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INVERSIN PARA
LA CONSTRUCCIN
DE UNA GRANJA
PORCCOLA
TECNIFICADA
Proyecto de inversin para la construccin de una granja porccola tecnificada en el Valle de Mexicali
Proyecto de inversin una granja porccola tecnificada en el Valle de Mexicali
CONTENIDO
1 Resumen Ejecutivo..................................................................................................................
3
2 Nombre del Proyecto...............................................................................................................
5
2.1 Nombre del grupo ............................................................................................................ 5
3 Programa, Componentes, Conceptos de Apoyo, Monto de Apoyo Solicitado y Monto de
Aportacin del Solicitante ...............................................................................................................
5
4 Objetivo General......................................................................................................................
5
4.1 Objetivos especficos ....................................................................................................... 5
5 Introduccin .............................................................................................................................
7
6 Justificacin .............................................................................................................................
8
6.1 Descripcin de la situacin actual de la empresa ........................................................... 8
6.2 Explicacin de la problemtica u oportunidad identificada ............................................. 8
6.3 La situacin actual de la produccin porccola en Baja California.................................. 8
6.4 Anlisis FODA ................................................................................................................ 11
7 Datos Generales del Proyecto ..............................................................................................
13
7.1 Localizacin geogrfica del proyecto............................................................................. 13
7.2 Actividad productiva: Eslabn de la cadena de valor.................................................... 13
7.3 Descripcin tcnica del proyecto ................................................................................... 16
7.3.1 Sistema de produccin ........................................................................................... 16
7.3.2 Parmetros tcnicos del proyecto .......................................................................... 18
7.4 Cotizaciones de proveedores que sustenten los costos y presupuestos de las
inversiones a realizar ................................................................................................................
19
8 Aspectos Organizativos.........................................................................................................
20
8.1 Antecedentes ................................................................................................................. 20
8.2 Tipo de organizacin ...................................................................................................... 20
8.3 Relacin de socios ......................................................................................................... 21
8.4 Estructura organizativa .................................................................................................. 21
8.5 Consejo directivo............................................................................................................ 22
8.6 Perfil requerido y capacidades de los directivos y operadores ..................................... 22
8.6.1 Perfil del contador ................................................................................................... 22
8.6.2 Perfil en areas zootcnicas .................................................................................. 23
9 Cumplimiento de normas sanitarias y aspectos ambientales .............................................. 24
9.1 Buenas prcticas en la alimentacin durante el proceso de produccin...................... 24
9.2 Bioseguridad en la granja .............................................................................................. 25
9.3 Control de riesgos ambientales ..................................................................................... 25
10 Anlisis de la situacin ambiental. .................................................................................... 26
10.1 Medidas preventivas y de mitigacin de los impacto ambientales. .............................. 26
11 Anlisis de Mercados.........................................................................................................
27
11.1 Producto ......................................................................................................................... 27
11.2 Descripcin y uso de la carne de cerdo ........................................................................ 27
11.3 Presentacin del producto ............................................................................................. 27
11.4 rea de influencia del proyecto...................................................................................... 28
11.5 Caractersticas del mercado de la carne de cerdo en Baja California .......................... 28
11
JFS
G
Proyecto de inversin una granja porccola tecnificada en el Valle de Mexicali
11.6 Demandantes principales .............................................................................................. 29
11.6.1 Mexicali ................................................................................................................... 29
11.6.2 Tijuana .................................................................................................................... 30
11.7 Demanda anual del proyecto ......................................................................................... 30
11.8 Proyeccin de la demanda ............................................................................................ 30
11.9 Anlisis de precios ......................................................................................................... 31
11.10 Anlisis de la competencia (oferentes) ...................................................................... 33
11.10.1 Competencia local............................................................................................... 33
22
JFS
G
11.10.2 Competencia fornea. ......................................................................................... 34
12 Descripcin y anlisis de materias primas, productos y subproductos ............................ 35
12.1 Condiciones y mecanismos de abasto de insumos y materias primas ........................ 36
12.2 Cartas de intencin de compra o contrato de compra-venta ........................................ 37
12.3 Proveedores de servicios de investigacin ................................................................... 37
13 Plan y Estrategia de Comercializacin.............................................................................. 38
13.1 Establecimiento del precio ............................................................................................. 38
13.2 Polticas de ventas ......................................................................................................... 39
13.3 Estrategia de ventas ...................................................................................................... 40
13.4 Anlisis de competitividad.............................................................................................. 41
13.5 Aspectos a considerar para la competitividad ............................................................... 42
13.6 Atencin al cliente .......................................................................................................... 43
13.7 Establecimiento de imagen corporativa......................................................................... 44
13.8 Canales de distribucin y venta ..................................................................................... 45
14 Forma en la que el proyecto abordar la problemtica u oportunidad identificada ......... 46
14.1 Metas que corresponden con la problemtica identificada e indicadores que permitirn
verificar el cumplimiento del (los) objetivo(s) general(es) y especfico(s) ............................... 46
15 Estimacin de beneficios o impactos econmicos con el proyecto.................................. 48
15.1 Impacto sobre el producto sectorial ............................................................................... 50
15.2 Impacto sobre el empleo sectorial ................................................................................. 50
15.3 Impacto sobre el ingreso sectorial ................................................................................. 50
16 Anlisis y diagnstico de la situacin actual y previsiones sin el proyecto ...................... 52
16.1 Situacin sin el Proyecto................................................................................................ 52
17 Anlisis Financiero............................................................................................................. 55
17.1 Presupuestos y Programa de Mezcla de Inversin ....................................................... 55
17.2 Descripcin de costos (fijos y variables) ....................................................................... 56
17.3 Ingresos generados ....................................................................................................... 57
17.4 Requerimientos de recursos financieros, aportaciones y apoyos................................. 57
17.5 Requerimiento de financiamiento bancario ................................................................... 57
17.6 Necesidades de inversin .............................................................................................. 58
17.7 Proyeccin financiera actual y proyectada .................................................................... 59
18 Resultado de los ndices Financieros................................................................................ 60
18.1 Punto de Equilibrio (PE)................................................................................................. 60
18.2 Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................................ 60
18.3 Tasa Interna de Rendimiento (TIR) ............................................................................... 60
18.4 Periodo de Recuperacin de la Inversin (PRI) ............................................................ 61
18.5 Anlisis de sensibilidad .................................................................................................. 61
19 Conclusiones ..................................................................................................................... 63
20 Recomendaciones y sugerencias ..................................................................................... 63
21 Anexos ............................................................................................................................... 64
1 Resumen Ejecutivo
La Sociedad Productores de cerdos del Valle de Mexicali es una organizacin que busca el
desarrollo local y regional a travs del establecimiento y produccin tecnificada de porcinos de
alto valor nutricional. El objetivo fundamental es comercializar la produccin en los principales
mercados del estado (Tijuana y Mexicali) y buscar la oportunidad de exportar hacia el mercado
de California en Estados Unidos u otros pases en un futuro.
1
Atender sugerencia y recomendaciones en captulo de conclusiones.
2 Nombre del Proyecto
Ganadero.
Activos productivos tradicionales.
Manejo postproduccin (incluye infraestructura rastros TIF, FIMAGO, PROVAR e
infraestructura para centros de acondicionamiento pecuario).
Recursos genticos pecuarios.
4 Objetivo General
Establecer una granja porccola tecnificada en base de 200 hembras reproductoras (vientres)
en el municipio de Mexicali, para proveer carne de cerdo al mercado de Baja California, con la
finalidad de impactar positivamente en la rama porccola del estado, mejorando
sustancialmente la calidad del producto al invertir en animales de alto valor gentico y sustentar
la produccin con infraestructura de mejor nivel tecnolgico, que permitir en el mediano plazo
incrementar los parmetros de productividad, esperando como resultado una granja porccola
rentable.
I. Proveer al mercado del estado 1,300 animales para abasto de 110 kg promedio en el
primer ao e incrementar a partir del segundo ao una oferta de 5,100 animales
finalizados.
II. Implementar un programa de apoyo de asesora y capacitacin en buenas prcticas
zootcnicas del hato porccola, que permita acelerar de manera significativa las metas
en materia de rendimientos reproductivos y productivos.
III. Evaluar, los resultados del programa de asistencia y capacitacin con el propsito de
detectar las reas de mejora de la granja.
IV. Analizar el mercado de la carne de cerdo en Baja California para mejorarla integracin
de la cadena valor e incrementar los mrgenes de rentabilidad de la actividad porccola
del estado.
Derivado de lo anterior, los resultados del proyecto darn evidencia de mejorar la participacin
de los productores del estado en la oferta de carne de cerdo al aumentar el tonelaje equivalente
de carne en canal.
5 Introduccin
La carne de cerdo mexicana se posiciona como una alternativa de gran calidad en el mercado
domstico, como lo muestra el incremento del consumo en los ltimos aos con una TMCA
3.6%. Si bien la oferta de producto nacional se mantiene deficitaria representa el 62.5% de la
oferta nacional el restante 37.5% proviene de las importaciones, poco a poco los sistemas de
produccin nacional han venido recuperando los volmenes que demanda el mercado
domstico, ofreciendo al consumidor una carne que es de gran calidad, cumpliendo con
requerimientos de inocuidad y sanitarios que demandan el mercado mundial.El incremento de
los precios de los insumos para la produccin aunada a la crisis alimentaria mundial, generan
una presin sobre los sistemas de produccin nacional, provocando que los productores
puedan responder eficientemente a un mercado nacional ms amplio, dejando a muchos
hogares sin la posibilidad de mejorar el consumo de carne de cerdo.
2
3
SIAP-SAGARPA, 2012.
Bentez, W. y Snchez, Manuel. Aspectos generales de la produccin porcina tradicional. FAO, 2000.
4
FIRA, Panorama Agroalimentario, Carne de Porcino, 2012.
