Master in Business Administration in Marketing

ARTCULO CIENTFICO: CMO SER PROSPECTIVISTA EN ACCIN

CLAVE?

Integrantes:

Lcda. Andrea Guerra C.I. 18.279.933

Lcda. Paola Guerra C.I. 23.592.396

Lcdo. Manuel Capdevielle C.I. 23.592.396

Febrero de 2017
 Introduccin

Desde tiempos remotos, el hombre siempre ha sentido inters por predecir el futuro.
La historia refleja que la humanidad relataba los sucesos en lo que se narraba el inters del
hombre en conocer el futuro, se constituyeron en mtodos que buscaban determinar si
habra xito o fracaso en diversas actividades presentadas: probabilidades en los campos
de batalla, suerte en los matrimonios, sntomas de una enfermedad entre otras.

Es imposible saber a ciencia cierta, el momento que se hicieron conscientes los

seres humanos de lo que ocurrir en el futuro, probablemente sea distinto de lo que ocurre
en la actualidad, pero lo hicieron.

A lo largo de los aos, las sociedades han desarrollado diversas maneras de adivinar
el futuro, an en nuestra sociedad actual, abundan los adivinos, las lecturas del tarot, la
consulta del horscopo de las estrellas y todo de tipo de artificios que buscan dar a quien
los consulta el conocimiento de un futuro cercano.

Cmo ser prospectivista en accin clave?

 Empecemos entendiendo a cabalidad el significado de futuro. Viene del latn
futurus, es aquello que est por venir (por eso, porvenir es el sinnimo de futuro). En una
hipottica lnea del tiempo, es pasado se encuentra detrs del presente (es lo que sucedi),
mientras que el futuro aparece adelante.

Segn Tomas Miklos existen por los menos 5 formas de estudiar el futuro, cuatro de
ellos se dan en las experiencias pasadas (proyeccin, previsin, pronstico y prediccin) y
solo una parte del mismo futuro (Prospectiva).

Esta disciplina llamada Prospectiva de basa en la construccin de escenarios para

el futuro donde no existe uno nico.

La OCDE define la prospectiva como el conjunto de tentativas sistemticas

para observar a largo plazo el futuro de la ciencia, la tecnologa, la economa y
la sociedad con el propsito de identificar las tecnologas emergentes que
probablemente produzcan los mayores beneficios econmicos y/o sociales.

Ahora bien nos surge entonces la pregunta De dnde proviene su origen?, se conoce que
viene del latn PROSPECTIVUS (relativo de mirar hacia delante del futuro).

GASTON Berger nos comenta: El futuro no es slo lo que puede "llegar a pasar " o
aquello que tiene mayor probabilidad de ocurrir, tambin es, en una proporcin que no deja
de crecer, lo que nosotros hubiramos querido que fuera.

El fin de la prospectiva, no es decirnos como va a ser el futuro, sino de poner en

circulacin explosivos mentales destinados a minar las murallas de la costumbre y de la
inercia, para tener la voluntad no solamente de conspirar contra el presente, sino conspirar
contra el presente (en pro del futuro) construyendo, paso a paso, y ejecutando sin tregua el
plan concebido

Los prospectivistas no se preocupan por lo que es ms probable que suceda (hasta

desesperarse o viceversa) , pues la tarea es levantarse por encima de los acontecimientos
emergentes, los hechos del presente y ponernos tan alto en el anlisis, de modo que
podamos ver a lo lejos (Gaston Berger) y en tal sentido, sealar el destino y lo ms
importantes construir senderos al futuro y empear toda la voluntad del individuo y la de
otros por va de construccin, conspiracin o estrategia para hacer el recorrido al futuro.
 Las herramientas que se utilizan en la prospectiva permiten organizar y estructurar
de manera transparente y eficaz la reflexin colectiva sobre las apuestas y retos de futuro y,
llegado el caso, tambin la evaluacin de las opciones estratgica.

