomiendo que
debera ser basada en mercadearse a usted, a su imagen y el beneficio que recibirn las
personas que se unan con usted.

Las Redes Sociales son un Fenmeno

Considero las redes sociales como un fenmeno en crecimiento porque ha sido un modelo
de socializar y son un gran activo en crecimiento.
Cuando cree y promocione sus propias pginas web, redes sociales, videos, webblog,
participe en foros y tenga presencia en Internet, estar logrando que aquellas personas que
tienen cierto inters en usted y su propuesta se comuniquen con usted.
Es por ello que hoy en da es casi imprescindible poseer una pgina web y con los
autorespondedores construir listas de prospectos para su negocio de redes.
Recuerde que todo esto le dar popularidad a usted y a su oportunidad de negocio.
Planifique su estrategia de mercadeo y tome accin determinada desde hoy.

Cmo Atraer Trfico a Tu Pgina Web

Para tener un sitio exitoso en el internet las personas tienen que visitar tu pgina. Estos son
algunos consejos para que tengas ms visitas:

Mencione su URL (el nombre de su pgina web) en sus mensajes de voz y

contestadora de telfono.
107

 Escriba su URL en cada promocin que hagas.

Escribe mensajes con tu URL en pginas relacionadas.

En cada mensaje (e-mail) que enve escribe tu URL

Cree mensajes de buen contenido en grupos relacionados a su mercado

Participe en grupos de discusin, salas virtuales y chats de su mercado.

Promuvase en los motores de bsqueda (pago por click.

Utilice anuncios en audio en su sitio web.

*El propsito de este captulo fue darle las ideas bsicas ya probadas y as encuentre (siguiendo el consejo de
sus lderes) la mejor manera que se adapte al tipo de negocio de red que usted est desarrollando.
Mantngase lo ms que pueda al da sobre el tema de las redes sociales y el Internet, porque est
constantemente en rpida evolucin.

108

Comience un Plan de Crecimiento Personal

Mientras se capacita para emprender su viaje al xito, instryase para continuar un plan de
crecimiento personal.
Por qu? Menos del dos porciento de las personas han ledo un par de libros por cuenta
propia despus de haberse graduado de la universidad. Si hace una encuesta de cuntas
personas han asistido por cuenta propia a algn taller o seminario o han adquirido audios de
desarrollo personal, el resultado es an menor.
La mayora de las personas celebran cuando han recibido su diploma o grado y dicen: Al
fin esto se acab! Ahora lo que necesito es un buen trabajo. Acab con mis estudios. Estos
pensamientos lo que hacen es llevar a las personas a donde est el promedio de las
personas. Si usted realmente quiere emprender el viaje al xito, tiene que continuar
creciendo.
Como dice un proverbio Irlands: Tiene que procurar su propio crecimiento, sin importar
can grande fue su padre. En otras palabras, nada de su pasado le garantizar que seguir
creciendo hacia su potencial en el futuro. Ni las posiciones alcanzadas, los logros obtenidos,
la experiencia ganada, los premios recibidos, ni las fortunas adquiridas.
Construya la persona que quiere ser. Tenemos que reprogramar nuestras mentes. Los
pensamientos que tenemos deben estar de acuerdo con la prosperidad que deseamos.
Elimine 2 horas de televisin diarias y selas para dar presentaciones o hacer llamadas
entre tres. Elimine de su vida todo lo que le baje la auto-estima, o no le brinde crecimiento
como ser humano o no haga crecer su negocio. Planificar su crecimiento funciona. Slo as
aprender y podr influenciar en los dems.

