Caso de estudio:

Integrantes:
Alvarenga, Alberto
Barrientos, Manuel
Grau, Gabriel
Manzur, Katherine
 La Compaa Licorera de Nicaragua (quien desarrolla el Ron Flor de Caa) fue la
primera compaa Nicaragense en distribuir ron, en 1959 se export por
primera vez a Costa Rica, El Salvador y Guatemala. Durante 1963 y 1965 la
plantacin fue objeto de modernizacin actualizaciones, 8 aos ms tarde una
segunda destilera fue construida en Honduras. Posteriormente, en 1996,
modernizaron toda su plantacin y proceso de elaboracin.

- Analizar la factibilidad de crecimiento y posicionamiento de la empresa Compaa

Licorera de Nicaragua S.A., en el mercado nacional e internacional a travs de sus
rones Flor de Caa, en cualquiera de sus presentaciones.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
- Reconocimiento internacional en - Capacidad limitada de
el mercado del ron. produccin.
- Certificada por las normas ISO - Existencia de sindicatos dentro
9001 y 14001, HACCP. de la empresa.
- Calidad en los insumos, y en - Toma de decisiones centralizadas
producto final. en la alta direccin.
- Mano de obra capacitada. - Burocracia de procesos para la
importacin que pueden retardar
- Creativos diseos de packaging.
el proceso.
- Controles de calidad en los
procesos productivos.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Crecimiento de mercado de - Productos similares y sustitutos.
bebidas alcohlicas.
- Entrada de competencia.
- Apertura comercial.
- Barreras arancelarias que limiten
-Posicin geogrfica, Nicaragua la exportacin del producto.
cuenta con puerto de salida al
- Campaas en contra del
mar.
consumo de bebidas alcohlicas.
- Clima favorable para la cosecha
- Mayor concientizacin de las
de caa de azcar (principal
personas por el consumo de
insumo para la elaboracin del
bebidas alcohlicas.
ron).
- Marca pas, favorece a la venta
por el reconocimiento del ron.
0: No existe influencia, 1: Influencia baja, 2: Influencia media, 3: Influencia alta, P: Potencial influencia
En los resultados de esta matriz, se puede observar en el grfico que la variable que tiene mayor
grado de influencia y dependencia es el reconocimiento internacional que tiene el ron Flor de Caa,
esto se refiere a que es un factor de alto peso para el anlisis actual, ese reconocimiento, permitir
apalancar el posicionamiento y crecimiento de la marca de acuerdo a donde se quiera introducir o
potenciar.
Por su parte, la apertura comercial con la que cuenta la organizacin, es fundamental para lograr
los objetivos planteados, adems, factores como el control de calidad exigente que mantiene la
empresa (lo que asegura un buen producto), ms el crecimiento del mercado de bebidas
alcohlicas, son sin duda, factores que aprovechar para enfocar los esfuerzos de marketing en esas
reas.
Adicionalmente, dentro de las variables con ms ponderacin en el grfico, se observa la
incorporacin de incorporacin de productos sustitutos, esta variable puede afectar dependiendo
del producto y la estrategia de mercado, por ejemplo, un producto de marca blanca, pudiera afectar
por incluirse al mercado con un precio muy bajo, por otro lado, un producto de una competencia
con caractersticas similares a la empresa en estudio, puede afectar, bajando el % de consumidores
para cada marca; lo que es un tem de constante evaluacin a fin de tomar acciones rpidas y
eficaces para mantener el posicionamiento y preferencia del consumidor por el ron Flor de Caa.