Universidad del Cauca

Facultad de Ciencias Contables,

Econmicas y Administrativas
Contadura pblica
Administracin

PROYECTO

IDEA DE NEGOCIO CIGUEAS

PRESENTADO A:

Henry Ramrez

PRESENTADO POR:

Jessica Nez

Wendy urbano

Julin espinosa

Johan rivera

Geovanny Orozco

Diego ortega

08 de abril del 2017

Popayn( cauca)
 TABLA DE CONTENIDO

1. RESEA DEL PROYECTO

2. JUSTIFICACION DEL PROYECTO
3. DESARROLLO DE LA METODOLOGIA
3.1 ESTRATEGIA OCEANO AZUL
3.2 PLANEACION ESTRATEGICA
3.3 ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER
3.4 ANALIS DE LA COMPETENCIA (5 FUERZAS DE PORTER)
3.5 ESTUDIO INTERO DE LAS TECNICAS Y ESTRATEGIAS EMPLEADAS
POR EMPRESAS COMPETIDORAS (BENCHMARKING)
3.6 ESTRATEGIAS DE EXPANSIN Y CRECIMIENTO (MATRIZ DE
DIRECCION DE CRECIMIENTO)
3.7 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MERCADO CON RELACION AL
PRECIO VALOR (RELOJ DE BOWMAN)
3.8 HERRAMIENTAS PARA TOMA DE DECISIONES EN CUALQUIER
SITUACION (MTRIZ DOFA EFE Y EFI)
3.9 HERRAMIENTAS DE ANALISIS DE LA CARTERA (ANALISIS DE
BRECHA, MATRIZ MACKENZIE Y MATRIZ BCG)
 1. RESEA DEL PROYECTO

El proyecto CIGUEAS una idea de negocio, surge en la ciudad de Popayn,

orientado a la venta y distribucin de prendas de vestir para nios y nias con
diseos nicos y exclusivos mediante la inclusin de la tecnologa.

Una propuesta innovadora e impactante en el comercio y en el sector textil pero

ms innovadora aun teniendo en cuenta la incursin en prendas para nios.

Mediante el uso de una plataforma virtual brindamos a los consumidores la

posibilidad de disear y darle estilo a las prendas que deseen adquirir
proporcionando as una prenda totalmente personalizada, se tendr un local
comercial el cual se ubicara en el centro comercial campanario en donde podrn
adquirir prendas prediseadas y donde adems podrn conocer ms de cerca
esta propuesta innovadora y la forma de los diseos, adems se contara con el
servicio de domicilio con el fin de llegar a todos los consumidores y generar as
una gran aceptacin en el mercado.

En el rea de produccin contar con excelentes aliados es indispensable, es por

esto que se tendr una alianza estratgica con el centro de formacin SENA, para
la elaboracin de las prendas personalizadas. Este centro de formacin que nos
brinda personal con altas capacidades, conocimientos y con excelentes cimientos
en la prctica del proceso de produccin textil y estampados, proporciona
seguridad a la hora de cumplir con las expectativas de los clientes.

El objetivo aqu es hacer uso de las nuevas tecnologas en el sector textil, ir de la

mano con los avances tecnolgicos y satisfacer las expectativas que tienen los
consumidores en la sociedad actual, como tambin hacer uso de todas las
facilidades que proporciona la tecnologa para la innovacin y distribucin de
las prendas de vestir
 2. Justificacin del proyecto
La idea de incursionar en el sector textil surge debido a la necesidad bsica que
se tiene por vestir, adems de la necesidad de las personas por adquirir las
prendas que estn en tendencia.

Enfocarse especficamente en prendas para nios y nias nace por la gran

demanda que este sector posee, de acuerdo con informacin del ministerio de
comercio, industria y turismo y con datos del DANE se supo que Colombia exporto
8.1 Millones en ropa para bebe solo en el ao dos mil trece (2013), y es que en
todas las pocas del ao las celebraciones infantiles, como la alegra del
nacimiento de nuevas vidas hacen parte del diario vivir. Datos como estos
motivan a trabajar en este sector infantil, pero tambin la falta de innovacin
que existe en esta rea hace que se abran nuevos mercados y nuevos horizontes
para el sector textil infantil.

