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Qu es el futuro?
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Negocio como reconversin del campo en ciudad. Comprar tierra a granel y venderla por
metro cuadrado.
La Socovesa de los 90s era una empresa con solo 2 ejecutivos fuertes (los gordos: CHB y RC)
y el resto era arroz graneado.
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Desde el cliente
El sueo de la casa propia
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(T3) Transaccin
Experimentamos un cambio en los precios relativos, en funcin de la ubicacin. Antes,
por UF1.000 no se poda vivir en el centro de la ciudad.
(T4) Terrenos
Hay escasez de suelo urbanizable, especialmente en barrio alto, lo que obviamente favorece
el desarrollo en altura (departamentos).
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(T5) Temor
Emocin de inseguridad ciudadana (problema N1, sobre educacin y salud - CEP
2012) y los departamentos como respuesta a la vulnerabilidad de las casas.
De la extensin al infilling
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DEPTOS CASAS
73% 27% vs
La principal palanca del negocio no est en la tierra sino que en el valor inmobiliario las
viviendas- que se le agrega a la tierra (departamentos en el centro de la ciudad).
Se acaba el negocio del arbitraje de la tierra producto del fin de las restricciones al acceso al
capital.
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Desde el cliente
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En busca de la diferenciacin,
la industria pone el valor en la forma
El boom de la forma.
Las terminaciones y la decoracin como las estrellas de cine
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El boom de la forma.
Las terminaciones y la decoracin como las estrellas de cine
Es relevante.si
de formaes copiable
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Diseo y venta
centrados en el habitar
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Desde el diseo
Bsqueda de Fit=Calce
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Desde la Venta
Habitar sin Habitar
El camino de Diego
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25.000.000 25%
25.000.000
Mg.Bruto (%)
20.000.000 20%
20.000.000
15.000.000 15%
15.000.000 13.653.144
10.000.000 11.720.166 11.434.818 12.032.420 10%
10.000.000
5.000.000 5%
5.000.000 - 0%
18 2010 20 2011 192012 232013 262014 292015
0 Utilidad Controladora (M$) Mg. Bruto (%)
2010 2011 2012 2013 2014 2015
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Quin iba a pensar, hace 5 aos atrs, que las casas se iban a comprar por sus
cocinas?
Quin iba a pensar, que las cocinas iban a dejar ser un recinto funcional y se
iban a convertir en un espacio de sociabilidad?
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Funcionalidadla corriente
La transformacin de la planta
Hibridacin
Flexibilidad
Integracin
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Para el futuro
No enamorarse de los xitos del pasado
Adaptarse, adaptarse, adaptarse
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