Att tnka p

- Fysiskt avstnd

- Tar lng tid

- Mnga frsk misslyckas

Introduktion

Modellen bygger p de elementra argument baserade p forskning inom fretagsntverk som

har tv sidor.

1. En marknad r ntverk av relationer ---> fretag r sammanlnkade i komplexa, osynliga

mnster.

2. Relationer erbjuder mjligheter till lrande och fr att skapa frtroende och engagemang,
som bda r frutsttningar fr internationalisering.

Modell

Litteraturens optimala modell om hur internationalisering skulle inledas brjade med att
fretaget borde analysera konstnader och risker baserad p marknadens karaktr och med
hnsyn till fretagets egna resurser.

Emellertid visade Vahlnes empiriska observationer ngot helt annat. Enligt Vahlne s inleddes
internationalisering genom exportering. Frst genom agenter/distributrer som sedan kom att
bli egna sljorgan. Det hr skedde ofta p nrliggande internationella marknader som lg
fysiskt nra den inhemska. Allt eftersom, brjade fretaget gradvis leta sig utt.

Desto strre det fysiska avstndet r, desto strre r "risken"

De underliggande antagandena i modellen r oskerhet och begrnsad rationalitet. Den har

ocks tv frndringsmekanismer. Frst, fretag frndras genom att lra sig av sina
erfarenheter av verksamheten, nuvarande aktiviteter, p utlndska marknader. Fr det andra,
de ndrar genom de beslut om taganden som de gr fr att strka sin position p den
utlndska marknaden. Vi definierar engagemang som produkten av storleken p investeringen
gnger dess grad av stelbenthet. Erfarenheten bygger ett fretags kunskap om en marknad,
och att kunskapsmassa pverkar beslut om graden av engagemang och den verksamhet som
sedan vxer ut ur dem. ----> Modellen r dynamisk
Framgngsrik internationalisering krver ett msesidigt tagande mellan fretaget och dess
motsvarigheter. Ju strre det psykiska avstnd r desto svrare r det fr att bygga nya
relationer. Detta r en baksida av internationalisering.

Viktigt med specifika fretagsrelationer vid internationaliseringen.

Ett fretags framgng frutstter att det vl etablerade i ett eller flera ntverk. Allt som sker,
sker inom ramen av relationer/ntverk, och ett fretag som r vl etablerat i ett eller flera
relevanta ntverk kallas "insider". Som framgr ovan r det till stor del via relationer som
fretagen lr sig, och bygga upp ett frtroende och engagemang - de vsentliga delarna av
internationaliseringsprocessen. Vi hvdar att insidership r en ndvndig men inte tillrcklig
frutsttning fr framgngsrik affrsutveckling. Tvrt om det som str ovan innebr att ett
fretag r en outsider.

Enligt Vahlnes uppfattning bestr ett fretags omgivning av ntverk, och det har implikationer
fr deras stt att lra, bygga frtroende och utveckla engagemang, samt om att identifiera och
utnyttja mjligheter. Sdana aktiviteter mste bli frstdda inom ramen fr fretagsntverk,
dr ansvaret fr utanfrskap r ett hinder.

Modellen av internationalisering har ngra fundamentala aktiviteter som mste tas under
beaktning:

Kunskap och lrande

Uppbyggande av engagemang och frtroende
Mjlighetsutveckling

Slja in internationalisering
Internationalisering ses som resultatet av bestmda tgrder fr att strka
ntverkspositioner av det som traditionellt kan ses som att frbttra eller skydda
sin position p marknaden.