Joo Vaz

Joo Vaz
Joo Vaz consultor e formador snior,
especialista em PNL aplicada Negociao B2B e
Marketing Estratgico para negcios e empresas
WORKSHOPS / PALESTRAS
MOTIVACIONAIS
 INTRODUO PNL*
PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA
Uma nova atitude mental para o SUCESSO!

I Parte: Introduo PNL (9:30 13h00) (Mx. 16 Formandos)

Origem e Definio da PNL *Curso j includo no curso completo
Aplicaes da PNL Campees de Vendas com PNL
Pressupostos da PNL
O crebro e a mente humana
O processo de Aprendizagem
Comunicao Eficaz
Empatia Imediata

II Parte Nova Atitude Pessoal (14:30 18h00)

Linguagem Verbal e No Verbal
Pistas Oculares
Linguagem Corporal
Modelo META
Plano de Ao Pessoal;
Estabelecer um PLANO DE AO;
Dinmicas e Atividades de PNL
Nova Mentalidade para o Sucesso
ESPECIALISTA: Joo Antnio Vaz
Natural de Valpaos Mestrando em Marketing Relacional e Licenciado em
Marketing, Business Coach Certificado pelo Instituto de Cincias
Comportamentais e de Gesto, Practitioner em PNL pelo Instituto Portugus
de Hipnose e Programao Neurolingustica.
Joo Vaz consultor e formador snior, especialista em Negociao B2B e Marketing Estratgico
para negcios e empresas; Treina pessoas (Marketing Pessoal)
para o sucesso , com o recurso ao coaching e PNL.
O seu lema : Cada vez melhor; Prmio: Formador do Ano 2013/2014

info@treinodevendas.com
92 70 55 131
 FERRAMENTAS DE GESTO &
ESTRATGIA DE MARKETING
AJUDA AO PLANEAMENTO E TOMADA DE DECISO
FERRAMENTAS para TOMADA de DECISES
ao nvel da gesto estratgica e planeamento

PARA TOMADA DE DECISES AO NVEL DO MERCADO / PRODUTO

- Pirmide de Maslow
- Matriz SWOT Avanada para a estratgia
- Anlise LONG PEST (Internacionalizao)
- Matriz ANSOFT (produto/mercado)
- Matriz BCG
- Matriz de Anlise da Concorrncia
- Anlise ABC / Diagrama de Pareto
- Cauda Longa
PARA ESTRATGIA E VISO DE LONGO PRAZO
- (Re)definio da Viso, Misso e Valores
- Oceano Azul
- CANVAS - Business Model Generation
- Cinco Foras de Porter
- MIND MAPS

PARA CONTROLO, GESTO DO TEMPO E FAZER ACONTECER

- Ciclo PDCA (Controlo da qualidade e seus processos)
- Matriz GUT para tarefas e prioridades
- Checklist 5W2H
- Matriz de Gesto do Tempo
- Relatrio A3 THINKING
- DIAGRAMA de ISHIKAWA

GARANTIA NICA:
Devolveremos o seu investimento
caso no final do 1 parte no corresponda
s expectativas dos seus gestores!

Joo Vaz
Joo Vaz consultor e formador snior,
especialista em PNL aplicada Negociao B2B e
Marketing Estratgico para negcios e empresas
 INCLUDO NO CURSO - CAMPEES DE VENDAS COM PNL

Tcnicas de Vendas
Negociao & Fecho
50 Tcnicas de Vendas, Negociao e Fecho

Tcnicas de Vendas, Negociao e Fecho com PNL

- Pensar WIN / WIN

- Informao
Nesta sesso vai ainda aprender das seguintes Extrade vendas:
tcnicas
- triplo 1,2 e 3 - O custo menor
- Medo (dor) - Constrangimento no fecho
- Arteso - Despertar emoes
- Adiamento do fecho - Entapizar at ao fecho
- Fecho do calendrio - Qualidade Exclusiva
- Fecho acessvel - Oportunidade nica
- Fecho Alternativo - Oferta vazia
- Gerncia - Fecho Futuro
- Assumpo - Dar e Tirar
- Balano - No recomendvel
- O momento agora - Entregar o fecho a terceiros
- Bnus na hora - Estender a mo
- Fecho da Calculadora - Usar o Humor
- Concesso ao fechar - Acelere
- Fecho condicionado - Pequenos fechos
- Vender a um familiar - Segredar , etc
- Elogio e Fecho

Joo Vaz
Joo Vaz consultor e formador snior,
especialista em PNL aplicada Negociao B2B e
Marketing Estratgico para negcios e empresas
COACHING COMERCIAL
GESTO DO TEMPO
ALINHAR EQUIPAS COMERCIAIS p/ SUCESSO

Como desenvolver uma nova atitude comercial!