Para ser prospectivista, se debe tener presente algunos elementos bsicos de la

prospectiva y volverlos parte del trabajo diario, entre ellos:

Visin Holstica

Es una visin integral y completa en el anlisis de una realidad. Indica que un

sistema y sus propiedades se analizan como un todo, de una manera global e integrada, ya
que desde este punto de vista su funcionamiento slo se puede comprender de esta manera
y no slo como la simple suma de sus partes.

La visin holstica, en el mbito empresarial, es una visin global, de todos los

componentes, estrategias y actividades de una empresa como representantes de la misma.

Creatividad

"La capacidad de dar origen a las cosas nuevas y valiosas y de encontrar nuevos y
mejores modos de hacerlas"

La prospectiva impulsa el desarrollo de la creatividad ya que esta generalmente se

da como respuesta a una inquietud especfica, a un deseo de encontrar una solucin a algn
asunto que se plantea como desafo.

Participacin y Cohesin

Se promueve el intercambio de ideas. Ahora bien, compartir un objetivo comn, un

acuerdo sobre la problemtica estudiada, el anlisis de las capacidades y potencialidades
para la accin, as como el rol clave de la accin y decisin de cada participante, promueve
necesariamente la cohesin.

Preeminencia del proceso sobre el producto

 Al analizar una de las actividades ms importantes del proceso, el diseo del futuro,
se encuentra que mantiene una base axiolgica, por lo que tiene necesariamente una carga
valorativa.

Convergencia Divergencia

El diseo del futuro brinda la oportunidad para que quienes sostienen valores
diferentes, discutan sus diferentes puntos de vistas (divergencia).

Sin embargo, ya al optar por un determinado escenario normativo, se requiere del acuerdo
en el nivel estratgico de los ideales (convergencia).

Finalidad constructora

La prospectiva no radica exclusivamente en imaginar los futuros deseables y

posibles. La prospectiva viene del futuro, se encuentra vinculada a aspectos normativos y a
una concepcin y conciencia del cambio a enfrentar constantemente

As entonces para poder llevar a cabo la prospectiva eficientemente es necesario

mencionar 5 claves que Miche Gote, Monti y Roubelat importamtes

1. El mundo cambia pero los problemas permanecen

2. Los actores clave en el punto de bifurcacin
3. Un alto a la complicacin de lo complejo
4. Plantearse las buenas preguntas y desconfiar de las ideas recibidas
5. De la anticipacin a la accin a travs de la apropiacin

El mundo cambia y los problemas permanecen. Tal es la constatacin que se impone

cada vez que nos tropezamos con un problema con el que ya nos hemos encontrado cinco,
diez o incluso quince aos antes.

Los hombres tienen la memoria corta: desconocen lo que es el largo plazo y sus
enseanzas. La historia no se repite pero los comportamientos se reproducen.

Con el correr del tiempo, los hombres conservan inquietantes similitudes de

comportamiento que les conducen, colocados ante situaciones comparables, a reaccionar de
manera casi idntica y, en consecuencia, de una manera previsible. De este modo, es como
nos encontramos en el pasado innumerables lecciones olvidadas, ricas en enseanzas con
respecto al futuro
 El mundo real es demasiado complejo como para que se pueda descubrir en un da
la ecuacin de su eventual determinismo oculto. El determinismo es indeterminable, es
necesario aprehender e imaginar los futuros cambios bruscos. Qu acontecimientos e
innovaciones quedarn sin consecuencias? Cules afectarn el rgimen global o
determinarn irreversiblemente cierta evolucin?Cules son las zonas de decisin y las
zonas de estabilidad?. El men diario de la prospectiva es considerar las rupturas posibles o
los puntos de cruce. Identificar la gama de futuros posibles por el mtodo de escenarios
permite definir las rupturas potenciales, los caminos que conducen a ellos y las
consecuencias que entraan. Los parmetros de esos cambios constituyen variables clave
para el anlisis de la prospectiva.

