Orice persoana implicata intr-un sistem mlm devine Sponsor al celor pe

care ii aduce in afacere.

El are responsabilitatea de a se instrui personal si, in momentul in care are
competenta necesara, sa instruiasca la rndul sau, in mod profesionist,
proprii sai Parteneri.

Responsabilitatile Sponsorului:

- ajuta Partenerii sa-si identifice scopurile si telurile personale

- participa activ la instruirea a noului Partener
- ajuta Partenerii sa-si descopere calitatile si sa-si dezvolte aptitudinile si
abilitatile
- integreaza noul Partener in cadrul echipei din care face parte
- stabileste impreuna cu acestia obiectivele pe termen scurt si mediu
- stabileste un plan de actiune eficient pentru atingerea obiectivelor
stabilite
- lucreaza cu noul Partener pentru atingerea obiectivelor stabilite,
urmarind aplicarea corecta a metodelor de lucru recomandate de sistem
- isi determina Partenerii sa-si asume responsabilitatea fata de echipa si
sistem
- coordoneaza activitatea liniilor directe asigurand un contact zilnic cu
Partenerii cheie ai echipei sale
- asigura motivarea echipei proprii prin incurajarea permanenta
- promoveaza participarea Partenerilor la toate evenimentele organizate
de Lyoness sau de echipa din care face parte

Vointa si dorinta nu sunt de ajuns pentru a face ceva. Trebuie sa

invatam si CUM SE FACE ceea ce dorim sa realizam!
Capcana nr 1 LIPSA UNUI TEL

Imagineaz-i c tocmai ai investit 100,000 EUR ntr-un restaurant.

Cu o zi nainte de deschiderea oficial l viziteaz cumnatul tu care-ti
spune ca nu-i place deloc.
Ce ai face? Ai nchide definitiv i ai pleca acas? Evident, nu. Doar ai
investit o groaz de bani, pe care trebuie s recuperezi!

n MLM nu prea ai de pierdut. i aceasta este cea mai mare capcan.

Pe de alt parte, nimnui nu-i place s fie criticat. Iar aici, fi sigur, vei
ncasa preri ...
90% dintre distribuitori nu prea vor ajunge s comit cele 10 greeli
descrise aici pentru c se vor opri dup 5 refuzuri ...

Tocmai de aceea TELUL fiecaruia este foarte important.

Exista oameni de succes in MLM cu o orientare extrem de tehnica, carora

nu le plac visele.
Insa indiferent de situatie, trebuie sa ai un TEL puternic i sa fci legmnt
c cel puin un an vei lucra indiferent de rezultate, pentru a putea reusi.

Iat ns vestea bun! Compania si echipa din care faci parte organizeaz
ntlniri periodice, instruiri, workshopuri si seminarii.
Ia o decizie simpl: UN AN DE ZILE VEI PARTICIPA LA TOATE INTALNIRILE SI
SEMINARIILE ORGANIZATE de compania ta i de echipa din care faci parte.

Aceste seminarii te vor salva de la a renuna. Vei avea tria s munceti.

i dac zi de zi faci ce recomand sistemul, i dac vei evita cele 10
capcane fatale, dupa un an tu ai succes !

Capcana nr. 2 - ELURI NECLARE

tii ce scriu oamenii la eluri? BMW-uri roii i Ferrari Testarossa.

Vor ei BMW rou ca focul sau Ferrari Testarossa? Nu. Cu aceasta ei doar au
vrut s-i impresioneze sponsorul.
tii ce viseaz ei de fapt? S-i schimbe n trei ani (maximum 5)
apartamentul lor de bloc cu dou camere la unul cu trei, dac se poate
ntr-o zon mai elegant.

Atenie, SPONSORI!
ntr-adevr cu aceast afacere poi avea orice! Dar nu toat lumea vrea s
aib orice. Nu forai pe Partenerii noi s-i pun eluri irealiste sau
termene prea scurte pentru atingerea lor. Cine nu crede cu adevrat n
rsplat, nu va plti preul!

Atenie, SPONSORIZAI!
Fii sinceri cnd v fixai elurile. Ele trebuie s fie lucruri pe care le dorii
cu adevrat, din toat inima.
Cnd fixai termenele, inei cont de volumul de munc pe care suntei
pregtii s prestai. Dac simii c nu vei atinge n termenul stabilit, v
vei atepta la miracole i vei amna mereu munca.
Pe de alt parte, un el prea mic nu va aprinde acea flacr din voi i nu
vei lucra cu patim i abnegaie, cu perseveren i entuziasm. n lumea
asta toate realizrile de seam au fost create cu patim i abnegaie, cu
perseveren i entuziasm.

