POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

I. INTRODUCCION
Con el avance de la ciencia y los inventos que ha diario se dan en el
mundo entero, la publicidad y la mercadotecnia se encuentran inmersos
en ese constante cambio, que debe ir de la mano con la modernizacin
de todos los instrumentos que este arduo trabajo conlleva. El tema a
tratar en esta investigacin es sobre la segmentacin y posicionamiento
en el mercado de un producto o servicio. Empezaremos diciendo que
todas las personas son diferentes unas de otras, pero lo que es evidente
es que nadie puede llevar un control de todas sus diferencias. En
consecuencia para desarrollar un programa de mercadotecnia se debe
dividir a las personas en grupos o segmentos, de acuerdo con algn
comn denominador entre ellos. Posteriormente se tratar de llenar las
necesidades y los deseos de las personas dentro de cada segmento de
mercado que se llegue a determinar. Visto todo esto se supone que
todos los consumidores se parecen en algn aspecto importante, se
tratar de llegar a ellos agrupndolos como si se tratara de algn
mercado grande, y de la misma manera se usarn mtodos de
segmentacin para dividir el mercado en grupos de consumidores
similares. Trataremos sobre el posicionamiento, de cmo un producto o
un servicio se puede llegar a posicionar en la mente de un consumidor y
para el tema la pregunta que es ineludible es Qu hace que la gente
compre o tenga preferencias por tales productos o servicios?. La
respuesta salta a la vista, es pues como un producto o servicio se
posesione en la mente de las personas.
II. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

La vida es un continuo comercio, el mundo es un inmenso mercado en donde

las personas que estn familiarizadas en los conceptos de venta de algn bien
o servicio, saben lo difcil que es lograr la venta en un mundo competitivo. Para
los consumidores este mismo mundo competitivo hace difcil la decisin de la
compra. Las personas que hayan visto anuncios en televisin, en folletos,
carteles, revistas, espectaculares, que escucharon algn tipo de promocin a
travs de la radio o para quienes tienen alguna experiencia con el producto a
travs de degustaciones, o ferias, saben que tomar la decisin de llevar el
producto a casa es siempre difcil. Una persona elige un producto especfico,
para la satisfaccin que este le ofrezca y sobre todo por su promocin.

Las empresas hoy en da tienen que centrar su atencin en promocionar de

manera ms eficiente sus productos para lograr un reconocimiento de la
marca hasta lograr su venta. Para ello, es necesario entender cmo piensan
los clientes y trasmitirles de esta forma el mensaje adecuado, hacerles saber
que la empresa tiene el producto idneo a sus necesidades.

Las estrategias de promocin suelen ser costosas, algunas no trasmiten el

mensaje o imagen corporativa correcta o no estn dirigidas a la audiencia
adecuada cuando no estn bien planteadas, por eso es necesaria una
investigacin de mercado.