ECONOMIA EMOCIONAL

ECONOMIA EMOCIONAL
Resumen Ejecutivo
El libro Economa Emocional de Matteo Motterlini narra
los acontecimientos lgicos o mejor ilgicos que
Presentado A
hacemos al momento de tomar una decisin en
Damiand Felipe Trejos Salazar mltiples situaciones cotidianas, donde nos inclinamos
por las emociones afectivas que nos generan dicha
Presentado Por: situacin, dicho en otras palabras y como dice el libro:
el museo de los errores. El libro trata temas como:
Richar Anderson Granada Trujillo

Universidad: 1. Los errores emocionales y los procesos mentales al

momento de elegir.
Universidad de Caldas

2. Las emociones que se tienen cuando se debe elegir.

Autor/Titulo del Texto:

Matteo Motterlini 3. Las dos caras de la moneda, ganar-perder, procesos

deliberados y automticos.
ECONOMIA EMOCIONAL. En qu nos
gastamos el dinero y por qu
El texto nos expone las absurdas decisiones que
Captulos del Texto: tomamos en mltiples situaciones que pasamos a
Primera parte diario, como: consumidores confusos, hinchas
IRRACIONALIDAD COTIDIANA apasionados, probabilidad de ganar una apuesta, entre
I. Cuentas mentales otras. Donde el sentido de las preguntas o las
II. Decisiones conflictivas emociones que nos generan en artculo o situacin
III. Ilusiones, trampas y particular nos induce a razonar de diferente forma y a
maldiciones.
IV. Juicios y prejuicios. tomar decisiones diferentes, aunque sea la misma
V. Ganancias, prdidas y puntos situacin, es decir, a tomar decisiones dirigidas por
de vista.
VI. Perder hace ms dao.
nuestras emociones, dndonos a entender y a dilucidar
VII. Ilusiones monetarias como tener una clara eleccin para tener una mejor
rentabilidad. Este libro ayuda a los lectores a que su
Segunda parte racionalidad aumente de ahora en adelante en la toma
CONOCETE A TI MISMO
VIII. La emocin del riesgo. de decisiones para no dejarse engaar por los afectos o
IX. Negociar con el riesgo. emociones que se generan al momento de una
X. La ilusin del saber. promocin. Los balances mentales que hacemos en
XI. Traicionados por la experiencia.
XII. Invertir con conocimiento. situaciones de compras confusas o tenemos la plena
XIII. Regreso al futuro. certeza que es la mejor opcin al momento que se nos
presentes artculos con caractersticas similares o que
Tercera parte
sean radicalmente diferentes.
DECISIONES, EMOCIONES Y
CEREBRO
XIV. Decisiones estratgicas. Consideramos que el aporte de este libro para sus
XV. Las neuronas de la indignacin lectores de ahora en adelante va a ser altamente
XVI. Juegos de espejos
XVII. decisiones ponderadas?
significativo, desarrollando nuevas habilidades y
Cuestin de feeling. precauciones que se deben tener al momento de tomar
XVIII. Humano, demasiado humano. una decisin, que sea tomada racionalmente y no
emocionalmente.

El presente documento se presenta a la asignatura Ingeniera Econmica y financiera

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IRRACIONALIDAD COTIDIANA
Objetivos:
La primera parte del libro nos ilustra ejemplos
I- Identificar las trampas sencillos donde categorizamos el valor del dinero de
cotidianas en la toma de forma diferente, es decir; dependiendo la causa de la
decisiones donde nuestras
elecciones son afectivas.
salida del dinero de nuestros bolsillos nosotros
II- Desarrollar en el lector la irracionalmente acentuamos el gasto que en realidad
habilidad para tomar mejores la suma de dinero es efectivamente la misma, sin
decisiones econmicas. embargo las emociones en las diferentes situaciones
hacen que nosotros concedamos ms relevancia.

la culpa del conflicto de decisin, puede terminar paralizndonos realmente es as, en

situaciones donde la atraccin por un objeto Y/o persona no elegimos por la leve atraccin
que tenemos por ambas opciones, sin embargo la decisin con respecto al objeto que ms
nos atrae toma ms fuerza cuando aparece el cebo en la decisin, es decir; que tiene
caractersticas por debajo de las dems opciones. Situacin que a menudo nos pasa, sin
embargo al final nos queda la duda fastidiosa, la otra opcin era mejor? Es una pregunta
realmente inquietante, donde siempre quedaremos con la duda, ya que la eleccin hace
que se tome un rumbo diferente que no sabremos cual hubiese sido si elegimos la otra.