Existe un alto inters en las personas por los nuevos estilos y por los productos
innovadores.

Productos como aquellos en los que se pueden plasmar nuestras ideas imponer
nuestro propio estilo como es el caso de la empresa levis que da la posibilidad de
disear tu Jeans y darle un estilo propio ha causado gran sensacin en el mercado
y generado una gran demanda, ejemplo claro no solo de que genera un gran
inters sino tambin una gran aceptacin por parte de los consumidores. En
vista de tales efectos en el mercado surge la idea de trabajar con prendas
personalizadas, hacerlo especficamente en prendas para nios y nias , prendas
en la que no se implementan contenidos como estilo, innovacin o moda hace que
se tenga un campo abierto y libre para trabajar.

Un mercado nuevo es la razn principal del porqu encaminar nuestra idea de

negocio a prendas personalizadas, ya que no se tendr competencia, no de forma
directa, lo cual puede asegurar en un determinado tiempo un total xito para esta
propuesta, Pero las grandes facilidades y los bajos costos que nos puede brindar
las nuevas tecnologas al hacer uso de la plataforma virtual es otro aspecto a favor
a la hora de llevar a cabo el proyecto.

3. Desarrollo de la metodologa
3.1 modelo canvas o modelo ampliado
3.2 porter
3.3 Direccionamiento estratgico

QUIENES SOMOS?

Somos una empresa orientada a la venta y distribucin de ropa infantil

personalizada, en donde nuestros clientes encontraran ropa exclusivamente para
los nios y nias que van desde recin nacidos hasta los 12 aos de edad,
somos una empresa que da la posibilidad de disear sus prendas dependiendo
del estilo de cada uno mediante una plataforma virtual

MISIN

Ofrecer a las personas que gustan del buen vestir de sus Bebes, nios y nias
ropa de la ms alta calidad al mejor precio del mercado, plasmando en sus
prendas sus diseos personalizados, para que as pueda desarrollar sus actividad
cotidianas luciendo sus estilos y resaltando su elegancia.

VISIN

Para el ao 2020 nos Posicionaremos en el mercado como una empresa lder en

distribucin de moda de diseo infantil, con gran reconocimiento a nivel nacional
gracias a la innovacin de nuestros productos, calidad y precios.

VALORES

Responsabilidad
Calidad
Respeto
Honestidad
Servicio
Innovacin
3.4 ESTUDIO INTERO DE LAS TECNICAS Y ESTRATEGIAS EMPLEADAS
POR EMPRESAS COMPETIDORAS (Benchmarking )
Mediante estrategias como el benchmarking es posible adquirir una
diversidad de ventajas, al hacer estudios en empras competidoras o
simplemente en empresas con un gran xito en el mercado, estudios como
tcnicas usadas, mtodos de planeacin y estrategias claves de dichas
empresas, no llevan a seguir su misma lnea y llevar nuestro negocio
posiblemente al xito.

En los diferentes tipos de benchmarking nuestra empresa se enfoca en el de

tipo funcional o genrico, ubicarnos en este tipo de benchmarking se debe
principalmente a la falta de competencia directa por este motivo hacemos un
estudio con empresas que tienen una idea similar a nuestro negocio un
referente claro a tomar para nosotros es la nueva lnea de la conocida marca
de ropa levis ( Levi's Tailor Shop) es una pgina web en la cual puedes
disear tus jeans y darle tu toque personal as como transformar tu viejos jeans
y darle un nuevo estilo.

Una de las tcnicas de levis que nos llama particularmente la atencin es la

de aventurarse a nuevos campos solo despus de hacerse conocer y de
haber ganado un lugar en el mercado una tcnica que indudablemente se
debe seguir, luego de que CIGUEAS haya impactado en el mercado y cuente
no solo con la aceptacin si no tambin la preferencia en el mercado
pretendemos acaparar el sector adulto.

