ZLETI TERV

A&J Solutions
2016
 Tartalom

1. Bevezets - bemutatkozs

2. Az zleti terv felhasznlsa

3. Az zleti terv felptse

zleti terv

Az zleti tervek felptst szmos tnyez

befolysolja. A terv cljtl, a projekt
kidolgozottsgtl fggen vltozhat az elemzs
fkusza, a klnbz fejezetek slya, gy az anyag
szerkezete is.

Az zleti terv felhasznlsa:

tletgazdk (vllalkozs indtsa eltt)
Indul hagyomnyos s innovatv (Startup ) vllalkozsok
esetben
Hitelignyls vagy cgelads eltt ll vllalkozsok
Kockzati- vagy magntke bevonst tervez vllalkozsok
zleti terv

1. Menedzsment sszefoglal
2. Vllalkozs bemutatsa
3. Piac s versenytrs elemzs
4. Stratgia
5. Mkds
6. Pnzgyi elemzs
7. Fggelk
zleti terv

Menedzsment sszefoglal
A menedzsment sszefoglal clja sszefoglalni az
zleti terv tartalmt, annak minden lnyeges rszt
rviden kiemelve.

Legyen ez az utols lps

Ne legyen 1-2 oldalnl hosszabb
j informcit ne tartalmazzon
Minden fontos rsz, fejezet egy-egy bekezdsben
szerepeljen
zleti terv

Vllalkozs bemutatsa
A terv els rsze, alapja, amely segt a teljes kp megalkotsban, a
vllalkozs/projekt elhelyezsben.

Vllalkozs bemutatsa
Tulajdonosi szerkezet
Projekt bemutatsa
Beruhzs lersa
zleti modell (mit, kinek, hol, hogyan)
Clok, tervek, kldets (fejlds)
zleti terv

Piac s versenytrs elemzs

A piacelemzs feladata, hogy bemutassa vllalkozs helyt a
gazdasgban. Az elemzse rvilgt, hogy mekkora az a tr, amelyben
mozoghat s a fejlds milyen irnyban lehetsges, kikkel kell ezt
megosztani, vagy ppen ki ell kell megszerezni azt.

Teljes piac
Clpiac (hol)
Clcsoportok (kinek)
Verseny
Belpsi korltok
 zleti terv

Stratgia
Az rtkestsi rendszer s a stratgia bemutatsa, kidolgozsa sorn feladatunk
vlaszolni arra, hogy Mit? s Hogyan? rtkestnk.

Termkek & Szolgltatsok

rtkests
rkpzs
Marketing tevkenysg - Promci
Vevk
SWOT
zleti terv - stratgia

Termkek s szolgltatsok

Mit rtkestesz?
Milyen problmt old meg?
Milyen termkek, termkcsoportok tallhatk knlatodban?
Mi ezek legfbb jellemzje (Pl.: minsg, anyaghasznlat, technolgia, )
Mitl egyedi a termked?
Mik a versenyelnyei?
Kapcsold szolgltatsok?
Tovbbi termkfejlesztsi tervek/lehetsgek?
zleti terv - stratgia

rtkests
Mi az rtkestsi stratga clja? Hogyan tervezed az rtkestst
megvalstani?
Milyen rtkestsi csatornkat hasznlsz? (clcsoportokra bontva)
Milyen intenzits, szezonalts az rtkests?
Milyen rtkestsi estkzket alkalmazol?
Ki vgzi az rtkestst? (pl.: sajt rtkests, partnerhlzat,
megbzott rtkestk, stb.)
Partnerhlzatod kiptst hogyan tervezed? (ha van)
Milyen irny az rtkestsi stratgid fejldse? (clpiacok
bvlsvel prhuzamba lltva)
zleti terv - stratgia

rkpzs

Mi az rkpzsi stratgia clja?

Mi alapjn llaptottad meg az alkalmazott rsznvonalat?
Milyen bels s kls tnyezk hatroztk meg?
Versenytrsakhoz kpest milyen az razsi pozci?
Milyen rrseket realizlhatsz csatornnknt?
zleti terv - stratgia

Marketing tevkenysg

Mi a marketingtevkenysged clja?
rtkestsi csatornkra bontva, milyen mdon valsul meg a promci?
Milyen eszkzket alkalmazol?
Mennyire intenzv a tevkenysg kezdetben, illetve a mkds tovbbi veiben?
Milyen szezonalits jellemzi a marketingtevkenysget?
Mekkora a tervezett marketingbdzs s ez milyen mdon kerl
felhasznlsra?
Ki vgzi a marketingtevkenysget? Amennyiben megbzott gynksg, gy
mutasd be ket s a vllalt feladatokat.
zleti terv - stratgia

Vevk

Milyenek a vllalkozsod vevi? Ad hoc jelleg vsrlk, vagy hossz

tv egyttmkd partnerek?
tlagos vsrls rtke?
Milyen a vevkkel kialaktott szerzds tpusa?
Mekkora a vevi fggsg mrtke? Egy vev elvesztse mekkora
kockzatot jelent?
Milyen hossz az tlagos vevi fizetsi hatrid?
Eddigi TOP 10 vevd bemutatsa s vevkorosts?
zleti terv

Mkds
A mkdsi rsz a vllalkozsunk tnyleges, fiziklis mkdsnek krlmnyeit, s
folyamatait hivatott bemutatni.

Ingatlanok
Eszkzk
Folyamatok, szk keresztmetszetek
Kszletek (ha vannak)
Szlltk
Menedzsment & Alkalmazottak
zleti terv

Pnzgyi elemzs
A pnzgyi tervezs s elemzs az zleti terv rsnak leginkbb pnzgyi s ipargi
ismereteket, valamint vllalkozi, banki tapasztalatokat ignyl rsze. Kidolgozsa
sorn a szaktuds s tapasztalat azrt szksges, hogy a terv a valsghoz leginkbb
kzel ll kpet alkossa a jelenrl s a jvre vonatkozan.

Eddigi tevkenysg elemzse

Bevtelek
Kltsgek
Jvedelmezsg
Mrleg
Finanszrozs & Cash-flow
Megtrls
Adssgszolglat
 zleti terv

Fggelk

Ide csatolhatak azok a dokumentumok (tervek, brk,

tblzatok, stb.), melyek a vllalkozs/projekt megrtshez
szksgesek, de mretk miatt a terv lnyegi rszben nem
szerepeltethetek.
sszefoglals

Krdsek?