I Parte: COACHING COMERCIAL (9:00 13h00)

1 Potenciar o ALTO RENDIMENTO com recurso ao COACHING para conseguir:
- Vantagens e benefcios fantsticos do coaching comercial na vida pessoal e profissional;
- O que , e para que serve o coaching comercial?
- Benefcios pessoais e profissionais do coaching comercial para atingir um alto rendimento;
- Desenvolver uma nova mentalidade comercial em direo ao sucesso!
- (Auto)Motivao para alcanar de objetivos comerciais;
- Autorreflexo e autoconhecimento pessoal para uma nova atitude comercial;
- Imagem pessoal, Atitude e Comunicao eficaz;
- Como ter sucesso como Lder Pessoal e Profissional;
- Como usar a Inteligncia e o Controlo Emocional;
- Adotar uma nova Mentalidade de Autoconfiana!

II Parte - (14:00 18h00)

2 GESTO DO TEMPO
- Truques e dicas de gesto do Tempo Eficaz;
- A Importncia da comunicao empresarial;
- Estabelecer Prioridades;
- Construo de Mind Maps ;
- Estabelecer um PLANO DE AO;
- Ferramentas e dinmicas para estimular a organizao e gesto do tempo.

ESPECIALISTA: Joo Antnio Vaz | 92 70 55 131

Natural de Valpaos Mestrando em Marketing Relacional e Licenciado em Marketing,
Business Coach Certificado pelo Instituto de Cincias Comportamentais e de Gesto,
Practitioner em PNL pelo Instituto Portugus de Hipnose e Programao Neurolingustica.
Coach e pelo Instituto Nacional de Excelncia Humana (INEXH Brasil)
Joo Vaz consultor e formador snior, especialista em Negociao B2B e Marketing Estratgico para
negcios e empresas e criador do sistema SOPRAR
Treina pessoas (Marketing Pessoal) para o sucesso , com o recurso ao coaching e PNL.
O seu lema : Cada vez melhor; Prmio: Formador do Ano 2013/2014

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GESTO DO TEMPO
Microsoft Outlook
PONHA O OUTLOOK A TRABALHAR PARA SI

I Parte: GESTO DO TEMPO (9:00 13h00)

1 - GESTO DO TEMPO
- Truques e dicas de gesto do Tempo Eficaz;
- A Importncia da comunicao empresarial;
- Estabelecer Prioridades;
- Construo de Mind Maps ;
- Estabelecer um PLANO DE AO;
- Ferramentas e dinmicas para estimular a organizao e gesto do tempo.

II Parte - (14:00 18h00)

2 MS OUTLOOK
- Configuraes
- Tipos de Correio
- Envio/receo
- Gesto e organizao do email
- regras e Alertas
- Calendrio
- Gesto de contactos
- Tarefas e Notas
- Truques e Dicas

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Natural de Valpaos Mestrando em Marketing Relacional e Licenciado em Marketing,
Business Coach Certificado pelo Instituto de Cincias Comportamentais e de Gesto,
Practitioner em PNL pelo Instituto Portugus de Hipnose e Programao Neurolingustica.
Coach e pelo Instituto Nacional de Excelncia Humana (INEXH Brasil)
Joo Vaz consultor e formador snior, especialista em Negociao B2B e Marketing Estratgico para
negcios e empresas e criador do sistema SOPRAR
Treina pessoas (Marketing Pessoal) para o sucesso , com o recurso ao coaching e PNL.
O seu lema : Cada vez melhor; Prmio: Formador do Ano 2013/2014

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 COACHING PERSONALIZADO CAMPEES DE VENDAS C/ PNL
COACHING DE VENDAS COM PNL
APRENDA O SISTEMA PARA CONDUZIR AT AO SIM PARA A VIDA INTEIRA!
PROGRAMA Sistema
I SESSES DE COACHING COMERCIAL (Via Skype ou Presencial) SOPRAR
Potenciar o seu crescimento com recurso ao Coaching comercial para:
- Obter Vantagens e benefcios fantsticos na sua vida pessoal e profissional;
- Obter Benefcios pessoais e profissionais para obter mais rendimentos;
- Desenvolver uma nova mentalidade comercial em direo ao sucesso!
- (Auto)Motivao para alcanar de objetivos comerciais;
- Autorreflexo e autoconhecimento pessoal para uma nova atitude comercial;
- Imagem pessoal, Atitude e Comunicao eficaz;
- Como ter sucesso como Lder Pessoal e Profissional;
- Como usar a Inteligncia e o Controlo Emocional;
- Adotar uma nova Mentalidade de Autoconfiana para conseguir atingir o SUCESSO!

