BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Dewasa ini persaingan pasar merupakan salah satu aspek yang sangat penting
perlu mendapat perhatian yang sangat serius dalam dunia bisnis. Hal ini terlihat dari
makin ketatnya interaksi persaingan diantara produsen. Dinamika tersebut berlaku dalam
berbagai bidang, baik dalam bidang pengembangan produk (product development)
maupun dalam bidang pengembangan pasar (market development). (Philip Kotler, 1996 :
53)
Demikian pula dengan PT. Sun Motor yang merupakan dealer dari produk mobil
Mitsubishi Colt Pick up, dalam perkembangannya perusahaan ini tentunya juga mendapat
persaingan dari produsen produk mobil lain. Dimana produk sejenis yang menjadi
pesaing dari PT. Sun Motor adalah Daihatsu Zebra. Disamping itu berbagai produk
substitusi yang sekarang ini beredar di pasaran juga memberikan dampak persaingan
yang cukup besar bagi PT. Sun Motor. Belum lagi pengembangan produk yang dilakukan
oleh perusahaan pesaing yang semakin gencar. Seperti telah disebutkan di atas produk
development menjadi salah satu aspek dinamika persaingan industri mobil di Indonesia.
Dari banyaknya jumlah produsen dan berbagai produk substitusi yang ditawarkan,
kita dapat melihat ketatnya persaingan pada industri mobil di Indonesia. Oleh karena itu
untuk menghadapi persaingan tersebut PT. Sun Motor Semarang dengan produknya
Mitsubishi Colt Pick up dituntut untuk dapat menerapkan strategi bersaing yang tepat
agar dapat memenangkan persaingan.

Dengan demikian untuk mengetahui apa yang menjadi keinginan dan kebutuhan
pelanggan, perusahaan harus mempunyai pengetahuan atau informasi yang sempurna
tentang pasar yang akan dimasukinya termasuk didalamnya informasi tentang produk apa
yang dibutuhkan konsumen serta keadaan para pesaingnya. Oleh karena itu perusahaan
perlu merumuskan kembali strategi bersaing yang tepat untuk mempertahankan, dan
meningkatkan pangsa pasarnya.
Berdasarkan latar belakang masalah diatas maka penulis tertarik untuk
mengadakan penelitian untuk penulisan skripsi mengenai :
ANALISIS PENENTUAN PRODUK DALAM MENETAPKAN STRATEGI
PEMASARAN PADA PT. SUN MOTOR SEMARANG.

1.2. Perumusan Masalah

Perumusan masalah bertujuan agar dalam penyusunan skripsi ini dapat
dilaksanakan secara terperinci dan sistematis, disamping itu dapat memberikan gambaran
serta pengarahan yang tepat dan jelas sebagai ilmu pengetahuan yang bersifat ilmiah.
Maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut :
a. Bagaimana posisi produk Mitsubishi Colt Pick up yang akan diterapkan pada PT.
Sun Motor Semarang dalam menghadapi pasar dimasa yang akan datang.
b. Bagaimana menerapkan alternatif strategi pemasaran yang tepat sehubungan dengan
penentuan produk Mitsubishi Colt Pick up menurut Matriks BCG pada PT. Sun
Motor Semarang.

1.3. Pembatasan Masalah

Pembatasan masalah bertujuan untuk mengurangi lingkup permasalahan supaya
pembahasan tidak menyimpang dari tujuan penelitian dan menghindari pembahasan
terhadap hal-hal diluar permasalahan.
Karena keterbatasan waktu, tenaga dan pikiran serta agar penelitian tidak
menyimpang dari tujuan semula dan tetap relevan dengan apa yang diungkapkan, maka
peneliti membatasi permasalahan pada :
1.3.1. Produk perusahaan yang akan diteliti adalah pada produk Mitsubishi Pick up PT.
Sun Motor Jl. MT. Haryono No. 1012 Semarang.
1.3.2. Produk sejenis yang digunakan sebagai pesaing dominan dari produk Mitsubishi
Pick up yaitu produk Daihatsu Zebra.
1.3.3. Daerah pemasaran yang digunakan untuk menentukan besarnya pertumbuhan
industri dan pangsa pasar relatif dari produk Mitsubishi Pick up dan pesaingnya
Daihatsu Zebra adalah wilayah Jawa Tengah.
1.3.4. Data volume penjualan produk Mitsubishi Pick up maupun Daihatsu Zebra
diperoleh dari data primer PT. Sun Motor Semarang.

1.4. Tujuan Dan Kegunaan Penelitian

1.4.1. Tujuan penelitian adalah:
a. Untuk mengetahui strategi yang akan diterapkan pada PT. Sun Motor
Semarang dalam menghadapi pasar di masa yang akan datang.

b. Untuk menerapkan alternatif strategi pemasaran yang tepat

produk

Mitsubishi Pick up menurut matriks BCG pada PT. Sun Motor

Semarang.
1.4.2. Kegunaan Penelitian adalah:
a. Bagi Penulis
Untuk dijadikan latihan agar mampu berfikir secara ilmiah serta dapat
menerapkan ilmu yang telah diperoleh selama di perguruan tinggi.
b. Bagi Perusahaan
-

Diharapkan dapat memberikan tolok ukur dan informasi bagi

manajemen mengenai posisi produk yang diteliti saat ini, yang
kemudian diharapkan.

Dapat menjadi bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam

pengambilan keputusan mengenai strategi pemasaran yang tepat
untuk mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasarnya.

c. Bagi Pihak Lain,

Hasil penelitian dapat digunakan sebagai informasi untuk
selanjutnya menerapkan strategi pemasaran perusahaan.

1.5. Sistematika Penulisan

Bab 1

: Pendahuluan

penelitian

Dalam Pendahuluan berisi gambaran singkat tentang isi skripsi. Bab ini terdiri
dari Latar belakang masalah, perumusan masalah, pembatasan masalah, tujuan
dan kegunaan penelitian dan sistematika penulisan.
Bab II

: Landasan Teori
Berisi tentang uraian mengenai teori yang berhubungan dengan masalah yang
sedang diteliti, yaitu pengertian pemasaran, perencanaan strategis, matriks
pertumbuhan dan bagian pasar BCG, strategi pemasaran pada matriks produk
BCG, Konsep persaingan pasar, kerangka pemikiran, definisi operasional.

Bab III : Metode Penelitian

Berisi tentang metode pengumpulan data, metode analisis data, lokasi
penelitian, populasi dan sampel, jenis data dan sumber data.
Bab IV : Hasil dan Pembahasan
Berisi tentang, sejarah perkembangan perusahaan, struktur organisasi, lokasi
perusahaan, bidang usaha, strategi pemasaran produk mengenai saluran
distribusi dan promosi, wilayah pemasaran.
Bab V

: Penutup
Merupakan bab terakhir dengan rangkaian pembahasan penelitian yang berisi
tentang kesimpulan dan saran-saran yang dapat diterapkan oleh perusahaan
dan melengkapi skripsi ini.

Selain bab-bab diatas, untuk memperjelas hasil penelitian juga dilengkapi dengan daftar
pustaka, daftar dan daftar tabel.
BAB 1