Napomena : Studentima kojima nisu jasna ova ispitna pitanja se preporuuje

da najpre SA PANJOM PROITAJU LINKOVANO OBAVETENJE O

NAINU POLAGANJA ISPITA IZ OVOG PREDMETA kako bi konano
shvatili koje su udbenike glave obuhvaene kolokvijumom!!!!!

Ispitna pitanja iz predmeta Menadment nabavke

Pitanjima obuhvaeno gradivo iz udbenika Jovii Dragoljub, Sudarov Slobodan, (2014),
Savremeno trino poslovanje, Alfa-graf NS, Novi Sad GRADIVO KOJE SE POLAE NA
KOLOKVIJUMU

1. Koja su dva osnovna segmenta marketing okruenja?

2. Nabrojte kljune subjekte iz mikrookruenja i objasnite njihov uticaj na poslovanje
kompanije.
3. Koje su osnovne sile iz makrookruenja i kako one deluju na poslovanje kompanija?
4. Na koji nain ekonomsko okruenje deluje na poslovanje komapnija?
5. Na koji nain drutveno okruenje deluje na poslovanje komapnija?
6. Na koji nain politiko-zakonsko okruenje deluje na poslovanje komapnija?
7. Na koji nain fiziko (prirodno) okruenje deluje na poslovanje komapnija?
8. Na koji nain tehnoloke sile deluju na poslovanje komapnija?
9. Objasnite SWOT analizu.
10. Objasnite pojmove potroaa, potroakih trita i poslovnih trita.
11. Objasnite Teoriju stimulans reagovanje.
12. Objasnite Teoriju mentalnog stanja.
13. Objasnite Teoriju potreba satisfakcija.
14. Objasnite Teoriju problem reavanje problema.
15. Koja je razlika izmeu pojmova kupac, potroa i korisnik?
16. Nabrojte i objasnite sve faze u procesu donoenja odluke potroaa o kupovini.
17. ta je karakteristino za fazu svesnosti potrebe?
18. ta je karakteristino za fazu traenja informacija?
19. Objasite fazu procene alternativa.
20. Objasnite fazu kupovine.
21. Objasnite fazu ocene posle kupovine.
22. Zbog ega savremene organizacije moraju izuzetno dobro poznavati proces kupovine?
23. Opiite ponaanje uesnika u kupoprodajnom procesu i njihove meusobne odnose.
24. Koja je sutina holistikog marketing koncepta poslovanja?
25. ta se sve istrauje u okviru ponaanja potroaa?
26. Objasnite sutinu isporuke vrednosti potroaima.
27. ta se podrazumeva pod satisfakcijom potroaa?
28. Nabrojte osnovne faktore koji utiu na ponaanje potroaa u procesu kupovine.
29. ta je ponaanje potroaa i na koje je segmente podeljena ova oblast?
30. Koji su najznaajniji faktori koji utiu na ponaanje potroaa?
31. Objasnite dejstvo kulturolokih faktora na ponaanje potroaa.
32. Objasnite dejstvo socijalnih faktora na ponaanje potroaa.
33. Objasnite dejstvo linih faktora na ponaanje potroaa.
34. Objasnite dejstvo psiholokih faktora na ponaanje potroaa.

35. Koje su karakteristike poslovnih trita?

36. Koje su najznaajnije osobine poslovnih trita i objasnite neke od njih.

37. Po emu se razlikuju ciljevi i motivi kupovine na finalnom i poslovnom tritu?

38. Koje se kategorije organizacija pojavljuju kao kupci na proizvodnom tritu?

39. Na koji je jo nain mogue grupisati kupce na poslovnom tritu?

40. ta je karakteristino za javne nabavke i ko ih sprovodi u praksi?

41. Na koji nain organizacije iz privrede obavljaju svoju kupovinu?

42. Iz kojih se sve faza sastoji proces poslovne kupovine?

43. Kada se u procesu kupovine mogu preskoiti neke od faza kupovine?

44. Kada se u procesu kupovine moraju ispotovati sve faze kupovine?

45. ta je karakteristino za opti opis potrebe?

46. ta je karakteristino za specifikaciju proizvoda?

47. ta je karakteristino za specifikaciju postupka nabavke?

48. Zato je potrebno ocenjivati uspenost saradnje sa dobavljaima?

49. ta su centri kupovine i kako oni funkcioniu?

