El emprendimiento que en 3 meses lleg a Pars y Singapur

Melissa Caas y Joan Steven Aceros, son los fundadores de Sanbraz, que en solo tres meses de operacin
ha logrado un crecimiento exponencial.

Una joven que opt por crear en Bucaramanga una fbrica de sandalias con motivos
de tradicin indgena, logr algo casi imposible: exportar en tiempo rcord a dos
mercados de mxima exigencia.
Sanbraz, abreviatura de sandalias y Brazaletes, est en boutiques de las principales
ciudades del pas, y se prepara para ampliar su presencia en Alemania y Espaa.
El xito, dice su gerente, Melissa Caas, se debe no solo a la novedad y calidad del
producto, sino a la estrategia de la naciente empresa a estar a la vanguardia con la
tendencia de la moda.
Por Hermgenes Ardila Durn
BUCARAMANGA, 20 feb (Colombia-inn) En noviembre pasado, Melissa Fernanda Caas
Uribe, consigui un local en un barrio popular de Bucaramanga, y empez una nueva aventura
en su vida: el emprendimiento. Ya graduada de Negocios Internacionales en la Universidad
Santo Toms de la capital santandereana, dej los libros y la teora y se dedic a tejer el futuro
como si la juventud la estuviera hostigando.
No tiene tradicin familiar empresarial. Sus padres son docentes, aunque sus abuelos tuvieron
un almacn de generalidades. Pero ella, que naci en Pamplona, en medio de brisas
maaneras, y se cri en Ccuta, donde el calor castiga con esmero, creci ungida de moda y
se matricul en una carrera que le diera visin de mundo y de tradicin.

Yo siempre he sido una apasionada por la moda, nos dice en el recinto de la fbrica, en un
espacio de 25 por 25, donde opera el jefe de produccin, el artesano de los cueros, el artista
de las suelas y unas seoras que tejen con devocin y se hacen ajenas a la intromisin de la
visita.

Las tendencias marcan el rumbo

Pero la moda no es suficiente dice Melissa-, y explica que lo ms importante son las
tendencias, las tradiciones y el estilo de vida. Bajo ese concepto, casi impropio de una mujer
apasionada por las matemticas, asignatura que le proporcion las mejores calificaciones,
cre Sanbraz, la fbrica de sandalias que no son de cualquier categora porque en sus bases
y en sus entornos llevan el arte wayuu.
Sandalias decoradas con motivos wayuu, ajustadas con brazaletes coloridos y trenzas
abrazadoras que segn los gustos pueden llegar hasta la frontera de la rodilla? S. Los colores
tambin pueden ser sombros, ocres y terrosos como gusta en el interior del pas, porque
Melissa se ha dado a la tarea de analizar los gustos y preferencias de sus potenciales clientes
situados arriba, en el mar, y abajo, en la cordillera, y en Europa y en Asia, y segn dice, en
Suramrica donde tiene su ojo avizor listo.

En dnde est el negocio?

Sanbraz, que traduce sandalias y brazaletes, surgi de la observacin y de una alternativa de
negocio. Los pies merecen lo mejor, las mujeres se fijan en ellos y la moda los privilegia. Pero
Melissa quera salirse del molde tradicional y pens en diversas alternativas.

Si bien la empresa entr en operacin en noviembre de 2016, fueron seis meses de crneo
puro, de curiosear, de espiar en la red, de fisgonear. En moda las tendencias son claves y hay
que estar vigilante, advierte Melissa, que tiene en el rea de marketing a Joan Steven Aceros,
un administrador de empresas de la UNAB, a quien conoci en cualquier parte y ahora es su
novio y escudero del proyecto.

Al producto haba que incorporarle novedad y a la vez cumplir una funcin social, que ella
denomina negocio justo, como tal vez escuch en la ctedra de comercio internacional. Estuvo
pendiente de eventos de moda y un da se le incendi en bombillito creativo: sandalias con
adornos wayuu, algo as como las manecillas que llevan los bohemios, los hippies modernos y
los adultos de carcter alternativo en sus muecas. Solo que para los pies, con avanzadas
hacia el tobillo y quizs ms hacia arriba.

Paso a paso
Para la calle, fabulosas. Y para la playa, espectaculares. Pompa al borde del mar. Un hechizo
en la arena. La idea se materializ a finales del ao pasado, cuando la economa retrocedi a
la misma velocidad que se tramitaba la reforma tributaria. Pero en negocios, la peor consejera
es la indecisin, y el contacto con los clanes wayuu ya estaba establecido.

Los primeros modelos fueron limitados y dos tiendas en el centro histrico y Bocagrande, en
Cartagena; Casa Prado, en Barranquilla, y Doppia en Bogot, fueron los primeros interesados.
Las muestras gustaron y los pedidos no se hicieron esperar.

Finales de noviembre y todo diciembre presentaron tendencias halagadoras para el

emprendimiento y Melissa sinti que la iniciativa iba por buena ruta y entonces pens en
nuevos estilos, unos ms mezclados de colores que otros, algunos con entornos ascendentes
y cruces infinitos que convierten los pies en una provocacin. Visual, Claro!, est.

De viaje al otro lado

S hemos tenido xito aqu, por qu no en otro lado, pensaron Melissa y Joan Steven, el
hombre del marketing y de las redes sociales y de la realidad virtual. La tarea tena
antecedentes previos porque a travs de internet se haban observado mercados
internacionales y se haban explorado alternativas en ferias y eventos de moda.

En Francia se present la oportunidad. A los dueos de Brazilian Bikini Shop les gust el
producto, pidieron la primera muestra y luego el envo de posicionamiento. Pars, la ciudad de
la moda, donde est el diseo de la calidad y la ropa bonita, estaba en las pretensiones de
Sanbraz, de modo que en menos de tres meses de operacin el sueo estaba en ciernes.

Pero luego, se concret otro pedido en Singapur, en donde no crean la moda es exigente-, y
se empez a abrir la alternativa del mercado asitico, sobre todo en aquel pas de poder
adquisitivo abrumador, tanto as que el ingreso per cpita supera los 55.180 dlares.

Ya hemos enviado al exterior 220 pares de sandalias, dice Melisa, tras indicar que a los
asiticos les gustan los colores encendidos. Se est preparando otro envi a Pars y a
Singapur y hay negociaciones con boutiques de Alemania y varios pases suramericanos.

Las cuatro esencias

En dnde est el xito en tampoco tiempo? No solo en la calidad y novedad del producto,
sino tambin a estar a la vanguardia con las tendencias de la moda, explica Melissa, una joven
entusiasta, quien empez hace tres meses de cero, sin financiacin de los bancos y sin el
apoyo institucional.

Creatividad, innovacin, entusiasmo y persistencia son sus dogmas. Ella est convencida que,
sin en tres meses, sus productos estn en tierras tan lejanas, en un ao el negocio estar en
muchos ms pases, con nuevas estilos y nuevas propuestas.

Antes, dice, no haba presupuesto para viajar a los grandes eventos de la moda. Ahora ya est
pensando en Miln, quizs Las Vegas, y por qu no, Hong Kong.