Professional Documents
Culture Documents
INTRODUCCION
0
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO 2
SITUACION ACTUAL DEL MERCADO 2
ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES 6
OBJETIVO DE LA EMPRESA 7
ESTRATEGIA DE MARKETING 7
PROGRAMA DE ACCION 10
ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO 13
CONTROL 14
CONCLUSION 15
1
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa tiene como objetivo cubrir todo territorio nacional y con la junta
directiva de ventas y administracin hemos presentado este plan estratgico,
formulando estrategias a corto plazo, como obtener un 70% del mercado nacional
a favor, ofreciendo promociones de descuentos especiales a los clientes
mayoristas, as tambin entregarles a los clientes poster de las marcas de
nuestros productos (repuestos), playeras, gorras, lapiceros, mantas vinlicas, etc
tambin entregndoles catlogos de los mismos y asesoras. A largo plazo
esperamos cumplir nuestras metas para alcanzar nuestros objetivos, ser lderes
en distribucin por mayoreo de repuestos de calidad certificada, ofreciendo
garanta en todos nuestros productos.
2
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
MERCADO
PRODUCTO
DISTRIBUCION
3
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
COMPETIDORES
Todos los oferentes y demandantes buscan productos de bajo precio por tal
situacin todos los competidores directos como indirectos ofrecen productos de
baja calidad a un precio accesibles por los distribuidores o mayoristas para que los
consumidores obtengan productos a menor precio, existen varios competidores
para nuestra empresa, para ser especficos solo contamos con una competidor
directo y con varios indirectos.
COMPETIDORES DIRECTOS
COMPETIDOR DIRECCION
FRENOS DE CENTRO AMERICA 19 avenida 16-01 zona 10, Guatemala
COMPETIDORES INDIRECTOS
COMPETIDORES DIRECCION
4
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
MACROLOCALIZACION
MICROLOCALIZACION
5
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
EXTERNAS
DEBILIDADES
FORTALEZA
Precio
Producto de calidad
Poco personal
Cartera de Productos
Publicidad
Cartera de Clientes
Capacitaciones
INTERNAS Servicio
Motivacin
Cobertura
OPORTUNIDADES Mini-Maxi
Amplio Mercado Estrategia Maxi-Maxi Capacitar a nuestro
Baja calidad de la Ofrecer producto de calidad a vendedores y persona
competencia en sus todo el mercado operativo para un mejo
productos Siempre poseer inventarios de servicio
Escases de Productos productos Motivacin para lo
Servicio empleados
Maxi-Mini Mini-Mini
AMENAZAS Minimizar los competidores Reducir el precio para no
Productos nuevos directos con nuestra cartera de dejar que existan nuevo
Competidores Directos productos de calidad competidores
nuevos Con nuestros productos de Crear publicidad para
calidad minimizar los nuevos. nuestros productos de calidad
6
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
OBJETIVO DE LA EMPRESA
ESTRATEGIA DE MARKETING
ESTRATEGIAS
TACTICAS
7
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
POLITICAS DE PRODUCTO
POLITICAS DE PRECIO
8
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
Condiciones de Venta
Descuentos
Punto de Equilibrio
Polticas de distribucin
Por ser una empresa que poseemos cobertura nacional, utilizamos transportes
para poder hacerles llegar nuestra mercanca a nuestros clientes, dentro de los
cuales poseemos contrales con transportes como.
9
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
Litegua
Guatex
Con estos 2 transportes poseemos contratos por la seguridad y cobertura que nos
ofrecen y as poder satisfacer a nuestros clientes.
Pgina Web
Redes Sociales
Mantas Vinlicas para nuestros clientes con nuestros productos
Anuncios por Radio
Patrocinar a equipos de ciclismo, futbol, basquetbol
PROGRAMA DE ACCION
Aqu tenemos claro dnde estamos y que debemos hacer para lograr nuestro
objetivos, presentamos las propuestas con las respectivas preguntas y respuestas
a las mismas.
Qu se har?
Establecer nuevas rutas, capacitar a los empleados para poder ofrecer mejor
servicio y atencin a los clientes y poder tener mayor cobertura a nivel nacional.
Cundo se har?
Cmo se har?
10
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
Cunto Costara?
ACTIVIDADES COSTO
EMPLEADOS
Q63000
4
CAPACITADORES
Q6000
2
PUBLICIDAD Q15000
FECHA DE FECH
OBJETIVOS ESTRATEGIAS TAREAS RESPONSABLE
INICIO LIMIT
11
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
Obtener el 10%
Mas en las Nuevas rutas Cubrir todas 15 de febrero Gerente de 15 d
ventas ya estudiadas rutas de 2017 ventas 2017
mensuales
Posicionarnos
Publicidad En la rutas 15 de febrero Gerente de 15 d
en la mente de
masiva nuevas de 2017 Marketing 2017
los clientes
ESTADO DE RESULTADOS
PROYECTADO 2017 2018 2019 2
Q7,645,638.0 Q9,437,171.5 Q
Ventas 0 Q8,494,303.82 4 5
Q4,734,477.6 Q5,728,717.9 Q
(-) Costo de Bienes Vendidos 0 Q5,207,925.36 0 9
Q2,911,160. Q3,286,378.4 Q3,708,453. Q
(=) Utilidad Bruta en Ventas 40 6 65 9
(-) Gastos de Operacin
EnergaElctrica Q83,310.00 Q87,475.50 Q91,849.28 Q
Q1,437,381.1
Sueldos y Salarios 0 Q42,000.00 Q44,100.00 Q
Q1,584,712.6 Q
Servicio de Agua Q480.00 Q1,509,250.16 7 0
12
Plan de Marketing de Servi Pastillas S.A.
13
Proyeccin de ventas
TRIMESTRAL
META
RUTAS TOTAL
JUEGOS
ENERO FEBRERO MARZO
TOTAL 91000
CONTROL