II Parte - TCNICAS DE NEGOCIAO & VENDAS COM PNL / Sistema SOPRAR

Truques e dicas de gesto do Tempo comercial - Metodologia V-REX para Prioridades;
- Erros mais comuns em vendas;
- Mais de 50 Tcnicas de Vendas e negociao com PNL
- Estabelecer um PLANO DE AO ;
- Negociar em direo ao SIM com o SISTEMA SOPRAR um mtodo para toda a vida!

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Natural de Valpaos Mestrando em Marketing Relacional e Licenciado em Marketing,
Business Coach Certificado pelo Instituto de Cincias Comportamentais e de Gesto,
Practitioner em PNL pelo Instituto Portugus de Hipnose e Programao Neurolingustica.
Coach e Head Trainer pelo Instituto Nacional de Excelncia Humana (INEXH Brasil)
Joo Vaz consultor e formador snior, especialista em Negociao B2B e Marketing Estratgico
para negcios e empresas e criador do sistema SOPRAR
Treina pessoas (Marketing Pessoal) para o sucesso , com o recurso ao coaching e PNL.
O seu lema : Cada vez melhor; Prmio: Formador do Ano 2013/2014

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DASHBOARDS de
VENDAS c/ MS EXCEL
FORMAR GESTORES PARA O SUCESSO DA EMPRESA

Objetivo: Disponibilizar um exemplo de dashboard de vendas utilizando uma tabela dinmica

e grfico dinmico.

Definio de Dashboards: Conhecidos por muitos nomes (executive dashboard, business

dashboard, business intelligence dashboard, etc.) e traduzido para Portugus como Painel de
Instrumentos, basicamente uma forma para os gestores e decisores terem um
conhecimento rpido dos dados importantes para a tomada de deciso.

Para alm de serem um resumo dos dados importantes, o Dashboard tambm serve como
forma de realar dados especficos, permitindo ao utilizador analis-los
pormenorizadamente

O Dashboard representa a consolidao de dados, muitas vezes a partir de variadas fontes, e a

apresentao dos mesmos de uma forma inteligvel e de onde se possam tirar concluses
rapidamente.

Algumas das reas a utilizar Dasboards so: Financeira, Marketing, Recursos Humanos,
Operaes, Processos Fabris, etc.

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MICROSOFT EXCEL
PARA GESTORES
AS MELHORES FERRAMENTAS DE GESTO EMPRESARIAL

Dotar os participantes de conhecimentos das ferramentas

avanadas e essncias da folha de clculo MS Excel com
mais tempo para praticar
TPICOS DO CONTEDO PROGRAMTICO
DIA 1
Mini-reviso de Excel Bsico
Construo de Frmulas
Funes Essncias para a Gesto
Criao e Gesto de Base de dados
Anlise de dados com Auditoria
Edio avanada de Grficos
Tabelas Dinmicas (Pivot Tables)

DIA 2
Criao de cenrios p/ tomada de deciso
Atingir Objetivos (Goal Seek)
Consolidao de dados multi-folhas
Anlise de Hipteses c/ SOLVER
Tabelas Dinmicas (Pivot Tables)
Criao de Formulrios automticos
Gravao de Macros

Inclui: Manual
HORRIO
9h00-13h00 e 14h00-18h00

Opcional:
Aluguer de sala de informtica externa
C/ 16 Portteis + 120/dia

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FACEBOOK MARKETING
PARA EMPRESAS
POTENCIE A SUA EMPRESA NA MAIOR REDE SOCIAL

No final da ao, os formandos devero ser capazes de:

Criar e gerir uma pgina empresarial no facebook;
Estabelecer uma estratgia de marketing para as redes sociais e em especial para o facebook;
Identificar funcionalidades empresarias no facebook
Analisar mtricas e estatsticas;
Utilizar aplicaes para negcios.
Gerir e dinamizar uma pgina empresarial no facebook

CONTEDO PROGRAMTICO
1. A comunicao e o Marketing online
2. Facebook (Configurao e personalizao de conta empresarial)
2.1. Planeamento duma Estratgia
2.2. Implementao no Timeline
2.3. Importncia dos contedos.
2.4. Publicidade (Facebook Ads e Engagement Ads)
2.5. Segmentao e ajuste de estratgia.
2.6. Otimizao e dinamizao.
2.5. Copywriting (truques e dicas)
2.6. ROI (Mtricas e retorno do Investimento)
2.7. Objetivos e mtricas (KPIs).
2.8. Estatsticas - Interpretao de indicadores
(Facebook Insights)
2.9. tica(erros a evitar)
3. Dicas para o sucesso

Inclui: Manual

HORRIO
9h00-12h30 e 14h00-17h30

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APRESENTAES
COM IMPACTO!
IMPRESSIONE O AUDITRIO COM O PREZI

No final da ao, os formandos devero ser capazes de:

Conhecer o software Prezi enquanto plataforma para produzir apresentaes dinmicas de sucesso.
Dominar as principais funcionalidades do Prezi para a produo de uma apresentao dinmica.