Capcana nr. 3 LIST MIC

Majoritatea Partenerilor noi inscrisi se mulumesc cu o list de 50 de

oameni pe care nu o noteaza in agenda.
Statistic, sistemul functioneaza n felul urmtor: din 10 persoane invitate
porneste 1 Partener. Dac ai 50 de persoane pe list, s nu te atepi la 20
de Parteneri!

Dac vrei cu adevrat aceast afacere, lista minim (dar ABSOLUT

MINIM) este de 200 de nume! SCRISE!

Nu glumi cu aceasta. Poate c va lua o sptmn s treci 200 de nume.

Dar vei economisi un an.

Sociologii spun c un om obinuit cunoate n medie 200-700 de oameni.

i dau nite sugesii (n parantez numrul minim de persoane): prieteni
(10), foti prieteni (5), rude (20), vecini (10), foti vecini (10), profesori
(10), colegi (10), foti colegi (10), foti colegi de coal (100), medici (5),
avocai (2), vnztori din cartier (10).

Poti sa spui la inceput : Domnule, eu pot s fac o list de 300 de nume.

Dar tii, cunostintele mele nu vor sa faca asa ceva, stiu sigur, doar ii
cunosc pe toti!.

Eti aproape de adevr. Aproape nici unul nu va face asa ceva. DOAR
VREO 20 DINTRE EI!
Nu tim cine. Nu tim de ce. Tocmai de aceea trebuie s lucram cu o lista
cat mai mare.

Capcana nr. 4 LIPSA UNEI INVITATII CORECTE

Toata lumea solicit un model de invitatie pe care sa-l utilizeze in
activitatea zilnica. Este normal deoarece reprezinta unul din cele mai
important aspect din munca unui partener.
Degeaba eti n stare s ii cea mai convingtoare prezentare, dac nu ai
nici un om care s te asculte. i invers: dac ai ntlniri stabilite, la care
vin prospeci, vei avea parteneri! Aceast tem este att de important,
nct i vom dedica mai multe articole.
Cum nvingi teama (sila) de a da telefon; prietenii ti tiu ce faci, i cnd
i suni, nu tiu cum s termine mai repede conversaia ... - scrie cineva.
Oauu! Cine nu a simit mcar odat aceai sentiment ce eman din
aceast ntrebare, nu este distribuitor activ! Felicitri pentru sinceritate!

Ce poate s nsemne prietenii ti tiu ce faci?

Ori lista este PREA MIC i insistm mereu i mereu cu aceai oameni i
atunci nici nu este de mirare c ei abia ateapt s terminm invitaia, ori
nu invitm corect.

Network Marketing se bazeaz pe legea numerelor mari. Ca s obinem o

ntlnire, de obicei trebuie s sunm 10 oameni.
Dar! Nu aceiai zece oameni, pe care l-am sunat i sptmna trecut!!!
n primul rnd, cine dorete s munceasc n mod profesionist, ncepe cu o
list de 200-700 de persoane. Imediat vei vedea, cum este posibil o list
aa de mare. Dar mai nti: cum invitm corect?
Fiecare companie are nite tehnici de invitaie. Aceste tehnici trebuiesc
nsuite i PERSONALIZATE.
Eu sugerez la partenerii mei, s exersm mpreun cteva ORE. DA
CTEVA ORE!
Ca s sune natural, nu ca un text de la robot. Odat n via dac ai
nvat s invitai lejer i n mod firesc, din punct de vedere tehnic nu vei
mai avea probleme niciodat. Rugai pe sponsorul s v asiste la cteva
zeci de invitaii.
Odat n via trebuie nvat! S nu v par ru de acele ore ...
Ce facem cu oamenii care nici aa nu vin? Trecem pe lista semestrial.
Adic NU le vom suna CEL PUIN 6 LUNI!
Iar dac am lucrat corect, i suficient de mult, peste jumtate de an deja
avem rezultate palpabile, i atunci putem s le sunm cam n felul
urmtor:

- Salut, Costele, i mai aduci aminte de telefonul meu de acum cteva

luni? Ei, de atunci cu afacerea mea ctig lunar cam 1000 de euro. mi
pare ru, c nu ai putut porni cu mine, dar nici o problem, pot s te ajut i
acum. Ce ai zice de 1000 de euro lunar peste cteva luni?

