Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi

INTEGRANTES:

SHIRLEY DEYSI CRISTINA ROJAS PAJUELO

EDGAR BONILLA TIN

Mdulo 3: Fundamentos de Marketing I

OBJETIVOS: Afianzar las diferentes estrategias de mercado mediante un anlisis exhaustivo
durante los procesos de comercializacin de productos o servicios y de manera eficaz
propendiendo el logro de metas previamente planificadas que beneficien los intereses tanto de los
consumidores como de la empresa misma.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi
Para Cott Corporation analizar el entorno competitivo desde el comienzo permiti que se definieran los
fundamentos, directrices y planes estratgicos necesarios de promocin del producto a considerar previamente
para establecer y cimentar los medios sobre los cuales se centrara una diferencia competitiva frente a las dos
empresas; al mismo tiempo, le permiti vislumbrar el tipo de segmentacin del mercado consumidor al cual podra
llegar a tener un mejor acceso y mayores beneficios sin incurrir en los elevados costos derivados del acceso a
mercados mas exclusivos.
Aunque al momento el nico medio posible de competir inmediatamente percibible pareca ser por reduccin en el
precio final de venta del producto, este no podra ser viable si se mantuvieran estndares de promocin y
distribucin del mismo similares a los de la competencia; sin embargo, dados los altos costos derivados por la
logstica que involucraba la distribucin del producto, buscar como obviarlos pareci ser la mejor estrategia a seguir.
Esta meta frente a los dos gigantes de la industria definitivamente se convirti en su momento en el principal hito de
alcanzar, por lo que al contemplarse una segmentacin del mercado consumidor, este permiti que se visualizaran
con xito aquellos puntos intermedios que seran clave para la distribucin del producto de forma ms eficaz, en los
cuales, las dos empresas dominantes del mercado daban por percibida una cuota de consumo definida.
Habindose logrado acuerdos de venta directa en cientos de puntos intermedios, y a menor precio, se lograron
reducir considerablemente los costos de distribucin y promocin del producto; lo cual condujo a que el pblico
consumidor, por visualizacin constante de la marca, terminara aceptndolo, consumindolo, y percibindolo como
de una calidad semejante a la de Coca-Cola y/o Pepsi.

Consideraciones:
1. Cual es la principal clave de xito de Cott Corporation?
2. Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi?
3. Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation?
4. Que acciones deber realizar Cott Corporation para mantener su posicin frente a la bajada
agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi?
5. Conclusiones.

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Ante la gran aceptacin e imagen de calidad de los dos productos por parte del consumidor a nivel mundial;
aprovechar la ventaja competitiva de los mismos sobre el de la competencia resultara ser como punto de partida, la
mejor iniciativa a tomar frente a la amenaza latente de captacin masiva de mercado por parte de Cott Corporation.
Igualar los precios o mejor an reducirlos podra significar una recuperacin de clientes, no obstante tendran que
considerarse las reducciones necesarias posibles en los costos generales del producto que originalmente llevaron a
que su precio final de venta fuera el que estaba al momento en el mercado.

Por otra parte, preguntarse cual es el perfil promedio del consumidor en los puntos donde Cott Corporation ha
definido su cuotas de mercado es vital para determinar la segmentacin del mercado en la que se deben centrar
esfuerzos.

Aunque tanto Coca-Cola como Pepsi redujeron finalmente sus precios de venta, esta solucin de momento les
permiti recuperar parte de la cuota de mercado perdida en los trimestres anteriores; sin embargo, que esfuerzo
econmico les represento?, lo que es claro es que los ingresos generados por la cuota de mercado mundial les
permitieron cubrir o balancear lo que dejaron de percibir en aquellos mercados donde enfrentaron la aguerrida
competencia de Cott Corporation, sobre las cuales, el propsito final fue mas bien el de recuperar una cuota de
mercado que en su momento se encontraba en riesgo de perderla, que el de beneficiarse en si de la misma.

Consideraciones:
1. Cual es la principal clave de xito de Cott Corporation?
2. Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi?
3. Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation?
4. Que acciones deber realizar Cott Corporation para mantener su posicin frente a la bajada
agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi?
5. Conclusiones.

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Cott Corporation arraigo el xito de su empuje competitivo aunado a una estrategia retadora de
ataque lateral. La eficiencia del ataque fue basada en el error por parte de las dos multinacionales
al asumir que la cuota de mercado en los mercados target de la competencia eran intocables,
considerados o establecidos como fijos, y en escala definidos como de bajo riesgo de afectacin
econmica a los ingresos generales de las dos empresas. Lo que resulto a gran nivel en contra de
las creencias inicialmente asumidas por las dos empresas.
El ataque lateral se centro en aquellos puntos intermedios donde la competencia tenia escasa
presencia, o mas bien asuma que el efecto global de publicidad y promocin del producto eran
mas que suficientes para contrarrestar el efecto amenazante ante repentinos competidores.

Consideraciones:
1. Cual es la principal clave de xito de Cott Corporation?
2. Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi?
3. Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation?
4. Que acciones deber realizar Cott Corporation para mantener su posicin frente a la bajada
agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi?
5. Conclusiones.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi

Ante el sostenido crecimiento global por parte de las dos principales empresas del sector, marcadas
casi que por igual por los incesantes efectos publicitarios, el buen nombre e imagen asociados a sus
productos, la trascendencia y distincin de cada una de sus marcas, etc., para Cott Corporation la
nica accin posiblemente efectiva en la cual deberan de centrar sus esfuerzos a corto plazo podra
ser la de expansin, principalmente hacia aquellos pases o mercados donde la tendencia de
adquisicin del producto sigue aun lineamientos similares a aquellos que inicialmente condujeron a
la empresa a actuar de manera local. Es decir, enfocar una estrategia de expansin hacia aquellos
mercados donde los dos gigantes corporativos han tendido a creer que sus cuotas respectivas de
mercado son seguras, y en las cuales, el precio, disminuya o aumente, no afecta el poder
adquisitivo de parte del consumidor.

Consideraciones:
1. Cual es la principal clave de xito de Cott Corporation?
2. Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi?
3. Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation?
4. Que acciones deber realizar Cott Corporation para mantener su posicin frente a la bajada
agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi?
5. Conclusiones.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi

El mercado actual esta sujeto a las variables que cada da en si este puede conllevar. Tanto para
Coca-Cola como Pepsi, el surgimiento de una empresa que pudiera llegar a competir al nivel de las
mismas era poco factible, mucho menos de forma repentina, tras dcadas de permanencia y
aceptacin exitosa en el mercado; sin embargo, Cott Corporation resalto con su agresiva campaa
de captacin rpida de mercado los puntos dbiles presentes en las dos compaas.

En el mercado actual, asumir que se tienen aseguradas las ventas por las cuotas de mercado que ya
se tienen definidas no siempre resultan ser las mas efectivas, pues para la competencia de estas, la
innovacin o bsqueda constante de opciones alternas de optimizacin en los procesos internos a
fin de reducir costos de operacin general pueden llegar a generar ventajas internas que
terminaran en determinado momento convirtindose en riesgos presentes para su contraparte.

Consideraciones:
1. Cual es la principal clave de xito de Cott Corporation?
2. Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi?
3. Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation?
4. Que acciones deber realizar Cott Corporation para mantener su posicin frente a la bajada
agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi?
5. Conclusiones.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.