Seguir su tcnica de transformar prendas viejas es muy viable ya que

proporciona la posibilidad de seguir usando la prenda y totalmente renovada a
un estilo propio. Estrategias de venta como el envi gratis despus de
determinado valor en compras es una excelente tcnica no solo para vender
ms, sino tambin para tener ms clientes al deshacerse de inconvenientes
como distancia tiempo y dinero en viajes para adquirir el producto, una tcnica
que ya se aplica en nuestra empresa con la diferencia del valor de partida para
el envo una estrategia que podra usar cigeas en envos fuera de la ciudad
de Popayn.
3.5 ESTRATEGIA OCEANO AZUL

El proyecto CIGUEAS un negocio que se dedica a la venta y distribucin de

prendas de vestir personalizadas para el sector infantil, donde se encuentran
desde los bebes hasta nios y nias de los doce aos.

Es un negocio basado fundamentalmente en estrategias de innovacin y

bsqueda nuevos mercados, con el fin de dejar un poco de lado la
competencia y hacer un mayor enfoque en la creacin de nuevos sectores a
trabajar.

Es decir, basados en la estrategia creada por w chan Kim y Rene

Mauborgne la estrategia ocano azul se busca crear nuevos espacios de
consumo a partir de espacios que estn desbordados por la competencia
permitiendo liderar en un futuro esos nuevos espacios en el mercado.

Si bien nuestra estrategia busca dejar a un lado la competencia presentando

productos innovadores hay que tener claro que existe una competencia
indirecta, es decir, empresas cuyos productos pueden sustituir el nuestro para
lo cual ser necesario la constante innovacin en las prendas de vestir, una
renovacin constante de nuestra plataforma virtual dependiendo de las nuevas
tendencias del momento, la inclusin en otros sectores no solo en el infantil,
hacer un mayor uso de la publicidad y tener una excelente estrategia en
cuanto a la relacin precio- valor sern unas de las formas de combatir dicha
competencia.

En una estrategia como la de ocano azul la competencia no se mide solo en

el precio y la utilidad que el producto o servicio brinde al cliente, pues crear
nuevos espacios en el mercado apelando a sentimientos y emociones del
consumidor puede ser una estrategia que funcione.

Es entonces donde tomamos como puntos a favor el gusto que las personas
tienen por la moda y la atraccin hacia productos nuevos, as como tambin
el sentimiento de satisfaccin que los consumidores pueden sentir al poder
plasmar una idea un sueo incluso un sentimiento en las prendas para los
ms chicos adems de causar mucha diversin en aquellos nios y nias
que ya estn en la capacidad de disear sus prendas. Causar esta diversidad
de sentimientos y brindar a los clientes la posibilidad de un diseo
personalizado es nuestra estrategia principal para distanciarse y alejarse de la
competencia con nuevas ideas.

Asegurar esta estrategia puede permitirnos la viabilidad de la empresa, y

conociendo la utilidad bsica que generan nuestras prendas en los
consumidores y sumando la utilidad excepcional que puede generar estas
prendas al poder ser personalizadas, contar con un valor accesible para una
gran variedad de consumidores, la facilidad para adquirir nuestros productos
como la facilidad de incursionar en otros sectores como prendas para adultos
o incluso cambiar por completo a nuevos sectores hace que podamos
sentirnos seguros implementando esta estrategia

3.6 ANALISIS DE LA COMPETENCIA (5 FUERZAS DE PORTER)

A continuacin presentamos una estrategia para tener una mayor habilidad a

la hora de satisfacer a nuestros clientes, y obtener rentabilidad, es travs
de un anlisis de las diferentes fuerzas que determinan la intensidad de la
competencia, fuerzas conocidas como las cinco fuerzas de Porter donde
incluyen 3 fuerzas de competencia vertical: Amenaza de productos sustitutos,
amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la rivalidad
entre competidores, y tambin comprende 2 fuerzas de competencia
horizontal: El poder de negociacin de los proveedores, y el poder de
negociacin de los clientes.

Amenaza de los nuevos competidores

Que tantas barreras hay para la entrada de nuevos

productos competidores, debido a que es bastante fcil
la incursin de nuevos competidores es necesario la
constante innovacin de los productos
 Poder de negociacin con los
Poder de negociacin de los clientes
proveedores
Rivalidad entre los competidores Clientes que negocian entre s para
Se refiere a una amenaza impuesta fijar precios generalmente bajos a
existentes
sobre la industria por parte de los nuestros productos, para esto
proveedores, por lo cual tendremos daremos productos de buena
Teniendo en cuenta las cuatro fuerzas
que tener un amplio grupo de calidad e innovadores de tal forma
exteriores podemos observar la
proveedores y no solo sujetarnos a
rentabilidad del negocio a partir del que les parezca justo el precio.
uno.
factor de diferenciacin que
poseemos, y adems de algunas
facilidades a la hora de solucionar las
diferentes dificultades previstas.