50. Navedite najznaajnije uloge (pozicije) u centrima kupovine.

51. Objasnite ulogu korisnika u centrima kupovine.

52. Objasnite ulogu uticajnih osoba u centrima kupovine.

53. Objasnite ulogu kupaca u centrima kupovine.

54. Objasnite ulogu donosilaca odluka u centrima kupovine.

55. Objasnite ulogu analitiara u centrima kupovine.

56. Zbog ega se sprovodi klasifikacija proizvoda na poslovnom tritu?

57. Navedite klasifikaciju proizvoda i usluga na proizvodnom tritu.

58. ta je kapitalna oprema i koje su njene karakteristike?

59. Na koji se nain nabavlja kapitalna oprema?

60. ta ini proizvodne materijale i komponente?

61. Po emu se proizvodni materijali i komponente razlikuju od kapitalnih dobara?

62. ta se sve podrazumeva pod pomonim proizvodima i uslugama?

63. ta je sve karakteristino za pomone proizvode i usluge?

64. Zato je bitno da marketari na poslovnim tritima dobro poznaju globalne karakteristike
svake robne grupe?

65. Na koji nain savremene organizacije danas ostvaruju svoju konkurentsku prednost?

66. Objasnite dimenzije distribucije kao jednog od etiri osnovna instrumenta marketinga.

67. Kakav je odnos izmeu strategije marketing kanala i marketing logistike?

68. Definiite marketing kanal.

69. Koja je razlika izmeu proizvoaa potronih i proizvodnih dobara kada se radi o izboru
marketing kanala?

70. Opiite marketing kanal nultog nivoa.

71. Objasnite marketing kanal prvog nivoa.

72. Opiite marketing kanal u dva nivoa?

73. Koje su prednosti direktnih marketing kanala?

74. Koji su nedostaci direktnih marketing kanala?

75. ta ukazuje na znaaj posrednika u marketing kanalu?

76. Koja je osnovna uloga marketing kanala?

77. Koji su najznaajniji tokovi u jednom marketing kanalu (trea podela)?

78. ta se podrazumeva pod fizikim tokom?

79. ta se podrazumeva pod vlasnikim tokom?

80. ta je tok plaanja?

81. ta je informativni tok?

82. ta je promotivni tok?

83. Koji je preduslov za uspeno funkcionisanje marketing kanala?

84. Nabrojte osnovne i pomone institucije marketing kanala.

85. Koja je osnovna funkcija marketing kanala?

86. Definiite pojam marketing toka.

87. Koje su osnovne institucije marketing kanala?

88. Ko su proizvoai i objasnite detaljno njihovu ulogu u marketing kanalu.

89. Objasnite ulogu posrednika u marketing kanalu.

90. Ko su trgovaki posredici?

91. Ko su agenti?

92. Koja je osnovna razlika izmeu trgovakih posrednika i agenata?

93. Koje aktivnosti obuhvata trgovina na veliko?

94. Kakva je prodajna praksa naih proizvoaa koji nemaju dovoljno razvijenu spostvenu
prodaju?

95. Koje aktivnosti obuhvata i kakav je znaaj trgovine na malo?

96. Objasnite ulogu grosista i detaljista u marketing kanalu.

97. Koje sve aktivnosti obavljaju posrednici u marketing kanalu?

98. Koji je zadatak pomonih institucija u kanalima marketinga?

99. Koje se pomone institucije u marketing kanalima najee pojavljuju u praksi?

100. ta su projektni biroi?

101. Ko je najvie zainteresovan za saradnju sa projektnim biroima i zbog ega?

102. Objasnite iz ega proistie znaaj projektnih biroa.

103. Od kojih faktora zavisi duina marketing kanala?

104. Na koji se najee nain dele marketing kanali?

105. Na koji se nain odvijaju marketing tokovi u indirektnim marketing kanalima?

106. Na koji se nain odvija informativni tok u indirektnim marketing kanalima?

107. Koju funkciju imaju marketing kanali u poslovnim aktivnostima proizvoaa?

108. ta karakterie poslovnu strategiju savremenih organizacija?

109. ta je tranzitna trgovina?

110. ta je tranzitni posao u unutranjoj trgovini?