CONTEDO PROGRAMTICO
1. Prezi, conceitos e Origens (3,5h)
1.1. Diferenas e vantagens em relao ao MS PowerPoint
1.2. Importncia das apresentaes dinmicas e com impacto
1.3. A influncia das cores
1.4. Criao de conta no Prezi
1.5. Texto e navegao
1.6. Zebra - rotao, escala e movimento
1.7. Menu Ferramentas
1.8. Importao e exportao
1.9. Atalhos, Spin e zoom
1.10. Sequncia da apresentao (Path)
1.11. Prezi Desktop e Converso para PDF
1.12. Prezi Meeting
1.13. Truques e dicas para apresentaes

2. Elaborao de Projeto Final de Curso em Prezi (3,5h)

2.1. Elaborar uma apresentao em Prezi

Inclui: Manual

HORRIO
9h00-12h30 e 14h00-17h30

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 GESTO DE PROJECTOS com
PLANEAMENTO E ACOMPANHAMENTO DE PROJECTOS

MBITO
Dotar os participantes de ferramentas e conhecimentos ao nvel
da gesto de projetos por forma a estruturar e planear um
projeto com o Microsoft Project. Utilizando-o desde o
planeamento at ao acompanhamento da execuo do projeto.

CONTEDO PROGRAMTICO
Apresentao e descrio do Microsoft Project;
Configuraes Iniciais;
Definio das atividades de um projeto ;
Atribuio de duraes; Inclui: Manual + Certificado
Criao da estrutura de um projeto; Horrio: 9h00 s 13h00
Criao de recursos; 14h00 s 18h00
Alocao de recursos; Local: V/ Instalaes
Aprofundar as propriedades duma atividade e dum recurso ; Ideal: 1 PC / pessoa
Gesto de custos e recursos ;
Mapas de Custos (financeiros) ;
Exportao / importao do MS Excel;
Grficos de Gantt ;
Analisar a alocao de recursos
Resoluo de problemas de sobrecarga de recursos ;
Acompanhamento de um projeto ;
Relatrios para impresso;
Exportao e anlise dos dados noutras aplicaes ;
Planeamento com mltiplos projetos;
Partilha de recursos;
Personalizao e automatizao do MS Project.

FORMADOR
Joo Vaz Licenciado em Marketing, Coach e consultor especialista em Estratgia e Marketing
para negcios e empresas; Especialista em MS Project tem enorme experincia como
formador de MS Project, tendo ministrado formao a este nvel nas empresas: Costa &
Carvalho, CF Consultores, Sondalis, Galileu, CM Aveiro, CM Abrantes, Oliveiras, SA entre
outras. Para alm disso treina equipas comerciais com recurso ao Coaching e PNL aplicada s
vendas e negociao B2B. O seu lema : Cada vez melhor.

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 NEWSLETTERS
PROFISSIONAIS
Email Marketing para enviar emails personalizados

Dotar os participantes de ferramentas e conhecimentos ao nvel do

Microsoft Outlook + Base de dados de Contactos no Excel + Copywriting

CONTEDO PROGRAMTICO (4h)

Configuraes Iniciais;
Elaborao de Uma Base de dados de Contactos;
Princpios gerais de Email Marketing;
Criao de um email de massa
Split- test A/B;
Como escrever um email com impacto ;
Truques e dicas de copywriting;

Inclui: Manual + Certificado

Opcional:
Aluguer de sala de informtica externa
C/ 16 Portteis + 120/dia

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 O sucesso no negocivel!

