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distribucin
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CANALES DE DISTRIBUCIN
Coca- Cola
Los diferentes tipos de canales de distribucin corresponden a las condiciones de
cada empresa, sin que constituyan un canal a que la medida de la compaa que
empieza a operar. Por esta razn el diseo eficaz del canal es un problema
peridico para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos
productores.
Antes de disear un canal de distribucin se deben estipular los objetivos y las
limitaciones de este, adems de determinar los mercados que sern la meta del
esfuerzo mercadolgico de la empresa.
Durante el proceso de planeacin y diseo de los canales se detectan los
mercados meta posibles identificando los vnculos estructurales y funcionales que
representan para el productor el mnimo ingreso o un mnimo de costo de
distribucin. Coca-Cola es un producto que la mayora de las personas les gusta
as que en cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningn
problema en el diseo de canal, y que sabe que el producto es vendible en
pequeas y grandes cantidades y se distribuye a traves de camiones de transporte
de la compaa Coca-Cola.
Factores que influyen en la distribucin
A. Caractersticas de los clientes: Se refiere al nmero de clientes, su ubicacin
geogrfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en
promedio y su receptividad a los diversos mtodos de ventas.
B. Caractersticas de los productos: Es importante conocer el conjunto de
propiedades o atributos de cada producto. Algunos, como su color y dureza,
pueden no tener mayor importancia para el diseo del canal de distribucin, pero
otros, como su carcter perecedero, su volumen, el grado de estandarizacin, las
exigencias de servicio y el valor por unidad, suelen ser de gran importancia para el
diseo de los canales.
C. Caractersticas de los intermediarios: Al disear los canales de distribucin
deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de
intermediarios que desarrollan las actividades comerciales.
MBITO
INTERNO
AMBITO EXTERNO
Oportunidades
Nuevos mercados
Posibilidades de
exportacin
Mercado
en
crecimiento
Implementacin de
Debilidades
Altos costos de
produccin
Alta resistencia al
cambio
Retraso
en
la
entrega
de
la
mercanca
Falta
de
planeacin
Recursos
Humanos
sin
capacitacin
Falta de control
interno
Tecnologa
obsoleta
Difcil adecuacin
de estrategias de
mercado
Precios altos VS al
resto dela industria
Estrategias DO
Fortalezas
Cuenta con una
cobertura nivel
mundial ya que sus
productos son
reconocidos
Brinda
un
gran
beneficio
que
cuenta con una
gama de productos
para satisfacer los
gustos
del
consumidor
Por medio de sus
agentes venas y
posteriormente con
camiones
hacen
llegar el producto a
los establecimiento
para tener ms
cerca sus productos
Cuenta con agentes
de
vengu
se
encargan
de
ir
nuevos
clientes
para ofrecen este
producto
Distribucin
especializada
Sistemas
de
informacin
Estrategias FO
portafolio 100%
Agresividad en
promocin de valor
Diferenciarnos con
ejecucin
innovadora en el
punto de venta
Capturar ocasiones
de consumo no
cubiertas
Amenazas
Ingreso de nuevos
competidores
al
sector
Productos
sus
ttulos
ingreso
de
productos
importados
Cambio
de
tendencia
del
mercado
marcas de precios
ms agresivas
Estrategias DA
Estrategias FA