6 Justificacin
Los aspectos sociales y econmicos en Mxico se han vuelto ms complejos ante el fenmeno
de globalizacin de la economa, conocimiento, cultura y la poltica. En este sentido los
sistemas de produccin nacional se encuentran en un constante reto de ajustarse a las nuevas
circunstancias globales.
5
Para mayor informacin contactar al Dr. Jess F. Sosa Gordillo, investigador del Departamento de Estudios en Economa,
Desarrollo Rural y Estadstica del IICV-UABC. Correo-e: jefsosa@uabc.edu.mx
Grfica 1. Evolucin de la oferta de carne de
No obstante, de acuerdo con las cerdo en Baja California
series estadsticas bsicas de Baja
California que report la Secretaria de
Desarrollo Econmico, el consumo de
carne de cerdo en el estado se ubica
entre 60 mil a 70 mil toneladas
anuales, registrando un consumo per
cpita 17.2 Kg. ofreciendo el estado
excelentes condiciones para
considerar esta actividad como un
importante negocio, sobre todo para
productores que se localizan fuera del
estado. Los productores de Baja
California solo participan con el 1.8%
de la oferta estatal.
Fuente: Estadsticas Bsicas de Baja California y SIAP-
SAGARPA.
Por otro lado, afectando a todos los sistemas de produccin pecuarios, la problemtica de
costos altos subsiste especialmente los ligados al rubro alimentacin, donde los granos,
principal insumo de la alimentacin recomendada para la produccin de cerdos varan de
acuerdo a los precios internacionales. Una alternativa recomendable para esta rama pecuaria
es la de buscar maximizar economas de escala lo que implica inversin en infraestructura y
alto capital de trabajo, factor limitante en pequeos productores.
Un factor para poder acceder al crdito y poder realizar inversiones acorde a las demandadas
por el mercado sealado, es mediante la organizacin productiva. Es importante mencionar que
la misma se encuentra en etapas inciales y falta mucha capacitacin en temas empresariales
por desarrollar. Adems en otros campos importantes como en buenas prcticas productivas,
que se sealar ms adelante cuando se describa un breve escenario obtenido de un estudio
de lnea base de 100 productores inscritos en un programa de extensionismo rural.
Para participaren los escenarios que ofrecen oportunidades reales de mercado ser
trascendental que se parta de modelos productivos que mejoren los aspectos de la estructura
productiva considerando en la misma la inversin en biotecnologa; el factor gentico es un
rubro que requiere atencin inmediata, detectndose falta de semovientes con la calidad
gentica necesaria para los retos productivos actuales.
Bajo los argumentos anteriores, puede catalogarse que la situacin actual de esta rama
pecuaria en el estado en trminos concretos es francamente precaria.
Finalmente, de acuerdo a los informes revisados no se detect que exista una poltica de
financiamiento a la actividad. De hecho, no existe crdito referenciado a ninguno de los
productores entrevistados.Es menester sealar que sera en alto grado beneficioso que se
pudieran orientar acciones de poltica pblica que impacten sobre el crecimiento de esta rama
pecuaria en Baja California, fomentando con ello la inversin privada.
6.4 Anlisis FODA
Con la finalidad de obtener los elementos de juicio para formular e implementar estrategias
tanto administrativas como comerciales, se elabora una matriz FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas) como instrumento viable para realizar el anlisis
organizacional, en relacin con los factores que determinan el xito en el cumplimiento de los
objetivos del proyecto. En este sentido, el anlisis permite conformar un esquema de la
situacin actual del proyecto, evaluando por un lado, las fortalezas y debilidades internas y por
otro las oportunidades y amenazas externas.
En el primer caso, se deben hacer explcitas las realizaciones y las reas de oportunidad sobre
las cuales se tiene algn control; mientras que en las segundas, se debern determinar las
oportunidades que ofrecen el entorno y las amenazas que se deben enfrentar; En la figura 1 se
presentan el anlisis grfico FODA.
F1
comercializacin de sus productos.
F2 Disponibi lidad de conexin de enera electrica y suministro de
agua
Facilidades de construccin de la granja por el tipo de suel o y
F3
la pendiente del terreno
F4 Competidores a 900 km de distancia
F5 Nulos productores en la Zona
F6 Grupo de productores interesados en invertir y capacitarse
F7 Conformacin en sociedad debidamente constitui da
El monto de la inversin y la falta de lneas de crdito
DEBILIDADES
D1
alrededor de la porci cultura.
La falta de capacidades admini strativas de un proyecto
D2
productivo porcino de tal envergadura del grupo inversor.
Condici ones actuales de la infraestructura exi stente para
D3
el sacrificio de semovientes porcinos.
Compra o renta a largo plazo de permisos de riego que pongan
D4
en reserva a la disponi bilidad del agua.
Inversiones complementarias al proyecto: volumen de
D5
produccin de excretas, acceso a granja, lneas de corriente
elctrica
Los rastros de la localidad se han especi al izado en el
OPORTUNIDADES
O1
sacrifici o de ganado bovino
Las condiciones de mercado dan oportunidades de
O2
inversin en el tipo de tecnologa e infraestructura del
O3 proyecto.
Gestin de apoyos gubernamentales para un proyecto de esta
O4 magnitud
Inters en el estado para el desarrolle de rea productiva
Estabilidad macroeconmi ca sugi ere la posibi lidad de
O5
invertir a tasa fijas de largo pl azo
O6 Disposiciones de Marco legal en cuanto a normas sanitarias
Alrededor se cuenta con un mercado con ingresos promedios
O7
arriba de la media nacional
O8 Demanda Creciente de consumo en carne de cerdo
A1 El amento de los precios de l os granos
AMENAZA
E3
Elaborar planes de capacitacin tcnica y administrativa.
ESTRATEGI
E4 Fuente: Elaboracin propia con base en informacin de Lnea
Base
7 Datos Generales del Proyecto
7.1 Localizacin geogrfica del proyecto
Al sitio del proyecto se puede acceder fcilmente por la carretera existente desde la ciudad de
Mexicali, a travs de la Carretera Federal No. 2 que conecta Mexicali con la ciudad de Tijuana y
al llegar al kilmetro 18+300 se debe tomar el camino al margen derecho del canal alimentador
del Acueducto Rio Colorado Mexicali-Tijuana aproximadamente a 3+400 kilmetros (hacia el
norte), el anexo 1 y 1-b muestran algunos detalles del lugar con diseo de las instalaciones del
proyecto.
7.2 Actividad productiva: Eslabn de la cadena de valor
La actividad porccola del estado viene desarrollndose con muchas dificultades en los ltimos
aos, como anteriormente se coment, sin embargo, el productor local se ha mantenido en la
actividad utilizando varias estrategias para subsistir en la actividad bsica de la cadena, que es
la produccin primaria. Dentro de la cadena de valor las granjas porccolas del estado estn
ubicadas bsicamente en el eslabn de actividades operativas (actividades principales) de la
cadena, sin embargo, la visin de este proyecto es expandirse e integrarse completamente a la
cadena productiva en un lapso de 10 aos, configurando un sistema desde la programacin
hacia atrs, con la proveedura de insumos y servicios para el sistema de produccin y la
planificacin hacia delante con unidades de sacrificio TIF, industrializacin y comercializacin
de los diversos productos de la porcicultura.
Con este fin se deber considerar otros factores que se han dejado de lado cuando
pretendemos cambiar situaciones no deseadas de la actividad porccola, sin duda el objetivo de
todo productor es generar mayor valor de su trabajo y para ello es ineludible iniciar el proceso
de cambio, que conduzca a un mejor desenvolvimiento de la empresa.
En busca del mejor impacto econmico para esta rama pecuaria, es importante que la poltica
de fomento y desarrollo en Baja California se orienten hacia la planificacin de la cadena
productiva porccola, aprovechando las economas de escala que permita materializarse en la
generacin de nuevos empleos, mayor ingreso y producto intersectorial (derrama econmica),
una poltica en este sentido, beneficiaria tanto al sector privado como al pblico, al generarse
las condiciones de una contribucin fiscal virtuosa en aras de administrar una distribucin del
ingreso ms equitativa en Baja California.
CONSUMIDOR FINAL
120.00 PESOS KG.
PRODUCTOR DE EMBUTIDOS Y
CERDO EN CANAL CARNES FRIAS
VENTA EMPACADORAS
29.50 PRECIO DE VENTA
PESOS POR KG. 220.00 PESOS KG.
CORTES ESPECIALES
PARA
RESTAURANTES
PRECIO DE VENTA
680.00 PESOS KG.
Fuente: Adaptado del estudio de Cadenas Productivas Agroalimentarias de SAGARPA, 2000.
Para este proyecto es prioritario asumir una estrategia en este sentido, sera una herramienta
importante para el desarrollo de las familias del medio rural, mismas que coadyuvarn a que
stos realicenactividades econmicas competitivas, sostenibles y sustentables que lespermitan
generar riqueza material y cultural que incremente el nivel de bienestar de las familias. Adoptar
el sistema de cadenas productivas permite por parte de los porcicultores del estado integrar
con mayor facilidad nueva tecnologa, tener acceso al financiamiento y alcanzar economas de
escala con mayor rapidez que posicione a la porcicultura local en el mercado estatal.
En este orden de ideas base la FAO advierte desde hace una dcada que es de suma
importancia la seguridad alimentaria y recomienda que los sistemas de produccin de
alimentos nacionales produzcan por lo menos el 75% de su demanda de alimentos, para evitar
entrar en una situacin grave en materia de disponibilidad de alimentos en 2030. Con base a lo
anterior es prioritario anticipar a los problemas de abastecimiento de materias primas e
insumos para la produccin de alimentos, con una poltica estatal de inversin y desarrollo en
sistemas de cadenas de valor, que articule la proveedura para el proceso y distribucin del
producto final.