NEGOCIAO EMPRESARIAL (B2B)

com PROGRAMAO NEURO LINGUSTICA
I Parte: Introduo Negociao (9:00 13h00)
O que a Negociao
Estilos de Negociao
Tipos de Negociadores
Caractersticas do Negociador
A arte da Negociao e Vendas
Negociao e comunicao

II Parte Negociao com PNL(14:30 18h30)

Estratgias de negociao
Negociao Assertividade
A calibrao
Tcnicas de negociao empresarial com recurso PNL
fatores de Sucesso para aumentar a eficcia da negociao
Negociando consigo mesmo
Dinmicas de negociao empresarial
Exerccios de negociao empresarial

ESPECIALISTA: Joo Antnio Vaz

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para negcios e empresas; Treina pessoas (Marketing Pessoal)
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TRUQUES E DICAS DE LINGUAGEM CORPORAL
PARA TER SUCESSO NOS NEGCIOS
I Parte: Introduo Linguagem Corporal
O que a Linguagem Corporal
Micro-expresses faciais
A verdade na mentira.
Tipos de Emoes associadas Linguagem Corporal e s micro-expresses faciais
Anlise de casos.

II Parte - Truques e Dicas de Linguagem Corporal

Aumentar a Auto-estima
O aperto de Mo
A calibrao nos negcios.
Dicas e Truques de Linguagem Corporal
Tcnicas de Linguagem Corporal para aplicar nas negociaes

Com vrias Dinmicas e Exerccios de linguagem corporal

ESPECIALISTA: Joo Antnio Vaz

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I Parte: Funes Cerebrais
Principais Funes cerebrais;
Exemplos para ter sucesso em vendas.
II Parte - Padres de comunicao hipntica
O que a Linguagem hipntica;
Exemplos prticos de padres hipnticos;
Estratgias para ultrapassar objees e fechar mais vendas;
Linguagem Subliminar em vendas.

ESPECIALISTA: Joo Antnio Vaz

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Marketing, Business Coach Certificado pelo Instituto de Cincias
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de Hipnose e Programao Neurolingustica.
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Estratgico para negcios e empresas; Treina pessoas (Marketing Pessoal)
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PLANO DE MARKETING
UM GUIO PARA CHEGAR AO CLIENTE

1 Parte
- Anlise e Diagnstico
-Estratgia e Anlise SWOT
- Anlise de concorrncia
- Anlise Interna
- Fixao de Objetivos
- Escolha das opes Estratgicas
- Posicionamento
- Marketing Mix
- Preo
- Produto
- Promoo
- Distribuio

2 Parte
- PLANO DE AO
- Mtricas de avaliao

Joo Vaz
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PRECISAMOS DE LDERES PARA O FUTURO

1 Parte Motivao
- Motivao, o que ?
- Descoberta e importncia de SER UM LDER;
- Roda da liderana;
- Tomada de conscincia dos Pontos Fracos e Pontos Fortes;
- Planeamento - traar um plano de ao;
- Como Motivar as equipas;
- Comunicar de forma eficaz.

2 Parte - Liderana
- O que liderar?
- Ego do lder;
- Chefe vs. Lder;
- Estilos e Tipos de Liderana;
- Delegao;
- Controlo;
- Da liderana situacional liderana transformacional;
- Lder Coach, a forma de liderana moderna;
- Tcnicas de Feedback e a sua importncia no desenvolvimento das equipas.

Joo Vaz
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especialista em PNL aplicada Negociao B2B e
Marketing Estratgico para negcios e empresas
 TRUQUES E DICAS DE ORTRIA
PARA FALAR EM PBLICO COM PNL

Neste Curso vai aprender a

- Dominar tcnicas, truques e dicas para oratria
- Praticar e desafiar-se a falar em Pblico;
- Tomada de conscincia do que precisa melhorar;
- Como estruturar um discurso;
- Comunicar de forma eficaz a mensagem para o seu pblico.

Indicado para
- Oradores e palestrantes
- Formadores, Professores
- Empresrios e todos os Profissionais que necessitem de falar em pblico.

Joo Vaz
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especialista em PNL aplicada Negociao B2B e
Marketing Estratgico para negcios e empresas
EXECUTIVE COACHING
QUERES AUMENTAR O TEU POTENCIAL E OS TEUS OS RESULTADOS?

O COACHING um processo com provas dadas no meio empresarial. Onde atravs de sesses
individuais, voc vai extrair o seu mximo potencial, ajudando-o a ultrapassar barreiras e a
superar objetivos pessoais e profissionais duma forma efetiva e muito mais rpida.

As sesses incluem ferramentas poderosas para executivos que vo desde o foco e

alinhamento profissional at a ferramentas avanadas de PNL para a superao e liderana!

Este tipo de sesses estimula a criatividade, o compromisso e d ao coachee grande

poder motivacional para sair da chamada Zona de Conforto, pelo que tem grande
impacto e faz toda a
diferena nos profissionais que desejam evoluir e liderar pessoas em direo ao
sucesso!

Joo Vaz Master Business & Executive Coach Internacional pelo INCTA e Practitioner PNL pelo IPHP

Informaes: info@treinodevendas.com
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