Perder en alguna oportunidad es ms doloroso, afrontarlo psicolgicamente puede tener

consideraciones importantes en nuestra actividad diaria, esto a su vez se puede compensar
nicamente con al menos el doble de la perdida para poder tener una satisfaccin. Sin
embargo siempre vamos hacer contrarios al afrontar una situacin de alto riesgo, es por ello
que el nivel de riesgo del narcotrfico es muy grande, y directamente proporcional a la suma
de ganancia.

Para concluir esta primera parte, la relevancia de este libro se encuentra enmarcado en: El
museo de los errores, frase que configura todas las percepciones errneas en muchos de
los casos presentados.

CONCETE A TI MISMO

En el segundo apartado del libro nos revela como a partir de la presentacin de la

informacin generamos una respuesta emocional donde interpretamos la informacin con
menor riesgo, desconociendo que la informacin nos ha sido presentada en diferente
escala. El mundo de las proporciones tambin est influenciado en la informacin que se
desarrolla por parte de los canales de noticias, los comerciantes, la presentacin de esta
informacin nos genera un indicio de cul es la cantidad que se genera, reflejando en
nosotros una emocin, por otra parte las personas en muchas ocasiones tenemos la plena
certeza de que sabemos todo a nuestro alrededor y tenemos la razn, esto es
verdaderamente arriesgado ya que subestimamos el nivel del riesgo en muchas
oportunidades y a partir de esto de completa el riesgo que estbamos ignorando, aun
conociendo las estadsticas de prdidas en las cuales se piensa incursionar.

Muchas personas se guan por experiencias vividas en la toma de decisiones en situaciones

parecidas, sin embargo esto es un camino lleno de trampas, debido a que pueden ser
situaciones muy parecidas, sin embargo son diferentes por las condiciones que se
encuentran, y partiendo de esto toman decisiones que en la situacin anterior fue la
correcta Qu le indica que sea la misma opcin?, debido a esto algunas personas cuando
deciden invertir en sociedades que les son familiares, sin embargo esto no les asegura un
alto nivel de ganancia.

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DECISIONES, EMOCIONES Y CEREBRO

El apartado final del libro nos da a conocer las estrategias mentales que realizamos en
algunas situaciones partiendo de resultados previos en esta situacin, sin embargo y como
lo analizamos anteriormente es que existe un alto nivel de error al momento de basarnos de
las situaciones pasadas, anqu es bueno tener un referente para as insinuarnos al
momento de la eleccin, es por esto que partiendo del ejemplo ilustrado en el libro sobre el
penalti ms largo del mundo, pensara que muchas de las cosas de la vida se rigen por las
dos caras de la moneda, ganar-perder, en este caso la posibilidad de ganar del jugador, la
posibilidad del perder el otro, no existen ms posibilidades en la vida cotidiana.

Nos ilustra adems de esto las emociones que se provocan al momento de otorgar la
confianza a otra persona, generando as un placer. Sin embargo la generacin de la
confianza por parte de una persona puede dar como resultado en la otra una respuesta
negativa a esta. Por otra parte el texto indaga sobre las emociones generadas al momento
de insinuar un disgusto en algunas situaciones, o en casos extremos provocarnos una
emocin a partir de la expresin facial de otra persona, la cual tiende a ser errnea debido a
la ley de las dos caras de la moneda, la alegra en una victoria y la expresin de decepcin
de la otra, no puede tender hacia un equilibrio entre las dos personas, esto no tendra lugar
en un el mundo de hoy, Qu persona debe equilibrar la expresin facial? La que perdi?,
la que gano?, las metas alcanzadas no tendran ningn sentido si no expresamos la
alegra por ello.

Los procesos mentales que se generan al momento de tomar una decisin, son importantes
debido a que estos tienden hacia un equilibrio entre lo procesos automticos y procesos
deliberados, es decir, las sensaciones que se provocan al momento de observar algo y la
contraparte que lo detiene a pensar en qu pasara si realizamos esa accin. Esto es muy
importan debido a que en muchas de las situaciones las decisiones que tomamos son de
tipo automticos, lo cual no nos detenemos a pensar en el futuro que tendra esta accin.

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