Ensayo #2. Costos y presupuestos.

Con base en: Cmo va el negocio del ftbol en Colombia? Revista Dinero. NEGOCIOS | 2/2/2017

Qu lindo que es el ftbol.

Por: Alejandro Marn Ortega

Puedo con absoluta certeza y orgullo, declararme un fantico del ftbol, en lo que ha
trascurrido mi vida consiente, este deporte ha marcado casi todos los aspectos de mi
existencia. Desde salir a jugar un viernes en la noche, hasta apostar partidos de la
Champions League con compaeros de clase, el ftbol est en mi ADN. A medida que
pasan los aos, la madurez inunda todos los flancos de la vida, y el ftbol no es la
excepcin. Soy hincha y fantico del Deportivo Independiente Medelln, y puedo recordar
cuando pequeo vea los partidos y lo nico que saba era que los rojos eran los mos.
Ahora, luego de muchos aos y dosis de futbol en todas sus presentaciones, comprendo
muchos detalles de este deporte que parecen ajenos a algo tan bsico como lo es el
balompi; me refiero claramente a los aspectos financiaros que enmarcan a cada equipo
de ftbol del mundo y cuyos movimientos internos son quiz ms importantes que
cualquier cosa que puedan hacer los jugadores en cancha. En Colombia, el desorden
administrativo y el fracaso financiero trascienden al estudiante universitario, a la madre
soltera, a la microempresa de la ta, llegando hasta los grandes escndalos recurrentes
y conocidos por todos, en las alcaldas, gobernaciones y presidencia de nuestra querida
Colombia. Dicho esto, los clubes de futbol en Colombia son un claro ejemplo de las malas
administraciones, la corrupcin, el desbarajuste monetario y los fracasos financieros que
a lo largo de los aos han sufrido desde los coleros de B hasta los punteros de primera.

Actualmente el panorama es mucho ms alentador, muchas cosas han cambiado

positivamente y el futuro para el ftbol colombiano parece estar montado en bus correcto.
Diversos aspectos evolucionaron pero uno especialmente notable fue el cambio de
modelo de negocio que varios equipos han implementado al convertirse en sociedades
annimas, para dejar de ser entidades sin nimo de lucro (Esal). En el antiguo esquema,
las reglas del juego eran, entre otras, la falta de transparencia, los dineros calientes, el
desorden administrativo y las malas condiciones laborales para los jugadores. Este nuevo
marco de negocio fue posible gracias a la aprobacin de la ley 1445 de 2011, que llev a
la mayora de equipos colombianos a formalizar sus operaciones con una estructura
societaria ms abierta y con mayores controles y aunque diversos clubes an atraviesan
difciles situaciones en cartera, los caminos parecen correctos en un balance general y
muchos equipos ven esta mejora en sus bolsillos.
Esta nueva organizacin administrativa y financiera ha devuelto la confianza a las
empresas locales y atrado la atencin de entidades internacionales a la inversin en los
equipos colombianos como un negocio rentable para todas las partes. La llegada de
inversionistas reconocidos es el resultado de un correcto proceso interno en los clubes
locales, son ejemplos de grandes patrocinadores en el futbol cafetero, las marcas
auspiciantes del Atltico Nacional con Manzana Postobn, Nike, Aress, Suzuki, AT
Mopel; el Independiente Medelln con Puma, Office Depot, Coordinadora, Pepsi,
Surtimax, Chao Yang y Alkomprar y Envigado con Kaxon, Golty, Alcalda de Envigado,
InderEnvigado, Instituto Colombiano del Dolor; por nombrar los equipos del medio
antioqueo.

Siguiendo la lnea financiera de los clubes futbolsticos, los ingresos no se quedan solo
en los aportes por patrocinios. En Colombia, la venta de jugadores es el grueso de las
entradas de la gran mayora de los equipos, las canteras son una mina de oro si son
correctamente gestionadas. Muchos pases europeos muestran un evidente inters en el
talento colombiano, Espaa, Portugal, Inglaterra son ejemplos; y basta con mencionar el
paso de Falcao o James por el viejo continente para acreditar el buen negocio que hay
en los jugadores de nuestro pas. Otros nombres como Rafael santos borr fichado por
el atltico de Madrid en el ao 2015 mientras militaba las filas del Deportivo Cali,
Sebastin Prez incorporado por el CABJ de Argentina, luego de su exitoso paso por
Atltico nacional y Frank Fabra del Deportivo independiente Medelln transferido al mismo
club de la capital argentina en 2014 demuestran otra cara del rentable negocio de la venta
de jugadores al exterior; la poca inversin local a la hora de retener algn jugador
prometedor o de buen presente y la falta de compromiso a la hora de fichar un jugador
de talla internacional. La liga local no est cerca de hacerse con estrellas del continente
y menos de renombre mundial; y a la hora de que una promesa surge en un club
profesional, queda casi que imposible mantenerlo en las filas con lo conveniente que
resultan los abultados cheques de pases europeos, brasileo o mexicanos que superan
cualquier regionalismo o amor por la camiseta de (casi) todo jugador. Por esto, como
escuch decir en una prctica del equipo juvenil del Independiente Medelln; En los
pelados est el negocio pap.