Capcana nr. 5 PREA PUINI OAMENI SPONZORIZAI DIRECT

Sistemul iti propune s munceti cu 5 oameni activi, mai buni decat tine.
Dar atenie: pentru a avea 5 oameni activi, va trebui s sponsorizezi n
primele 6 - 8 luni minim 20 de persoane!
Chiar i aa dintre cei 5 care fac cte ceva, numai unul va fi mai bun decat
tine.
Deci, dac ai 20 de parteneri n prima linie, 5 vor face cte ceva, 3 vor
lucra constant i 1 (doar unul!) va construi un imperiu.

i nc ceva : cnd cineva semneaz formularul de nscriere, ntreab-l de

ce s-a nscris in afacere. Dac spune ca doar pentru a vedea cum
functioneaza si pentru a beneficia de avantajele pentru clienti nu-l lua n
calcul la acei 20! Acestia nu vor dezvolta afacerea impreuna cu tine, vor fi
doar niste consumatori inteligenti.
Avem nevoie de consumatori inteligenti ? Avem, deoarece pe marea lor
masa se bazeaza functionarea sistemului, insa nu-i lua in calcul la acei 20
de Parteneri.

Reine : obiectivul in primele 6 8 luni este de a avea 20 de Parteneri

sponsorizati direct.
Dac nu vei proceda aa, vei suferi mult: vei lucra cu oameni semi-activi,
care nu se implica 100% si care nu se duplic. Dupa o perioada vei obosi i
vei renuna.
Sponsorizeaz direct macar 2 - 3 Parteneri lunar.
Cere ajutorul sponsorului, f ce tii, dar sponsorizeaz 2 - 3 oameni lunar
pn cnd vei avea 20 i ai scpat de greul afacerii.

Capcana 6 NU RECRUTEZI PERMANENT

i mai aduci aminte de capcana PREA PUINI OAMENI SPONZORIZAI

DIRECT?
Reine un aspect: dac vrei ca oamenii ti s sponsorizeze parteneri noi,
ESTE NECESAR ca i tu, indiferent la ce nivel te aflii, s sponsorizezi mcar
un om lunar, chiar i dup ce ai ajuns la 20!
Dac tu te opreti prea devreme, i ei se opresc. Dar dac te vd pe tine
mereu cu oameni noi, le dovedeti c se poate! C niciodat nu este
trziu!

Ce poi s faci, cnd i-ai epuizat lista? Abia atunci ncepe cea mai
fascinant etap a afacerii tale. Deja ai curajul s vorbeti cu oameni.
Pur i simplu, cnd stai la coad s-i plteti facturile, sau cltoreti n
tren, eti n hipermarket, etc, stai puin de vorb cu oamenii din jurul tu.
Dup cteva propoziii ii ntrebi cu se se ocup. Ei, de obicei, rspund, i
dup aceea te ntreab i pe tine. i ce rspunzi? Ceva de genul: Ajut pe
oameni s-i stpneasc viaa. i, pur si simple le spui cu ce te ocupi.
Atenie! Nu vei explica acolo! Este neprofesionalist i ineficient.
Incearca doar sa stabilesti o intalnire pentru zilele urmatoare si cere-le
numarul de telefon sau adresa de email pentru confirmare.

Capcana nr. 7 NERESPECTAREA SISTEMULUI

Ce nseamn sistemul n afacerea noastra :

lista invitatie prezentare sponsorizare instruire.
i toate acestea, dup ce TU ai luat o decizie.

Degeaba avem o list mare, dac nu o prelucrm dup acest algoritm!

Majoritatea oamenilor ncerca sa sponsorizeze pe unde apuca, pe la coltul
strazii. Ei sunt focusati doar pe cateva persoane si zilnic sar pe ele,
indiferent unde s-ar ntlni!
Reinei. lista invitatie prezentare sponsorizare instruire. i toate
aceste, dup ce am luat o decizie c vom merge pn la succes.

Invitaia se face telefonic, prezentarea se face fata in fata, scurt i cat mai
simplu posibil.
Ii inscriem in sistem doar pe cei care sunt interesati. Nu incercam sa-i
convingem pe cei neinteresati si nu ii inscriem cu orice prt.
Prezentam afacerea corect, mentionand in mod expres ca pentru a avea
rezultate si implicit castiguri din aceasta afacere trebuie sa ne implicam
serios in dezvoltarea ei.

NU invitam persoane la intamplare, NU dam buzna in viata omului fara

contact prealabil, NU tinem prezentari lungi spunand tot ce am invatat noi
despre afacere, NU inscriem cu orice pret si NU ne suparam pe cei care
decid sa nu se inscrie.
Vei avea parteneri, dac NU respeci sistemul? Bineneles c vei avea.
Dar vor reui ei s se duplice? Bineneles c nu. i atunci ce ai fcut de
fapt, ai dezvoltat afacerea? Nu. Doar ti-ai transformat prietenii n victime
ale lcomiei!

Ceea ce trebuie sa facem este foarte simplu: Lista invitatie prezentare

sponsorizare instruire
Dac respeci sistemul, cei care se nscriu, SE NSCRIU PENTRU C VOR
DORI ACEAST AFACERE, nu neaparat de dragul tu.
i dac se apuc de treab, vor avea o metod verificat (sistemul) pentru
a se duplica.
Numai aa se construiesc afaceri stabile si puternice cu mii de Parteneri n
linia descendent.