Para este proyecto se trabajar con el Sistema de Produccin de Un Solo Sitio con el
Programa Todo Dentro Todo Fuera. La consideracin principal para la eleccin de este
sistema de produccin es bsicamente el estatus sanitario que prevalece en la regin donde se
localizar la explotacin.
En Baja California el estatus sanitario es libre de todo problema que comprometa la viabilidad
sanitaria y econmica de una explotacin porcina, estatus que muchos estados del pas no
6.
disfrutan Desde la perspectiva sanitaria, el Sistema de Produccin de Un Solo Sitio con el
Programa Todo Dentro Todo Fuera, es el sistema intensivo de produccin de cerdos que
actualmente manejan la mayora de las granjas altamente tecnificadas ya que sus beneficios
han sido comprobados en prcticas de operacin.
Este sistema novedoso para Baja California proveer una produccin manteniendo los mejores
parmetros tcnicos y controles en materia de inocuidad y sanidad.
Establecer dicho sistema, requiere de detallada planificacin tanto tcnica como financiera para
dotar de forma programada la construccin y equipamiento que permita aprovechar al mximo
los avances en materia de gentica y nutricin animal, as como cumplir con los estndares de
bienestar animal, requisitos infranqueables para lograr los mrgenes en la rentabilidad
estimados por el proyecto.
Este sistema novedoso en Baja California proveer una produccin con mejores parmetros
tcnicos y controles en materia de inocuidad y sanidad. Establecer dicho sistema, requiere de
una planificacin tanto tcnica como financiera detallada, para dotar de forma programada, la
construccin y equipamiento que permita aprovechar al mximo los avances en materia de
gentica y nutricin animal, as como cumplir con los estndares de bienestar animal, requisitos
infranqueables para incrementar los mrgenes en la rentabilidad de las empresa porccola.
6
Mantenerlo es una tarea ms en el proyecto por lo que todos los semovientes a utilizar vienen certificados de granjas libres de
enfermedades. Existen plticas con autoridades sanitarias de salud alrededor de reforzar los mtodos que coadyuvan a mantener
este estatus sanitario.
2. Se considera la estimacin del flujo de produccin de animales nacidos vivos al parto.
3. Se estiman con factores de mortandad el nmero de lechones destetados.
4. El flujo animales se ajusta para pasar a la etapa final de engorda para comercializar.
Otra ventaja importante que ofrece este tipo de organizacin es que el productor podr
programar el capital a invertir en la infraestructura y contar con la informacin anticipada
respecto a las necesidades compra de insumos, para formular las raciones alimenticias de
acuerdo a la etapa productiva de la granja.
En trminos generales, los puntos crticos que deben considerarse en un buen plan para la
produccin porcina son:
Programa de manejo.
Programa de nutricin.
Programada de salud.
Programa de mejoramiento gentico.
Programa de desarrollo econmico.
Estas son las actividades de servicio que permitirn realzar el valor del producto, como el
acompaamiento del grupo asesor y el entrenamiento, que necesariamente deber estar
soportada con una infraestructura que garantice las mejoraras en la productividad.
2. La empresa HOG SLAT con oficina en Tepatitln Jalisco, Calle Leopoldo Martn del
Campo No. 44 Lote No. 7 Colonia Las Aguilillas C.P. 47698 Tepatitln, Jal. Tel: 01 378
7154928 Ing. Ana Rivera, correo=e: Arivera@hohslat.com.mx Pgina
webhttp://www.hogslat.com.mx/ventas.html en la seccin de anexos se puede consultar
la cotizacin propuesta para el proyecto.
3. AP Equipos Integrados Oficinas en 2 Norte No. 432 Int. 3-A Colonia Centro CP 75700
Telfono(s): (238) 392- 1422 Fax: (238) 392- 3547 http://avipork.com Tehuacn,
Puebla, Mxico. Proyecto llave en mano con los servicios de asesora inicial sobre sus
reales necesidades, hasta la puesta en marcha de su granja, involucrndonos durante
el proceso para garantizar el xito del proyecto.
8 Aspectos Organizativos
8.1 Antecedentes
No existen antecedentes para este tipo de proyecto al menos en los ltimos 20 aos en Baja
California. Para el caso de la motivacin de inversin en el proyecto se gesta en un grupo de
trabajo conformado por un PSP en el rea porcina en el ao del 2010 y operado el 2011.
Para el ao del 2012, este grupo de trabajo se suma a un proyecto de extensionismo rural
denominado de la Cadena Porcina de Baja California propuesto por el Instituto de
Investigaciones en Ciencias Veterinarias de la Universidad Autnoma de Baja California y
donde el PSP sealado brinda sus servicios en el rea acadmica.
Por el momento se cuenta con acta constitutiva con estatutos de la sociedad, otorgados por
fedatario pblico y se encuentran inscritos ante el Registro Agrario Nacional, por lo que ya se
cuenta con personalidad jurdica.
Como toda S.P.R., los estatutos de la sociedad cuentan con denominacin, domicilio, duracin,
objetivos, capital y rgimen de responsabilidad, lista de los miembros y normas para su
admisin, separacin, exclusin, derechos y obligaciones, rganos de autoridad y vigilancia;
normas de funcionamiento; ejercicio y balances; fondos, reservas y reparto de utilidades, as
como las normas para su disolucin y liquidacin.
7
En la misma se identific el sustento legal de la asamblea, se indicaron los datos generales de la convocatoria que gener la
sociedad, as como los artculos de que sustenta y el orden del da. En esa reunin se determinan los acuerdos sealando domicilio
social, capital social, aprobacin de estatutos, padrn de socios, miembros electos a los rganos de Representacin, nombres,
firmas y certificacin de la autoridad, con nombre, cargo, firma y sello oficial.
8.3 Relacin de socios
Puesto Nombre
Presidente Jess Gonzlez Escalante
Vicepresidente Arturo Soto vila
Tesorero Francisco Octavio Dojaquez Quijada
Comit de Vigilancia Israel Morfn y Marcelina Mata Celis
El consejo directivo nombra un administrador de la granja que gozar de todas las libertades
operativas del cargo, teniendo facultades para compra, venta y representacin legal. Sus
procedimientos operativos requieren el visto bueno del presidente en informes mensuales y de
la Asamblea en informes trimestrales.El Administrador en este proyecto ser el mdico
veterinario responsable de la granja y solo puede removido por la Asamblea previa solicitud del
presidente.
Para contratacin de personal en todo caso el administrador deber escuchar a las autoridades
de la sociedad.
CONCEPTO CARACTERSTICAS
Experiencia En el manejo de granjas porcinas (tres aos comprobables)
Sexo Indistinto
Edad 25-60 aos
Licenciatura preferentemente con formacin veterinario o
ingeniero agrnomo zootecnista, con especialidad o estudios
Escolaridad de posgrado en administracin. Cumple licenciado en
Administracin o contadura con experiencia en reas de
produccin porcina.
Nacionalidad Indistinta
Estado Civil Indistinto
Manejo de Manejo de PC, correo electrnico, Excel Avanzado, Word,
Herramientas Power
Observacin Point. Conocimientos
Sin Antecedentes bsicos de contabilidad.
Penales
CONCEPTO CARACTERSTICAS
Experiencia En 5 aos comprobables
Sexo Indistinto
Edad 25-60 aos
Escolaridad Licenciado Contadura. Titulado. Despacho contable.
Nacionalidad Mexicana
Estado Civil Indistinto
Manejo de PC, correo electrnico, Conocimientos avanzados de
Manejo de
contabilidad. Manejo de impuestos y tratamientos fiscales.
Herramientas
Preferentemente con conocimientos en administracin
financiera.
Observacin Sin Antecedentes Penales
8.6.2 Perfil en areas zootcnicas
CONCEPTO CARACTERSTICAS
No requerida. Se requiere aceptar capacitacin de acuerdo
Experiencia
al rea a laborar.
Sexo Indistinto
Edad 18-45 aos
Escolaridad Preferentemente preparatoria.
Nacionalidad Indistinta
Estado Civil Indistinto
Manejo de
Preferentemente manejo de PC, correo electrnico.
Herramientas
Sin Antecedentes Penales.
Observacin Los participantes trabajaran alrededor de cumplimiento de
metas por rea. Es indispensable el llenado de registros
9 Cumplimiento de normas sanitarias y aspectos ambientales
La produccin porcina actual, est cada vez ms influenciada por criterios de calidad, es de
suma importancia se adopten sistemas de control sanitario en las unidades de produccin y
esto ser posible en la medida que se mejoren las condiciones en las que se produce la carne
de cerdo, partiendo desde los aspectos tcnicos de infraestructura, como la capacitacin en
todos los niveles del recurso humano que interviene a lo largo de la cadena de produccin.
Entrar en el negocio de la carne de cerdo implica considerar y apegarse a los criterios y normas
oficiales que garantice la inocuidad y calidad sanitaria, lo cual le permita contar con bases
necesarias para obtener otros beneficios como es la Certificacin y el Sello Mxico Calidad
Suprema, generando un valor agregado a los productos de la granja e industria porccola.
Por tanto, este proyecto de inversin ser congruente con la ley y normas institucionales que
rigen los factores en materia de inocuidad y sanidad alimentaria. Es imprescindible establecer
en nuestra unidad de produccin un programa de buenas prcticas que promuevan la
inocuidad de los alimentos y que garanticen su calidad higinica para beneficio de los
consumidores.
En este sentido, Productores de cerdos del Valle de Mexicali asumir las acciones que
tiene el Servicio Nacional de Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA) a travs de la
Direccin General de Inocuidad Agroalimentaria, Acucola y Pesquera (DGIAAP), con el fin de
lograr que la produccin de carne en nuestra granja sea segura para el consumo.
Sin duda alguna, cumplir con los lineamientos en Buenas Prcticas Pecuarias en la produccin
primaria de carne de cerdo, es asegurar tener una mejor aceptacin en el mercado.Para ver los
detalles de los aspectos de control sanitario, inocuidad y ambientales, consultar el Manual de
Buenas Prcticas de Produccin en Granjas Porccolas de SENASICA.