111. Koje su prednosti tranzitnih poslova?

112. Koja su ogranienja tranzitnih poslova?

113. Na koji se nain odvijaju marketing tokovi u direktnoj, a na koji u indirektnoj

prodaji?

114. Opiite kretanje marketing tokova u virtuelnim direktnim marketing kanalima.

115. Zbog ega se virtuelni direktni marketing kanal esto koristi u postojeim
uslovima privreivanja?

116. Koje varijante prodaje stoje na raspolaganju proizvoau?

117. Definiite intenzivnu distribuciju.

118. Definiite selektivnu distribuciju.

119. Definiite ekskluzivnu prodaju.

120. Kod koje se kategorije proizvoda primenjuje intenzivna distribucija? Navedite

primer.

121. Koje su prednosti strategije selektivne distribucije?

122. Kada se primenjuje i ta je karakteristino za ekskluzivnu distribuciju?

123. Navedite i objasnite primer ekskluzivne distribucije.

124. Koje sve uslove mora da ispuni ekskluzivni posrednik?

125. Koje se strategije distribucije primenjuju pri plasmanu proizvodnih dobara?

126. Zbog ega se javljaju konfliktne situacije u marketing kanalima?

127. Objasnite ta su konvencionalni marketing kanali i kako oni funkcioniu?

128. Objasnite pojam vertikalnih marketing sistema.

129. Ko sve moe imati ulogu voe u vertikalnoj integraciji?

130. Koje su prednosti vertikalnog sistema distribucije i ko se najee pojavljuje u
njemu?

131. Ko ima lidersku poziciju i od ega ona zavisi u sistemu vertikalnog marketinga?

132. Od kojih faktora zavisi mo u marketing kanalu?

133. Koje vrste vertikalnih marketing sistema poznajete?

134. Definiite korporativni vertikalni marketing sistem.

135. Koja je razlika izmeu vertikalne integracije unapred i vertikalne integracije

unazad?

136. Definiite dirigovani vertikalni marketing sistem.

137. Definiite ugovorni vertikalni marketing sistem.

138. ta je franizni sistem?

139. Koje vrste franiznih sistema poznajete?

140. Koji je motiv franizanta za sklapanje ugovora o franizi?

141. Koji je motiv franizera za sklapanje ugovora o franizi?

142. ta je horiznotalni marketing sistem i po emu je on karakteristian?

143. Od kojih faktora zavisi odluka o izboru marketing kanala?

144. Na koji bi nain trebalo donositi odluku o izboru marketing kanala?

145. Koja su konkretna ogranienja razvoju ciljeva kanala?

146. Na koji nain karakteristike proizvoda utiu na strukturu marketing kanala?

147. Za kakve se posrednike obino opredeljuju proizvoai?

148. Na koji nain karakteristike konkurenata utiu na strukturu marketing kanala?

149. Na koji nain karakteristike organizacije utiu na strukturu marketing kanala?

150. Na koji nain karakteristike okoline utiu na strukturu marketing kanala?

151. Na koji bi nain trebalo donositi odluke o izboru marketing kanala prema autoru
Milisavljeviu?

152. Na koji nain navike potroaa utiu na izbor marketing kanala?

153. Na koji nain finansijska situacija u organizaciji utie na izbor marketing kanala?

154. Na koji nain geografska koncentracija proizvodnje i stepen koncentracije

potroaa utiu na izbor marketing kanala?

155. Na koji nain irina proizvodnog programa preduzea utie na izbor marketing
kanala?

156. Koje su najznaajnije karakteristike proizvoda koje utiu na izbor kanala

prometa?

157. Na koji nain pokretljivost proizvoda utie na duinu kanala distribucije?

158. Na koji nain kvarljivost proizvoda utie na duinu kanala distribucije?

159. Na koji nain standardizovanost proizvoda utie na duinu kanala distribucije?

160. Na koji nain pojedinana vrednost proizvoda utie na duinu kanala distribucije?

161. Na koji nain pruanje odreenih usluga utie na duinu kanala distribucije?

162. Na koji nain faza ivotnog ciklusa proizvoda utie na duinu kanala distribucije?

163. Koja je razlika izmeu finalnih potroaa i industrijskih kupaca?

164. Koji su najznaajniji socio-psiholoki faktori koji utiu na izbor marketing

kanala?

