84 Las claves del éxito de Tiyota
EL DESARROLLO DEL SISTEMA DE PRODUCCION
DE TOYOTA (TPS)?
Toyota Motor Corporation pasé apuros durante los aiios treinta, cuando
principalmente fabricaba camiones sencillos, En los primeros afios, la com-
pafifa producia vehiculos de baja calidad con tecnologia primitiva (por
ejemplo, dando forma a la carrocerfa sobre troncos), y tuvo poco éxito, Du-
Fante estos afios, los directivos de Toyota visitaron Ford y GM para estudiar
sus lineas de montaje y leyeron cuidadosamente el libro de Henry Ford, Hoy
9 Mariana (1926). Ellos ya habian estudiado las ideas sobre cintas transpor-
tadoras, maquinas-herramienta de precisién y economias de escala en su
procuccién de telares. Incluso antes de la segunda guerra mundial, Toyota
se dio cuenta de que el mercado japonés era demasiado pequeio y la de-
manda demasiado fragmentada para soporiar los altos voliimenes de pro-
duccién de Estados Unidos (una Ifnea de produccién estadounidense
producia 9.000 unidades por mes, mientras que Toyota producia tan s5lo
900 unidades mensuales, y Ford era unas diez veces mas productiva). Los di-
rectivos de Toyota sabfan que si querfan sobrevivir a largo plazo debian
adaptar la fabricaci6n en masa al mercado japonés. :Pero como?
Veamos ahora cual era la situacién de Toyota después de la segunda
guerra mundial, en 1950. Entonces tenian un incipiente negocio automo-
vilistico. El pais habia sido diezmado por dos bombas atémicas, la mayor
Parte de las industrias habfan sido destruidas, la base de aprovisionamien-
to era nula y los consumidores tenian poco dinero. Imagine que usted es el
gerente de la planta, Taichi Ohno. Su jefe, Eiji Toyoda, ha vuelto de otro
viaje por las plantas cstadounidenses, incluyendo en la visita el complejo de
Ford de River Rouge, y le llama asu despacho. Pausadamente le encarga
una nueva tarea. (:Verdad que todos los jefes vuelven de sus viajes con nue-
vos trabajos?) La tarea era mejorar el sistema de fabricacién de Toyota has-
\a igualarlo en productividad con Ford. ;Puede imaginar lo que debia es-
tar pensando Toyoda? Basado en el paradigma de la produccién en masa
de ese momento, solamente la propia economia de escala deberia hacerlo
imposible para una pequeiia Toyota. Era David reintentando dominar a
Goliat.
2. Un sucinto ¢ informativo trabajo de la historia del sistema de produccién de
Toyota se puede encontrar en el libro de Takahiro Fujimoto, The Evolution of @
Manufacturing System at Toyota (Nueva York: Oxford University Press, 1992). Algunos de
los hechos de este capitulo estan basados en este libro.Cine Toyota se convirtid en el mejor fabricante del mundo 35
El sistema de produccién en masa de Ford fue disefiado para fab
grandes cantidades de un limitado ntimero de modelos. Esta es la explic.
cién de que todos los modelos T fueran inicialmente negros. En contraste,
Toyota necesitaba producir pequefias cantidades de diferentes modelos
utilizando la misma linea de montaje, porque la demanda de su mercado
automovilistico era demasiado pequeiia pare dedicar una lineaa cada ve-
hiculo, Ford tenia toneladas de dinero en liquido y un gran mercado do-
méstico ¢ internacional. Toyota no tenfa liquidez y operaba en un pe-
queiio pais. Con pocos recursos y capital, Toyota necesitaba una rapide
conversion de las inversiones en dinero (desde la recepcién de la orden
hasta cobrar). Ford tenfa un completo sistema de proveedores, Toyota no
Toyota no se pod{a permitir el lujo de refugiarse bajo grandes voltimenes
y las economias de escala que proporcionaba el sistema de produccién en
masa de Ford. Necesitaba adaptar el sistema de fabricacién de Ford para
conseguir simulténeamente alta calidad, bajo coste, lead times cortos y fle-
xibilidad.
