64 t Copywriter khng th b qua

trong mt bi vit bn hng

Phan Linh
PR Consultant, Writer, The Muse

T ng vi copywriter ging nh bnh m vi b. T ng l bn. T ng cn khi

gi s quan tm ca mi ngi, lm cho h tng tng v khin h cm thy "ci
ny ng tr tin mua".
Copywriter khng th ch nh gi da trn vic s dng t ng chnh xc, ng php, nhp
iu hay s r rng ca tng - mc d tt c u rt quan trng. vit c mt bi
vit to ra tng tc, nhng phn ng ca ngi c... copywriter phi a vo t ng m
chng ta s dng nhng cm xc, tnh cm v c tm l.
Di y l 64 t c th gip bn bin mt bi vit bnh thng tr thnh mt bi vit vi
nhiu sc mnh hn v hiu qu hn (trong bn hng).
Nhng t ny u c th c s dng trong tt c cc bi vit ca bn.

1. Bn
S dng t "bn" lm ngi c tp trung hn vo thng ip ca bn. S dng t "bn"
nhiu hn l s dng cc cm "chng ti", "ca chng ti" hay "chng ta". "Bn" l nn tng
ca copywriting nhm ti khch hng khi bin h thnh trung tm v n cng l cch khin
bi vit c th gip chuyn i t "ngi c" sang thnh "khch hng".
2. Bi v

Hy cho ngi c mt l do h lm mt iu g , k c khi n khng phi l mt l do

qu tuyt vi. Nhng tht s l vy. Ellen Langer, mt nh tm l hc x hi v l gio s ti
i hc Harvard tin hnh mt cuc nghin cu, trong th nghim xem mi ngi c
sn sng ai xp hng chen ngang mnh khng, bng vic s dng nhng cm t khc
nhau thuyt phc. Kt qu l khi c mt l do no c a ra (n gin nh :"Ti
ang rt vi), 90% ng ngi c ng vo hng ch.
"Bi v" l mt c my. Hy s dng n trong cc tiu , cc offers hay calls to action ca
bn.
Nhng t s dng ni v s mi m
3. Gii thiu
4. Cho mng
5. c nht
6. Cng b/Thng bo
7. t ph
8. ng kinh ngc
9. Th v
10. Rt ngc nhin
Nhng t s dng ni v s c quyn
11. c bit
12. B mt
13. n s

Chn l
15. S cm d
16. Nghim cm
17. Khng bao gi
18. Tit l/Bt m

14.

19. Dnh ring cho

20. Gii hn
Nhng t s dng ni v tnh cp thit
21. Ngay by gi
22. Khm ph
23. Mi
24. Kt qu
25. Ch (only)
26. Trc tip
27. Gp rt
28. Nhanh chng
29. Khng th tr hon
Nhng t s dng trn an
30. C th
31. m bo
32. Chng minh
33. D dng
34. Chm sc
35. n gin
36. An ton
37. Trn i
Nhng t s dng th hin s chm sc
38. Gia nh
39. Tnh yu
40. Tr em
41. Thin ng
42. Gic m
43. Sc kho
Nhng t s dng th hin tnh cht "tit kim"

44. Tit kim

45. Tin
46. Gi r
47. Nhn c
48. Min ph
49. Gim/h gi
50. Mn hi
51. Tng thng
52. Chit khu
53. Thp nht
Nhng t s dng th hin "ni au"
54. Ght
55. Tht bi
56. S hi
57. Li bing
58. Nhc nh
59. C n
60. B t chi
61. Cng thng
62. Ngu ngc
63. Cm thy ti li
Tng thm cho bn mt t na: Tng tng (64)
Khi bn s dng mt t nh "tng tng", n ging nh bn ang mi c gi ca mnh c
mt k ngh chp nhong ti ni vui v v yu thch ca h. Mt ni m khng c ni au,
ni bun, khng bc bi hay kh chu. Mt bc tranh hay mt vin cnh ti p l loi kch
bn rt tuyt vi m u cho mt bn copywriting ca bn, hoc l cung cp mt gii
php no m bn ang mun nhc ti.

Lm th no s dng nhng t ny bn hng?

Ti va cung cp cho cc bn mt danh sch cc t c th s dng trong bi vit bn hng
v c th bn ang t hi "Ti phi lm ci qui g vi ng t ny". Ti khng gi bn c
gng dng mi t ti lit k ra y trong bi vit ca mnh. Thay vo , hy xem xt t gc
"cm xc", xem bn ang mun khai thc kha cnh no ca cm xc tc ng
ti tm l ca khch hng. Hy suy ngh v cch bn mun ngi c cm thy, ng vit
ch theo cm hng hay cm tnh m hy phn tch v suy ngh thu o, sau chn mt t
bn cho l ph hp trong s nhng mc ti gi trn.
Hy ti nhn mnh thm mt ln na bi v l cha kho gia tng sc mnh cho t
ng ca bn: Hy suy ngh v cch bn mun ai cm thy hay nhng g bn
mun h ngh ti, v chn mt t loi trong s .
Hy tham kho mt vi v d di y ca ti bn c th nhn thy r hn nhng g ti
mun ni.
Mt li ngh: "Gim gi ny ch p dng ti na m ngy th 6."
=>Ti mun ngi c cm thy g? Ti mun h cm thy c cht lo lng/s hi (v c th
b l) v u i ny l mt chng trnh c bit.
Ti s vit: "Chng trnh gim gi c quyn ny ch ko di ti na m. Hyng k
ngay!"
Call to action: "Ti bn hng dn ny v bt u ln k hoch cho ba tic sp ti ca
bn!"
=> Ti mun ngi c cm thy g? Ti mun m bo vi h rng hng dn ny s ch
cho h cch lm vic c vi nhng nh cung cp tt nht (v d dng nht).
Ti s vit: "Ti bn k hoch min ph ny khm ph 11 b mt n gin trong vic
thu nh cung cp m ai cng phi lu gi."
Mt tiu cho brochure: "Sn phm mi ca chng ti gip hng triu ngi"
=> Ti mun ngi c cm thy g? Ti mun h cm nhn c tnh cht th v ca sn
phm v n hu dng vi h.
Ti s vit: "Mt tit l mi! Bc t ph th v ny ang gip hng triu ngi... N
c th cng rt cn cho BN"

Hy bin chng thnh ngn ng ca bn

Nu bn ang c mt tiu , call to action, offer hay mt tuyn b khin BN bun ng.
Hy r sot li danh sch ni trn v t hi mnh nhng g bn mun ngi c cm thy v
thm tht nhng t c sc mnh tng thm gia v cho cu chuyn hay mt bi vit ca
mnh. Bt k bn vit g, hy tp trung vo ngi c.
Hy kim tra v so snh nhng thay i gia chnh nhng bi vit ca mnh trc v sau khi
c bi vit ny.
Tt nhin, nu bn c nhng t "t" ca ring mnh, hy cho ti bit v ti s a thm
chng vo danh sch.
Bi vit gc c ng ti www.makeitnoise.com