Capcana nr. 8 - NEUTILIZAREA SAU UTILIZAREA INCORECT A

SPONSORULUI

Este bun sponsorul la casa omului.

E bine ca primele prezentri pentru prospecii ti s fac el. Eti atent, iei
notie. nvei din mers.
E bine s-l respeci, pentru c n caz contrar nici distribuitorii ti n-o s te
respecte.
E bine s plngi pe umerii lui, cnd ajungi la captul puterilor, apoi vei
relua activitatea.
E o prostie s te plngi zilnic pe umerii lui, pentru c nici el nu poate s
schimbe ntregul univers.
Cere sfaturi de la el. Si mai ales aplica-le!
Si un uita: respect-i sponsorul, este in interesul tu!

Capcana nr. 9 CLOCITUL

Capcana aceasta deriv din capcana nr. 5, adic PREA PUINI OAMENI
SPONZORIZAI DIRECT.
Iat scenariul CLOCITULUI, ceea ce este de fapt i scenariul EECULUI un
scenariu, care se repet mereu i mereu!
M doare inima, cnd m uit la aceti oameni. Sunt de treab,
persevereni, biei i fete pe care poi conta ntotdeauna! i nu vor avea
succes aproape sigur!
Unde greesc ei?
n primele luni sponsorizeaz 3 sau 4 oameni. Maxim 5. Afacerea ia avnt,
toi sunt entuziati.
Ce gndesc ei? Un autor de renume in MLM a spus : nu lucra cu mai mult
de 5 oameni din prima linie !
Dar au ei 5 oameni?
Luat la bani mruni, iat ce au:
- Doi consumatori interni, care s-au nscris doar de dragul reducerii. Ei nici
mcar nu sunt poteniali distribuitori.
- Trei s-au nscris pentru afacere, deci ei sunt vapoarele cu argint. Doi
dintre ei vor avea o prestaie fluctuant, foarte redus pe termen lung, I
UNA VA FI SERIOAS.
n realitate: ai un om. Cu auto-amgire: ai cinci. Realitatea doare.

Auto-amgirea este arma sracului. Pe termen scurt alin durerea ...

Omul nostru devine ca o cloc. i iubete cu disperare pe toi cinci. n
special pe cel activ.
Vrea s ajute pe toat lumea s aib succes. Le ferete de ploaie i de
vnt. Face totul n locul lor. Se gndete: De ce s sponsorizez pe front
(oricum e neplcut s ncasezi personal NU-uri), mai bine voi lucra n
adncime, voi ajuta pe oamenii mei!
Se simte deja erou. n adncime este cldu i plcut. D sfaturi dup
sfaturi.
Cei noi absorb sentinele lui cuvnt cu cuvnt. Dar n afara lui lucreaz un
singur partener. Ca atare nu prea apare duplicare, sau i mai ru! - apare
una greit: acel om activ va cloci i el tot cinci oameni, n loc s
sponsorizeze pe front.
Rezultate adevrate nu prea vin. Apare oboseala.
ntr-o zi la o ntlnire de club unde partenerii tocmai sunt clocii, unul
dintre rsfaii inactivi va critica ceva din comportamentul liniei
superioare.
Omul nostru se sperie: Doamne - se gndete n sinea lui dac l pierd
pe sta, rmn cu patru! Se aeaz repede de partea criticului inactiv i
critic i el, n sperana c aa va pstra respectul grupuleului. Toat
lumea critic. Nimeni nu lucreaz.
ntre timp oboseala se accentueaz. ntr-o zi partenerul activ singurul
activ! - arunc i el prosopul. Rulajul se njumtete, chiar se decimeaz.
Totul s-a prbuit.
Care ar fi ieirea din capcan?
Douzeci de oameni pe front. Aa vei avea 4-5 activi. Nu ai timp
pentru cei inactivi. i nici ei nu au posibilitatea s te trag n
jos ...

Capcana nr. 10 UTILIZAREA SCURTTURILOR

Nu tria. S un o iei pe scurttur. Cnd triezi i partenerii ti trieaz.

S nu m ntrebi, de unde afl ei! i dau cuvntul meu de onoare c nici
FBI nu ar afla mai repede c triezi, dect partenerii ti!
Cnd triezi, umfli un balon. ntr-o zi, mai devreme sau mai trziu, oricum
va pocni, i vei rmne cu urechi iuitori. i nimic altceva.
Ce nseamn triat? Matematic vorbind, orice cnd:
VORBA FAPTA.
Cnd una spui i alta faci.