PLAN DE MARKETING

Marketing II

INTEGRANTES
Yapuchura Aro, Yonatan
Lujan Salazar, Jhony Giordano
Choquecota chambilla alan
Cruz Rivera,Michael Lyonell
Adriel Mamani junior alexander

NEUMANN BUSINESS SCHOOL

Tacna - Per
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ndice
Pg.
Introduccin................................................................................................... 2
Misin y Visin Empresarial............................................................................ 3
Valores Empresariales.................................................................................... 3
Objetivos Estratgicos de la Empresa............................................................4
Anlisis del Entorno: Micro y Macro................................................................5
Anlisis FODA................................................................................................. 7
Anlisis de mercado....................................................................................... 9
Caractersticas del consumidor actual......................................................9
Segmentacin y mercado meta................................................................9
Tamao del mercado potencial y crecimiento...........................................9
Barreras para el acceso y/o crecimiento...................................................9
Marketing Estratgico.................................................................................... 9
Unidades estratgicas de negocios..........................................................9
Formulacin de objetivos cualitativos y cuantitativos..............................9
Marketing Operativo..................................................................................... 10
Estrategias De Producto.........................................................................10
Estrategias De Precio.............................................................................. 10
Estrategias De Distribucin....................................................................10
Estrategias De Promocin.......................................................................10
Estrategia de posicionamiento...............................................................11
Plan de accin y cronograma.......................................................................12
Estimulacin de Presupuesto de la fase operativa del plan de marketing....12
Indicadores de control del plan de marketing..............................................12
Conclusiones................................................................................................ 12

Jonny Aro pg. 1

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Introduccin

La Genovesa S.A. fue fundada en el ao 1973 donde el Seor Renzo

Bacigalupo y su familia (Fundadores de la Empresa) Recetas populares que
supieron sobrevivir a los aos y hasta a los siglos nos deleitan con su sabor
y aroma, conquistadoras del mundo con pizzas napolitanas y pastas de
tratorias, conquistadoras del espacio con astronauta Pedro Duque quien
llev chorizos al espacio, pero siempre destacados como lo supo apreciar el
Rey de Espaa Alfonso XII, era un autntico fantico del Salchichn de la
ciudad de

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Misin y Visin Empresarial

Mision
Desarrollar y producir productos crnicos con los ms altos estndares de
calidad innovando constantemente para salvaguardar el medio ambiente,
buscando mejoras y hacindolos asequibles a todos los consumidores con
profesionalismo y servicio basado en la excelencia.

Visin
Honrar la confianza de nuestros colaboradores, clientes y proveedores
mediante nuestro compromiso con la calidad de nuestros servicios, logrando
un crecimiento sostenible, basado en los criterios de tica, moral y respeto.

Valores Empresariales

Con Los Clientes

Son la razn de nuestra empresa y nos debemos a ellos, para lo cual
establecemos slidas alianzas comerciales duraderas y rentables.
Ofrecemos productos y servicios valorados por los consumidores,
diversificando, innovando y agregando valor.

Con Los Trabajadores

Los trabajadores de LA GENOVESA son el activo ms preciado que tiene
la organizacin pues el xito depende sus habilidades y talentos
individuales y colectivos, as como de la cooperacin entre ellos.
Reconocemos el esfuerzo y desarrollo personal y profesional de los
trabajadores, por lo que en funcin de estos buscamos mejorar las
condiciones de trabajo sin distincin de rango, para que puedan mejorar
su calidad de vida.

Con Los Proveedores De Productos Y Servicios

Buscamos establecer relaciones comerciales estables con nuestros
proveedores de bienes y servicios, asegurando en todo momento la
calidad y entrega oportuna del producto solicitado.

Con La Comunidad

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Apoyamos en la mejora de las condiciones de vida en nuestro entorno y
buscamos ser reconocidos como una empresa socialmente responsable.

Objetivos Estratgicos de la Empresa

Ofrecer los mejores productos y brindar siempre la mejor atencin a la

poblacin.
Convertirse en la empresa ms importante del Per.

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Anlisis del Entorno: Micro y Macro

Micro-Entorno
Fuerzas cercanas a la empresa que de alguna manera influyen en su
capacidad de satisfacer a sus clientes.