Pero como es de imaginar, los equipos de ftbol no sobreviven solo de la venta de

jugadores. La venta de boletera, el mercadeo de la marca y los derechos de televisin
son fuente vital de la financias de los clubes. Para explicar esto, nada mejor que el equipo
del pueblo y sus famosos abonos poderosos, una excelente forma de motivar a los
hinchas a ir al estadio. La compra del abono comprende un maravilloso negocio para el
club pues garantiza la venta de las boletas de todos los partidos del semestre, cosa que
es difcil de lograr hasta en los hinchas ms fieles y cuchilleros de la rexixtexia norte
(Barra oficial del DIM); adems de que permite hacer un mejor balance en sus finanzas
pues no deben esperar a ver cunto se va a vender en cada partido sino que desde
comienzo de torneo ya saben, a grandes rasgos, con que contar. En DIM es el club con
el mayor promedio de asistencia en Colombia y est entre los primeros puesto del Sur de
Amrica. Sumado a este buen ingreso, el club cuenta adems con siete tiendas, ubicadas
en algunos puntos de Almacenes xito, en donde se comercializan productos con la
marca del equipo. Como si fuera poco, el club empez a trabajar con la Lnea Poderosa,
en asocio con Avantel, y en este momento ya por lo menos 25.000 lneas estn activas y
por sus recargas el club recibe ingresos. Tambin percibe recursos por un proyecto de
medios de comunicacin que incluye radio, revista y programa de televisin, los cuales
tienen sus propios patrocinadores. Sacando cuentas y para cerrar el tema, el mayor
porcentaje de los ingresos del equipo proviene de la taquilla, que representa alrededor
de 30%, el marketing otro 30%, la televisin 10%, tiendas 10% y la venta de jugadores el
restante 20%, segn un artculo de la revista Dinero. Esto solo por nombrar un equipo,
pero conjuntos como Cali, Millonarios, Santa fe y ni hablar de Atltico Nacional adelantan
diversas estrategias administrativas que retribuyen grandes cantidades de activos a sus
respectivos clubes. Todo lo anterior pinta un paisaje agradable y prometedor en la
situacin del Futbol colombiano; claramente, falta mucho trabajo por hacer en el
crecimiento de la Liga local, se necesita ms inversin por parte de los equipos, traer
jugadores de talla, no los que estn banqueando en equipos de media categora y retener
a los buenos, sin dejarse seducir por la cantidad de ceros en las ofertas internacionales.

Ahora, dejando los nmeros y la economa de lado, todo este anlisis recuerda que este
deporte va ms all de 22 personas corriendo detrs de un baln, que la pasin del futbol
est maquillada por los intereses econmicos de grandes grupos empresariales; que
detrs de la plantilla titular y de la fecha del domingo, estn las administraciones de cada
club trabajando por mantener su equipo, su empresa. El futbol despierta fuertes pasiones,
yo como hincha de Deportivo independiente Medelln he llorado y redo, he insultado,
peleado, he hecho amigos, enemigos, me he embriago, he viajado, he conocido
personas, he trasnochado y madrugado, he hecho filas de das enteros y he llegado 6
horas antes al estadio para asegurar un puesto en la tribuna, he apostado, perdido y
ganado, todo sin reproche alguno; pero, es bueno darse cuenta y tener presente que lo
que son jugadores dolos para m, son una fuente de ingresos para la institucin, lo que
para m es la alegra de ver jugar al equipo, es el recaudo por entradas, lo que para m
es comprarme la sagrada del poderoso, es el ingreso por venta de indumentaria y as
sucesivamente. El futbol es un negocio, cada equipo hace como puede para mantener
sus finanzas, su finalidad no es la copa, su objetivo es la rentabilidad, pero esto no le
quita puntos a este mgico deporte, y como dira el Bambino Pons, qu lindo que es
el ftbol, pibe!.