FLUJO PIEZA A PIEZA, UN PRINCIPIO FUNDAMENTAL
Cuando Eiji Toyoda y sus directivos hicieron sus doce semanas de viaje
de estudios por plantas de Estados Unidos en 1950, se esperaban quedar
deslumbrados por sus progresos en produccién. Por el contrario, queda-
ron sorprendidos al comprobar que el desarrollo de las técnicas de pro-
duccién en masa no habfan cambiado mucho desde los aios treinta. De
hecho, el sistema de produccién tenia muchos fallos inherentes. Lo que
vieron fueron grandes cantidades de equipos, haciendo grandes ca
des de productos, que eran guardados en almacenes, sdlo para ser
mds tarde a otro departamento donde grandes equipos procesabal
producto. y asi paso a paso. Vieron cémo los pasos discretos del proceso
se basaban en grandes volimenes, con intermupciones entre ellos, lo que
provocaba que grandes cantidades de material en stock debieran esperar.
Constataron los altos costes en equipos y su llamada «eticiencia en produc:
clon», basada en la reducci6n del coste por pieza y en trabajacores ocupa-
dos que mantenian el equipamiento ocupado. Se fijaron en las mediciones
tradicionales de contabilidad que segufan los directivos, que producian
grandes cantidades de piczas y mantenian las maquinas y los abajadores
ocupados, cuyo resultado era la sobreproduccién y un flujo muy poco con-
sistente, con defectos escondidos en estos grandes lotes que podian pasar
desapercibidos durante semanas. Puestos de trabajo completos estabandesorganizados y fuera de control. Con grandes carretillas movian monta:
fas de materiales por todos lados y las faébricas se parecian mas a almacenes
que otra cosa. Resumiendo, no quedaron impresionados. De hecho, vieron
la oportunidad de atraparlos.
Afortunadamente para Ohno, la misién encomendada por Eiji Toyoda
de «atrapar la productividad de Ford» no significaba competir en las mis
mas condicioncs que Ford. Simplemente tenia que focalizarse en mejorar
el sistema de fabricacién de Toyota dentro del protegido mercado japonés
—un proyecto no obstante poco alentador—, Por eso Ohno hizo lo que
cualquier buen directivo habria hecho en su situacion: hacer benchmarking
de la competencia, a través de varias visitas a Estados Unidos. También es.
tudi¢ el libro de Ford, Hoy y mariana, Después de todo, uno de los compo-
nentes mas importantes que Ohno creia que Toyota necesitaba era mejo-
rar cl flujo continuo y el mejor ejemplo, en esos momentos, se encontraba
en la linea de montaje en movimiento de Ford. Henry Ford habia Toto la
tradicién de la producci6n artesanal, creando el paradigma de la procuc-
cién en masa que satisfacia las necesidades del joven siglo XX. Una de las
claves que permitian el éxito de la producci6n en masa crael desarrollo de
maquinas-herramientas de precisién y piezas intercambiables (Womack,
Jones, Roos, 1991). Usando los principios de la direccién cientifica inicia-
da por Frederick Taylor, Ford también trabajé duramente en los estudios
de tiempos, en la alta especializacion de los trabajadores en tareas, y la se-
naracion entre la planificacién hecha por los ingenieros y el trabajo leva-
va cabo por los trabajadores
En su libro, Ford también predicaba la importancia de crear flujo conti-
nuo de material a través de todo el proceso de produccién, estandarizando
Procesos y climinando desperdicio. Pero mientras lo predicaba, su compa-
fifa nunca lo puso en prictica, Su compaitia produjo millones de modelos T
negros y mas tarde modelos A usando ineficientes métodos de produccion
por lotes, erigiendo enormes montaiias de siock en proceso través de tada
la cadena de valor, empujando el producto al siguiente paso de produccién
(Womack, Jones, Roos, 1991). Toyota vio que esto era un defecto inherente
al sistema de produccién en masa de Ford. Toyota no se podia permitir el
lujo de crear desperdicio, carecia de almacenes, espacio en la planta y di-
hero, y no producia grandes voltimenes de slo un tipo de vehiculo. Pero
determin6 que podia usar la idea original de Ford de flujo de material con-
dinuo (ilustrada en la linea de montaje) para desarrollar un sistema de flujo
pieza a pieza que podia ser cambiado de manera flexible segiin la demanda
de cliente y que fuera eficiente al mismo tiempo. La flexibilidad requeriaCémo Toyota se convirtié en el mejor fabricante del mundo 87
conducir metédicamente la ingenuidad de los trabajadores para mejorar
los procesos de manera continua.