Los prospectivistas han diseado muchos mtodos para la toma de decisiones que se
van utilizando segn la situacin puntual. Segn, Alanis, Huerta(2000) citando a Godett,
Michell (1999):Entre los mtodos ms usados se destacan el de Escenarios, el Delphi, el
Morfolgico, el Mactor, el del Anlisis Estructural y el baco de Reignier

Cmo podramos pensar en actuar como un estratega sin "mirar a lo lejos, a lo

ancho, a lo profundo; tomar riesgos, pensar en el hombre" tal como lo hace la prospectiva y
as lo comenta Gastn Berger? (1964). Por supuesto que sera imposible!. Y, en sentido
inverso, para Gastn Berger "contemplando el futuro se transforma el presente"; de este
modo la anticipacin invita a la accin. Para nosotros, el asunto es evidente, la prospectiva
resulta muy a menudo estratgica. En caso de no serlo por los avances que provoca, s por
la intencin que lleva. Y la estrategia se vuelve necesariamente prospectiva si desea
iluminar las opciones que comprometen el futuro

El espritu prospectivo, alude al sentimiento, a la esencia, a las potencias del alma

impregnadas del concepto segn el cual el futuro depende nica y exclusivamente de lo que
hagamos o dejemos de hacer en el presente.

Para ello, debemos ser indisciplinados, perversos y conspiradores. Indisciplinado

para ver que hay ms de un camino para resolver un mismo problema, encontrando que la
forma ms fcil de resolverle, no es siempre lo ms difcil. Para ello, necesitamos integrar
los distintos conocimientos, avances y visiones, esto es: el uso de ms de una disciplina,
siempre resuelve mejor un problema.
 Conclusin

El futuro se puede interpretar como la suma de corrientes histricas y la tendencia

entre estos sucesos en el tiempo. El futuro est repleto de dos elementos esenciales:
incertidumbre y complejidad, donde a travs de la prospectiva, se tratar de reducir esta
 incertidumbre sin desconocer que los eventos futuros dependen de una enorme cantidad
de variables que lo hace complejo.
La palabra prospectiva proviene de prospecto, que es la manera de mirar un objeto.
En latn, el verbo prospicere significa mirar a lo lejos. Para algunas personas el mirar
hacia el futuro carece de sentido, si lo nico que se tiene realmente es el presente. El
conocimiento del pasado, el presente y el futuro aporta una visin amplia y ennoblecida
de la vida, el pasado aporta elementos valiosos, cada segundo vivido es una experiencia
ms, vivir en el pasado le resta a la vida riqueza.
La investigacin del futuro no slo es valioso para conocer el futuro, tiene un provecho
todava an mayor: Conociendo el futuro se puede visualizar el presente, esto es, no
slo el futuro desde el presente sino el presente desde el futuro, lo cual enriquece las
capacidades deconocimiento o de diagnstico del pasado, del presente, con elementos
de diagnstico delpresente desde el futuro.
Para ser prospectivista, se debe tener presente algunos elementos bsicos de la
prospectiva y volverlos parte del trabajo diario, entre ellos: Visin Holstica, es una
visin integral y completa en el anlisis de una realidad. Creatividad, la prospectiva
impulsa el desarrollo de la creatividad ya que esta generalmente se da como respuesta a
una inquietud especfica. Participacin y Cohesin, en donde se promueve el
intercambio de ideas.
Preeminencia del proceso sobre el producto y convergencia divergencia, en donde
el diseo del futuro brinda la oportunidad para que quienes sostienen valores diferentes,
discutan sus diferentes puntos de vistas (divergencia).
Sin embargo, ya al optar por un determinado escenario normativo, se requiere del
acuerdo en el nivel estratgico de los ideales (convergencia).

Bibliografa

GODET, MICHAEL (1998). De la Anticipacin A la Accin. Manual de La

Prospectva Estratgica.

GODET, MICHAEL (2007). Prospectiva Estratgica: problemas y mtodos.

 GODET, MICHAEL; Monti, R; Roubelat, F (2000). La Caja de Herramientas de la
Prospectiva Estratgica. Paris.

MIKLOS, TOMAS (2007). Planeacin Prospectiva. Una Estrategia Para El Diseo

Del Futuro.