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suaves
Programacin de PLC
Lenguajes Grficos
Lenguajes Textuales
Han sido premiados por siemens desde el ao 2005 hasta la fecha como el
ms grande distribuidor de control de movimiento en Colombia, debido a su
alto resultado en ventas y un servicio tcnico econmico y oportuno.
Misin
Visin
Politicas de calidad
Productos ofrecidos:
Arrancadores suaves: Controlan continuamente la corriente que recibe el
motor, siempre adaptndose a las curvas caractersticas de la carga,
disminuyendo el esfuerzo mecnico y reduciendo los picos en la
alimentacin.
Motorreductores y reductores:
Accesorios Elctricos:
1. material libre:
3. Rels de control
5. Guardamotores (disyuntores)
6. Inversores de giro
7. Arrancadores directos
8. Arrancadores estrella-triangulo
3. FUENTES
Variadores:
Automatizacin :
Accesorios:
Servo controles:
Servicios:
Mantenimiento preventivo
VENTAJAS
Programacin de equipos a travs del software que nos permite manejar un backup de
procesos (STARTER), (SOLUTION PARTNER).
Dos (2) aos de garanta en los equipos suministrados y puestos en marcha por nuestro
departamento tcnico.
Reduce los picos de carga del motor y los choques mecnicos en el sistema.
Un completo taller autorizado por la marca SIEMENS para la reparacin de sus equipos
(SOLUTION PARTNER).
Poseemos un stock de equipos solo para servicio tcnico desde 1,0 hasta 350Hp en
voltaje de 220 y 440 VAC
Suministro de tableros con accesorios y mandos para las diferentes aplicaciones que
poseen variadores diseados y calculados para la disipacin de calor de la potencia
instalada.
Por qu quieres ser vendedor en esta empresa? Para esta respuesta, debes haber
estudiado los valores que se promueven en esa empresa, presentar lo ms que se
asemejen a tu personalidad y demostrar que has hecho una investigacin digna de un
buen vendedor. Debes "venderle" al entrevistador la idea de que t resolvers sus
problemas.
Describe un da tpico en tu antiguo trabajo como vendedor...En un da tpico
en mi antiguo trabajo, revisara mi correo y determinara el plan de accin para el da.
Normalmente, mis das consistan en una mezcla de prospeccin de clientes, calificacin
de prospectos, contacto con clientes actuales, investigacin de las necesidades de mi
territorio, papeleo y un poco de lectura profesional para mantenerme al da.
Cuntas citas o visitas tenas de promedio cada semana? Cada semana
realizaba un promedio de 25-30 visitas.
Cunto tiempo diario, aproximadamente, pasabas con los clientes cada
da? De una a dos horas diarias, sin incluir el viaje de ida y vuelta a cada uno de sus
lugares.
Qu porcentaje de objetivos completaste en tu ltimo trabajo? Durante mi
ltimo trabajo logr completar el 88 por ciento de mis objetivos de ventas, lo que me situ
en el top 10 por ciento de la empresa (a nivel nacional).
Si has fallado en tu primer acercamiento a un propecto, cmo eliges tu
nueva estrategia?Para elegir una nueva estrategia, debo fijarme en lo que no hice (o no
hice bien). Una vez determinado lo qu podra haber hecho, y no hice, elijo la mejor
manera de acercarme de nuevo al prospecto. El anlisis objetivo del proceso de
acercamiento siempre me permite ver dnde he cometido fallos.
Me imagino que alguna vez has trabajado dursimo para obtener un cliente
sin obtener el resultado deseado...cmo reaccionaste? Reaccion analticamente.
Estudi el proceso que haba seguido, descubr errores de mi parte, hice anotaciones,
aprend la leccin y continu con mi trabajo.
Qu es lo ms (y lo menos) que te gusta de esta profesin? Sin duda alguna,
lo ms que me gusta de esta profesin es la capacidad para ayudar a la gente, la
oportunidad de forjar relaciones duraderas y el desafo constante. Lo menos que me
gusta, sin duda, es la reputacin que hemos adquirido por culpa de gente sin escrpulos,
que utiliza su posicin de vendedor para engaar y enriquecerse de forma poca tica.
Explcame el proceso que sigues para lograr obtener una cuenta, desde el
contacto inicial hasta la firma del contrato... En mi ltimo trabajo, trabajaba mucho en
la calle para obtener y califcar prospectos. Una vez obtenida la lista, realizaba una
segunda ronda de califcacin en la oficina, para despus elaborar la lista final de clientes
potenciales. Concertaba citas con estos clientes potenciales para conocer, de primera
mano, cules eran sus necesidades.... y as, sucesivamente, hasta llegar a la firma final
del contrato. Esa firma no representa el final de proceso, sino el comienzo de una relacin
duradera y fructfera para ambas partes.
En cuanto a negociaciones, cundo fue la ltima vez que fallaste y por
qu? La razn por la que mi ltima negociacin fall, hace unos cinco aos, fue por mi
inexperiencia al tratar temas de precios: me apresur a intentar cerrar la venta sin antes
conocer profundamente las necesidades del cliente.
Imagnate que ests presentando nuestro producto a un grupo de 10
ejecutivos: despus de apenas 2 minutos, todos sacan sus celulares y te ignoran
completamente...cul sera tu reaccin? Le dara un giro instantneo a la
presentacin: un poco de humor, una exageracin, ...si los ejecutivos no me prestaban
atencin, el problema era yo (y mi presentacin).
En una semana tpica, en tu antiguo trabajo, qu porcentaje de tiempo
utilizaste en contactar prospectos, clientes existentes, en aprender nuevas
cosas...? De acuerdo con los anlisis de tiempo que realic; empleaba un 30 por ciento
en contactar -calificar- prospecto, 50 por ciento con clientes, 10 por ciento investigando
necesidades en mi territorio y 10 por ciento en estudiar nuevos tecnologas para
mantenerme al da.
Qu es lo primero que haras cuando alguien te pide un catlogo de
nuestros productos a travs de un correo electrnico? Lo primero que hara sera
califcar al cliente potencial. Sin ese paso tan importante, podra perder muchsimo tiempo.
Al principio de mi carrera, cometa el error de atender a cada persona como si fuera un
verdadero cliente potencial.