LA CREACION DEL SISTEMA DE PRODUCCION
QUE CAMBIO EL MUNDO
En los 50, Ohno volvié al lugar que él entendia mejor, la planta, y fue
para cambiar las reglas del juego. No disponia de una gran consultoria,
postéts, ni PowerPoint para reinventar los procesos de su negocio. No podia
instalar un sistema ERP o usar Internet para hacer que la informacién se
moviera a la velocidad de la luz. Se presentaba armado con su conoci-
miento dela planta, y con ingenieros, directivos y uabajadores que darian
lo mejor de ellos para alcanzar el éxito de la compaiiia. Asi empezaron sus
muchos viajes por las entonces escasas fabricas de Toyota con los «brazes
arremangados», aplicando los principios del jidoka y del flujo pieza a pieza.
Tras anos y décadas de practica, habia construido el nuevo Sistema de
Producci6n de Toyota (TPS). Por supuesto, Ohno y su equipo no lo hicie-
ron solos’.
Siguiendo con las lecciones de Henry Ford, el TPS tomé prestadas mu-
chas de sus ideas de Estados Unidos. Una idea muy importante fue el con-
cepto de «sistema de tirado» (pull), inspirado en los supermercados ameri-
canos. En cualquier supermercado bien gestionado, cada uno de los
articulos se repone cuando alguno de ellos empieza a escasear en la estan-
terfa, De manera que la reposicién de material se inicia en su consumo.
Aplicado a una planta, significa que la etapa | de un proceso no deberia
reponer sus piezas hasta que el siguiente proceso (etapa 2) utilizase las pie-
zas ya aprovisionadas anteriormente desde la ctapa | (hasta llegar a una pe-
queiia cantidad de «stock de seguridad»), En el TPS, cuando la etapa 2
agota la pequefia cantidad de stock de seguridad, dispara ina seal a la cta-
pa 1, que pide més piezas
Esto se parece a lo que sucede cuando se Ilena el depésito de gasoli-
nadeun automévil. Tal ycomo sucede en la «etapa dos», el coche da la senal
de que necesita mas carburante cuando la aguja indica que él nivel de com-
bustible es bajo. Entonces hay que dirigirse a la gasolinera, la etapa |, para
3. Aun hoy, una de las mejores y més sorprendentes lecturas del sistema de pro-
duccién de Toyota, ¢s el propio libro de Taichi Ohno, Toyoia Production System: Beyond
Longe-Scale Production (Portland, OR: Productimty Press, 1988).58 Las claves del éxito de Toyota
lenar el depésito. Seria de locos llenar el depésito cuando no esté vacio,
pero el equivalente de esto —la sobreproduccién— siempre esta presente
en los sistemas de produccién en masa. En Toyota cada etapa de cada pro
ceso de producci6n tiene su equivalente «aguja del depésito» pegada (Il
mada kanban), que da la sefial a la anterior cuando ¢s necesario reapro
sionar. Esto crea un «tirado» (pull) que contintia en cascada hacia atrds
hasta el principio del ciclo de produccion, En contraste, muchos negocios
uusan procesos que estn llenos de desperdicio, porque el trabajo en la cta-
pa 1 se leva a cabo en grandes lotes antes de que sea necesario para la 2.
Esto genera un «stock en proceso» que deberd ser almacenado, registrado
y mantenido hasta que sea necesario por la etapa 2 —un desperdicio de
miuiltiples recursos—. Sin este sistema de tirado, el justin-time (JIT), uno
de los dos pilares del TPS (el otro es el jidoka, la calidad integrada), nunca
se habria desarrollado.
ELJIT es un conjunto de principios, herramientasy técnicas que permi-
ten a una compafia producir y entregar productos en cantidades peque-
fas, con tiempos de produccién cortos, para ajustarse a las necesidades es-
Pecificas de los clientes. Simplemente, el JIT entrega la pieza correcta, en
cl momento adecuado, en la cantidad acordada. El poder del JIT esta
en que permite ser reactivo en el dia a dfa ala demanda del cliente, que era
lo que necesitaba exactamente Toyota.