Amenaza de productos sustitutos

Ya que es muy probable que los consumidores se

decidan por productos sustitutos como las prendas de
vestir normales es de mucha importancia hacer
. nfasis en nuestro sector de diferenciacin a la hora
de cualquier tipo de publicidad.

3.7 anlisis GAB

3.8 MATRIZ BCG
Para esta idea de negocio en la matriz de BCG lo ms factible es obtener una
fuerte participacin de mercado y un bajo crecimiento ya que al iniciar esta
empresa necesitamos general unos flujos estables de dinero para poder satisfacer
al cliente refirindonos a lo que hemos ofertado con anterioridad, tambin
sabemos que no podemos ser estrella gracias a que para ello necesitaramos una
gran inversin para ser los lderes del mercado y poder mantenerlo durante el
periodo en que hemos establecido para ello.

3.9 Matriz de Mackenzie

Segn la matriz de Mackenzie es necesario invertir a un costo considerable

teniendo en cuenta el atractivo del mercado al cual queremos llegar y la
posibilidad de ascender a un mayor atractivo de este. Por lo cual se ha optado por
 invertir en la plataforma virtual en la cual la inversin es poca y conseguir unos
proveedores reconocidos en el mercado para con esa sociedad poder lanzarnos al
mercado a un pblico ms extenso pero con demanda de nuestros productos.

3.10 ESTRATEGIAS DE EXPANSIN Y CRECIMIENTO (MATRIZ DE

DIRECCION DE CRECIMIENTO)

Hacer un anlisis de los productos que ofrecemos y el sector en el que lo

hacemos es indispensable en el momento de tomar cualquier tipo de decisin
para la expansin y crecimiento de la empresa, es importante por eso tener
claro en que mercados vamos a trabajar y con qu productos, hacer esto
mediante un cuadro de matriz de crecimiento facilita la un anlisis para
poder tomar decisiones.

PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS

La empresa manejar las La empresa lanzar nuevos

promociones del 2x1 por productos tales como: sacos
temporadas para atraer ms para bebs, camisas polo para
clientes, tambin obsequiar los bebs, camisas deportivas
ACTUAL
3.11 ESTRATEGIAS
puntos por cadaCOMPETITIVAS
compra que todas DE MERCADO CONy RELACION AL
personalizadas
PRECIO VALOR (RELOJ DE BOWMAN)
ES hagan. creadas por cada uno de
nuestros clientes.
Para Tener claridad acerca de cmo distribuir nuestro producto en el mercado es
La empresa se piensa La empresa est investigando
importante conocer el valor que puedepara
adquirir las prendas y el precio que estarn
expandir nacionalmente para incursionarse y crear
dispuestos a pagar, nuevos
tener estrategias en este aspecto
para losde
NUEVOS valor precio para lograr
experimentar camisas padres
la mayor aceptacin en los consumidores
tambinespersonalizadas
de gran ayuda. Mediante el reloj
mercados en regiones y que
bowman podemosdel expresar como manejaremos estalos
relacin
nicos precio valor y
estratgicas pas, sus hijos no sean en
como tambin
cambiaradarnos
segnalas circunstancias.
conocer a poder vestir prendas creadas
nivel nacional por medio de por ellos mismos.
las redes sociales.
La empresa comenzar a estar en el valor medio, precio medio para iniciar y a
medida de que nos vayamos haciendo conocer subiremos hacia el Norte para
situarnos en el valor alto, precio alto aumentando valor y, una vez ya ganada la
cuota y disminuido el coste movernos hacia el Oeste ms conocida como la zona
hbrida ya que conocemos los gustos y las necesidades de nuestros clientes o
consumidores para mantener unos costes bajos.