10 Anlisis de la situacin ambiental.
8
10.1 Medidas preventivas y de mitigacin de los impacto ambientales .
8
Consultar el estudio de manifestacin de impacto ambiental (MIA) de este proyecto.
11 Anlisis de Mercados
11.1 Producto
La presentacin del producto depender tanto del sistema de produccin y el mercado meta
que se quiere llegar. El objetivo principal de este proyecto es producir ganado en pie de mayor
valor gentico con el propsito de proveer animales de mejor calidad para el abasto de carne
del estado, la visin del proyecto es apoderarse de la cadena integral de valor y presentar una
diversificacin de cortes, empaque, a travs de mejores procesos de conservacin para su
distribucin a detallistas, restaurantes y carniceras donde se comercializan los diversos
productos. En este sentido, la figura 8 muestra los principales cortes de cerdo que destacan por
contar con una alta apreciacin y consumo en el mercado de Baja California.
El proyecto atender principalmente el rea de influencia del municipio de Mexicali por ser el
ms prximo a la unidad de produccin. El municipio de Mexicali tiene una rea geogrfica de
14,308 Km2, aproximadamente el 19.9% de la superficie del estado. El municipio colinda al
norte con Estados Unidos de Amrica (con el estado de California), al este con el municipio de
San Luis, Rio Colorado, Sonora, al sur con el municipio de Ensenada y al oeste con el
9
municipio de Tecate . El proyecto en su primera fase contempla atender a los consumidores de
la zona urbana de Mexicali, no obstante, el alcance del proyecto en su segunda fase es tener
en cuenta el importante mercado de Tijuana.
Con el propsito de establecer el nivel de consumo de carne de cerdo en Baja California y sus
municipios se toma como unidad de anlisis el estrato del hogar utilizando los datos de la
Encuesta Nacional de Ingreso y Gasto de los Hogares (ENIGH) que publica INEGI-2010. En el
cuadro 8 se presenta el consumo proyectado de carne de puerco el cual fue estimado
aplicando la tcnica de extrapolacin para ciudades medias ajustando primeramente el nivel de
ingreso, paso siguiente, se determin la disponibilidad de gasto para carne de cerdo en los
hogares, cifra que finalmente se divide por el precio promedio del kilogramo de carne de cerdo
en Baja California para establecer as los kilogramos consumidos por hogar.
9
Anuario estadstico de Baja California INEGI, 2012
10
http://www.conapo.gob.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=123&Itemid=226
participacin de los productores es solo del 1.8% de la oferta estatal. La perspectiva de
crecimiento del consumo de carne de cerdo para Mexicali se crea en base a la TMCA de la
poblacin que estim CONAPO, siendo para el municipio de 1.018 para el periodo 2013-2018.
Por ejemplo, del volumen estimado para 2013 los productores mexicalenses solo ofrecen
alrededor de 338,168 Kg; un sacrificio aproximado de 4,450 animales, provenientes de 203
vientres. El incremento adicional de vientres para 2018 que se necesita para atender solo el
diferencial de la nueva demanda, sera de 873 vientres adicionales, un equivalente de 175
vientres por ao.
11.6.1 Mexicali
En la figura 9 se puede apreciar Figura 9. Distribucin de rangos de hogares en
la distribucin geogrfica de las Mexicali.
principales zonas de hogares
que disponen de su gasto para
el consumo de carne de cerdo y
por su importancia destaca las
que se encuentran en color rojo
puesto que son las zonas donde
el nmero de hogares es mayor
y como consecuencia son las
que representan un nivel de
gasto mayor puesto que el
consumo monetario de carne de
cerdo se estableci por hogar. Fuente: Elaboracin propia con datos del SCINCE y CONAPO, 2010.
Segn el nmero de hogares en
Mexicali, este municipio representa el 29.5% del consumo de carne de cerdo en el estado,
siendo su equivalente monetario de 498.2 millones de pesos para 2013.
Finalmente realizando los clculos de la demanda anual resulta que el volumen promedio
demandado por las ciudades de Mexicali y Tijuana es de 16,908 y 29,357 toneladas de carne
de cerdo respectivamente al ao. Contemplndose una demanda global de 46,265 toneladas,
de las cuales el 36.4% se consumen fuera del hogar. El incremento anual de la demanda en
Baja California es del orden de 1,205 toneladas, siendo este volumen el argumento que justifica
la escala de produccin propuesta en este proyecto, este tonelaje representa poder establecer
una unidad de produccin de 720 vientres cada ao. Por tanto, el horizonte de expansin del
proyecto podra ser de un sistema estatal de 4,932 vientres en el periodo 2018.
Considerando la situacin actual por la que pasa la porcicultura del estado, debido a la presin
que ejerce un mercado local, se presenta una excelente oportunidad para incorporacin
unidades de explotacin tecnificadas para la produccin de carne de cerdo en el estado y
sobretodo en el municipio de Mexicali por la facilidad de incorporar los insumos agrcolas del
valle, que permitira posicionarse a la porcicultura local como una alternativa viable para
proveer a un mercado estatal en pleno crecimiento.
12
Tijuana representa el 49.6% del consumo estatal
Como se puede apreciar en la grfica 2
Grfica 2. Proyeccin de la demanda anual de
carne cerdo en Baja California
el crecimiento de la demanda de carne
de cerdo en Baja California, marca una
tendencia que transfiere un grado de
certidumbre importante para aprovechar
la oportunidad que se presenta para el
desarrollo de granjas porccolas.
Para el caso del precio de la carne en canal oscil entre el 24.84 $/kg y 25.09 $/kg, con una
media de 24.96 $/kg, lo cual tambin implic un retroceso de 0.96% equivalentes a 1.18 $/kg
con respecto al promedio del mismo trimestre del ao anterior.
El anlisis del ndice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) en los diferentes trimestres del
periodo que se cita en este apartado junto con los precios nominales del sector porccola de
SNIIM-2013, indica que la volatilidad de los precios que ha experimentado el mercado regional
tiene pendiente negativa lo que significa que el crecimiento de los precios 2008-2013 mostrado
en la grfica 4 ha disminuido con forme pasa el tiempo, esto es debido principalmente a una
inestabilidad econmica internacional como lo fue la recesin de 2009, y la contingencia
sanitaria presentada en Mxico en 2010 llamada influenza porcina, siendo esta ltima la que
hizo disminuir la demanda de estos dos productos porccolas y con ello disminuy la tasa
media de crecimiento anual (TMCA) de sus precios. (Ver grfica 4).
La evolucin de la TMCA del Grfica 4. Evolucin de las TMCA de los Precios del
precio muestra cambios poco Ganado en Pie y Carne de Canal Porcina. 2008-2013.
significativos entre los dos
1.120
productos considerados. La Ganado Pie
Carne Canal
carne en canal en 2008 tena 1.100
La oportunidad de competir con una oferta de esa magnitud lo da el estatus sanitario porcino y
el uso de insumos locales para la formulacin de alimento, donde existen facilidades para la
adquisicin de trigo para consumo pecuario, esquemas que se manejan con los productores de
carne del municipio de Mexicali. Otra oportunidad aunque de menor relevancia lo son las
distancias que representan un pequeo ahorro para el productor local.
Como se coment, el proyecto es de nuevo desarrollo pero las expectativas alrededor del
mismo son altas entrevindose una influencia importante en los productores bajacalifornianos
quienes trabajan con limitaciones tecnolgicas propias de las producciones de traspatio. Por
ejemplo, el estudio de lnea base realizado en el proyecto de extensionismo rural de la cadena
14
porcina en Baja California seala que el 30% de las UPP porcinas en Baja California carece
de luz de elctrica, el 76% no cuenta con drenaje, el 32% no cuenta con cerco perimetral, un
74% carece de jaulas y salas de maternidad, un 49% carece de algn almacn para alimento,
donde un 75% de los mismos carece de corrales para separar a los animales destinados a
reemplazo, un 50% carece de molino, un 70% no cuenta con bascula de pesaje, un 90%
carece de mezcladora de alimentos y para el rea de manejo puede sealarse que un 35% no
lotifica su produccin por etapa productiva, un 83% nunca ha utilizado la inseminacin artificial
y el 17% restante solamente ha tenido acceso a ella pero no es una prctica corriente; el
mismo porcentaje no asiste sus montas reproductivas y el 65% de los mismos carece de un
programa de mejoramiento gentico ya sea por fenotipo o genotipo.
Si bien es cierto este diagnstico corresponde a la porcicultura estatal, el proyecto pretende ser
ejemplo de buenas prcticas productivas y reproductivas y en los objetivos para modificar estos
parmetros bien puede utilizarse la granja de 200 vientres como gua. El no llevar a cabo el
proyecto.
Ahora bien, se dejan de invertir 24.5 millones de pesos y se pierde la posibilidad de un ingreso
estimado en el ciclo de vida del proyecto de 71.3 millones de pesos. Una derrama de tal
14
Para informes sobre su disponibilidad contactar al correo alejandromtz@uabc.edu.mx con el Dr. Jorge Alejandro Martnez,
Responsable general del proyecto de extensionismo rural de cadena porcina en Baja California. IICV-UABC. 2012.
magnitud es simplemente un aliciente para las consideraciones positivas de poner en marcha el
proyecto de granja porcina tecnificada de 200 vientres.
El proyecto por sus caractersticas propias de su modelo tecnolgico, demanda una serie de
equipos y materiales especializados que condicionan de origen la operacin de unidad de
produccin.
El sector primario de Baja California genera diversas materias primas, empleadas por la
ganadera; se caracteriza por el uso predominante de granos, maquinaria y de procesos de
valor agregado.
Por otro lado, la localizacin geogrfica del proyecto y la participacin en una zona econmica
denominada libre, permite la transaccin de materias primas, productos y subproductos
exclusivamente con las limitantes que establece la legislacin de aduanas y/o de transporte,
existiendo infraestructura area, ferroviaria o de carretera para acceder a los mismos.