Toyota también cogié el niiclco de las enseiianzas del pionero america-
no de la calidad, W. Edwards Deming, que impartié seminarios de calidad
y productividad estadounidenses en Japon y enseiié que, en un negocio co-
~iente, dar cabida y exceder los requerimientos de los clientes es una tarea
todos tienen dentro de una organizacion. Ademas, amplié drastica-
mente la definicién de «cliente» para incluir tanto los clientes internos
como externos. Toda persoria 0 etapa de una linea de produccién o pro-
ceso de negocio debia ser tratado como «cliente» y ser proveido con exac-
tamente lo que era necesario, en el momento en que fuera necesario. Este
fue cl origen del principio de Deming, «el siguiente proceso es ¢l cliente».
La frase japonesa para esto, atokotei wa o-kyakusama, se convirtid en una de
las expresiones mds significativas en el JIT, porque en un sistema tirado
significaba que Jos procesos precedentes debian siempre hacer lo que los procesos sub-
secuentes decian. De otra manera, el JIT no funcionaba.
Deming también animé alosjaponeses a adoptar una aproximaci6n sis
temdtica a la resoluci6n de problemas, que mds tarde se convirtié en el
conocido «ciclo de Deming» o «ciclo PlanificarHacerComprobar-Actuar>Como Toyota se convirtié en +l mejor fabricante del munde 39
(PDCA en sus siglas en inglés Plan-Do-Check-Act), un puntal de la mejora
continua. El término japonés para la mejora continua es kawen y significa
el proceso de hacer mejoras incrementales, sin importar lo pequefias que
sean, alcanzando el objetivo de la gestién !ean, de eliminar todo el desper-
dicio que afiade cosze sin afiadir valor‘, E] Aaizen muestra habilidades indi-
viduales para trabajar de manera efectiva en pequeiios grupos, resolviendo
problemas, documentando y mejorando procesos, recolectando y anali-
zando datos y autodirigiéndose en un grupo de iabajo, Esto empuja la
toma de decisiones (o la propuesta de tomarlas) hacia los trabajadores,
que requieren de discusiones abiertas y de consenso en los grupos antes de
implancar ninguna decisién. Kaien es una filosofia total que lucha por la
perteccion y sustenta al TPS en el diaa dfa.
Cuando Ohno y su equipo salieron de la planta con un nuevo sistema de
produccién, no era sie para una companiia en particular, en un mercado
y cultura concretos. Lo que habian creado era un nuevo paradigma para
entregar la producciés o un seryicio—una nueva manera de ver, entender
¢ interpretar lo que sucede en un proceso de produccién y que lo podia
lanzar més alla del sistema de produccién en masa.
En los aitos sesenta, el TPS fue una potente filosoiia que too tipo de
negocio y proceso podria aprender a usar, aunque esto le llevara un tiem-
po. Toyota dio los primeros pasos para difundir el lean formando diligen-
temente en los principios del TPS a sus proveedores clave. Esto le llevé de
unas plantas aisladas de fabricacién lean, hacia un completo sistema em-
presarial an —donde cada uno en la cadena de suministros practicara los
mismos principios del TPS—. |Un modelo de negocio potente! De mo-
mento, el poder del TPS era bastante desconocico fuera de Toyota y de sus
proveedores afiliados hasta la primera crisis del petroleo de 1973, que con-
dujo al mundo a una recesién global, con Japon como uno de los mas dam-
nificados. La industria japonesa cafa en picado convirtiéndose en un sdlve-
se quien pueda. Pero el gobierno japonés se dio cuenta de que Toyota
capes la crisis en menos tiempo que las ouras compaiifas y volvio a los be-
neficios de manera ripida y tom6 Ia iniciativa de lanzarseminarics en TPS,
4. Actualmente eaizen significa «cambio a mejor» y puede ser referido a grandes o
Pequefios cambios. o a cambios incrementales. A causa de la tenclencia de las compa-
fas occidentales de focalizarse en innovaciones rompedoras y su debilidad en la me-
Jora continua y las pequetias mejoras, éste ha sido el objetivo de la formacisn kaizen a
‘as compaiiias occidentales. A veces el término kaikaku es usado para refenirse a cam-
dios mas grandes 0 revolucionarios.60 Las claves del éxito de Toyota
he ars el tito de Topotc
aunque s6lo habian entendido una fraccién de lo que habia hecho a
Toyora tan robusta.