3.12 HERRAMIENTAS PARA TOMA DE DECISIONES EN CUALQUIER

SITUACION (MTRIZ DOFA EFE Y EFI)

Existen herramientas para tomar decisiones que utilizaremos no importa cul sea
la situacin por ejemplo conocer nuestras debilidades fortalezas oportunidades y
amenazas en el mercado tener un anlisis de los factores externo como internos
que intervienen en nuestro negocio nos ayuda a encaminarnos hacia el xito.
MATRIZ DOFA

POSITIVOS NEGATIVOS

ORIGE FORTALEZAS DEBILIDADES

N
INTERN - La calidad de las prendas. - No tenemos gran capacidad
- La originalidad en las de produccin, por lo cual
O
prendas. se requiere comprar
- Personal capacitado en mquinas y contratar ms
marketing digital. personas.
- Personal capacitado en - No contamos con mucho
atencin al cliente. presupuesto, que se
- No tenemos competidores. requiere para un crdito.
- El local en el que la
empresa va a estar ubicado
no va ser muy conocido y el
centro comercial tampoco
es muy comercializado.
- No se tiene una vasta
experiencia en negocios, ya
que es la primera vez que
se entra al mundo del
comercio.
- Por el momento no se
cuenta con unos manejos
contables bien establecidos.
ORIGE OPORTUNIDADES AMENAZAS
N
EXTER - Contamos con una - Nuevos competidores.
plataforma accesible para - La disminucin del precio de
NO
todas las personas. los productos por parte de
- Existen muchos medios de la competencia.
comunicacin por los - La incapacidad de algunas
cuales nos podemos hacer personas por manejar la
conocer e ir ganando tecnologa.
mucha clientela (redes - La inclusin de ms
sociales, radio, publicidad, normatividad respecto a las
etc.) plataformas virtuales,
- Por cada compra en nuestro debido a que su legislacin
empresa es van a es escasa.
obsequiar unos puntos, las - El fin del contrato con la
personas que ms puntos empresa que elabora las
acumulen se harn prendas de vestir para
 acreedores de obsequios bebes.
(juguetes), esto se hace
con el fin de atraer
clientela.
- Se da la oportunidad al
cliente de pagar por medio
de tarjeta de crdito o
dbito, para mayor acceso
al producto y en menor
tiempo.
- La idea de negocio no solo
abarca nivel local, sino que
tambin se desarrolla a
nivel nacional, haciendo
uso de la plataforma virtual
y nuestras redes sociales.

MATRIZ EFE

FACTORES DETERMINANTES DEL PESO CALIFICACI PESO

EXITO N PONDERAD
O
 OPORTUNIDADES
- Contamos con una plataforma 0,22 4 0,88
accesible para todas las
personas.
- Existen medios masivos de 0,10 3 0,3
comunicacin por los cuales
nos podemos hacer conocer e
ir ganando mucha clientela
(redes sociales, radio,
publicidad, etc.) 0,12 3 0,36
- Por cada compra en nuestro
empresa es van a obsequiar
unos puntos, las personas
que ms puntos acumulen se
harn acreedores de
obsequios (juguetes), esto se 0,15 4 0,6
hace con el fin de atraer
clientela.
- Se da la oportunidad al
cliente de pagar por medio de 0,11 4 0,44
tarjeta de crdito o dbito,
para mayor acceso al
producto y en menor tiempo.
- La idea de negocio no solo
abarca nivel local, sino que
tambin se desarrolla a nivel 0,07 4 0,28
nacional, haciendo uso de la
plataforma virtual y nuestras 0,06 3 0,18
redes sociales.
AMENAZAS
- Nuevos competidores. 0,08 4 0,32
- La disminucin del precio de
0,04 2 0,08
los productos por parte de la
competencia.
- La incapacidad de algunas
personas por manejar la 0,05 3 0,15
tecnologa.
- La inclusin de ms
TOTAL: 3,59
normatividad respecto a las
1,00
plataformas virtuales, debido
a que su legislacin es
escasa.
- El fin del contrato con la
empresa que elabora las
prendas de vestir para bebes.
MATRIZ EFI

FACTORES DETERMINANTES PESO CALIFICACION PESO

DEL XITO PONDERAD
O

FORTALEZAS
- La calidad de las prendas. 0,14 4 0,56

- La originalidad en las 0,16 4 0,64

prendas.