Suministradores

Aquellas empresas que proporcionan recursos a la empresa para

producir bienes y servicios

Intermediarios

Empresas que ayudan a la promocin distribucin y venta de los

bienes y servicio de la organizacin hacia un pblico objetivo

Clientes

Estudio de oportunidades y amenazas de los diferentes mercados de

clientes a los que se dirige la empresa, cada uno de ellos exigir un
cuidado anlisis

Competencia

Macro-Entorno

Demogrfico

Ubicacin: La Regin Tacna est ubicada en el sur del Per y

limita con la Regin Moquegua por el Norte, con Chile por el
sur, con Puno y Bolivia por el este y con el Ocano Pacfico por
el oeste.
Poblacin: 316 964
Superficie territorial (km): 16 075,89
Densidad Poblacional (hab./km): 21

Econmico
Incremento de la moneda extranjera: Dlar

Hogares - Nivel socioeconmico urbano - Tacna:

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Niveles SocioEconmicas - Tacna

45%
40% 38.2%
36.9% 36.8%
35.8%
35%
30%
25% Hogares Personas

20% 17.6%
16.3%
15%
9.7%8.7%
10%
5%
0%
AB C D E

Sociales Y Culturales

Distribucn de gastos segn NSE

100%
7% 6% 7% 6% 7% 7%
90% 12% 11% 9%
13% 17% 13%
80% 8%
11% 11% 10%
12% 7%
70% 16% 8%
8% 7% 5%
7%
60% 5% 5% 5%
Otros 6% Educacin 7% Transporte Salud Muebles Vivienda 11%
Vestido
12% 12% 12%
50% 11% 8% 6%
6% 6% 6%
40% 6% 11%
30% 6%

41% 46%
20% 38% 40% 39%
28%
10%
0%
Total NSE AB NSE C NSE C1 NSE C2 NSE D

Polticos Y Legales

Incremento del sueldo mnimo vital a S/. 850.00 nuevos soles.

Tecnolgicos

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Los adelantos en materia de software nos obligan a nosotros
como negocio que trabaja con computadores e internet a estar
a la vanguardia de los servicios que aparezcan, para as poder
satisfacer las necesidades crecientes de los usuarios. Nos
obliga a tener lo ltimo en tecnologa de transmisin de datos,
juegos, etc.

Medio Ambiente

Nuestro negocio no tiene incidencia directa en el medio

ambiente, ni este no nos afecta de forma crucial. De una
manera podemos rescatar que acorde a la consciencia
moderna de cuidar la energa, y siendo nosotros un local que
trabaja todo el da con energa elctrica, sera importante
regular el consumo, usndolo de forma eficiente con
tecnologas de ahorro.

Anlisis FODA

Fortalezas - F Debilidades - D
1. Se cuenta con 1. Falta de
FACTORES INTERNOS
canales de distribucin comunicacin en el
eficaces. rea de marketing.
2. Buena relacin con 2. no realiza
los clientes. actividades
3. Contamos con la neuromarketing.
participacin del 80 % 3. No cubre el mercado
en el mercado de nacional.
Tacna. 4. No se cuenta con
4. Atendemos 3800 participacin en las
bodegas instaladas en cadenas de
Tacna incluidos a los supermercados.
puestos de trabajo. 5. Limitacin en
5. Se cuenta con mano Financiamiento.
de 6. personal con poca
obra capacitada. experiencia en
6. Cuenta con liquidez impulsar el producto.
para solventar los 7. bajo presupuesto en
gastos con los el rea de marketing.
proveedores. 8. Escaso nivel de
FACTORES EXTERNOS 7. Cuenta con posicionamiento en
certificacin otros mercados.
BPM, SGS y HACCAP.
8. Mayor
diversificacin de
productos en los
diferentes mercados.

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Oportunidades - O FO DO
1. Posicionar nuestros 1. Los canales de 1. Crear una buena
productos a nivel distribucin, la mano comunicacin,
nacional. de obra nos ayudara a fomentar el
2. Ampliacin de la posicionar nuestros presupuesto de
cartera de cartera de productos a nivel marketing
productos. nacional. para lograr el
3. Crecimiento 2. La buena atencin a posicionamiento
constante de la los deseado a nivel
industria de clientes, la nacional.
embutidos. diversificacin 2. Desarrollar
4. Los clientes estn de nuestros productos, actividades de
dispuestos a pagar permitir la ampliacin posicionamiento,
ms por un producto de Disponibilidad
saludable. cartera de productos. financiamiento para
5. Disminucin de la 3. La certificacin SGS, lograr
pobreza. BPM y HACCAP el crecimiento de la
ayudara que los industria.
clientes paguen ms 3. Desarrollar
por los productos participacin
en los supermercados
para la ampliacin de
cartera de productos.
Amenazas - A FA DA
1. Presencia de 1. Implementacin de 1. Establecer una
crecimiento de sistemas de estructura slida ante
productos importados. distribucin en reas nuestros competidores.
2. Posibles forneas y la 2. Mejorar el sistema
negociaciones para adquisicin de la ISO. de
bajar o eliminar 2. Innovacin de comunicacin entre las
barreras arancelarias productos saludables y reas.
para la importacin de de mejor calidad 3. Capacitacin al
insumos. personal Fortalecer las
3. Ingreso de nuevas estrategias
cadenas de de mercadotecnia.
supermercados: Plaza 4. Disponibilidad de
Vea, Titos. Crdito.
4. Capacidad de
innovacin de
promocin por parte de
la competencia.
5. Crecimiento de las
empresas
competidoras como:
Ecopollo.
6. Nuevos ofertantes
de embutidos.

