el logro real no depende tanto del talento como de la
capacidad de seguir adelante a pesar de los fracasos. La habilidad no es un atributo fijo sino que, en este sentido, existe una extraordinaria variabilidad. Las personas que se sienten eficaces se recuperaran prontamente de los fracasos y no se preocupan tanto por el hecho de que las cosas puedan salir mal sino que se aproximan a ellas buscando el modo de manejarlas. La capacidad de entrar en el estado de flujo es el mejor ejemplo de la inteligencia emocional, un estado que tal vez represente el grado superior de control de las emociones al servicio del rendimiento y el aprendizaje. y su nica motivacin descansa en el mero gusto de hacerlo. la esencia del flujo es la concentracin. Las personas parecen concentrarse mejor cuando se les pide algo ms que lo corriente, en cuyo caso son capaces de ir ms all de lo normal. Si la demanda es muy inferior a su capacidad, la persona se aburre y si, por el contrario, es excesiva, termina angustindose. El estado de flujo tiene lugar en esa delicada franja que separa el aburrimiento de la ansiedad. Uno aprende mejor cuando hace algo que le gusta y disfruta comprometindose con ello. En cada relacin subyace un intercambio subterrneo de estados de nimo que nos lleva a percibir algunos encuentros como txicos y otros, en cambio, como nutritivos. Este intercambio emocional suele discurrir a un nivel tan sutil e
imperceptible que la forma en que un vendedor le d las
gracias puede hacerle sentir ignorado, resentido o autnticamente bienvenido y valorado. Nosotros percibimos los sentimientos de los dems como si se tratase de una especie de virus social. La movilizacin emocional constituye la esencia misma de la capacidad de influir en los dems. El talento de Roger representa una de las cuatro habilidades identificadas por Hatch y Gardner como los elementos que componen la inteligencia emocional: Organizacin de grupos. La habilidad esencial de un lder consiste en movilizar y coordinar los esfuerzos de un grupo de personas. sta es la capacidad que podemos advertir en los directores y productores de teatro, en los oficiales del ejrcito y en los dirigentes eficaces de todo tipo de organizaciones y grupos. En el patio de recreo se trata del nio que decide a qu jugarn, el nio que termina convirtindose en el capitn del equipo. Negociar soluciones. El talento del mediador consiste en impedir la aparicin de conflictos o en solucionar aqullos que se declaren. Las personas que presentan esta habilidad suelen descollar en el mundo de los negocios, en el arbitrio y la mediacin de conflictos y tambin pueden hacer carrera en el cuerpo diplomtico, en el mundo del derecho, como intermediarios o como consejeros de empresa. Son los nios, en nuestro caso, que resuelven las disputas que se presentan en el patio de recreo. Conexiones personales. sta es la habilidad que acabamos de resear en Roger, una habilidad que se asienta
en la empata, favorece el contacto con los dems, facilita el
reconocimiento y el respeto por sus sentimientos y sus intereses y permite, en suma, el dominio del sutil arte de las relaciones. Estas personas saben trabajar en equipo y suelen ser consortes responsables y buenos amigos o compaeros de trabajo; en el mundo de los negocios son buenos vendedores o ejecutivos y tambin pueden ser excelentes maestros. Los nios como Roger suelen llevarse bien con casi todo el mundo, no tienen dificultades para jugar con otros nios y disfrutan hacindolo. Estos nios tienden a ser muy buenos leyendo las emociones de las expresiones faciales y tambin son muy queridos por sus compaeros. Anlisis social. Esta habilidad consiste en ser capaces de detectar e intuir los sentimientos, los motivos y los intereses de las personas, un conocimiento que suele fomentar el establecimiento de relaciones con los dems y su profundizacin. En el mejor de los casos, esta capacidad les convierte en competentes terapeutas o consejeros psicolgicos y, en el caso de combinarse con el talento literario, produce novelistas y dramaturgos muy dotados. En este siglo las empresas han experimentado una verdadera revolucin, una revolucin que ha transformado correlativamente nuestro paisaje emocional. Hubo un largo tiempo durante el cual la empresa premiaba al jefe manipulador, al luchador que se mova en el mundo laboral como si se hallara en la selva. Pero, en los aos ochenta, esta rgida jerarqua comenz a descomponerse bajo las presiones de la globalizacin y de las tecnologas de la informacin. La lucha en la selva representa el pasado de la vida corporativa, mientras que el futuro est simbolizado por la persona experta en las habilidades interpersonales .
Cuando la gente se encuentra emocionalmente tensa no
puede recordar, atender, aprender ni tomar decisiones con claridad. Como dijo un empresario: el estrs estupidiza a la gente. El liderazgo no tiene que ver con el control de los dems sino con el arte de persuadirles para colaborar en la construccin de un objetivo comn. En cierto sentido, la crtica es una de las funciones ms importantes de un jefe aunque es tambin una de las ms temidas y soslayadas. Los jefes no suelen ser especialmente diestros en el arte crucial del feedback. Y esta deficiencia tiene un coste realmente extraordinario porque, del mismo modo que la salud emocional de una pareja depende de la forma en que expresen sus quejas, la eficacia, la satisfaccin y la productividad de la empresa dependen tambin de la forma en que se hable de los problemas que se presenten.
Las crticas adecuadas no se ocupan tanto de atribuir los
errores a un rasgo de carcter como de centrarse en lo que la persona ha hecho y puede hacer. Como observa Larson: los ataques al carcter llamarle a alguien estpido o incompetente, por ejemplo- yerran por completo el objetivo. As, lo nico que se consigue es poner inmediatamente a la otra persona a la defensiva, con lo cual deja de estar receptivo a sus recomendaciones sobre la forma de mejorar la situacin. En trminos de motivacin, cuando las personas consideran que sus fracasos se deben a alguna carencia innata, pierden toda esperanza de transformar las cosas y dejan de intentar cambiarlas.
Recordemos que la creencia bsica que conduce al optimismo
es que los contratiempos y los fracasos se deben a las circunstancias y que siempre podremos hacer algo para cambiar stas. El ruido emocional y social el ruido provocado por el miedo, la ira, la rivalidad o el resentimiento disminuye el rendimiento del grupo mientras que la armona, en cambio, permite que un grupo saque el mximo provecho posible de las aptitudes de sus miembros ms talentosos y creativos. Las relaciones ms importantes de nuestras vidas y las que ms incidencia parecen tener sobre la salud son las que mantenemos con las personas con quienes convivimos cotidianamente. Las relaciones ms significativas son las que ms importancia tienen para nuestra salud