A principios de los ochenta, cuando visité por primera vez Japén, expe
rimenté que al salir de Toyota City y el grupo de afiliados de Toyota hacia
otras compaitias japonesas, la aplicacion de los principios del TPS rapida-
mente se aguaban y debilitaban. Atin faltaba algo de tiempo antes de que
el mundo pudiera entender el modelo Toyota y el nuevo paradigma de la
produccién.
Parte del problem era que la produccién cn masa después de la
segunda guerra mundial se focalizaba en coste, coste, coste. « Hacer md-
quinas ms grandes y a uravés de la economia de escala bajar los costes.»
«Reemplazar a trabajadores por automatismos si el coste puede ser justi
cado.» Este tipo de ideas dominaban el mundo de la produccién hasta los
anos 80. Entonces el mundo de los negocios adopté la religién de la cali-
dad de Deming, Joseph Juran, Kaoru Ishikawa y otros guriis de la calidad
Sc aprendi¢ que, focalizandose en la calidad, se reducia més el coste que
focalizandose sdlo en el coste. Finalmente, en los aiios 90, a través del tra-
bajo del programa del MIT sobre la industria del automévil yel libro pro-
ducto de su investigacién, La maquina que cambis el mundo (Womack, Jones
Roos, 1991), la comunidad industrial mundial descubrié la sproduccién
am —el término dado por sus autores a lo que Toyota ya habfa aprendi-
do décadas antes focalizandose en la velocidad de la cadena de suminis-
To: recortar ellead time eliminando desperdicio en todas los pasos dei proceso con
duciendo hacia la mejor calidad y el coste mAs bajo, mientras se mejora la seguridad
) la moral.
CONCLUSION
‘Toyota empez6 con los valores y los ideales de la familia Toyoda. Para
entender el modelo Toyota, debemos empezar con la familia Tovoda.
Fueron innovadores, fueron idealistas pragmaticos, aprendieron mediante
hechosy siempre creycron en la misi6n de contribuir a la sociedad. Fueron
implacables en conseguir sus objetivos. Y lo mas im| portante, fueron lideres
en dar ejemplo,
El TPS evolucioné para responder a los retos a los que Toyota se en-
frenté al ir creciendo como compafia. Evolucion6 al ir Taiichi Ohno y sus
contemporancos poniendo estos Principios en marcha en la plantaa travésCémo Tayeta se convirtis en el mejor fabricante del mundo 61
de afios de ensayo-error. Cuando tomamos una instantdnea de esto pode-
mos describir los rasgos técnicos y los logros del TPS. Pero la manera en
que Toyota desarrollé el TPS, los desafios a los que se enfrenté y la forma
en que abordé estos problemas es realmente el reflejo del modelo Toyota.
E] documento interno de Toyota sobre el modelo Toyota habla acerca de
un «espiritu de reto» y de la aceptacién de la responsabilidad para alcanzar
este reto. El documento dice:
Nosotros aceptamos los retas con espéritu creativo y con el coraje necesario para
alcanzar nuestros propios suerios sin berder juerzas o energia. Adordamns nues
10 trabajo vigorosomente, con optimizmo, baséndonas en la creencia sincera del
valor de nuestra coninbucién.
Y sigue:
Nos esforcamos para decidir nuestro propio destino, Actuamos con conviceion,
creyendo en nuestras propias habilidades. Aceptamos la responsabilidad de nues-
tra conducta y de mantener y mejorar las habilidades que nos permiten producir
valor afiadido.
Estas poderosas palabras describen bien lo que Ohno y su equipo con-
siguieron. Tras los escombros de la segunda guerra mundial aceptaron un
desafio que parecia imposible de aleanzar: la productividad de Ford. Ohno
acepté el reto y «con espiritu creativo y corajer, resolvi6 problema tras pro-
blema y desarrollé un nuevo sistema de produccién. Lo hicieron ellos y su
equipo por sf mismos y no buscando el cobijo del gobierno japonés 0 de
cualquier tercera parte. Este mismo proceso se hia repetido una y otra vez
en la historia de Toyota.