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Anlisis de mercado

Caractersticas del consumidor actual

Segmentacin y mercado meta

Tamao del mercado potencial y crecimiento

Barreras para el acceso y/o crecimiento

Marketing Estratgico

Unidades estratgicas de negocios

Formulacin de objetivos cualitativos y cuantitativos

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Marketing Operativo

Estrategias De Producto

Lo fundamental en el mercado es el valor percibido por el cliente ya

que los clientes o consumidores son los que deciden consumir el
producto para satisfacer sus necesidades y as genere confianza.
GENOVESA EXPRES su objetivo es el cliente perciba un mayor valor
agregado atreves de las imgenes como por ejemplo su logotipo que
lo cambio por genovesa a genovesa exprs.
Tambin desarrollar y producir productos crnicos con los ms altos
niveles de estndares de calidad a los precios ms accesibles e
innovando constantemente para salvaguardar el medio ambiente.
Ofrecern llamativos empaques lo ms adecuado al producto para
una buena conservacin y sea agradable para una vista buena del
cliente y consumidor.

Estrategias De Precio

El precio es valor del intercambio de productos de genovesa son

accesibles para los clientes o consumidores que fomentan al
establecimiento de la genovesa los precios de cada producto no
pasan de 50 nuevos soles

Estrategias De Distribucin

La muy buena distribucin directa delos productos de la genovesa

llega al alcance de cualquier consumidor o cliente porque genovesa
tiene local de establecimiento en el centro de la ciudad de Tacna
adems su fbrica est en el distrito de ciudad nueva (parque
industrial) adems sus productos se distribuyen en todas las tiendas
de la ciudad por medio de pedidos.
Tambin cuenta con sucursales por Arequipa, Moquegua y lima.

Estrategias De Promocin

La promocin es fundamental para la venta del producto pues el

cliente tiene que conocer el producto que ofrece la genovesa
haciendo uso de la venta directa, la publicidad por medio radial,
afiches, redes sociales.
Tambin ofrecen descuentos en fechas importantes como la navidad
descuentos por compras mayores a una cantidad.

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Estrategia de posicionamiento

La estrategia de posicionamiento de la Genovesa fue hecha mediante

una estrategia que tiene como objetivo llevar su marca, empresa o
producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
La diferenciacin es un factor importante dentro del posicionamiento.
Posicionarse junto a la mayora no suele ofrecer ninguna ventaja.
El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los
competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la
oportunidad de diferenciarnos.
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar
beneficios que sean relevantes para el consumidor.
Es importante posibilitar la integracin de la estrategia de
posicionamiento dentro de la comunicacin de la compaa.
La posicin que deseamos alcanzar debe ser rentable para la
organizacin.
El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un
proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de
nuestro valor aadido y bsqueda de ventajas competitivas.

Plan de accin y cronograma

Estimulacin de Presupuesto de la fase operativa del plan de marketing

Indicadores de control del plan de marketing

Conclusiones

http://www.lagenovesasuper.com.ar/

http://compuempresa.com/info/la-genovesa-sac-20203769963

La propia empresa

LA GENOVESA S.A.C. con nombre comercial LA GENOVESA cuya direccin

legal es Av. Industrial Nro. Mz I Int. Lt10 Z.i. Industrial en Tacna / Tacna /
Tacna, como se puede ver en el mapa en la parte superior. El telfono
principal de LA GENOVESA S.A.C. es 422295 - 422295 - 600216 - 412672. Si
deseas conocer ms sobre este negocio u organizacin, puedes llamar y
solicitar informacin.

LA GENOVESA S.A.C. se encuentra dentro del sector VENTA AL POR MAYOR

DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO. Registrada dentro de las sociedades
mercantiles y comerciales como una SOCIEDAD ANONIMA CERRADA l

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