165. Na koji nain zakonska regulativa utie na izbor marketing kanala?

166. Na koji nain poslovna etika utie na izbor marketing kanala?

167. Na koji nain radni moral i stimulacija utiu na izbor marketing kanala?

168. Na koji nain korupcija utie na izbor marketing kanala?

169. Kakva je priroda odluka o izboru marketing kanala?

170. Koji zahtevi dominiraju pri izboru kanala prodaje od strane proizvoaa?

171. ta proizvoa mora da radi nakon izbora optimalnog kanala prodaje?

172. ta se konkretno podrazumeva pod izborom marketing kanala?

173. Objasnite pokrivenost trita prilikom izbora marketing kanala.

174. Kakav sve moe biti stepen kontrole?

175. Objasnite kakve sve mogu biti potrebne investicije?

176. Kakve mogu biti posrednike mare i od ega one zavise?

177. Koje je sve preduslove potrebno ispuniti da bi se dolo do odluke o izboru lana
kanala distribucije?

178. Koji su osnovni faktori izbora marketing kanala?

179. Koji su dodatni kriterijumi izbora marketing kanala?

180. Koje je jo kriterijume potrebno uzeti u obzir prilikom izbora lanova marketing
kanala?

181. Od kojih se faza sastoji proces kreiranja marketing kanala?

182. Objasnite znaaj analize potreba kupaca.

183. Objasnite fazu odreivanja ciljeva marketing kanala.

184. Objasnite fazu identifikacije glavnih alternativnih kanala.

185. Objasnite znaaj faze vrednovanja glavnih alternativa kanala.

186. Na koji nain proizvoai donose odluke o upravljanju kanalom?

187. ta se podrazumeva pod selektovanjem lanova kanala i koji je njegov krajnji

cilj?

188. Koji je znaaj motivisanja lanova kanala i na koji se nain ono sprovodi u
praksi?

189. Zato je potrebno sprovoditi ocenjivanje lanova kanala i na osnovu kojih merila
se ono sprovodi?

190. Na koji bi nain proizvoa trebalo da se postavi prema posrednicima koji ne

ispunjavaju svoje obaveze?

191. Kada se obino proizvoa odluuje za modifikaciju marketing kanala?

192. Koji su razlozi za modifikaciju prodajnog kanala?

193. Koje specifinosti poslovnih trita utiu na kreiranje marketing kanala na

poslovnom tritu?

194. Zbog ega neki uspeni inostrani modeli za kreiranje marketing kanala nisu
primenjivi u naoj privredi?

195. Na koji se nain odluke o izboru kanala i lanova kanala donose u naoj zemlji?
196. Na koji nain nai (domai) uesnici u distributivnom lancu doivljavaju
marketing kanal?

197. Na koji se nain ponaaju dominantni lanovi kanala u naim uslovima

privreivanja?

198. Na koji nain bi akteri u kanalu morali da se ponaaju kako bi se efikasno obavila
uloga kanala?

199. Koje bi korake trebalo da preduzme dominantan lan kanala u naim uslovima
privreivanja da bi obavio uspean izbor i oblikovanje marketing kanala?

200. Koji je cilj analize situacije u postojeim marketing kanalima?

201. Opiite drugi korak u procesu oblikovanja marketing kanala proizvodnih dobara.

202. Koje se sve informacije prikupljaju u treoj fazi procesa oblikovanja marketing
kanala proizvodnih dobara?

203. Opiite ciljeve koji se ele ostvariti marketing kanalom.

204. Opiite peti korak u procesu kreiranja marketing kanala proizvodnih dobara.

205. Na osnovu kojih kriterijuma se vri rangiranje i izbor konkretnog marketing

kanala?

206. Koje aktivnosti obuhvata korak identifikovanja, rangiranja i izbora lanova

kanala?

207. Koji bi najpogodniji kriterijumi mogli da se koriste pri identifikovanju, rangiranju

i izboru lanova kanala?

208. ta bi trebalo da radi voa kanala u fazi implementacije, kontrole i modifikovanja

marketing kanala?

209. Od kojih faktora zavisi intenzitet korekcije u marketing kanalu?

210. Koja je osnovna svrha modifikovanja marketing kanala?

211. Zato se na domaem tritu ne poklanja dovoljno panje znaaju odluke o izboru
marketing kanala?