Por otro lado, existen proveedores de servicios de consultora y asistencia tcnica para el uso
de materias primas, productos y subproductos y no se vislumbra problema para la capacitacin
de los productores o sus trabajadores alrededor del uso de tecnologa o insumos.
Partiendo de los conceptos de inversin necesarios para garantizar la obtencin de las metas
propuesta en reproduccin y producto final, nuestras mejores opciones de proveedura en
equipo especializado para produccin tecnificada y la adquisicin del pie de cra, son empresas
localizadas en el estado de Sonora, siendo algunas de ellas son las siguientes:
El Valle de Mexicali generara diversas materias primas, empleadas por la ganadera, que se
caracteriza por el uso predominante de forrajes y granos para la preparacin dietas
balanceadas para la engorda de ganado. Adicionalmente a los insumos primarios, se tiene un
padrn de 26 comercializadores en el estado de maquinaria y equipo complementario a lo
15
especificado anteriormente , son empresas debidamente establecidas y estn en condiciones
de atender de manera adecuada la demanda de nuestro proyecto durante todas las etapas de
produccin.
Algunos insumos como el sorgo y trigo, entre otros forrajes se adquieren con calidad y volumen
en el Valle de Mexicali. Estos se encuentran dentro del rea donde se encuentra el proyecto
porccola, los granos para las raciones alimenticias es adquirida en su gran mayora por
proveedores de Mexicali o importada de Estados Unidos en algunos casos.
La seleccin de la tecnologa y equipos deber est en manos de expertos que puedan ofrecer
una amplia referencia de experiencias que pueden ser consideradas al momento de
seleccionar la tecnologa a utilizar. El costo de la tecnologa debe ser razonable con los
objetivos del proyecto y adaptarse a las condiciones especficas del mismo. Finalmente, es
fundamental analizar el costo/beneficio de la tecnologa e insumos como son las instalaciones
tecnificadas y los aditivos y pre-mezclas que mejoran el crecimiento del cerdo en condiciones
inocuas para la salud humana.
15 Estimaciones con base en datos del Censo Econmico 1999, 2004 y 2009 referidos para Baja California y sus municipios.
1. Contratar un seguro contra incendio, robo, tormentas o terremoto durante la
construccin. As como la vigilancia necesaria durante el desempeo de la obra.
2. Obtener todos los permisos y licencias de construccin, medio ambientales, as como el
pago de todos los impuestos y gastos relacionados con ellos. Impuestos estatales o
federales relacionados con la presente obra.
3. Proporcionar para uso temporal energa elctrica (110/220 VAC +/- 10 %) durante la
construccin, si la constructora proporciona un generador esto causar un costo extra.
4. Proporcionar caminos en condiciones aceptables del camino principal al sitio de
construccin para trfico de trileres, montacargas y equipo de construccin. Gastos
adicionales por malas condiciones del camino causaran un cargo extra.
5. Proporcionar suministro temporal de agua suficiente durante la construccin.
6. Proporcionar toda la instalacin elctrica de alta tensin y sus sub-estaciones.
7. Pozos de agua.
8. Toda la mano de obra se ejecutar acorde a los estndares de la Industria Pecuaria.
Este es un proyecto de nueva realizacin y no cuenta con avances suficientes para gestionar
cartas de intencin o contratos de compra venta. Sin embargo, para esta tarea se cuenta con el
apoyo del rea de Desarrollo Empresarial de la Secretara de Fomento Agropecuario. Acorde a
la informacin de esta dependencia existe el inters manifiesto de las empresas de autoservicio
locales de contar con proveedores de carne de cerdo apegados a lineamientos de inocuidad
respaldados por volmenes suficientes para abastecer el mercado
El grupo de porcicultores que integran el proyecto cuenta con el apoyo de diversos centros de
educacin tales como: Instituto de Investigaciones en Ciencias Veterinarias y podra contar con
los del Instituto de Ciencias Agrcolas, ambos de la Universidad Autnoma de Baja California.
Aunado a ello, funciona la Fundacin PRODUCE, A.C. donde con la gestin requerida es
factible que esta asociacin oferte la posibilidad de realizacin de trabajos de validacin y/o
transferencia de tecnologa. Se deduce que para el caso del proyecto de la granja porcina es
posible satisfacer una gran parte de los servicios de investigacin solicitados por los
productores.
13 Plan y Estrategia de Comercializacin
Evidentemente esta no es la nica variable a considerar pero sin duda, una de mucho peso.
Por ejemplo, los costos de produccin, otra variable obligada, permite establecer parte del
criterio en esta toma de decisin. Para el uso de este mecanismo es importante determinar los
costos fijos y variables, el punto de equilibrio y determinar los gastos en los que se incurrirn en
la operacin, hasta el punto de entrega/recepcin acordado por el comprador. De ah la
importancia de producir con eficiencia tecnolgica, as como buscando insumos al menor costo
posible sin sacrificar su calidad.
Pero se establece que para fijar un precio en este caso, no basta simplemente con calcular los
costos y sumar una utilidad, ya que los competidores sonorenses presionan fuertemente con el
precio de mercado por lo que ms que establecer un precio con base a costo se est
prcticamente obligado a establecer un precio con base al mercado y competencia.
De la misma forma, el iniciar en un proceso productivo implica abrirse mercado, por lo que otras
consideraciones deben tomarse en cuenta ms all que el tomar de referencia al de
competencia existente. Dado a que el producto no se encuentra posicionado, una poltica a
travs del precio puede ayudar a que el posicionamiento dure el menor tiempo posible, sin
dejar obviamente de ganar o de sacrificar ingresos de manera tal que afecte la rentabilidad del
proyecto.
Como se ha venido sealando, el mercado del cerdo para abasto es propiamente regional. Sin
embargo, una estrategia para mejorar el precio que por el momento puede establecerse es
realizar en un futuro inmediato un estudio de mercado para establecer el perfil de consumidor
en Baja California, analizarlos beneficios ms significativos con relacin producto-cliente y lo
que se est dispuesto a pagar por estos beneficios. Sin descartar lo anterior, se consideran los
precios de la competencia, el posicionamiento deseado y los requerimientos de nuestra
empresa.
No hay que olvidar, que la competencia de precios es el problema ms grave que enfrentan las
empresas en este giro. Una de las estrategias a implementar es la diferenciacin el producto
con un acompaamiento de servicio especializado, como asesora en alimentacin del ganado
y manejo administrativo de la granja y se evitar caer en los errores comunes como: a) solo
vender producto en pie, se orientar que los costos se amorticen con otros servicios; b)
aprovechar los cambios del mercado local para ofrecer un producto ms fresco; c) fijar el precio
considerando los aspectos de la mezcla de mercadeo como un elemento intrnseco de la
estrategia de posicionamiento en el mercado.
ii. El precio por contrato de servicios futuros en base presupuesto puntual por un mnimo
de volumen de carne.
En la medida que la empresa madure se trabajaran con mayor detalle las ventas
especializadas, atendiendo un mercado con caractersticas ms singulares, hasta diferenciar
nuestro producto y servicio de la competencia en el segmento de la carne de cerdo y
posicionarnos en el nicho de cortes en restaurantes del pas con necesidades especficas.
Las ventajas que ofrece el concepto de contratos de ventas futuras para incrementar los
ingresos, es debido al pago anticipado que los clientes hacen directamente por obtener nuestro
producto y servicios.
Sobre todo es atractivo para el periodo previo al invierno donde se podr disponer de un
volumen que permita mejorar los precios de compra-venta. En este esquema de subasta se
pueden concentrar varios clientes de la regin en un evento importante de negocios y
exposicin de conferencias.
Adjuntamente la estrategia de penetracin del mercado se apoyar para los primeros tres aos,
mediante una efectiva campaa de relaciones pblicas, con el objetivo de ganar nuevos
clientes e iniciar un fuerte posicionamiento de la empresa en el mercado. Es importante resaltar
que para conseguir los objetivos se deben considerar mejorar las siguientes variables:
i. Obtener el inters de los clientes que an no tienen nuestros productos y servicios, este
ser nuestro primer objetivo en el primer ao.
ii. Llegar a los clientes que no estn satisfechos con el producto y servicio provisto por los
competidores, este ser nuestro segundo objetivo cuya maduracin se ver a partir del
segundo ao.
iii. Llegar a los clientes que no conocen suficientemente nuestra empresa y demostrarle lo
que ganaran estando con nuestros productos y servicios, esta estrategia ser de
mediano plazo.
La informacin de primer orden es esencial para realizar las ventas bajo un entorno empresarial
competitivo, analizar las perspectivas de los sistemas de produccin es clave para el xito del
negocio de la carne de cerdo. Por ejemplo, las ventanas de oportunidad para comercializar en
otros municipios del estado estarn dadas, por un lado, la consolidacin del sistema producto
porccola de Productores de cerdos del Valle de Mexicali, por el otro, la integracin de una
cadena productiva lder, que permite transferir costos en su conjunto y poder incrementar la
competitividad del sistema producto en su entorno nacional.
Considerar la estructura y funcionamiento de los sistemas producto como del trigo y todos
aquellos que pudieran brindar insumos es esencial o sea el encadenamiento hacia atrs, como
tambin ampliar las articulaciones hacia adelante, aprovechando los mecanismos de apoyo a la
colocacin y comercializacin de producto nacional.
Se tiene la certeza que en los prximos aos la demanda por los productos de alta calidad,
nutritivos y procesados con estrictos controles de sanidad ser el comn denominador que
prevalezca en el mercado de alimentos y la carne de cerdo y sus derivados no sern la
excepcin. Por ello y para que la actividad ganadera pueda desarrollarse de manera ms
competitiva se requerir de inversiones estratgicas que mejoren las condiciones de
competitividad de la porcicultura en Baja California, lo que repercutir en los costos de
produccin; en ese sentido la cadena productiva de la carne de cerdo podr ajustar
virtuosamente las variaciones que en el futuro podran ser consideradas para el establecimiento
del precio del producto final. En concreto, una poltica de fomento a la porcicultura estatal
facilitara la competitividad de la empresa.
