EJEMPLO DE ANALISIS

F.O.D.A. ESTATICO
FODA
EJEMPLO DE ANALISIS
F.O.D.A. DINAMICO

1
3

ANALISIS F.O.D.A. ESTATICO

ANALISIS F.O.D.A. Fortalezas Oportunidades

Herramienta de diagnstico que busca

reconocer la situacin actual de la Factores ESTRATEGIA Factores
Internos COMPETITIVA Externos
empresa y su relacin con el entorno.

Debilidades Amenazas

2 Anlisis Interno Anlisis Externo 4

ANALISIS F.O.D.A. DINAMICO FUERZAS QUE IMPULSAN LA COMPETENCIA EN
LA INDUSTRIA
FACTORES
INTERNOS FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
Cualidades administrativas, Debilidades en las Potenciales
Operativas, financieras de reas funcionales entrantes
FACTORES Comercializacin, etc.
EXTERNOS Riesgo de nuevas empresas

Poder de negociacin Poder de negociacin

OPORTUNIDADES (O)
Crecimiento del Mercado,
Nuevas necesidades,
Nuevas tecnologas, etc.
AMENAZAS (A)
Escasez de energticos,
Competencia, etc.
ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA de los proveedores de los compradores
Rivalidad entre
MAXIMIZAR LA MAXIMIZAR LAS (O) empresas
Proveedores Compradores
(F) Y (O) Y MINIMIZAR LAS (D) existentes en la
industria
Competidores de la
industria
Amenaza de productos
o servicios sustitutos
ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA
MAXIMIZAR LAS (F) MINIMIZAR LA Productos y/o Servicios
Y MINIMIZAR LAS (A) (D) Y (A) sustitutos
5 7

ANALISIS MACROENTORNO

Factores Econmicos Factores Poltico/Legales

POTENCIALES ENTRANTES

Es la amenaza de nuevos competidores a la industria.

Clientes
Para disuadir a nuevos competidores es importante conocer las Barreras Competitivas.
Proveedores Competidores
EMPRESA Barreras de Entrada
Recursos Recursos Barreras de Salida
Humanos Financieros

Objetivos

Recursos Recursos
Fsicos Informativos

Socios/
Gobierno
Accionistas
Empleados

Factores Socio/Culturales Factores Medio Factores Tecnolgicos

Ambientales 6 8
 Barreras Competitivas
El riesgo de que ingresen mas participantes en una industria depender
de las barreras actuales, tanto de entrada como de salida.
Barreras de Entrada
Economas de escala: indica cuando los costos unitarios de un
producto/servicio disminuyen a medida que aumenta el volumen
absoluto de produccin por periodo. Se logra si se aumenta la
produccin, se comparte operaciones o funciones entre varias unidades
de negocio, cuando hay costos conjuntos, cuando la integracin vertical
genere ahorros, etc.

DEBILES FUERTES
Diferenciacin de productos: es cuando las empresas ya establecidas
gozan de una identificacin de marca y lealtad de los consumidores,
DEBILES Falta competitividad Situacin Optima
obtenidas por medio de la publicidad, servicio al cliente, diferencias de
Barreras
de Salida productos o simplemente por haber llegado primero a la industria.

Peor Situacin
FUERTES Situacin Estable
(riesgosa) Necesidad de capital: la necesidad de invertir grandes recursos
financieros para competir es una gran barrera de entrada.
9 11

Barreras de Entrada
Costos Cambiantes: son los costos asociados al cambio de proveedor,
Son las barreras que impiden el ingreso de nuevos competidores a la
es decir, el que paga el comprador cuando cambia el producto de un
industria.
proveedor a otro.
-Economas de Escala
-Diferenciacin de productos y/o servicios Acceso a los canales de distribucin: implica persuadir al distribuidor,
-Necesidades de Capital ($ = inversin) es decir, cuando existen muchos productos y limitados canales de
distribucin, es necesario convencer mediante descuentos, bonos por
-Costos cambiantes publicidad, patrocinios, etc. para poder llegar a distribuir y llegar al
-Acceso a los canales de distribucin cliente.
-Tecnologas patentadas
-Acceso preferencial a materias primas
Desventajas de costos independientes de las economas de escala:
tales como; tecnologas patentadas, acceso preferencial a materias
-Ubicacin/localizacin favorable primas, ubicacin favorable, subsidios gubernamentales, curva de
-Subsidios gubernamentales aprendizaje o experiencia.
-Curva de aprendizaje
Poltica gubernamental: cuando el gobierno limita e incluso prohbe la
-Polticas Gubernamentales
concesin de permisos, restriccin de materias primas, entre otras.
10 12
 Barreras de Salida PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
Son las barreras que impiden o dificultan la salida de las empresas de PROVEEDORES
una industria en particular.
-Activos especializados Los proveedores pueden ejercer poder sobre los participantes cuando ste:
Amenaza con elevar los precios
-Altos costos fijos Disminuir la calidad de los bienes/servicios que ofrecen.
-Interrelaciones Estratgicas
Un grupo de proveedores es PODEROSO cuando:
-Barreras Emocionales
El grupo est dominado por pocas compaas y est muy concentrado.
-Restricciones gubernamentales y sociales El grupo no est obligado a competir con otros productos sustitutos para venderle a la
industria.
La industria no es un cliente importante para el grupo de proveedores
El producto de los proveedores es un insumo importante para el negocio del comprador.
El producto de los proveedores es diferenciado.

13 15

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

COMPRADORES SUSTITUTOS
Los compradores compiten cuando: Los productos y/o servicios sustitutos son aquellos productos que realizan la misma
funcin que otro producto de la industria, es decir, cubren la misma necesidad.
Negocian una mejor calidad, Negocian por mayor servicio, Negocian por mejor precio, Se
enfrentan con sus rivales entre si. La buena publicidad, el mejoramiento de la calidad, la disponibilidad del productos son
acciones que permiten disminuir la amenaza de productos sustitutos.
El PODER de los grupos de los compradores depender de: las caractersticas de su
situacin de mercado y del valor de su compra en relacin con la industria global. Por lo Los productos sustitutos que merecen especial atencin son aquellos que:
que un grupo de compradores ser poderoso si: Estn sujetos a tendencias que mejoran su relacin precio-desempeo en relacin con el
producto de la industria.
El grupo esta concentrado o compra grandes volmenes en relacin con las ventas Los que generan industrias que obtiene altas utilidades.
normales del proveedor.
Los productos que compra el grupo a la industria representan una parte considerable de
los costos.
Los productos que el grupo compra son estndares o no diferenciados (permite negociar
con varios vendedores).
El grupo tiene toda la informacin
14 16
 RIVALIDAD ENTRE LOS ACTUALES
COMPETIDORES
La rivalidad se debe a que uno o mas competidores se sienten presionados o ven la
oportunidad de mejorar su posicin. Para ello recurren a tcnicas como:
Competencia de precios
Guerras de publicidad
Introduccin de nuevos productos
Mayor servicio o garantas a los clientes, entre otras.

La intensa rivalidad proviene de varios factores como:

Existencia de muchos competidores
Lento crecimiento de la industria
Altos costos fijos
Ausencia de diferenciacin
Importantes intereses estratgicos
Barreras de salida

17