Su Reto Personal
Comience con todas sus energas y pasin, dirigidas como un rayo lser, hacia la
realizacin de sus sueos ms ardientes.
Internalice y practique y modele Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en
Amway y est dispuesto a pagar el precio del xito por 2 a 5 aos.
Al trabajar dentro de Las 9 Leyes recuerde que si algo es hecho incorrectamente u omitido,
tendr un efecto negativo, porque los errores cometidos u omitidos tambin se duplicarn.
Cuando tenga una nueva idea o herramienta, cotjela antes con Las 9 Leyes; si no est aqu
seguramente desviar el proceso de duplicacin.
Usted puede alcanzar sus metas y puede vivir la vida de sus sueos ms anhelados. Slo
siga los consejos. Recuerde que los lderes no nacen, los lderes se desarrollan.
109

Usted puede encontrar a dos personas o parejas que deseen tener xito y que harn lo que
sea necesario para que sus sueos se hagan realidad a travs de ESTA OPORTUNIDAD.
D nimo a otros. Tambin debe darse nimo a usted mismo. Ame lo que hace. Recuerde:
su por qu est construyendo este negocio.
El momento de tomar accin es ahora. No desperdicie el tiempo en hbitos que no
producen, no trate de re -inventar la rueda. Cuntas oportunidades como sta cree que le
van a llegar? Trabaje en equipo!
En la unin est la fuerza!
Si desea tener xito a corto y largo plazo, tiene que cultivar las buenas relaciones con las
personas, empezando por usted. Enfquese en el premio. Esta es la oportunidad de su vida.

Comience Ya!
Todos los que han llegado a donde estn, tuvieron que comenzar donde estaban
Les hemos presentado los principios universales y las leyes esenciales requeridas para
convertir sus sueos en realidad. Nos han dado resultado, por lo que tambin podrn darle
resultados a usted. Hasta aqu llega la informacin, la motivacin, la inspiracin y ahora es
donde comienza usted.
Enfocados en el xito colectivo, hemos creado el Sistema basado en el factor necesario
para asegurar el xito, sus sueos.
Nuestro mundo necesita de personas con visin. Los miedos, la depresin, la falta de fe y el
desnimo se han ido proliferando en la sociedad, y muchos dejan de soar.
Los problemas sociales, las guerras, las diferencias ideolgicas, religiosas, los problemas de
salud y el fanatismo amenazan a todos.
Este mundo necesita de lderes con visin y con el coraje de ayudar a transformar a otras
personas para inspirarlos a lograr un mejor maana.
Convirtase en un Profesional en Mercadeo en Red de Amway y con la visin unida de
todos sus integrantes estar haciendo la diferencia una persona a la vez.
Mediante este Sistema de Capacitacin, Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad
Financiera en Amway y todos los dems componentes de su Sistema, unidos a la
oportunidad que su compaa Amway le ofrece, estaremos impactando vidas en las finanzas
y creando lderes para mejorar nuestra sociedad.
Usted se puede expandir alrededor de todo el mundo y no querr ser un espectador.
Queremos que sea parte integral de todo esto.
A travs de sumar su visin a la de su Equipo se estar convirtiendo en mejor padre y
madre, lderes, con el conocimiento de poder dirigir a nuestras familias hacia un mejor
110

maana. Nuestros hijos nos estn observando y nosotros somos sus modelos de lderes
para el futuro.
Usted ser el responsable por comenzar a actuar para forjarse la vida de sus sueos. Tiene
todo el conocimiento, el talento, los recursos personales, el Sistema y el Equipo que
requiere para empezar ahora y hacer que ESTE NEGOCIO sea EXITOSO para usted.
Esto es mucho ms que buenos productos o servicios, dinero, lujos, casas, autos, viajes,
botes, helicpteros, etc. Esto se trata del futuro que juntos podemos forjar. Lo nico que
har que el mundo cambie, es que el cambio comience en usted, para poder ser instrumento
para el beneficio de los dems. No sirve de nada hacer mucho dinero si no va a compartirlo.
No vale la pena ser el muerto ms rico del cementerio.
Recuerde que lo nico que necesita para ser exitoso es su gran visin unida a la del Equipo,
con la accin y el fuerte deseo de triunfar sirviendo a los dems. El deseo pierde su valor si
no le damos un sentido de urgencia.
Todo lo que realmente deseamos en la vida requiere esfuerzo, compromiso y dedicacin
para poder obtenerlo. Sabemos que lo puede hacer! Usted sabe que lo puede hacer!
Entonces hgalo! Ser muy divertido. Por los sueos que usted quiere realizar, sabemos
que vale la pena!
Recuerde disfrutar todo el viaje!

Permita que el Sistema trabaje por usted

111