Sin duda, en los prximos aos la demanda por los productos de alta calidad, nutritivos y
procesados con estrictos controles de sanidad, ser el comn denominador que prevalezca en
el mercado de alimentos y la carne de cerdo y sus derivados no sern la excepcin, por ello y
para que la actividad ganadera pueda desarrollarse de manera ms competitiva se requerir de
inversiones estratgicas que mejoren las condiciones de competitividad de la porcicultura en
Baja California, lo que repercutir en los costos de produccin; en ese sentido la cadena
productiva de la carne de cerdo podr ajustar virtuosamente las variaciones que en el futuro
podran ser consideradas para el establecimiento del precio del producto final.
La relacin con los clientes y su lealtad con nuestros productos y servicios son uno de los
pilares sobre los que se fundamenta el xito y diferenciacin ante los competidores. Tres son
los fundamentos sobre los que se sustentar nuestra poltica de clientes:
i. Cada cliente ser atendido por un asesor especialista asociado a su cuenta cuyos
objetivos sern la relacin personal con los clientes.
ii. Se crear un departamento de calidad para la atencin al cliente para la recepcin
de sus quejas y sugerencias sobre el estado de nuestros productos y servicios,
este departamento estar en dependencia directa de la direccin general y la
divisin de ventas.
iii. Todo el personal de Productores de cerdos del Valle de Mexicali sin excepcin,
recibir capacitacin concreta respecto a la relacin con los clientes y los modelos
de comunicacin, se dispondr de un manual de operaciones con normas
especficas para tal efecto.
3. Otro factor esencial para lograr los objetivos establecidos para la empresa es conseguir
la renovacin de los contratos de los clientes o la ampliacin de los mismos, este es un
elemento imprescindible para optimizar los esfuerzos en mercadeo y los costes de
venta.
Aspectos de atencin tambin se ligan a aspectos promocionales e incentivos. En este sentido
se propone lo siguiente:
La imagen corporativa garantizar una gestin ptima de la marca a travs de las prcticas
siguientes:
Para el caso de Mexicali se tomaran las medidas conducentes a reducir los tiempos y costos y
se disear una estrategia integral para el desarrollo de la cadena de proveedura de carne
cerdo ofreciendo principalmente calidad y volumen al mercado meta. Siendo nuestra unidad de
produccin nueva se aprovecharan los apoyos de factoraje que ofrece el gobierno del estado
que sern de gran importancia al iniciar operaciones en el primer ao. Este tipo de apoyo es
estratgico para poder competir al momento de entrar al mercado como empresa nueva, (el
problema de cobrar las primeras ventas), en este sentido se acorta el tiempo de capitalizarnos
para crear un fondo para ejecutar con mayor efectividad el programa de ventas.
Aplicar este tipo de estrategia facilita negociar con las principales cadenas comerciales, se
debe considera al mercado local como estratgico, los negocios locales prefieren negociar con
empresas productoras que comercialicen directamente y que stas les pueden garantizar el
suministro durante todo el ao y que sus operaciones estn respaldadas por contratos, algunas
de estas se ubican en los giros siguientes:
El proyecto mejorar el proceso de gestin del grupo inversionista al contar un con plan de
negocio, facilitara la integracin efectiva hacia atrs con los proveedores de insumos para el
proceso productivo y hacia adelante con la industria y cadenas comerciales del estado. La
inversin en este tipo de tecnologa para producir carne de cerdo de primera calidad, mejorar
significativamente los parmetros tcnicos de produccin que actualmente se manejan en Baja
California, favoreciendo al mbito de confianza para otro tipo de inversiones ligadas a la
cadena productiva de la carne de cerdo. Es importante que las gestiones inciales se realicen
con diligencia antes del puesto en marcha, (cartas compromiso o contratos de compra-venta),
en el lapso no mayor de un ao se pretende cumplir completamente con los lineamientos
establecidos para mejorar los parmetros tcnicos y disminuir el impacto ambiental de la
unidad de produccin.
Por otro lado, el proyecto pretende ser granja de referencia, lo que permitira coadyuvar al
desarrollo de capacidades productivas. Ello implica la difusin de buenas prcticas, entre las
que se incluye la minimizacin del impacto ambiental, contando inicialmente para ello con
laguna de oxidacin, esperando en un espacio breve de tiempo el uso de bio-digestores que
sirvan como motivacin para la generacin de energa alternativa por parte de los productores
estatales.
Tambin, el proyecto abona al uso de rastros. Esto implica que los rastros locales, aquellos que
no comprometan su mercado de exportacin, podrn verse beneficiados con volmenes de
cerdos que permitan una planeacin de sacrificio lo que permitir realizar a su vez, las
inversiones que requieren para el sacrificio de los animales con el mayor de bienestar animal
posible.
El proyecto no utilizar esquilmos alimenticios de restaurantes o industriales; sus principales
insumos sern granos (especialmente los que se generan en la regin) con su debido impacto
en el mercado local. Los requerimientos alimenticios demandan aproximadamente 1,300
toneladas de grano lo que beneficia a los productores agrcolas.
Como parte complementaria al anlisis financiero se presenta en este trabajo una alternativa
metodolgica que proporciona evidencia cuantitativa que fortalece al proceso de toma de
decisiones y formulacin de poltica de corte regional. Lo anterior es factible al incorporar la
teora e instrumento de anlisis conocido como Matriz de Insumo-Producto (MIP). En el trabajo
de Sosa (2002) utiliza la MIP para elaborar con precisin el anlisis estructural y aporta
informacin cuantitativa importante para medir las interrelaciones entre los sectores de una
economa con el sector agropecuario, en este caso se aplicara en el subsector pecuario
(porcicultura) para observar los impactos econmicos con el resto de las actividades
econmicas de Mexicali.
La MIP tambin es conocida como matriz inversa de Leontief, opera las estadstica de corte
econmico mediante la aplicacin de tcnicas de algebra matricial, tomando como base la
matriz de coeficientes tcnicos de la demanda o de oferta. Una vez calculada la inversa de
Leontief la relacin entre el nivel de la demanda final y el producto sectorial puede ser
-1
representada a travs de la ecuacin siguiente: X = (I - A) Y.
La produccin porccola en Baja California tiene importantes reas de oportunidad que pueden
ser aprovechadas, partiendo desde la planificacin de la produccin, procesamiento y
distribucin al consumidor final. Para ello, es necesario considerar estrategias integren la
actividad, con los procesos de capacitacin y transferencia de tecnologa que mejoren la
actividad porccola y la administracin de los recursos que maximicen las utilidades del
productor.
Desarrollar este potencial es factible si se analiza con mayor detalle las bondades del proyecto.
Aplicando la metodologa de la MIP, se estim en trminos generales el potencial de la
generacin de empleos directos e indirectos. Primeramente se midi el impacto provocado por
la inversin en su fase de obra civil y equipamiento. Despus, se realiza la medicin del
impacto en funcin del gasto del capital de trabajo del primer ao de operacin.
De acuerdo con el monto de inversin total del proyecto es de 24,493,730 pesos, al realizar la
aplicacin de la MIP el valor de cada componente de inversin se distribuy por actividad
econmica al que corresponde cada componente al momento de adquirirlo, como se puede
observar en el cuadro 9 el impacto provocado por la inversin del proyecto genera una derrama
econmica o efecto multiplicador muy significativo, siendo las variables evaluadas las
correspondientes al producto, empleo e ingreso intersectorial de Mexicali.
La inversin total de 24,493,730 pesos se estima que provocara un efecto total al resto de
laeconoma de Mexicali de 45,090,194 pesos, siendo la diferencia entre estas dos cifras la
derrama efectiva de 20,596,464 pesos. En el cuadro 9 se muestran las actividades que ms
sobresalensiendo estas las siguientes:
INCREMENTO INCREMENTO
INCREMENTO EN INCREMENTO
CI AN
PROVOCADO AL PROVOCADO AL
ACTIVIDADES ECONOMICAS LA DEMANDA FINAL PROVOCADO
PRODUCTO DEL RESTO INGRESO
DEL SECTOR AL EMPLEO
DE LOS SECTORES SECTORIAL
111 Agricultura 8,101,122 9,477,736 60 1,799,223
112 Ganadera 2,892,500 3,669,595 8 500,667
221 Generacin, transmisin y suministro de energa elctrica 165,159 2,101,225 0 106,925
222 Agua y suministro de gas por ductos al consumidor final 355,853 1,217,264 1 248,962
237 Construccin de obras de ingeniera civil u obra pesada 10,856,415 12,535,174 13 1,270,689
311 Industria alimentaria - 692,552 1 40,409
322 Industria del papel - 961,522 1 128,276
327 Fabricacin de productos a base de minerales no metlicos - 1,721,851 2 141,629
332 Fabricacin de productos metlicos - 2,003,406 6 672,716
339 Otras industrias manufactureras - 384,564 2 114,157
43-46 Comercio 313,055 2,964,396 13 456,563
541 Servicios profesionales, cientficos y tcnicos 1,310,312 2,672,851 3 216,499
561 Servicios de apoyo a los negocios 41,162 651,938 3 215,061
722 Servicios de preparacin de alimentos y bebidas - 718,783 4 102,456
811 Servicios de reparacin y mantenimiento 141,218 385,007 4 76,722
TOTAL 24,493,730 45,090,194 128 6,594,964
Fuente: Estimaciones propias con base en la MIP-Mexicali y Censo Econmico (INEGI, 2009). Nota: los valores
de las tres ltimas cifras del cuadro 5 corresponden a la derrama total de la economa de Mexicali considerando
la MIP de
79x79 ramas econmicas, ver
anexos
15.1 Impacto sobre el producto sectorial
Los resultados muestra que evidentemente en la actividad donde recae la inversin son los
ms beneficiados, respecto al producto sectorial, sin embargo, llama la atencin que las
actividades que no captaron parte de la inversin directa y sobresalen por su impacto indirecto
las actividades siguientes: fabricacin de productos metlicos (332) como estructura y varillas,
con un impacto econmico de 2,003,406 pesos, seguido por la fabricacin de productos a base
de minerales no metlicos (327), como el cemento y ladrillos con un impacto de 1,721,851
pesos, dichas actividades estn estrechamente relacionadas con la construccin de obras de
ingeniera civil (237) que demanda el proyecto porccola. Otras actividades beneficiadas son la
industria del papel y cartn (322) siendo el incremento de 961,522 pesos, proveedora de
material de empaque y embalaje y la industria de alimentaria (311) con un producto adicional
valorado en 692,552 pesos y finalmente los servicios de preparacin de alimentos (722) tuvo un
efecto positivo de 718,783 pesos.