- Personal capacitado en 0,14 4 0,56

marketing digital.

- Personal capacitado en 0,14 4 0,56

atencin al cliente.

- No tenemos competidores.
0,12 2 0,24
DEBILIDADES

- No tenemos gran
capacidad de produccin,
por lo cual se requiere 0,1 4 0,4
comprar mquinas y
contratar ms personas.
- No contamos con mucho 0,07 3 0,21
presupuesto, que se
requiere para un crdito.
- El local en el que la 0,05 2 0,1
empresa va a estar
ubicado no va ser muy
conocido y el centro
comercial tampoco es muy
comercializado. 0,04 1 0,04
- No se tiene una vasta
experiencia en negocios,
ya que es la primera vez 0,04 1 0,04
que se entra al mundo del
comercio.
- Por el momento no se
cuenta con unos manejos TOTAL: 3,35
contables bien 1,00
 establecidos.

HERRAMIENTAS DE ANALISIS DE LA CARTERA (ANALISIS DE BRECHA,

MATRIZ MACKENZIE Y MATRIZ BCG)

Anlisis de Brecha

1. Decidir cul es la situacin actual que se desea analizar ("lo que es") y se
quiere resolver. En este paso se responde a la pregunta: Dnde estamos?

2. Delinear el objetivo o estado futuro deseado ("lo que debera ser"). Respondera
la pregunta En el ao 2018 a dnde deberamos llegar?

3. Identificar la brecha entre el estado actual y el objetivo. Responde a la pregunta

Cun lejos estamos de donde queremos estar?

4. Determinar los planes y las acciones requeridas para alcanzar el estado

deseado Responde a la pregunta de Cmo llegamos al 2018 planteado?

Desarrollo:

1. En este momento estamos atravesando un problema presupuesto, en

consecuencia tenemos un problema de contratar publicidad ya que es uno de los
factores ms importante para impactar en el mundo de hoy.
2. Se proyecta estar difundidos por los medios electrnicos para darle una aguje a
la plataforma, que llegue a ser de las tendencias ms importantes del momento en
el sector textil aumentando la demanda a nuestros productos.

3. Se espera que al lanzar la plataforma al mercado, que nuestros productos sean

aceptados por los usuarios se logre recibir inversionistas dispuestos a servir de
intermediarios entre el problema por el cual estamos atravesando y su solucin.

4. Uno de los primeros pasos para alcanzar los retos planteados es convencer a
los proveedores de gran reconocimiento en el mercado para extender nuestro
nombre a los mercados a las cuales queremos llegar, para eso tendremos que
tener claro las posibilidades de llegar a un mercado cercano, que tenga la
necesidad de buscar en nuevos estilos que sean a su gusto.

FACTORES CRITICOS DEL XITO

Control administrativo eficaz y eficiente

Productos tendencia

Precios bajos

Productos y servicios

Proveedores potenciales

ESTRATEGIAS

Implementacin de la plataforma web donde el usuario pueda ver el

catlogo de productos ofertados, y donde pueda disear lo que quiere plasmar
en su prenda, ordenando su compra a travs de este medio que facilita al
cliente la adquisicin del producto.
 Desarrollar un plan publicitario que refleje la gran variedad de productos y la
eficiencia que se tiene al momento de hacer sus pedidos.

Brindar descuentos y promociones en fechas especiales

Premiar a nuestros clientes por su lealtad

Generar diversas estrategias de mercado para garantizar la obtencin de

los productos y la buena administracin y gestin de los recursos financieros
para evitar inconvenientes a la hora del incumplimiento a la hora de los pedidos
realizados a los proveedores

1.1 ESTRATEGIAS GENERICAS (PORTER)

Nuestra empresa cuenta con estrategias de mercado importantes a la hora

de enfrentar las distintas competencias estrategias tales como:

1 DIFERENCIACION

Ya que contamos con caractersticas como:

Diseo personalizado del producto

Calidad del producto

Rapidez en la entrega

Buen servicio y atencin al cliente

2. ENFOQUE

Tenemos un enfoque bien definido el cual va dirigido exclusivamente en ropa

de calidad y personalizada concentrndonos en la lnea de prendas infantiles