CUESTIONARIO: La Mezcla Comercial

1.- Qu es para usted la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial?

Es un nivel tctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos
para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un
precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribucin que coloque el producto en el
lugar correcto y en el momento ms oportuno.
2.- Por qu es necesario analizar la mezcla comercial? Cul es su importancia?
Se analiza la mezcla comercial porque son las herramientas o variables de la q se dispone para cumplir
con los objetivos de la empresa, son las estrategias de marketing basadas en las 4P producto, precio, plaza
y promocin.
La importancia de la mezcla comercial es lograr conquistar el mercado objetivo de la empresa.
3.- Cules son las variables y sub-variables de la mezcla comercial?
Producto (el adecuado para la meta).- El campo del producto se ocupa de la
creacin del "producto" adecuado para el mercado meta.
Sus sub-variables son: Variedad, Calidad, Diseo, Caractersticas, Marca, Envase, Servicios, Garantas.
Precio (debe ser correcto).- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto
o un servicio.
Sus sub-variables son: Precio de lista, Descuentos, Complementos, Periodo de pago,
Condiciones de crdito.
Distribucin (alcanzar la meta).- Elemento del mix que utilizamos para conseguir
que un producto llegue satisfactoriamente al cliente
Sus sub-variables son: Canales, Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario,
Transporte, Logstica.
Promocin (informacin y venta al cliente).- Se refiere a informar al mercado meta
respecto del producto "adecuado".
Sus sub-variables son: Publicidad, Venta Personal, Promocin de Ventas,
Relaciones Pblicas.
4.- Porque se dice que nos venden productos, sino satisfacciones de necesidades?
Porque los productos satisfacen necesidades y la gente lo que busca no es el producto sino lo q busca
es satisfacer sus necesidades por eso se dice q se vende satisfacciones de necesidades.
5.-Explique por qu muchas personas estn dispuestas a pagar ms por los productos de marcas
reconocida, que por otros sin marca.
Porque esas marcas ya llevan tiempo en el mercado y son marcas que satisfacen las necesidades de los
clientes; en cambio los productos sin marcas no son muy conocidas entonces los clientes no saben cmo
les va a salir ese bien o servicio, y para no estar en esa indecisin se van a las marcas ya conocidas
aunque sean mayor en cuanto al precio.
6.- Qu entiende usted por precio?
Precio es lo que el cliente est dispuesto a pagar para satisfacer su necesidad.
7.- Por qu se dice que el precio es el nico elemento de la mezcla comercial que produce ingreso,
mientras que los otros producen egresos?
Porque son los elementos ms flexibles que pude modificar de acuerdo a las oportunidades del mercado y
pueden variar segn los diferentes artculos, segmento de mercado y ocasiones de compras.
8.- Por qu el precio puede tener repercusiones psicolgicas en los consumidores?
El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el
consumidor no estar dispuesto a comprar algo que podra tener menor valor. Pero si es demasiado bajo,
puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre
es constante. (La demanda no depende solo de una variable).
9.- Explique cules son los factores internos y externos que hay que considerar al momento de fijar el
precio.

Factores internos:
Costes de fabricacin + costes.
Calculo del punto muerto.
Rentabilidad capitales invertidos.
Factores externos:
Elasticidad demanda/precio.
Valor percibido por el cliente.
Competencia.
10.- una tienda de ropa vende trajes para hombres en tres niveles de precios: 180, 250 y 340 dlares. Si
los compradores utilizan estos puntos de precios como referencia para comprar los diferentes trajes,
evalu el efecto de aadir una nueva lnea de trajes a un precio de 280 dlares esperara que las ventas de
trajes de 250 dlares aumentaran, disminuyeran o siguieran igual?
11.- Por qu se utilizan intermediarios en mercadotecnia?
Los intermediarios disminuyen la cantidad de trabajo que se deben realizar tanto productores como
consumidores
12.- Cules son las funciones del canal de distribucin?
Constituyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte.
Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.
Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.
Reducen los gastos de control.
13.- en qu se diferencia un mayorista de un minorista?
14.- describa el tipo de distribucin que se realizara para productos lcteos?
Largos
15.- describa con un ejemplo en cada caso, cuando aplicara la estrategia de distribucin exclusiva, la
selectiva y la de penetracin; evaluando en cada uno de estos ejemplos el factor econmico y control que
tendra el fabricante.
16.- con un ejemplo describa cada uno de los elementos del proceso de comunicacin