Respecto a los empleos, la inversin genera nuevos empleos en aquellas actividades que no
exista dicha actividad o que la demanda provocada en una actividad sectorial sea tan
importante que genere nuevas contrataciones en las actividades que tienen su capacidad
completa el efecto se explica como un empleo maximizado. La inversin impactara en el
municipio a 128 empleos totales, de los cuales 60 se dan en las actividades del sector agrcola
16
(111), le sigue la construccin de obras de ingeniera civil (237) con 13 empleos generados , al
igual que el comercio (43-46) que activa 13 empleos, por su parte, la ganadera (112) se
beneficia con 8 empleos adicionales a los que generara la granja porccola en operacin,
finalmente, en los servicios profesionales (541) se contemplan 3 empleos (espero que sean
veterinarios), en anexo 3 se pueden observar los efectos provocados en el resto de las
actividades.
Por su parte, en la ltima columna del cuadro 9 se puede observar cmo se distribuye el
ingreso provocado por la inversin, al final de la columna se tiene estimado el ingreso total
sectorial en 6,594,964 pesos. El efecto multiplicador de la inversin sobre el ingreso, se puede
entender como el efecto que traslada los cambios de la demanda de las actividades
econmicas provocado por la inversin hacia el ingreso en conceptos de salarios percibidos por
los trabajadores y las utilidades de los empresarios localizados en dichas actividades. En este
16
En este caso son permanentes mientras dure el proceso de construccin
sentido es una manera detallada de cmo se da el incremento en los niveles de capitalizacin
de los productores y empresarios.
En este apartado se reportan los efectos directos e indirectos en una situacin sin proyecto. La
comparacin correcta es entre la situacin con el proyecto y la situacin sin el proyecto.
En el cuadro 10 se observa principalmente los cambios sobre las variables del producto,
empleo e ingreso sectorial que son atribuibles al proyecto.
Cuadro 10. Efectos directos e indirectos negativos esperados en una
situacin sin proyecto sobre la economa de Mexicali
INCREMENTO
INCREMENTO EN INCREMENTO INCREMENTO
C D I G O
PROVOCADO AL
SC I A N
Los resultados del cuadro 10 indican que al no realizarse el proyecto se perdera la oportunidad
de generar por parte del sector ganadero (porccolas) ventas de su produccin esperada de
14.4 millones de pesos. El diferencialdel flujo negativo provocando sobre el propio sector
ganadero es de 3.7 millones de pesos, al no disponer los porcicultores de esta venta. Respecto
al potencial de empleo se pierde la oportunidad de poder generar 38 empleos directos en el
sector ganadero. El ingreso (que representa pago de salarios y margen de los productores) se
dejara de percibir 4.1 millones de pesos aproximadamente.
Los impactos econmicos indirectos que son negativos recaen principalmente sobre la
agricultura (111) con una prdida de 3 millones de pesos sobre el producto sectorial, una
perdida potencial de 19 empleos y un ingreso no disponible de 576 mil pesos; le sigue la
industria alimentaria (311) al perder por concepto del valor del producto de 2.9 millones de
pesos, la ausencia potencial de3 empleos y el ingreso no percibido seria 176 mil pesos; el
sector comercio (43-46) su producto bruto perdera 1.6 millones de pesos, 7 empleos no
generados y un impacto sobre el ingreso de 240 mil pesos; por su parte el sector energa
elctrica pierde 1.1 millones de pesos y un ingreso de 57 mil pesos.
Entre otras actividades econmicas afectadas se hace notar que servicios profesionales tiene
una perdida estimada de 535 mil pesos, un empleo no contratado (pueden ser horas no
contratadas) y el ingreso no percibido sera de 43 mil pesos.
Finalmente el impacto negativo en una situacin sin proyecto en la economa de Mexicali seria
en trminos generales de 30,055,747pesos no producidos, hacen vulnerables a 38 empleos
directos y 36 indirectos y el ingreso sectorial no percibido se estima en 4,091,981 pesos en el
municipio de Mexicali. (Ver anexo 4)
No obstante, sin duda alguna el volumen de carne de cerdo se comercializar con proyecto o
sin proyecto a travs de la introduccin de producto porccola proveniente de empresas
forneas, o por va de la importacin, manteniendo el estatus actual de la oferta de carne de
cerdo en Baja California.
17 Anlisis Financiero
En este apartado se examinan varios escenarios que puede enfrentar el proyecto, se exploran
las opciones posibles y se selecciona la ms adecuada, en funcin de los requerimientos
especficos del proyecto. Se trabaja con las alternativas de solucin y con base al mejor
resultado se toma la decisin ms adecuada para invertir.
El programa de inversin y gasto para el primer ao del proyecto se desglosa en tres grandes
conceptos de inversin: 1) fija, 2) diferida y 3) capital de trabajo, siendo esta ltima constituida
por los rubros siguientes: i) alimentacin, ii) manejo y medicina preventiva, iii) frmacos, iv)
energa y combustibles, v) seguros y fianzas, vi) material y equipo, vi) sueldo empleados
permanentes y temporales, pago administrador y personal a auxiliar, vii) mantenimiento, viii)
asistencia tcnica, ix) gastos de oficina, x) pago publicidad, gastos de representacin y ventas,
entre otros conceptos que se pueden apreciar en los cuadro 16.
En este proyecto se plantea la posibilidad de que los productores solicitantes del apoyo no
sean favorecidos por las dos instituciones antes mencionadas, por si se da el caso, la sociedad
tendr que aportar la totalidad 14.1 millones de pesos para la ejecucin del proyecto.
Cuadro 11. Estructura financiera para los requerimientos de inversin fija y
diferida
VALOR SIN VALOR CON ACTIVO TOTAL DE
CONCEPTOS DE INVERSION O COMPONENTES CATIDAD PRECIO FIRCO SOCIEDAD
IVA CON IVA IMPREVISTOS PRODUCTIVO APOYOS
INVERSIN FIJA 6,962,794 13,958,915 14,121,761 8,481,761 2,747,500 11,229,261 2,892,500
INSTALACIONES GESTACIN Y SERVICIO DE 200 8,730 1,745,953 1,938,008 1,967,078 1,967,078 1,967,078 -
MONTA 200 6,819 1,363,766 1,513,781 1,536,488 1,536,488 1,536,488 -
INSTALACIONES MATERNIDAD 200 6,140 1,227,923 1,362,994 1,383,439 1,383,439 1,383,439 -
INSTALACIONES DESTETE 200 13,126 2,625,152 2,913,919 2,957,628 2,957,628 2,957,628 -
INSTALACIONES ENGORDA 565,507 627,713 637,129 637,129 637,129 -
INSTALACIONES GENERALES 100 5,655 565,507 627,713 637,129 637,129 637,129 -
Caseta vigilancia, oficina, almacn, dormitorio 189,189 210,000 210,000 210,000 -
210,000
PLANTA GENERADORA DE ELECTRICIDAD Y
1 135,135 135,135 150,000 150,000 150,000 150,000 -
MOLINO Planta de 40 hp
1 54,054 54,054 60,000 60,000 60,000 60,000 -
Molino 20 hp
1 2,252,252 2,252,252 2,500,000 2,537,500 2,537,500 2,537,500 -
SISTEMA DE TRATAMIENTO DE AGUAS 2,605,856 2,892,500 2,892,500 - 2,892,500
RESIDUALES PIE DE CRIA
190 4,955 941,441 1,045,000 1,045,000 - 1,045,000
Hembras reproductoras (vientres)
10 8,559 85,586 95,000 95,000 - 95,000
Hembras reproductoras abuelas (vientres)
3 11,261 33,784 37,500 37,500 - 37,500
Sementales
280 4,955 1,387,387 1,540,000 1,540,000 - 1,540,000
Remplazos hembras
14 11,261 157,658 175,000 175,000 - 175,000
Reemplazos sementales
REQUERIMIENTOS INVERSIN FIJA 6,962,794 13,958,915 8,481,761 2,747,500 11,229,261 2,892,500
Fuente: Memoria de Clculo del
Proyecto
Cuadro 14. Flujo de efectivo para el proyecto porccola con base en 200 vientres
INGRESOS EGRESOS
PERIODO TOTAL DE TOTAL FLUJO DE FLUJO
PAGO GASTO
ANUAL CRDITO SOCIOS APOYO VENTAS INVERSIN
CRDITO OPERATIVO
0 11,229,261 11,229,261 11,229,261 11,229,261 0 0
1 5,600,000 3,511,251 9,111,251 2,072,000 6,457,812 8,529,812 581,439 581,439
2 17,222,706 17,222,706 1,881,600 9,628,269 11,509,869 5,712,837 6,294,276
3 17,279,028 17,279,028 1,691,200 9,628,269 11,319,469 5,959,559 12,253,835
4 17,336,758 17,336,758 1,500,800 9,628,269 11,129,069 6,207,690 18,461,525
5 17,395,932 17,395,932 1,310,400 9,601,864 10,912,264 6,483,668 24,945,193
Fuente: Elaborado con datos de la Memoria de Clculo
INVERSION T OT AL $ 24,493,730
a. INVERSIN FIJA $ 3,481 $ 14,121,761
1. INSTALACIONES PARA GESTACION Y SERVICIOS DE MONTA UNIDAD 1 $ 1,938,008 $
1,938,008
2. INSTALACIONES PARA MATERNIDAD UNIDAD 1 $ 1,513,781 $
1,513,781
3. INSTALACIONES PARA DESTETE UNIDAD 1 $ 1,362,994 $
1,362,994
4. INSTALACIONES PARA ENGORDA UNIDAD 1 $ 2,913,919 $
2,913,919
5. INSTALACIONES GENERALES UNIDAD 1 $ 627,713 $
627,713
6. PLANTA GENERADORA DE ELECTRICIDAD y MOLINO $
210,000
PLANTA DE 40 HP UNIDAD 1 $ 150,000 $
150,000
MOLINO 20 HP UNIDAD 1 $ 60,000 $
60,000
7. SISTEMA DE MANEJO DE AGUAS RESIDUALES SISTEMA 1 $ 2,500,000 $
SUBTOTAL $ 10,856,415
Imprevistos (cambio en precio) 1.5% $ 162,846
Cuadro 17. Corrida financiera para una granja porccola para 200 vientres
PERIODO FLUJO DE FLUJO DE EFECTIVO INGRESO EGRESO FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO
INGRESO EGRESO
ANUAL EFECTIVO ACUMULADO AJUSTADO VAN AJUSTADO VAN AJUSTADO ACUMULADO
0 0 11,229,261 -11,229,261 -11,229,261 0 11,229,261 -11,229,261 -11,229,261
1 9,111,251 8,529,812 581,439 -10,647,823 8,484,023 7,466,432 1,017,591 -10,211,670
2 17,222,706 11,509,869 5,712,837 -4,934,985 13,034,797 8,617,952 4,416,846 -5,794,825
3 17,279,028 11,319,469 5,959,559 1,024,574 10,866,270 7,078,753 3,787,517 -2,007,308
4 17,336,758 11,129,069 6,207,690 7,232,264 9,080,488 5,810,805 3,269,683 1,262,375
5 17,395,932 10,912,264 6,483,668 13,715,932 7,588,731 4,756,214 2,832,517 4,094,892
TOTAL 78,345,675 64,629,743 13,715,932 49,054,310 44,959,418 4,094,892
Fuente: Elaborado con datos de la Memoria de
Clculo
18 Resultado de los ndices Financieros
El punto de equilibrio determina el volumen mnimo de ventas que la empresa debe realizar
para no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los
costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce
prdida. Para este caso, el mtodo para el punto de equilibrio empleado es el de unidades
fsicas, empleando para este anlisis los costos variables, empleando la siguiente frmula:
Con base en los clculos para el primer ao el proyecto muestra un PE en unidades fsicas de
2,200 canales mnimas para venta y su valor porcentual representa el 43.1%. En la medida que
proyecto incremente su escala de produccin el Punto de Equilibrio del proyecto disminuir.
Al aumentar la escala a 300 vientres el comportamiento esperado es que el punto de equilibrio
se desplace 34.0% y en un escenario ms ptimo es alcanzar una escala de proyecto en base
a 500 vientres para obtener un punto de equilibrio de 27.2%.
Es la actualizacin a valor actual de los resultados econmicos de la empresa (Flujo neto del
proyecto), descontando el valor de las inversiones, intereses o inflacin, nos sirve de base para
determinar la tasa interna de rendimiento.
El proyecto opero con una tasa de inters bancaria anual (tasa de descuento) de 17%, se
establece que la inversin realizada genera una corriente de beneficios positivos, siendo el
VAN de 4,094,892pesos para un periodo de cinco aos, en este sentido el resultado del
indicador cumple con el criterio de aceptacin.
Este indicador representa la tasa de inters ms alta que la inversin de un proyecto podra
pagar sin perder dinero. En trminos generales se puede considerar que la TIR es cuando la
tasa de descuento se incrementa hasta el punto que la VAN es igual a 0 (cero).
La TIR se calcul en base al flujo de efectivo neto que generar el proyecto o VAN, resultando
una rentabilidad de 29.81%, por tanto el proyecto se debe considerar financieramente viable,
debido que su TIR es superior en 12.81 puntos sobre la tasa de descuento.
18.4 Periodo de Recuperacin de la Inversin (PRI)
El Periodo de recuperacin de la Grfica 5. Comportamiento del tiempo de
inversin consiste en medir el plazo de recuperacin de la inversin
4,000,0
tiempo que se requiere para que los 00
flujos netos de efectivo de una inversin 2,000,0
recuperen su costo. Es importante anotar 00
que este indicador es un instrumento 0
PESOS
financiero que al igual que el VAN y la 2,000,000
TIR, permite optimizar el proceso de 4,000,000
toma de decisiones. 6,000,000
8,000,000
Se tom en cuenta para este proyecto un
17
horizonte de 65 periodos mensuales . 10,000,0
00
12,000,0
00
0 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45
En la grfica 5 se observa el periodo de 48 51 54 57 60 63
recuperacin de la inversin: mes 46. Fuente: Elaborado con datos de la Memoria de Clculo
Siendo un periodo relativamente holgado, situacin que permite operar el proyecto sin generar
mucha presin.
Por lo tanto, se elabor un anlisis de sensibilidad sobre los precios de venta, para determinar
el efecto que podra presentarse en caso de que decrecieran en 5%, 10% y 15%.
En el cuadro 18 se muestra el comportamiento del VAN, PRI y la TIR, luego de someterlo a las
reducciones de precio descritas en el prrafo anterior. Cabe resaltar que el escenario actual es
con una tasa de descuento de 14% anual y un precio de venta de 31.70 $/Kg en canal.
17
Debido al ciclo de produccin
Cuadro 18. Resultados del anlisis de sensibilidad al cambio en precio
Fuente: Escenarios realizados con base en la Memoria de Clculo. Nota: Puede ser que los datos no
concuerden debido a redondeo de cifras. NA = No Aplica.
Los resultados obtenidos a partir del anlisis de sensibilidad, demuestran que podra soportar
una reduccin en los precios de venta de la carne, de hasta un 5%, situacin en la cual el TIR
es apenas mayor que la tasa de descuento 7.2 puntos porcentuales.
Con base en la evidencia derivada del anlisis financiero y principalmente por los resultados del
VAN y la TIR, se puede concluir que llevar a cabo la realizacin del proyecto es rentable y por
lo tanto, se recomienda su ejecucin.
20 Recomendaciones y sugerencias
Fuente: Extrado de los planos del estudio de impacto ambiental de este proyecto.
Anexo 2. Descripcin del proceso tcnico y logstico de la granja tecnificada
De igual forma, las gestiones para la adquisicin de alimento y las cartas de crdito debern
solventarse antes de arrancar el proyecto. El primer alimento a proporcionar ser comprado en
forma de pellet de manera comercial esperando que este esquema sea suplido una vez que se
establezcan los acuerdos de uso de infraestructura necesaria para producir alimento en la
localidad. Infraestructura y equipo subutilizados han sido considerados como parte de este
esquema.
Los animales que servirn de pie de cra sern trados de Sonora. Su calendarizacin se
realizar de tal forma que se pueda establecer un esquema todo dentrotodo fuera y que a su
vez permita mantener un flujo continuo de produccin anual.
Para cada etapa productiva existir un manual de procedimientos en el cual se detallarn cada
una de las tareas a realizar dentro de todo el proceso productivo.
Los sementales y hembras a utilizar como pie de cra contarn con las caractersticas genticas
deseables para tal fin. El cubrimiento de las hembras ser calendarizado y asistido con la
finalidad de cumplir con el protocolo recomendado. Las hembras cubiertas estarn en
observacin para detectar posibles repeticiones y una vez pasado el tiempo perentorio sern
confinadas con la racionalizacin del alimento acorde a su etapa productiva. Los partos sern
calendarizados para que a las hembras se les brinde la profilaxis adecuada antes de entrar a
maternidad.
Aunado a ello, las metas del proyecto implican el uso de animales reproductores de alto valor
gentico. Si bien es cierto que los animales al mercado no son recomendables para ser
utilizados como reproductores, el proyecto contempla el uso de animales abuelas, las que se
pretende traer del vecino estado de Sonora; la reposicin de los vientres por agotamiento
productivo implica viajes para su adquisicin que bien pueden brindar el servicio a otros
productores para disminuir costos de transporte. Por otro lado, se pretende llevar a cabo el
ordeo de sementales de alto valor gentico, lo que bien puede traducirse en la diseminacin
de este capital gentico va inseminacin artificial. Ante cualquier escenario, el proyecto de
desarrollo de capacidades alrededor de la habilidad de inseminar cerdas es una aportacin que
el proyecto puede brindar a los productores locales, cumpliendo con los requisitos propios de
bioseguridad que una granja de esta naturaleza debe cumplir para mantener su alto estndar
de produccin.
Los partos sern asistidos y los lechones calostrados. Otras actividades ligadas a esta etapa
productiva sern aplicadas (muescas, descolmillado, descolado, pesado, castrado, etc.).
Los animales sern destetados y confinados para este fin. Una vez cumplido el tiempo
establecido pasarn a las reas de crecimiento y desarrollo (engorda) para salir al mercado en
un periodo de 5 meses con dos semanas como mximo.
Todas las reas sern limpiadas diariamente y las excretas sern conducidas por los canales
previamente establecidos.
512 Industria flmica y del video, e industria del sonido - 34,704 0 511
515 Radio y televisin, excepto a travs de Internet - 31,930 0 3,516
Creacin y difusin de contenido exclusivamente a travs
516 de - - - -